Integrated Projects привлекает 3 миллиона долларов для оцифровки зданий в 3D

Integrated Projects привлекает 3 миллиона долларов для оцифровки зданий в 3D

Отметка времени: 17 мая 2023 г., 9:27
Исходный узел: 2659166

Традиционно владельцы зданий полагались на комбинацию геодезистов, архитекторов и инженеров для разработки чертежей и подробных планов, чтобы понять их здания и их полезное пространство, интегрируя в процесс очень мало технологий.  Интегрированная биржа проектов (IPX) сочетает в себе 3D-сканирование с программным обеспечением, что позволяет владельцам недвижимости создавать точные цифровые изображения зданий, которые обеспечивают беспрецедентный уровень детализации при минимальной стоимости и времени. Этот пространственный интеллект ценен не только для владельцев зданий и специалистов по проектированию для таких задач, как разработка планов реконструкции, обеспечение материалами и планированием, а также для эффективного использования пространства, но и для понимания воздействия на окружающую среду. Компания сотрудничает с ведущими компаниями в области 3D-сканирования, такими как Matterport и Sitescape FARO, чтобы предложить владельцам зданий международное покрытие; в настоящее время IPX может обслуживать 6 зданий в день. Благодаря этому дополнительному финансированию компания планирует увеличить пропускную способность до 60 зданий в день.

AlleyWatch встретился с основателем и генеральным директором Integrated Projects Хосе Круз-младший чтобы узнать больше о бизнесе, стратегических планах компании, недавнем раунде финансирования и многом другом…

Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали?

Это был раунд начального финансирования в размере 3 миллионов долларов. Посевной раунд возглавляет 186 Венчур с участием Коллектив основателей, Connexa Capitalи Столица Четыре Акра, наряду с инвестициями от ведущих менеджеров по недвижимости и институциональных арендодателей, включая The Fallon Company, Atlantic Management, JLL и Newmark.

Расскажите о продукте или услуге, которые предлагает Комплексные проекты.

Integrated Projects Exchange (IPX) — это платформа оцифровки для владельцев зданий и профессионалов в области дизайна. С помощью IPX клиенты могут вывести свое здание в онлайн — с беспрецедентной точностью — запросив 3D-снимок своего здания.

Эта услуга оцифровки по запросу предлагает пользователям различные преимущества, охватывающие весь жизненный цикл здания: от приобретения до проектирования, закупок, оборудования и маркетинга. В IPX пользователи могут мгновенно просматривать, делиться, загружать, сообщать и количественно оценивать свое пространство из любого браузера.

Что послужило толчком к запуску Комплексных проектов?

На протяжении всей моей карьеры у меня была возможность посидеть по разные стороны стола в сфере недвижимости:

Сначала как архитектор, затем как руководитель строительства, а потом как представитель собственника. Работая по разные стороны стола, стало до боли ясно, что мы строим с плохой информацией о строительстве. Это привело к дорогостоящим ошибкам в построенных нами помещениях: от невыполненных бюджетов до сроков ремонта.

Кстати говоря, за последнее десятилетие была создана волна технологий, ориентированных на программное обеспечение, но не было инноваций в практических услугах, необходимых для сбора достоверной информации о зданиях.
IPX находится на пересечении программного обеспечения и инновационных услуг.

Чем отличаются интегрированные проекты?

Мы занимаемся преобразованием атомов в биты — точно. Это означает, что IPX — это цифровой прокси для грязи, кирпича и раствора. Одно только программное обеспечение не может решить задачу точного измерения физического пространства. Нам нужна комбинация услуг и программного обеспечения. Точно так же у Amazon есть интерфейс, с помощью которого вы можете заказать свой шампунь, и в фоновом режиме есть весь процесс выполнения, посвященный перемещению этого шампуня из точки А в точку Б. Точно так же IPX служит интерфейсом, из которого владельцы могут оцифровать свое здание, мобилизовав весь процесс выполнения, чтобы в конечном итоге перевести свои здания в онлайн.

На какой рынок нацелены Integrated Projects и насколько он велик?

Наш рынок: существующие здания. Оказывается, в мире насчитывается около 1.6 миллиарда уникальных зданий. Для контекста: зданий почти столько же, сколько всего веб-сайтов (по состоянию на 2022 год).
Существующие здания являются врагом общества номер один, на них приходится более 40 процентов глобальных выбросов CO2, и они также представляют собой самый большой класс активов в мире. В таких городах, как Нью-Йорк, здания представляют собой еще более высокий коэффициент выбросов CO2, превышающий 70 процентов.
Чтобы обуздать это, владельцы зданий имеют самое прямое влияние на улучшение своих физических активов, а также на удаление CO2 из окружающей среды. Но они не могут сделать это в одиночку. Им нужна помощь других.
Таким образом, в то время как владельцы зданий представляют собой наш основной клиентский сегмент, мы оказываем строительные услуги архитекторам, инженерам, производственным компаниям и государственным учреждениям, которые также работают над улучшением зданий.

