Стоит ли продавать дом без риэлтора?

В этой статье

Продажа вашего дома без риэлтора может быть не такой сложной, как вы думаете. Несмотря на то, что требуется больше работы, продажа без помощи агента по недвижимости может быть разумным финансовым ходом. Вы можете сэкономить деньги на агентском вознаграждении, лучше контролировать процесс продажи и, в некоторых случаях, продать свой дом быстрее. 

Тем не менее, прежде чем вы повесите объявление «Продается от собственника» у себя во дворе, разумно подумать о сложностях продажи дома без риелтора. Помимо работы с кучей документов, продажа дома от владельца требует много времени. И, в конце концов, деньги, которые вы сэкономите на комиссионных агентам, обычно не стоят дополнительных усилий. 

В этой статье обсуждаются плюсы и минусы продажи вашей недвижимости без риэлтора. Вы узнаете о процессе продажи, чтобы решить, подходит ли вам вариант «продать дом от собственника». Если вы решите, что это выгодно с финансовой точки зрения, действуйте, но вы можете обнаружить, что разумнее просто нанять агента.

Как продать свой дом без риэлтора

Продажа вашего дома без помощи агента по недвижимости обычно включает один из трех вариантов. Это следующие:

• Продать свой дом за наличные: Покупатель за наличный расчет, как правило, оптовый торговец недвижимостью которые рекламируют, что они «покупают любой дом» или предлагают купить ваш дом «быстро за наличные». Вы можете продать свой дом в течение семи-четырнадцати дней, потому что покупатель не рассчитывает на одобрение ипотечного кредита.
• Продайте свой дом «Продажа от собственника» (FSBO): Вы можете облегчить всю сделку с недвижимостью. Процесс FSBO включает в себя перечисление вашего дома, рассмотрение запросов и переговоры о продаже с потенциальными покупателями.
• Продать покупателю с помощью адвоката по недвижимости: Предположим, у вас уже есть потенциальный покупатель, желающий купить ваш дом. В этом случае вы можете нанять адвоката по недвижимости, чтобы помочь завершить продажу.

Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому решение о продаже без риэлтора зависит от того, что вы хотите от сделки с недвижимостью. 

Плюсы продажи дома без риэлтора

Экономьте на сделке

Вы можете рассмотреть возможность продажи без риэлтора в первую очередь из-за финансовой экономии. Комиссионные ставки агентов по недвижимости могут достигать 6%. Что это означает в реальном выражении?

Допустим, ваш дом продается за 360,000 6 долларов, и вы должны заплатить комиссию в размере 21,600%. Это колоссальные XNUMX XNUMX долларов на оплату риэлторских услуг — деньги, которые могут помочь вам купить недвижимость лучше, чем вы ожидали.

Полезно помнить, что вам, возможно, придется покрыть комиссию агента покупателя в размере 3%. Тем не менее, вы все равно сэкономите на продаже дома.  

Больше контроля над процессом продажи

Одна из причин, по которой домовладельцы выбирают «Продажу от собственника», заключается в том, что они могут контролировать весь процесс. Вот несколько преимуществ контроля над процессом продаж:

• Договаривайтесь самостоятельно: Иногда вы просто лучший переговорщик, чем ваш агент, или вы просто не хотите перекладывать ответственность на кого-то другого. Самостоятельная продажа держит мяч на вашей стороне.
• Определить график просмотра: Вы можете решить, когда потенциальные покупатели смогут осмотреть недвижимость или устроить день открытых дверей. 
• Примите предложение без давления: Для риелторов нередко приходится оказывать давление на продавцов жилья, чтобы они продавали быстрее по предложению ниже листинга. Следовательно, они быстрее получают комиссию за продажу. Однако продажа недвижимости самостоятельно означает, что вы продаете ее на своих условиях. 

Вы можете продать свой дом быстрее без риэлтора

Иногда продажа вашего дома «собственником» может привести к более быстрой продаже. Например, Национальная ассоциация риелторов сообщает, что более две трети домов FSBO продается менее чем за 14 дней. Тем не менее, стоит отметить одно предостережение — большинство этих продаж были совершены кем-то, кого продавец знает.

Также полезно отметить, что продажа покупателю за наличные обычно означает, что вы можете избежать задержек с проверкой или подготовить свой дом для продавцов. Покупатели за наличные покупают дома в состоянии «как есть». Тем не менее, они, как правило, предлагают ниже справедливой рыночной стоимости недвижимости. 

Минусы продажи дома без риэлтора

Продажа дома требует много работы

Одним из самых больших соображений вашего дома без профессиональной помощи является количество затрачиваемого времени. Предположим, у вас уже есть работа на полную ставку и вы новичок на рынке недвижимости. В этом случае весь процесс может стать чрезвычайно сложным.

