Дэвид Скок из Matrix Partners и Key Banc уже много-много лет проводит невероятный опрос стартапов SaaS, и последний выпуск уже вышел. здесь.
Пара моментов бросилась мне в глаза:
№1. Только 41% SaaS-компаний, участвовавших в опросе, используют расценки за рабочее место.. Опрос включает в себя компании, занимающиеся инфраструктурой и B2D/API, так что это не является большим сюрпризом. Но это хорошее напоминание о том, что цена за место — это здорово, когда клиент хочет именно этого. Теперь мы все эксперты по покупке SaaS. Мы знаем, как мы хотим платить.
№ 2. Средняя SaaS-компания тратит $52 млн, чтобы достичь $100 млн ARR.. Напоминание иногда лучше поднять, но не потратить все это. Стартапы SaaS явно не сжигают все те огромные суммы, которые они собирают. По крайней мере, не во многих случаях.
№3. Средняя скидка на годовые контракты составляет 10%.. Меньше, чем я ожидал.
Отнеситесь ко всем этим метрикам как к недоверию, так как пул ответов большой, но не обширный в каждом отдельном сегменте. Тем не менее, приятно видеть эти данные. Мы просто обычно так не понимаем.
Подробнее здесь:
