Обеспечение ценности в продажах и маркетинге с Дайлиусом Уилсоном

Вице-президент GetAccept по продажам и маркетингу Дайлиус Уилсон, широко известный как DW, присоединяется к Викраму сегодня для участия в подкасте. Загадочный человек с кучей достижений, Дариус появился на Эллен за свои певческие навыки, а также занял место в Anthill 30under30. В настоящее время Дайлиус является одним из самых востребованных лидеров мнений в области продаж, и его статьи были опубликованы Тони Роббинсом, Гаем Кавасаки, HubSpot и другими. Совсем недавно Дайлиус запустил Sales Research Labs, которая объединяет хранилище лучших инструментов исследования продаж без каких-либо затрат или предвзятости.

В этом эпизоде ​​Дайлиус рассказывает о своем пути в индустрии продаж, о том, как он начал работать в GetAccept в качестве клиента, и о своем переходе от продаж B2C к B2B. Он объясняет разницу между человеческими разговорами и персонализированными, и вместе с Викрамом углубляется в важнейшие аспекты маркетинга и способы создания уважаемого онлайн-бренда. В заключение они рассказывают о новом проекте Дайлиуса, в котором продавцы и руководители отделов продаж собираются вместе для создания свободных от предвзятости исследовательских отчетов, тем самым создавая бесплатный инструмент, который может выявлять болевые точки и находить технические решения для продавцов на основе исследовательских отчетов. .

Более тонкие детали этого эпизода:

• Путь Дайлиуса в индустрии продаж и его работа с GetAccept

• Его переход от продаж B2C к B2B

• Разница между гуманизацией разговоров и персонализацией разговоров в маркетинге

• Немедленная и будущая ценность и как интегрировать их в свой бизнес

• Участие Dailiuas в разных нишах

• Три важнейших элемента маркетинга

• Важность использования уроков, извлеченных в прошлом, для будущих проектов

• Советы Дайлиуса о том, как сохранить процесс продаж свежим и реальным и найти новые вызовы

• Создание компаний, которые заставляют клиентов признаваться вам в любви

• Что можно и чего нельзя делать для создания онлайн-репутации вашего бренда

• Поддержание аутентичного голоса бренда

• Работа Дайлиуса в Sales Research Labs