Результаты исследований: четыре шага к созданию успешного предприятия в области образовательных технологий - EdSurge News

Результаты исследований: четыре шага к созданию успешного предприятия в области образовательных технологий – EdSurge News

Отметка времени: 26 января 2024 г., 4:55
Исходный узел: 3085529

Если вы построите его, будет ли он работать? И как вы это будете измерять? Это жизненно важные вопросы для новаторов в области образовательных технологий, поскольку они создают предприятия, обеспечивают финансирование и расширяют свое влияние. На переполненном рынке с жесткой конкуренцией за дефицитные деньги сообразительные предприниматели прибегают к исследованиям, чтобы вдохновлять, оттачивать и масштабировать свой бизнес.

После пандемии рынок образовательных технологий взорвался новыми продуктами и услугами, и инвестиции потекли свободно. Но инвесторы сократили свои расходы почти так же внезапно, как и появились. Обещаний, что ваше предприятие изменит грамотность, математику, социально-эмоциональное обучение или профессиональное развитие, уже недостаточно для обеспечения финансирования. Ваша концепция нуждается в подтверждении достоверными эмпирическими данными, которые следуют по траектории от исследования к практике.

Это была дикая поездка. Когда школы закрылись весной 2020 года, более 1 миллиарда студентов по всему миру перешли на онлайн-обучение менее чем за месяц. Преподаватели изо всех сил пытались удовлетворить потребности студентов, не имея надлежащих технологических инструментов, обучения и инфраструктуры, а новаторы в области образовательных технологий извлекли выгоду из этого, предложив столь необходимые решения.

На фоне растущего спроса бычьи инвесторы вкладывали деньги в сектор. Финансирование капитала в сфере образовательных технологий выросло на 297 процентов с $7 млрд в 2019 году до $20.8 млрд в 2021 году..

Появились новые «единороги» с оборотом в миллиарды долларов: в марте 38 года 89 предприятий в области образовательных технологий оценивались в $2023 млрд, включая фирмы, ставшие общеизвестными в сфере образования, такие как Newsela и Quizlet.

То, что произошло дальше, является поучительной историей. На насыщенном рынке, переполненном непроверенными решениями, инвестиции в образовательные технологии то росли, то сокращались. Глобальное финансирование образовательных технологий упало на 49 процентов с 2021 по 2022 год, до $10.6 млрд. И похоже, что в 2023 году нас ждет жесткая посадка. годовое финансирование, по прогнозам, закроется на допандемическом уровне в 3.5 миллиарда долларов..

Сейчас отрасль переживает перезагрузку. Сегодняшние инвесторы и покупатели требуют больше информации, данных, поиска клиентов и тестирования продуктов для выделения финансирования. Предприятия, которые пойдут по этому пути, будут иметь больше возможностей для обеспечения финансирования и построения устойчивого бизнеса.

Мэнни Смит из EdVisorly выступает со своей последней презентацией на конкурсе бизнес-планов образования Milken-Penn GSE 2023 в Нью-Йорке.

Исследования и оценка имеют решающее значение для выявления последствий и воздействия на изменения. Эти шаги могут служить дорожной картой.

Шаг 1. Укрепите свою работу в исследованиях

Прежде чем начать разметку на доске, нажмите паузу. Размышляя о концептуализации своего бизнеса, поищите исследования, которые обосновали бы вашу концепцию. Изучите качественные и количественные данные о вашей целевой аудитории и ее насущных потребностях.

Рассмотрите эти четыре вопроса, чтобы обосновать свое ценностное предложение и бизнес-модель:

  1. Какие фундаментальные исследования подтверждают вашу идею?
  2. Какие исследования подтверждают ваш продукт или услугу?
  3. Кто являются экспертами, которые могут добавить контекст или идеи?
  4. Что эти исследователи узнали в результате своих исследований и что они рекомендуют?

Эта структура создает аргументы, которые поддерживают — или, возможно, опровергают — вашу концепцию. Этот анализ дает информацию о характеристиках вашего продукта и клиентах, а также закладывает прочную основу для его разработки.

Кроме того, исследователи, с которыми вы консультируетесь, могут выступать в качестве первых консультантов, предоставляя ценную информацию и потенциально изучая влияние вашего продукта, когда придет подходящее время. Эти ранние связи могут сэкономить вам драгоценное время и ресурсы при дальнейшем проектировании и даже совместном создании решения с клиентами.

