Как Tom's Tumbler заработал 100,000 XNUMX долларов продаж благодаря прямой почтовой рассылке | Каннабиз Медиа

Узнавайте первым, когда появится новый подобный контент!

Подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать уведомления о новых сообщениях, местных новостях и отраслевых обзорах.

Стакан Тома является производителем триммеров без лезвий. Мягкие, сетчатые барабаны периодического действия и серии PYTHON с непрерывной подачей доступны в восьми размерах, с влажной или сухой обрезкой. Технология работает быстро, сохраняя структуру цветка и трихомы. Продукция Tom's Tumbler помогает производителям с небольшими и большими урожаями экономить время и деньги по цене, которая ниже, чем у триммеров конкурентов, и обеспечивает лучшие результаты.

Чтобы связаться с держателями лицензий на каннабис и коноплю в Соединенных Штатах по телефону, электронной почте и прямой почтовой рассылке, Tom's Tumbler подписывается на База данных лицензий Cannabiz Media и использует его для поддержки инициатив компании в области продаж, маркетинга и развития бизнеса.

Проблема

Компания Tom's Tumbler хотела получить больше заказов на свои триммеры, чем она получала от инвестиций в маркетинг, включая инициативы прямой почтовой рассылки. 

Решение

Следуя долгосрочной стратегии тестирования и сужения целевой аудитории для улучшения результатов прямой почтовой рассылки, Tom's Tumbler использовал базу данных лицензий Cannabiz Media License для:

1. Найдите подходящих людей для продвижения своей продукции
2. Определите, какой тип обмена сообщениями работает лучше всего
3. Найдите возможности для повышения релевантности контента
4. Определите лучшее время для связи с целевой аудиторией в зависимости от географического региона, времени года, выращивания в помещении или на открытом воздухе и т. д.
5. Определите наиболее эффективный формат, размер и дизайн почтовой рассылки.
6. Определите наиболее эффективные способы интеграции прямой почтовой рассылки, электронной почты и связи по телефону, чтобы получить наилучшие результаты.

Как объясняет директор Tom's Tumbler по маркетингу Синди Вятт: «Мы отправляем открытки людям, которые просматривали или открывали сообщения электронной почты, которые мы отправляли, а затем звонили по телефону. Затем отслеживаем лиды. Возможно, мы даже видели их на выставке, так что есть много точек соприкосновения с брендом. Мы провели много стратегических испытаний на небольших территориях, чтобы улучшить наши маркетинговые результаты».

Путем тестирования Tom's Tumbler разработал повторяемый процесс, который работает с использованием базы данных Cannabiz Media License. «Cannabiz Media — самый мощный инструмент в нашем маркетинговом наборе», — говорит Синди. «Я активно им пользуюсь, и теперь мы можем распланировать маркетинговые инициативы на весь год. 

«В прошлом мы так усердно работали над поиском списков, но база данных лицензий Cannabiz Media License дает нам гораздо больше. Если я получу визитную карточку, вся информация о человеке не будет на ней. Я ищу в базе данных лицензий Cannabiz Media License и получаю больше информации для создания профиля. Теперь я могу планировать заранее, и служба поддержки Cannabiz Media мне очень помогает!»

Результаты

Благодаря приверженности Tom's Tumbler долгосрочной интегрированной маркетинговой стратегии, основанной на тестировании, отслеживании и улучшении, в 100,000 году компания получила 2021 XNUMX долларов продаж от своей программы прямой почтовой рассылки. 

«В 2022 году мы сможем отправлять меньше открыток, потому что мы сузили список того, что работает», — объясняет Синди. «Это экономит нам так много времени! Например, мы знаем, что нам нужно отправлять сообщения заинтересованным лидам в небольших областях, и сообщения должны быть короткими и релевантными. 

«Мы также пытаемся быть образовательными, прежде чем пытаться продавать. Вы должны знать своего клиента и разговаривать с ним и его потребностями в своем электронном маркетинге. Мы искренне хотим помочь, поэтому в наших сообщениях важна достоверность. Затем, когда они получают открытку, им предлагается запланировать демонстрацию на месте, а имя местного представителя добавляется наклейкой. Все очень стратегически».

Советы по успеху

После стольких испытаний у Синди есть несколько советов, которыми она может поделиться, как использовать базу данных лицензий Cannabiz Media License для реализации интегрированного маркетингового плана. «Будьте актуальными», — говорит Синди. «Используйте функцию Scorecards в базе данных Cannabiz Media License, чтобы быть более стратегическим. Например, сосредоточьтесь на одном округе в Оклахоме, а не на всем штате. Сначала скажите что-нибудь действительно актуальное в кампании по электронной почте, а затем отправьте прямую почтовую рассылку и позвоните по телефону».

Синди также рекомендует учитывать сезонность, если вы отправляете рассылку культиваторам каннабиса. Она объясняет: «Использование критериев фильтрации по размеру навеса и критериям фильтрации в помещении и на открытом воздухе в базе данных лицензий Cannabiz Media License чрезвычайно полезно. Сезоны выращивания на открытом воздухе различаются, поэтому ориентируйтесь на выращивание в помещении в течение первого квартала. Сегментируйте по размеру навеса и отправьте разные почтовые сообщения мелким и крупным производителям. Вы должны знать, кому вы отправляете, и быть актуальным, используя короткие и убедительные заявления».

Даже если вы не являетесь опытным экспертом по прямой почтовой рассылке, вы можете следовать советам Синди, чтобы начать работу. Она советует: «Протестируйте форматы и размеры почтовых программ и не парьтесь по мелочам, например, по почтовым программам, которые возвращаются. Чтобы почтовая программа окупила себя, достаточно нескольких продаж».

Чтобы узнать больше об отрасли от команды Tom's Tumbler, послушайте Каннакурио Подкаст Эпизод 25 с Томом Брюггеманом и Майком Брейсвеллом из Tom's Tumbler.

Чтобы узнать больше о том, как база данных лицензий Cannabiz Media License может помочь вам связаться с владельцами лицензий на каннабис и коноплю для развития вашего бизнеса, такого как Tom's Tumbler, запланировать демонстрацию прямо сейчас