Международная контекстная реклама: полное руководство

Если вы хотите охватить глобальную аудиторию, обратитесь к международной контекстной рекламе.

Кампании PPC или с оплатой за клик уже давно являются эффективным способом привлечь внимание целевого покупателя и привлечь трафик на ваш сайт. Когда приходит время выйти на новый рынок или привлечь клиентов на другом конце света, вам необходимо использовать международную стратегию PPC.

Ниже мы рассмотрим все, что маркетологам нужно знать о международных PPC-кампаниях: чем они отличаются от внутренних, как их создавать, а также некоторые лучшие практики и примеры, которые вдохновят вас на действия перед следующей кампанией.

Содержание:

Рекламодатели могут ориентироваться на эти ключевые слова и использовать свои объявления, чтобы направлять людей на свой веб-сайт или целевую страницу. Перфоманс означает, что рекламодатели будут платить комиссию каждый раз, когда кто-то нажимает на их объявление.

Международная контекстная реклама — это эффективный способ привлечь клиентов по всему миру, независимо от того, выходите ли вы на новые рынки или ваш основной клиент находится в другой стране.

Поскольку эти объявления обычно видны в результатах поисковых систем Google или Bing, рекламодатели создают эти кампании в Google Ads или Microsoft Ads. Вы также можете создавать рекламу PPC для социальных платформ, таких как Meta, или сайтов электронной коммерции, таких как Amazon.

Чем международные PPC-кампании отличаются от внутренних

Если вы знакомы с PPC, вы, вероятно, понимаете, как создавать рекламные кампании для местного или внутреннего рынка. Однако международные PPC-кампании отличаются друг от друга, когда дело касается подготовки, создания и распространения рекламы.

Вот основные различия между международными и внутренними рекламными кампаниями и то, что вы можете сделать, чтобы сократить разрыв для своей аудитории, по мнению международных экспертов по контекстной рекламе.

Внутреннюю рекламу можно перепрофилировать, но нельзя тиражировать для международных рынков.

Может возникнуть соблазн провести успешную внутреннюю рекламную кампанию с оплатой за клик и распространить ее на все новые рынки, на которые вы хотите ориентироваться. Но простое копирование вашей рекламы не принесет желаемых результатов.

“One-size-fits-all templates don’t work,” says Flavio Rodrigues, an SEM consultant who runs the consultancy, Цифровая сардина. «Существуют различия в языках и диалектах, валютах, поведении пользователей и даже способах оплаты», — добавляет он.

«Американские компании иногда недооценивают разнообразие и различия между европейскими странами, поскольку они привыкли иметь дело с одной большой территорией, одним языком, одной валютой и одним подходом».

If you want to build international PPC ads, it’s best to start from scratch in terms of strategy. “That’s not to say that you need to rebuild all of your ads and landing pages,” says Брент Стирлинг, консультант по перформанс-маркетингу, который раньше размещал платную социальную рекламу в Shopify.

«Но если у вас есть скриншоты продукта SaaS на английском языке, и вы выкладываете их на вьетнамский рынок вместе с копией, переведенной с помощью машинного обучения, все пойдет не так хорошо, как вы надеетесь».

Стоимость варьируется.

Еще одним существенным различием между международной и внутренней рекламой является цена за клик (CPC), «которая обычно ниже за пределами США из-за высокой конкуренции на рынке PPC в США», — отмечает Родригес.

Формируя бюджет расходов на внутреннюю рекламу, имейте в виду, какова ваша средняя цена за клик для ваших текущих кампаний, чтобы у вас был базовый уровень для сравнения.

Помимо расходов на рекламу, вы также можете заметить различия в расходах ваших международных клиентов.

“Credit card penetration rate in Germany is far lower than the US, for example,” according to Stirling. “If people can only pay for your product with a credit card, you’ll see an inflated customer acquisition cost and not understand why.”

Контекст имеет решающее значение.

