В эти времена удвойте ставку — на свои навыки, на свои знания, на себя. Присоединяйтесь к нам 8-10 августа в Inman Connect Las Vegas, чтобы принять участие в смене и учиться у лучших. Получите билет сейчас по лучшей цене.
Материнская компания Rocket Mortgage Rocket Companies сообщила о своих первых убытках с момента выхода на биржу во вторник, заявив, что она потеряла почти полмиллиарда долларов в последние месяцы 2022 года, поскольку резкий рост ипотечных ставок в прошлом году подорвал бизнес компании быстрее, чем он мог сократить. затраты.
Ракета сообщила чистый убыток в размере 493 миллионов долларов в четвертом квартале даже после сокращения расходов на 202 миллиона долларов по сравнению с третьим кварталом, поскольку выручка упала на 81 процент по сравнению с прошлым годом до 481 миллиона долларов.
После того, как в прошлом году ее бизнес по рефинансированию в значительной степени иссяк, Rocket потеряла титул крупнейшего ипотечного кредитора страны в третьем квартале, чтобы конкурировать с Объединенная оптовая ипотека, которая агрессивно снизила цены прошлым летом, чтобы привлечь покупателей жилья.
Теперь руководители Rocket заявили, что они сосредоточены на увеличении доли компании на рынке кредитов на покупку путем развертывания новых продуктов, ориентированных на покупателей жилья, укрепления сотрудничество с агентами по недвижимости, а также развивать бизнес с ипотечными брокерами через оптовый канал Rocket, Ракетное ТПО.
«Наша компания имеет большой опыт нарушения рефинансирования ипотечных кредитов в этой области и увеличения доли рынка», — сказал уходящий генеральный директор Rocket Джей Фарнер по телефону с инвестиционными аналитиками. «Мы считаем, что у нас есть все возможности сделать то же самое на рынке покупки жилья».
Инвесторы, похоже, поверили руководителям Rocket на слово, что компания придет в норму — Rocket ожидает, что скорректированная выручка вырастет до 700–850 миллионов долларов в течение первых трех месяцев года.
Акции в Ракете, которые торговались всего за 5.97 доллара и 14.31 доллара за последний год, выросли на 3 процента в нерабочее время после закрытия рынка во вторник на уровне 7.86 доллара.
За весь год Rocket удалось получить прибыль в размере 700 миллионов долларов, несмотря на то, что выручка упала на 55 процентов с 2021 года до 5.8 миллиарда долларов, сократив годовые расходы в 2022 году на 25 процентов до 5.1 миллиарда долларов.
Выдача ипотечных кредитов Rocket, 2019-2022 гг.
Источник: отчеты о прибылях и убытках ракетных компаний.
Rocket выдала ипотечных кредитов на сумму 19 миллиардов долларов за последние три месяца года, что на 75 процентов меньше, чем 75.8 миллиардов долларов, которые компания выдала в последние месяцы 2021 года, когда ставки были ниже. За полные 12 месяцев объем выдачи Rocket Mortgage в 2022 году составил 131 миллиард долларов, что на 62 процента меньше, чем рекордный объем производства 2021 года в 351 миллиард долларов.
Бывший генеральный директор Rocket Mortgage Билл Эмерсон будет исполнять обязанности генерального директора Rocket Company, когда Фарнер, который руководил первичным публичным размещением акций ипотечного гиганта в 2020 году и переключиться на финтех платформы, выходит на пенсию 1 июня после 27 лет работы в компании.
Во вторник Ракета раскрытый что Emerson будет получать базовую зарплату в размере 600,000 100 долларов и будет иметь право на премию в размере до 2023 процентов от этой суммы в 6 году. Кроме того, 3 марта Emerson получит XNUMX миллионов долларов в виде ограниченных акций, которые будут переданы в течение трех лет.
Rocket вступает в конкуренцию с UWM за кредиты на покупку
Поскольку в прошлом году ставки по ипотечным кредитам резко выросли, решающим испытанием, с которым столкнулись все ипотечные кредиторы, стал переход от рефинансирования существующих кредитов по более низким ставкам к расширению бизнеса с покупателями жилья.
В то время как удобный онлайн-процесс подачи заявок Rocket помог ему вести рекордный бизнес по рефинансированию во время пандемии, конкурент UWM, который предоставляет все свои кредиты через ипотечных брокеров, которые работают с несколькими кредиторами, одержал верх в привлечении покупателей жилья.