Какая у вас бизнес-модель?

Наша бизнес-модель работает по запросу. Он сосредоточен на прозрачности цен, своевременности и стандартизации.
Поскольку владельцам зданий необходимо 3D-сканировать свои здания, мы представляем в 10 раз более доступную альтернативу, чем им приходится платить геодезистам, архитекторам и инженерам, чтобы просто задокументировать свое здание.

Как вы готовитесь к потенциальному замедлению экономического роста?

Если COVID и научил нас чему-то как бизнесу, так это тому, что нельзя недооценивать, как быстро все может измениться. В такие моменты неопределенности деньги — это кислород.
Каждый генеральный директор должен использовать многогранный подход к надвигающемуся замедлению экономического роста:

  1. Создайте денежную взлетно-посадочную полосу на несколько месяцев неопределенности. Даже если вы сейчас растете и получаете прибыль, допускайте, что объем работы может уменьшиться из-за влияния на ваших клиентов.
  2. Поговорите со своими клиентами. Скорее всего, они испытывают трудности из-за экономического спада и могут нуждаться в вас, чтобы приспособиться к их потребностям.
  3. Оставайся худым. Для такой исторически саморазвивающейся компании, как наша, делать многое с малым — это часть нашей ДНК. Тем не менее, для компаний, привыкших щедро расточать льготы и просто бросаться телами на проблему, скорее всего, будет грубое пробуждение.

Как проходил процесс финансирования?

Прежде чем приступить к процессу сбора средств, я пообещал себе, что прежде чем собрать хоть копейку от инвесторов, мы, команда «Комплексные проекты», сначала докажем себе некоторые основы бизнеса:

  1. что люди действительно нуждаются в наших услугах
  2. Что люди действительно будут платить нам
  3. Что у людей есть повторяющаяся потребность
  4. Что проблема достаточно велика, чтобы стать глобальной

Что мы можем работать с достаточно высокой маржой в устойчивом масштабе без большого капитала.
В нашем случае на поиск нужных комбинаций рычагов ушло около пяти лет. Оказывается, когда вы вычисляете эти рычаги перед сбором средств, процесс сбора средств сам о себе позаботится. Наш посевной раунд занял около трех месяцев от начала до конца. В нынешних экономических условиях я бы сказал, что это огромный успех.

С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?

Как основатель, вы хотите наладить отношения с инвесторами как можно раньше.
Не откладывайте знакомство с инвесторами и кредиторами до того момента, когда оно вам понадобится. Оглядываясь назад, я могу сказать, что мог бы сделать это намного лучше. Вы никогда не хотите встречаться с кем-то в первый раз и просить у него денег, это некрасиво. Возможно, мы могли бы закрыться еще быстрее, если бы я наладил отношения до нашего повышения.
К счастью, мы получали прибыль до того, как собирали семена. Это означало, что даже если нам не удалось привлечь капитал, мы уже создавали собственную кассу. Этот важный факт позволил мне спать по ночам во время сбора средств.

Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?

Итог: мы построили прибыльный, масштабируемый бизнес на большом новом рынке с постоянными клиентами.
Наша опытная команда уделяла пристальное внимание юнит-экономике наших операций, находя способы систематизации на каждом шагу и повышая ценность для наших клиентов — по необходимости.

Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?

Денежные вливания просто подчеркнут хорошие и плохие стороны бизнеса. Сбор денег не решит ни одну из ваших основных проблем.
По моему опыту, лучше радоваться тому, что клиент платит вам 1 доллар и реинвестирует 70 процентов этого доллара, чем праздновать вливание денег от инвесторов.

Каким вы видите развитие компании в ближайшей перспективе?

Все наше внимание сосредоточено на расширении существующих мощностей IPX по оцифровке с 6 до 60 зданий в день.

Как вы обычно добираетесь до работы каждый день, имея множество вариантов добраться до работы?

Наша работа полностью удалена, так как наши услуги работают круглосуточно. Мы создали децентрализованную рабочую силу, охватывающую восемь часовых поясов.
Лично, это действительно зависит от дня. Я интроверт, живу в Нью-Йорке. Естественно, я предпочитаю изолированную среду, чтобы выполнять свою лучшую работу, но мне нравится быть в действии, чтобы испытать болевые точки наших клиентов-арендодателей.
Ради команды, конкретных проектов и клиентов ничто не сравнится с личными рабочими сессиями. Я ловлю себя на том, что еду на метро до района Челси на Манхэттене. Это, как правило, центральное место для встреч с клиентами и членами команды.

Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в сфере технологий!

Подпишитесь сегодня

Отметка времени:

Больше от AlleyWatch