Создавая контент для международных рынков, помните о различиях в языке, валютах, покупательских привычках и поведении по сравнению с рынком, с которым вы уже знакомы.

“Context is one of the hardest things to figure out,” says Stirling. “It’s not just about the ads you run and how they look and feel, but how different countries operate too.”

Хотя контекст имеет решающее значение, его также трудно определить, пока вы не углубитесь в процесс. Если вы новичок на определенном рынке, посмотрите, как другие размещают рекламу в этих странах, прежде чем приступить к созданию своего собственного.

«Выясните, есть ли какая-либо разница в том, как люди размещают рекламу в разных странах или в том, как люди используют платформу, на которой вы размещаете рекламу», — предлагает Стирлинг.

Он рекомендует использовать инструменты базы данных с возможностью поиска, такие как Библиотека метаобъявлений и Центр прозрачности Google Рекламы чтобы получить представление о том, что делают ваши конкуренты на рынках, на которых вы хотите показывать рекламу.

Image Source

Готовы запустить свою кампанию на международном рынке? Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать следующую международную рекламу с оплатой за клик.

1. Определите целевое местоположение.

Географический таргетинг является ключом к любой PPC-кампании, но он особенно важен для международной рекламы.

Используйте свой инструмент управления PPC, чтобы точно определить, где находится ваше целевое местоположение. Возможно, вы знаете, что хотите ориентироваться на клиентов, например, в Великобритании. Но хотите ли вы охватить людей в шумном Лондоне или английской сельской местности?

Каждый регион в стране уникален, поэтому при определении целевого местоположения точно определите, кто ваш целевой клиент.

Хотя локализация важна, крайне важно провести исследование культурного контекста и поведения аудитории, чтобы вы могли понять, что на самом деле находит отклик у вашего клиента, а что нет.

“To run ads in France, you don’t need to have someone in a beret with a baguette,” notes Stirling.

“In some cases, I’ve actually seen full localization of every aspect of a customer journey, from ad to landing page, go really poorly in places like China, Japan, India, France, Germany, and Italy, especially in the SaaS space.”

2. Определите целевые ключевые слова.

Используйте Планировщик ключевых слов Google или такой инструмент, как SEMRush, чтобы определить ключевые слова, на которые вы хотите ориентироваться в своих международных объявлениях с оплатой за клик.

При определении целевых ключевых слов помните, что некоторые ключевые слова не могут быть напрямую переведены на язык международного целевого рынка. Чтобы не сказать что-то оскорбительное или просто неправильное, инвестируйте в услуги переводчика.

Если у вас нет ресурсов для службы перевода, по крайней мере, пропустите ключевые слова через Google Translate. Имейте в виду, что прямой перевод не всегда работает, поэтому, если возможно, лучше работать с человеком или услугой, чтобы получить контекст ключевых слов и языка рынка, на который вы ориентируетесь.

3. Определите бюджет цены за клик.

Как мы упоминали ранее, в зависимости от того, где вы проводите свои кампании, стоимость, вероятно, будет отличаться от той, к которой вы привыкли.

Например, англоязычные рынки, как правило, являются самыми дорогими для рекламы, поэтому вы можете скорректировать бюджет, если ориентируетесь на другой рынок. Вы всегда можете изменить свой бюджет и перераспределить расходы, как только начнете, и получите лучшее представление о вашей цене за клик и затратах на привлечение.

4. Выберите или создайте целевые страницы.

Затем решите, куда направлять людей, которые нажимают на ваше объявление. Поисковые объявления предназначены для привлечения трафика на ваш сайт, будь то домашняя страница или конкретная целевая страница — это зависит от ваших целей.

Вы можете оптимизировать существующую страницу своего веб-сайта в соответствии с рекламой или создать новую целевую страницу с нуля.

Главное — убедиться, что все на целевой странице соответствует рекламной кампании, которую вы проводите.

Если заголовок вашего объявления обещает быстрый и простой способ забронировать рейс, последнее, чего кто-то захочет, — это пройти несколько шагов, чтобы найти страницу бронирования.