UWM не только извлекла выгоду из связей ипотечных брокеров с агентами по недвижимости и покупателями жилья на местных рынках, но и оптовик объявил о Ценовая инициатива Game On в июне, что снизило ставки на 50–100 базисных пунктов (0.5–1 процентный пункт) по всем типам кредитов.
Рекордные 27.7 млрд долларов США в выдаче кредитов на покупку в третьем квартале превысили общий объем кредитов Rocket Mortgage — как на покупку, так и на рефинансирование — в размере 23.7 млрд долларов.
Но Rocket также ведет дела с ипотечными брокерами через свое оптовое подразделение Rocket TPO, которое начало широкомасштабную и публичную атаку против UWM и ее генерального директора Мэта Ишбиа.
Ишбиа лихо взялся за Фейсбук в марте 2021 г. объявить, что UWM больше не будет вести дела с ипотечными брокерами, которые отправляют заявки на кредит конкурентам Rocket Mortgage или Fairway Independent Mortgage.
В то время как Ишбиа утверждал, что эти компании пытались переманивать клиентов ипотечных брокеров через свои прямые и розничные каналы, инициатива UWM «Все включено» была отвергнута. раскритикован как антиконкурентный, и UWM оказалась в суде как подсудимый и еще один истец.
14 февраля исполнительный директор Rocket Pro TPO Майк Фаваз вышел на сцену на мероприятии компании, чтобы представить ипотечных брокеров, пообещав возместить тем, кто работает с Rocket или Fairway, от исков о возмещении ущерба или судебных исков со стороны UWM.
[Встраиваемое содержимое]
«Ультиматум UWM был одним из худших событий, которые случались с независимыми ипотечными брокерами за 50 лет», — сказал Фаваз, объявляя о «щите от хулиганов» Rocket на мероприятии, которое транслировалось в прямом эфире и доступно для просмотра на YouTube.
Ишбиа «использует свою власть, чтобы запугивать и принуждать тех, у кого меньше власти, и мы все знаем, что это происходит каждый божий день», — сказал Фаваз. «Он знает, что у мелких брокеров нет финансовых возможностей бороться с UWM в суде. Он хулиган на детской площадке, каждый божий день забирающий деньги на обед маленьких детей. И вы это знаете, и брокеры это знают. Ну, на детской площадке есть ребенок побольше, и это Ракета».
Представитель UWM отказался от комментариев. Инман о предложении Rocket возместить ущерб ипотечным брокерам от судебных исков со стороны UWM.
Фаваз также заявил во время мероприятия, что UWM отказалась от своей агрессивной ценовой стратегии «Game On».
«Я здесь, чтобы сообщить вам, что цены на «Game On» закончились», — сказал Фаваз. «Я наблюдаю за бизнесом каждый божий день и… все кончено. Я призываю каждого партнера, который работает с этим магазином, взглянуть на их цены и посмотреть, где они находятся. Все кончено."
15 января UWM объявил о новом «Контролируйте свою ценуПрограмма, которая позволяет инициаторам кредита сократить до 40 базисных пунктов за кредит с верхним потолком в 150 базисных пунктов в квартал.
«Иногда 10–20 базисных пунктов — это все, что нужно LO, чтобы привлечь на свою сторону агента по недвижимости или проявить творческий подход к кредиту заемщика», — говорится в пресс-релизе UWM. Инман. «Благодаря Control Your Price у них теперь есть возможность изменять цены по своему усмотрению».
Доступный для обычных, государственных и неагентских кредитов на сумму до $1 млн, стимул «в дополнение к уже высокой цене UWM», говорится в сообщении компании.
На вопрос о прибылях и убытках Rocket, насколько успешно компания набирает новых партнеров по ипотечным брокерам, Фарнер сказал, что Фаваз и его команда «проделали замечательную работу», но не назвал цифр.
«Насколько успешно вы, ребята, добились добавления новых партнеров в Rocket TPO, учитывая некоторую динамику конкурентного ценообразования, которую мы наблюдали в оптовом пространстве, и некоторое иррациональное ценовое поведение, которое мы наблюдали у конкурентов?» — спросил Фарнера аналитик Morgan Stanley Блейк Неттер.