Шаг 2. Поддержите неудовлетворенные потребности и устраните выявленные болевые точки

Ваше предприятие должно быть чем-то большим, чем захватывающая идея. Чтобы привлечь востребованное финансирование, стартапы в сфере образовательных технологий должны решить существующую проблему. Если вы проводили исследования для подтверждения своих концепций, они должны указывать на предполагаемые варианты использования. Какую «боль» вы решаете в школьных экосистемах? Какую ценность вы добавляете с помощью предлагаемого вами решения? Как вы проводите различие между покупателями вашего продукта, такими как руководители округов или директора школ, и конечными пользователями, такими как студенты или преподаватели? Благодаря этому новаторы могут совершенствовать и проверять свои концепции.

Например, не все образовательные решения соответствуют существующим потребностям. Небольшой пригородный школьный округ в Нью-Джерси сильно отличается от обширной системы округа во Флориде. Небольшой сельский общественный колледж не будет иметь тех же потребностей, что и большой городской университет. Юным читателям может потребоваться совершенно иная поддержка грамотности, чем школьникам, не являющимся носителями английского языка. Крайне важно понимать и сообщать, является ли ваше решение нишевым или предлагает широкое применение.

И помните, большинство школьных округов K-12 и систем высшего образования публикуют свои стратегические планы. Сделайте домашнюю работу, чтобы привести свое решение в соответствие со стратегической целью. Будьте изобретательны в выявлении неудовлетворенных потребностей. Определите, чем вы отличаетесь от конкурентов, которые могут делать что-то подобное.

[Встраиваемое содержимое]
Где мы сейчас: Конкурс бизнес-планов образования Milken-Penn GSE

Шаг 3. Обратитесь за советом, наставничеством и обратной связью.

Пришло время развивать свой развивающийся бизнес, и стартапы в любой отрасли получат выгоду от опытной и глубокой поддержки. Опытные инвесторы, преподаватели предпринимательства и признанные новаторы в вашей области могут быть вашими гидами. Катализатор @ Penn GSE поддерживает предпринимателей ресурсами, наставничеством и сообществом, включая поддержку через нашу бесплатный виртуальный ускоритель, Катапульта.

Обратитесь к своим консультантам за важной информацией о рынке, команде, потенциальных клиентах, партнерах и конкурентах, а также сотрудниках. Будьте готовы к пробным обсуждениям и будьте открыты для адаптации или изменения на основе отзывов и пользовательского тестирования.

Ваши конечные пользователи также являются критической доской. Опросите преподавателей, студентов и администраторов об их потребностях и проблемах и дайте им возможность взглянуть на вашу модель.

Преподавателям необходимо как можно раньше понять эффективность средств обучения, приобретаемых их школами и округами. Только в недавнем опросе около четверти учителей и директоров говорят, что у них есть информация об эффективности их цифровых инструментов обучения. Разработчики должны консультироваться с ключевыми группами пользователей, чтобы убедиться, что у них есть возможность получить достоверную обратную связь, что открывает возможности для адаптации продукта и даже изменений.

Шаг 4. Докажите свою эффективность и определите масштабируемость

Никогда не рано сеять семена будущего успеха, в том числе расширять клиентскую базу и совершенствовать свой продукт.

Такие единороги, как Newsela и Quizlet, научились масштабироваться, гарантируя, что их решения будут интересными, педагогически выверенными и простыми в освоении.

По мере вашего роста и масштабирования исследования остаются вашей северной звездой. Собирайте количественную и качественную информацию от первых пользователей и экспертов в данной области по мере тестирования и внедрения решений. Ваши выводы могут заставить вас изменить свои планы или открыть новые пути.

Сбор ранних и постоянных отзывов пользователей имеет важное значение для принятия стратегических решений, а правильное измерение помогает построить более устойчивое и успешное предприятие.

Предприятия в области образовательных технологий участвуют в конкурсе бизнес-планов образования Milken-Penn GSE 2023 года.

Итог: исследования приводят к результатам и разумной практике

Основывая свою работу на фундаментальных исследованиях, новаторы начинают с позиции силы. Это создает основу для проектирования посредством выявления клиентов, совместного творчества с пользователями и покупателями и стремления к подтверждению эффективности. Когда любознательные инвесторы ищут доказательства, новаторы, которые следуют по траектории от исследования к практике, будут иметь логику, понимание и поддержку, необходимые для обеспечения критического финансирования и создания успешного предприятия, которое окажет влияние, которое они ищут.

Отметка времени:

Больше от Эд Сёрдж