Убедитесь, что ваше объявление и целевая страница согласованы с точки зрения сообщений, контента и призывов к действию.

5. Создайте свое объявление.

Хотя вы хотите помнить о рынках, на которых вы показываете свою рекламу, рассмотрите возможность использования более общих визуальных эффектов и локализации там, где это важно, например, в тексте объявления и валютах.

Выясните, каким будет ваш рекламный текст и креатив целевой страницы, и как все это будет обращено к вашей международной аудитории. «Ключевым моментом является обеспечение того, чтобы каждый элемент был локализован или, по крайней мере, ощутим для международного рынка», — говорит Стирлинг.

Создавая рекламу, обращайтесь к другим международным рекламным кампаниям, которые вы отметили в ходе исследования. Помня о стандартной структуре PPC-объявления — заголовке, отображаемом тексте, URL-адресе — добавьте элементы локализации для нового рынка, на который вы ориентируетесь.

Примеры целевых страниц PPC

Чтобы получить лучшее представление о том, как выглядит эффективная целевая страница с оплатой за клик, давайте взглянем на несколько международных поисковых объявлений с оплатой за клик и на то, как совпадают их целевые страницы.

Hotels.com

Неудивительно, что туристическая индустрия преуспевает в проведении международных PPC-кампаний.

Если у вас есть глобальный бренд, охватывающий клиентов по всему миру, вам необходимо обладать навыками локализации и проведения нескольких кампаний одновременно.

Одним из примеров из туристической индустрии является сайт Hotels.com. Сайт бронирования отелей использует поисковые объявления, чтобы продвигать простой процесс бронирования, отели с самым высоким рейтингом и положительные отзывы клиентов путешественникам со всего мира.

Эта конкретная реклама была ориентирована на французский рынок. В рекламном тексте не только использовался французский язык, но и особо выделялись отели в разных французских городах, от Лиона до Марселя.

Если вы нажмете на объявление, вы попадете прямо на страницу бронирования Hotels.com. Целевая страница написана на французском языке, что соответствует тому, что вы ожидаете, нажав на поисковое объявление на французском языке.

Все в этой международной рекламе оптимизировано и локализовано.

Image Source

Синяя подушка

Другой пример туристической индустрии взят из Синяя подушка, глобальная поисковая система по аренде жилья на время отпуска.

Миланская компания использует международную рекламу PPC для таргетинга на клиентов со всего мира, которые хотят либо забронировать краткосрочную аренду, либо выставить свой дом на сдачу в аренду.

Ниже приведена реклама PPC от Bluepillow, написанная на французском языке и рекламирующая скидки и предложения по аренде жилья в Париже.

Поисковое объявление ведет прямо на целевую страницу ниже, которая является страницей бронирования аренды и отелей в Париже. Цены автоматически отображаются в валюте страны – евро.

Image Source

Shopify

Shopify — ведущий инструмент электронной коммерции, используемый миллионами предприятий по всему миру. Это означает, что им нужна сильная международная стратегия PPC, чтобы охватить клиентов по всему миру.

Ниже приведен пример одного из поисковых объявлений Shopify, рекламирующего его глобальные решения для электронной коммерции.

Поисковое объявление направляет пользователей на эту целевую страницу. Сообщения на целевой странице соответствуют тому, что кто-то ожидает, увидев рекламу в результатах поиска.

В нем описывается, что нужно тому, кто занимается международной электронной коммерцией, от своего веб-сайта, а также все глобальные решения, которые предлагает Shopify.

Image Source

Amazon

Глобальный интернет-магазин Amazon также является крупным игроком на международном рынке PPC.

Пример их стратегии можно увидеть в двух объявлениях PPC ниже. Оба объявления созданы для продвижения товаров Coca-Cola на Amazon, но ориентированы на разные рынки. Первый из них предназначен для рынка США.

В заголовке объявления отображается официальная страница Coca-Cola на Amazon, на которую осуществляется переход при нажатии на нее.