«Это находит отклик у брокеров, и это очень изменчивое пространство», — сказал Фарнер. «Мы отслеживаем, сколько партнеров приходит, отслеживаем, сколько партнеров уходят. И, как вы действительно выразились, эти брокеры очень чувствительны к цене… это суперсила ипотечного брокера, способность выбирать, с кем работать, чтобы получить преимущество. И, как вы знаете, мы твердо стоим за расширение этой сверхдержавы. Поэтому мы постоянно привлекаем новых партнеров TPO, и я думаю, что это правильный подход к этому рынку».
Rocket переходит на финтех-платформу
Руководители Rocket продолжают продвигать приобретение Rocket приложения для личных финансов Truebill в 1.27 году за 2021 миллиарда долларов в качестве ключевого компонента их плана по привлечению новых клиентов и превращению стабильной базы брендов компании в финтех-платформу, способную раскрыть «жизненную ценность клиента».
При предоставлении ипотечного кредита через Ракетная Ипотека является крупнейшим бизнесом Rocket, он также помогает потребителям предоставлять услуги в сфере недвижимости, потребительские кредиты, подержанные автомобили и солнечные батареи на крышах через дочерние компании. Ракетные дома, Ракетные займы, Ракета Авто и Ракета Солнечная.
С ребрендинг Трубилла в Rocket Money В августе и усилив интеграцию с платформой Rocket, приложение поднялось в десятку лучших в магазине приложений для iOS и стало самым загружаемым финансовым приложением 10 января, сообщает Rocket.
«Rocket Money дает нам явное конкурентное преимущество, привлекая клиентов менее чем за 100 долларов за клиента», — заявил во вторник главный финансовый директор Rocket Брайан Браун. «Напротив, ипотечная индустрия приобретает закрытого клиента за тысячи долларов. Мы видим огромную возможность снизить затраты на привлечение наших клиентов, привлекая клиентов через Rocket Money. Клиенты, привлеченные через Rocket Money, сосредоточены на своих финансах и, как правило, гораздо раньше начинают приобретать жилье».
Чтобы взаимодействовать с потенциальными покупателями жилья, в ноябре Rocket запустила пилотную цифровую информационную панель под названием «План покупки дома», которую в настоящее время внедряет для более широкой аудитории.
«Клиенты могут устанавливать этапы покупки жилья, пользоваться персонализированными финансовыми инструментами и ресурсами для кредитования», — сказал Фарнер. «Они могут искать дом своей мечты и получать советы о том, как не сбиться с пути, чтобы стать более уверенными покупателями жилья. План покупки жилья позволяет нам взаимодействовать с клиентами, предоставляя им помощь и рекомендации, когда они готовятся к следующей сделке».
Таким образом, клиент может начать свои отношения с Rocket, используя инструменты финансового планирования Rocket Money и создав учетную запись Rocket, сказал Фарнер. Как только Ракета определила свое желание стать домовладельцем, они знакомятся с планом покупки жилья.
«Есть возможность фактически увеличить долю рынка в области ипотеки и, в частности, покупки, но вы должны снизить затраты на привлечение клиента, чтобы повысить коэффициент конверсии», — сказал Фарнер.
Чтобы повысить конверсию, прошлой осенью Ракета выкатилась программа лояльности, Ракетные награды, чтобы расширить бизнес для Rocket Mortgage. Потенциальные покупатели жилья могут зарабатывать бонусные баллы, читая образовательные статьи, просматривая видео или используя ипотечный калькулятор, чтобы сэкономить до 10,000 XNUMX долларов США на своих заключительных расходах при финансировании покупки дома через Rocket Mortgage.
Во вторник Rocket заявила, что программа лояльности продемонстрировала высокую приверженность и вовлеченность клиентов: на сегодняшний день более 1 миллиона клиентов использовали баллы почти на 600,000 2.5 долларов. В прошлом месяце Rocket представила Rocket Rewards своим XNUMX миллионам обслуживающих клиентов — ипотечных заемщиков, с которых компания получает ежемесячные платежи.
Фарнер намекнул, что следующим шагом к созданию Rocket Rewards может стать кредитная карта Rocket Rewards.
«Я могу только коснуться [этого] немного… [но] представьте себе кредитную карту, по которой вы каждый день тратите деньги и делаете что-то, и эти траты позволяют вам накапливать вознаграждения, которые помогут вам купить следующий дом», — сказал Фарнер.
Фарнер сказал, что Rocket Rewards также должна помочь гарантировать, что потенциальные покупатели жилья, работающие с Агенты партнеров Rocket Homes в конечном итоге выберите Rocket Mortgage.