Вот несколько основных шагов, связанных с продажей дома без риелтора или агента по недвижимости:

• Проведите сравнительный анализ рынка, чтобы определить справедливую и конкурентоспособную цену продажи.
• Продвигайте свой дом, включая разработку и печать листовок и публикацию списков на веб-сайтах по недвижимости.
• Будьте на связи 24/7, чтобы общаться с потенциальными покупателями
• Проводите дни открытых дверей или просмотры домов
• Проверьте потенциальных покупателей, чтобы убедиться, что они серьезно относятся к покупке вашего дома.
• Обсудите окончательную цену продажи, включая любые непредвиденные расходы.
• Работа с агентом покупателя
• Подготовка документов для передачи права собственности на недвижимость

Продажа без риэлтора может означать более низкую цену продажи

Вы можете продать свой дом без специалиста по недвижимости, но это часто означает принятие худшей сделки. Например, один Исследование показали, что дома FSBO продаются в среднем на 6% ниже средней медианной цены продажи.

Вот несколько причин, по которым дома могут продаваться дешевле при продаже FSBO покупателю за наличные:

• Опытный агент может иметь навыки, чтобы переторговать вас
• Вам не хватает сети юристов по недвижимости, оценщиков, жилищных инспекторов и других специалистов
• Отсутствие маркетинговых навыков может привести к тому, что ваша недвижимость будет продаваться на рынке несколько месяцев.
• Покупатели за наличные редко предлагают справедливую цену, отражающую ее истинную рыночную стоимость. 

Проблемы с потенциальными покупателями

Домовладельцам, которые продают дом FSBO, может быть трудно привлечь подходящего покупателя.

Например, отсутствие опыта в сфере недвижимости может насторожить покупателей, поскольку они опасаются, что сделка не состоится. Или отсутствие проверки того, что покупатели предварительно одобрены и законны, может означать, что вы тратите время на мошенников и незнакомцев, которые не заинтересованы в покупке вашего дома. 

Процесс продажи вашего дома без риэлтора

Предположим, вы решили, что имеет смысл продать свой дом без риелтора. В этом случае есть ключевые шаги, чтобы максимизировать прибыль от продажи вашего дома. Вот лучшие способы продать свой дом без риэлтора.  

Узнайте, сколько стоит ваш дом

Первым шагом является проведение сравнительный анализ рынка установить конкурентоспособную прейскурантную цену. Цена продажи должна быть привлекательной для потенциальных покупателей. Слишком низко, и вы потеряете деньги на сделке; однако слишком высокая, и ваша недвижимость будет лежать на рынке в течение нескольких месяцев. 

Относительно просто рассчитать справедливую цену для размещения вашего дома. Во-первых, сравните аналогичную недвижимость, проданную в этом районе за предыдущие три-шесть месяцев. Обратите внимание на цену покупки, скорость продажи, площадь и местоположение. Кроме того, вы можете получить информацию в отделе регистрации округа.

Подготовьте свой дом к продаже

Подготовка дома — это следующий шаг, если вы хотите продать его без помощи специалиста по недвижимости. Помните — покупатели ищут стиль жизни и не заинтересованы в ваших праздничных снимках на холодильнике. Таким образом, инсценировка дома должна помочь им представить себя живущими в нем. 

Вот несколько советов по подготовке недвижимости к продаже от собственника:

• Тщательно зачистите дом, забираясь во все закоулки. По ходу дела обратите внимание на любой необходимый мелкий ремонт.
• Удалите предметы из шкафов и шкафов, чтобы они были заполнены только на одну треть.
• Наведите порядок в комнатах, убрав лишнюю мебель, чтобы увеличить ощущение пространства.
• Обезличить свой дом. Например, заменить семейные фотографии художественными, общими. 
• Обратите внимание на сдерживающую привлекательность. Украсьте передний двор и убедитесь, что газон, кустарники и деревья аккуратно подстрижены и выглядят привлекательно. Покраска входной двери также производит отличное первое впечатление.

Полезно помнить, что подготовка дома к продаже зависит от приоритетов покупателя. Например, лучше всего представить дом при продаже владельцу-арендатору. Однако покупатель наличными может не интересоваться состоянием недвижимости. Однако, если вы продаете инвестору, вы должны убедиться, что он в хорошем состоянии и иметь полную финансовую информацию. 

Сделать необходимый ремонт

Воспроизведение светильников и аксессуаров жизненно важно, чтобы сделать ваш дом более привлекательным для потенциальных покупателей. Поэтому почините протекающие краны, залатайте дыры в стенах, замените треснувшую плитку и отремонтируйте скрипящие половицы и двери. 

Подумайте об улучшении дома

Недорогие улучшения дома могут значительно повысить ценность вашей собственности. Тем не менее, очень важно избегать перерасхода средств на улучшение дома. Итак, какой простой ремонт может помочь вам продать свой дом быстрее? Вот несколько идей:

• Свежий мазок краски: Пальто краски может помочь омолодить комнаты. Выбирайте светлые, нейтральные цвета, чтобы привлечь как можно более широкую аудиторию.
• Улучшить освещение: Хорошая идея - заменить все лампочки на более яркие светодиодные. Кроме того, при необходимости может быть полезно добавить дополнительное освещение в более темные помещения. 
• Заменить герметик: Осмотрите ванну и душ, чтобы оценить состояние уплотнения. Ничто так не отвлекает от ванной комнаты, как заплесневелые уплотнители вокруг раковин, ванн и душевых кабин.
• Рассмотрим косметический ремонт кухни: Кухня – одна из самых используемых комнат в доме. Свежий слой краски на кухонных шкафах, плинтусах и отделке может вдохнуть новую жизнь в комнату, превратив ее в современное жилое пространство.  

Разместите свою недвижимость

Вы должны «установить сцену» в своем доме, прежде чем приветствовать потенциальных покупателей. Хорошо оформленный дом будет продаваться быстрее и поможет вам договориться о более высокой цене. Вы стремитесь обратиться к желаниям образа жизни покупателей. Поэтому покупатели должны видеть себя живущими там, когда они останавливаются у подъезда и входят в парадную дверь. 

Первые впечатления имеют решающее значение. Знаете ли вы, что 95% людей принимают решение о покупке подсознательно? В исследовании показывает, что люди склонны принимать решения, основываясь на эмоциях, а не на твердых фактах.

Вот несколько советов по обустройству дома:

• Продемонстрируйте потенциал каждой комнаты. Например, постелите в ванной свежие полотенца и накройте обеденный стол.
• Полностью откройте шторы, чтобы увеличить естественное освещение в каждой комнате.
• Определите каждую комнату, чтобы максимизировать потенциальное использование имущества. 
• Расставьте мебель так, чтобы она выглядела привлекательно, и добавьте несколько ярких декоративных подушек, чтобы добавить ярких красок.
• Заварите свежий кофе и испеките пирожные до прихода покупателя. В доме будет приятно пахнуть, а еще можно предложить угощение, чтобы произвести приятное впечатление.

Продайте свою недвижимость

Маркетинг — единственный способ привлечь наибольшее количество покупателей. Если вы продаете свой дом без агента по недвижимости, вы находитесь в невыгодном положении с точки зрения маркетинга. Например, только лицензированные агенты могут перечислять недвижимость в MLS. Тем не менее, есть несколько простых способов найти покупателей для вашего дома. Вот некоторые из них:

• Повесьте во дворе табличку «Продается».
• Распечатать рекламные листовки.
• Разместите свой дом на сайтах недвижимости, таких как Trulia, Zillow, Redfin и FSBO.com.
• Создайте быстрый веб-сайт для вашего листинга на WordPress, Wix или Squarespace.

Получать предложения

Если вы правильно продали и разместили свой дом, вы должны быстро начать получать предложения. Тем не менее, важно помнить, что нужно учитывать не только цену покупки. И самое высокое предложение может быть не самым лучшим.

Например, рассмотрите непредвиденные обстоятельства, сроки закрытия, стоимость закрытия и любые подарки, которые хочет покупатель. Эти факторы влияют на скорость закрытия сделки.

После того, как вы примете предложение, вы должны оформить документы. Это включает в себя договор купли-продажи, заключительное заявление и организацию условного депонирования для первоначального взноса. Из-за связанных с этим юридических сложностей может быть целесообразно использовать юриста по недвижимости для обработки документов. 

Альтернативы продаже без риэлтора

Продажа дома без агента по недвижимости может быть сложной задачей. Вы должны посвятить значительное время и ресурсы маркетингу недвижимости, подготовке ее для потенциальных покупателей и оформлению документов для закрытия сделки. К сожалению, нет никакой гарантии, что вы получите максимально возможную цену или быстро найдете нужного покупателя.

Каковы альтернативы, если вы решите пойти по другому пути? Вот несколько идей:

• Продайте свой дом «покупателю за наличные».
• Продам дом с возможностью сдачи в аренду. Таким образом, вы сдаете свою недвижимость в аренду, давая арендатору возможность выкупить ее в конце срока аренды. 
• В некоторых случаях — особенно на рынке покупателей — найм риелтора может быть самым быстрым способом продать ваш дом по высокой цене. 
• Воспользуйтесь услугой листинга MLS с фиксированной оплатой, чтобы увеличить свои шансы найти конкурентоспособного покупателя.

Вы экономите деньги при продаже дома без риэлтора?

Вы можете сэкономить деньги на комиссионных агентам при продаже дома без риэлтора. Эта экономия составляет от 3% до 6% (в зависимости от того, должны ли вы платить агенту покупателя комиссию). Тем не менее, вы должны быть готовы заполнить все документы, продать свою недвижимость и вести переговоры с покупателями. В общем, в большинстве случаев лучше нанять опытного агента.

Если вы ищете опытных, дружелюбных к инвесторам агентов, то не ищите ничего, кроме наших Поиск агента программа!

Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.