Остальная часть рекламного текста напоминает покупателям, что Amazon предлагает кухонные и столовые принадлежности сотен популярных брендов, предполагая, что человеку, который увидит эту рекламу, помимо напитков, возможно, понадобится еще больше продуктов или расходных материалов.

Вот второе поисковое объявление, ориентированное на рынок Мексики. Объявление написано на испанском языке и ведет на страницу с напитком на Amazon Mexico. Что отличает эту рекламу от версии для США, так это текст сообщения.

Вместо упоминания каких-либо других продуктов или категорий Amazon эта реклама фокусируется исключительно на напитке этого бренда, выпущенном ограниченным тиражом. Почему, спросите вы?

Кока-Кола – это самый потребляемый напиток в Мексике, поэтому можно предположить, что продукт ограниченного выпуска вызовет интерес (и увеличит рейтинг кликов) у некоторых крупнейших поклонников Coca-Cola.

Инструменты контекстной рекламы

Шаблон управления PPC-кампанией HubSpot

Этот бесплатный шаблон от HubSpot действует как контрольный список, который поможет вам не пропустить ни одного ключевого элемента успешной рекламной кампании.

Использование этого шаблона может быть особенно полезно, если вы новичок в создании рекламы PPC, поскольку он дает подробное описание того, как должна выглядеть ваша рекламная копия.

Например, в нем указано, сколько символов необходимо для каждого заголовка объявления или отображаемого URL-адреса, а также имеется диаграмма, позволяющая отслеживать ключевые показатели кампании, такие как показы, цена за клик (CPC) и конверсии.

Просто введите информацию о своей рекламной кампании и отслеживайте соответствующие показатели для измерения результатов.

Лучше всего подходит для: Если вы новичок, используйте этот бесплатный шаблон для планирования и отслеживания полной воронки международной PPC-кампании от начала до конца.

Редактор Google Рекламы

Редактор Google Рекламы – это бесплатный инструмент для управления и редактирования ваших кампаний Google Рекламы, где бы вы ни находились. Вы можете модифицировать свои кампании, вносить массовые изменения и даже работать в автономном режиме, чтобы корректировать свои объявления так быстро, как это необходимо.

Лучше всего подходит для: Этот бесплатный инструмент является важной частью управления кампанией PPC.

SEMRush

Ключевые слова являются наиболее важным элементом любой PPC-кампании, но вам необходимо убедиться, что вы нацеливаетесь на правильные, чтобы увидеть результаты.

Используйте SEMRush для определения и сбора целевых ключевых слов для ваших кампаний.

Вы также можете управлять этими списками ключевых слов (потому что мы все знаем, насколько сложно отслеживать эти ключевые слова, когда у вас работает несколько кампаний!), Чтобы удалять дубликаты и устанавливать минус-слова.

Что нам нравится: Вы можете использовать SEMRush для идентификации, отслеживания и управления как органическими, так и платными ключевыми словами.

Программное обеспечение Wordstream для контекстной рекламы

Wordstream позволяет легко управлять всеми аспектами ваших PPC-кампаний с помощью автоматизации.

Используя это программное обеспечение PPC, вы можете проводить исследование ключевых слов, улучшать управление рабочими процессами, создавать рекламу и анализировать свои кампании в одном простом в использовании интерфейсе.

Кроме того, Wordstream предлагает семидневную бесплатную пробную версию, что делает его идеальным для малых предприятий с ограниченными ресурсами (или временем), которые можно тратить впустую.

Лучше всего подходит для: Малые предприятия, которые хотят получить максимальную отдачу от своей стратегии PPC. Wordstream также предлагает бесплатную Оценка эффективности GoogleAds чтобы вы могли получить обзор эффективности ваших кампаний, особенно по сравнению с конкурентами.

Чтобы создать эффективные платные кампании для международной аудитории, следуйте этим четырем лучшим практикам, рекомендованным экспертами PPC.

1. Используйте родной язык.