«Мы можем общаться с клиентом, но мы должны быть там в тот субботний день, когда он увидит этот дом и… обычно тот, с кем он там, — это его агент», — сказал Фарнер. «Значит, у их агента может быть ипотечная компания, с которой им нравится работать».
Фарнер сказал, что генеральный директор Rocket Homes Дуг Сиболт и директор по продукту Сэм Вида «выращивали и укрепляли» команду агентов-партнеров Rocket Homes за последние шесть месяцев.
Теперь, когда действует программа поощрения, «наши клиенты смотрят и говорят: «Подождите секунду, я уже накопил 850 долларов на оплату закрытия с Rocket», — сказал Фарнер. «У меня есть проверенное разрешение. И я работаю с привилегированным агентом Rocket, сидящим там по субботам». Единственный звонок, сообщение или электронное письмо поступает непосредственно к нам, а не к другой ипотечной компании».
Примечание редактора: Эта история была обновлена, чтобы включить дополнительные сведения о кампании Rocket по привлечению ипотечных брокеров в свое оптовое подразделение Rocket TPO и о стремлении компании стать финтех-платформой.
Получить Инман Информационный бюллетень о дополнительных кредитах доставлено прямо на ваш почтовый ящик. Еженедельный обзор всех самых больших новостей в мире ипотеки и закрытий, доставляемых каждую среду. Нажмите здесь, чтобы подписаться.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- $ 1 миллионов
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 месяцев
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 лет
- 7
- a
- способность
- О нас
- Учетная запись
- приобретать
- приобретенный
- Приобретает
- приобретение
- приобретение
- через
- на самом деле
- дополнение
- дополнительный
- Отрегулированный
- Принятие
- плюс
- совет
- После
- против
- Агент
- агенты
- агрессивный
- Все
- позволяет
- уже
- количество
- аналитик
- Аналитики
- и
- анонсировать
- объявило
- объявляющий
- годовой
- Другой
- приложение
- магазин приложений
- Применение
- Приложения
- подхода
- утверждение
- статьи
- попытка
- аудитория
- август
- Август
- доступен
- назад
- со спинкой
- Использование темпера с изогнутым основанием
- основа
- становиться
- начал
- за
- верить
- польза
- ЛУЧШЕЕ
- между
- больший
- Крупнейшая
- Билл
- миллиард
- Немного
- Бонус
- заемщики
- подпрыгивать
- брендов
- Брайан
- приносить
- вещания
- шире
- брокер
- Брокеры
- принес
- строить
- Строительство
- построенный
- бизнес
- купить
- покупка
- призывают
- под названием
- Кампания
- способный
- карта
- легковые автомобили
- потолок
- Генеральный директор
- Канал
- каналы
- главный
- Главный финансовый
- главный финансовый директор
- директор по продукту
- Выберите
- заявил
- требования
- клиент
- клиентов
- Залез
- Закрыть
- закрыто
- закрытие
- улавливается
- COM
- приход
- комментарий
- Компании
- Компания
- Компании
- конкурентоспособный
- конкурентов
- компонент
- уверенный
- Свяжитесь
- Потребители
- содержание
- продолжать
- контраст
- контроль
- обычный
- Конверсия
- Цена
- Расходы
- может
- корт
- Создающий
- творческий
- кредит
- кредитная карта
- решающее значение
- Клиенты
- Порез
- приборная панель
- Время
- день
- поставляется
- подробнее
- DID
- Интернет
- направлять
- непосредственно
- отчетливый
- Разделение
- дело
- долларов
- Dont
- двойной
- вниз
- драматично
- мечта
- в течение
- динамика
- Ранее
- зарабатывать
- Заработок
- поступления вызова
- образовательных
- образовательные статьи
- право
- встроенный
- позволяет
- поощрять
- заниматься
- обязательство
- привлечение
- обеспечивать
- имущество
- Даже
- События
- Каждая
- каждый день
- исполнительный
- руководителей высшего звена.
- существующий
- надеется
- расходы
- что его цель
- сталкиваются
- Осень
- лихо
- быстрее
- Сборы
- бороться
- окончательный
- финансы
- Финансы
- финансовый
- финансирование
- FinTech
- твердо
- First
- соответствовать
- внимание
- найденный
- от
- от 2021
- полный
- направленных
- порождать
- получить
- Дайте
- данный
- будет
- Правительство
- Расти
- Рост
- рука
- происходить
- происходит
- помощь
- помог
- помогает
- здесь
- Главная
- Дома
- Вилла / Бунгало
- Как
- How To
- HTTPS
- идентифицированный
- in
- стимул
- включают
- Увеличение
- независимые
- промышленность
- начальный
- первоначальное публичное предложение
- Инициатива
- интеграции.
- Запугивание
- выпустили
- инвестиций
- iOS
- Приложение для iOS
- IT
- саму трезвость
- Января
- работа
- присоединиться
- Присоединяйтесь к нам
- путешествие
- Основные
- Дитя
- Знать
- знания
- в значительной степени
- крупнейших
- ЛАГ
- Лас Вегас
- Фамилия
- В прошлом году
- запустили
- Судебные
- УЧИТЬСЯ
- уход
- кредитор
- кредиторы
- кредитование
- Lets
- продолжительность жизни
- линия
- мало
- жить
- варианты
- Кредиты
- локальным
- Длинное
- дольше
- посмотреть
- от
- Лояльность
- Программа лояльности
- обед
- Создание
- управляемого
- многих
- Март
- рынок
- Области применения:
- макс-ширина
- может быть
- Основные этапы
- миллиона
- изменять
- деньги
- Месяц
- ежемесячно
- месяцев
- БОЛЕЕ
- Морган
- Morgan Stanley
- Ипотека
- Ипотека
- самых
- с разными
- Наций
- почти
- потребности
- сеть
- Новые
- новые продукты
- Новости
- следующий
- Ноябрь
- номера
- наступление
- предлагают
- предложенный
- предлагающий
- сотрудник
- Вводный
- ONE
- онлайн
- Возможность
- порожденный
- происхождение
- составители
- Другое
- собственность
- пандемия
- материнская компания
- особый
- партнер
- партнеры
- платежи
- процент
- процент
- личного
- Личные финансы
- Личные кредиты
- Персонализированные
- выбирать
- Pitch
- Стержень
- Часть
- план
- планирование
- Платформа
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- игрок
- Точка
- пунктов
- расположены
- Блог
- мощностью
- привилегированный
- Подготовить
- нажмите
- Пресс-релизы
- цена
- Цены
- цены
- Pro
- процесс
- Продукт
- Производство
- Продукция
- Прибыль
- FitPartner™
- многообещающий
- предполагаемый
- при условии
- приводит
- обеспечение
- что такое варган?
- публичное размещение
- покупки
- Четверть
- Обменный курс
- Стоимость
- достигнув результата
- Reading
- реальные
- недвижимость
- отскок
- Получать
- запись
- наем
- отношения
- освободить
- Сообщается
- Отчеты
- Полезные ресурсы
- ограниченный
- розничный
- доходы
- Предложение
- Награды
- Соперник
- соперников
- ракета
- Прокат
- Подвижной
- сводка
- Сказал
- заработная плата
- Сэм
- то же
- Сохранить
- Поиск
- SEC / КОМИССИЯ ПО ЦЕННЫМ БУМАГАМ И БИРЖАМ
- Во-вторых
- казалось
- чувствительный
- служить
- Услуги
- набор
- Поделиться
- острый
- сдвиг
- Магазин
- должен
- показанный
- с
- одинарной
- Сидящий
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- навыки
- сеча
- небольшой
- меньше
- So
- париться
- солнечный
- некоторые
- Space
- Расходы
- докладчик
- стабильный
- Этап
- стоять
- Стэнли
- оставаться
- Шаг
- акции
- магазин
- История
- Стратегия
- укрепление
- сильный
- подписаться
- успех
- успешный
- лето
- сверхдержава
- системы
- взять
- с
- команда
- тестXNUMX
- Ассоциация
- мир
- их
- сами
- вещи
- В третьих
- тысячи
- три
- Через
- билет
- Галстуки
- затягивание
- время
- раз
- Название
- в
- инструменты
- топ
- Топ-10
- Всего
- трогать
- к
- трек
- торговал
- Торговля
- сделка
- огромный
- вторник
- ОЧЕРЕДЬ
- Типы
- В конечном счете
- отпирающий
- обновление
- us
- Подержанные автомобили
- обычно
- ценностное
- ВЕГАС
- проверено
- Видео
- Видео
- Вид
- Смотреть
- наблюдение
- Wednesday
- еженедельно
- который
- КТО
- оптовая
- будете
- выиграть
- замечательный
- Word
- Работа
- работает
- работает
- Мир
- Наихудший
- бы
- Yahoo
- год
- лет
- ВАШЕ
- YouTube
- зефирнет