Первое, что следует помнить при создании глобальных рекламных кампаний, — это использовать родной язык вашего целевого рынка.

Хотя это может показаться простым делом, можно легко упустить из виду детали, если вы не учитываете международный аспект на протяжении всего процесса кампании.

Убедитесь, что в тексте вашего объявления не только используется родной язык, но и что ваша целевая страница полностью ориентирована на пользователя.

Это означает, что целевая страница должна использовать тот же язык, что и реклама, а качество продукта должно соответствовать вашей целевой аудитории, от ее поведения до валют.

Еще одна лучшая практика, о которой следует помнить, когда речь идет об использовании родного языка, — избегать использования прямых переводов. «Реклама и последующий опыт — это творческое начинание», — говорит Стирлинг. «Ваша блестящая английская копия, если ее плохо перевести, приведет к далеко не звездным результатам».

Чтобы избежать путаницы в обмене сообщениями и повысить вероятность того, что ваша реклама будет конвертирована на новый рынок, Стирлинг рекомендует транскреацию.

«Имея доступ к солидной команде или службе транскреации, которая может взять вашу английскую копию и не переводить ее напрямую, а трансконструировать ее так, чтобы она имела смысл в контексте другого языка, это дает вам огромное преимущество», — говорит он.

Еще один способ создать эффективный текст для международных кампаний — активно преодолевать языковые барьеры.

Если вы уже знаете, на какие международные рынки вы хотите ориентироваться, вы можете подготовиться, работая с копирайтерами-носителями языка в этих регионах *прежде* распространять свою рекламу.

Это может быть отличным способом понять рынок и аудиторию, с которой вы будете говорить, и получить больше контекста сообщения.

2. Будьте конкретны в группах объявлений.

Эффективные кампании с оплатой за клик должны включать в себя серию объявлений. Думайте об этом как о способе A/B-тестирования всего: от заголовка до целевой страницы.

Для международных объявлений с оплатой за клик подумайте о том, чтобы сделать группы объявлений еще более конкретными. Родригес рекомендует структурировать кампании с учетом как местных жителей в своих странах, так и местных жителей, живущих за границей.

«Учитывайте такие факторы, как языковые и валютные предпочтения пользователей в определенном месте», — говорит Родригес. «Если вы ориентируетесь только на англоговорящих пользователей в Великобритании, вы можете упустить миллионы эмигрантов, поэтому рассмотрите возможность таргетинга на пользователей на французском, испанском, немецком и других языках».

3. Поэкспериментируйте с настройками кампании, чтобы оптимизировать результаты.

Все успешные PPC-кампании требуют постоянного тестирования и оптимизации, и международная реклама не является исключением. Всегда тестируйте и совершенствуйте свои рекламные креативы, стратегии копирования, таргетинга и назначения ставок.

As you learn more about the international market you‘re targeting, you’ll pick up on things that may be working and what’s not. Take what you learn, apply it to your campaign settings, and track the results.

4. Стройте с учетом международных стандартов.

Если вы уже добились успеха в создании внутренней PPC-рекламы, то вы уже на полпути. Вы уже знаете, как структурировать, создавать и распределять бюджет для конвертирующейся рекламы. Теперь возьмите эти знания и создайте для более широкой аудитории.

“The tried and true method for me is to build with international in mind, using product screenshots that are language agnostic, then test those ads in English-speaking markets with English copy where you’re already advertising,” says Stirling.

«Обычно это самые дорогие места для рекламы, поэтому, если вы сможете выиграть там, вы сможете выиграть везде. Возьмите своих победителей, трансформируйте свой текст и целевые страницы и запустите его на международном уровне».

Создайте свою собственную международную стратегию PPC

Если вы продаете клиентам по всему миру или в определенном глобальном регионе, наличие международной стратегии PPC имеет важное значение для вашей маркетинговой команды.

Используя эти международные передовые методы и инструменты в области рекламы, вы готовите свою команду к глобальному успеху.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc