Как пользоваться P.S. в электронной почте

В качестве тактики копирайтинга постскриптум (P.S.) прошел путь от стандартного текста прямой почтовой рассылки до о маркетинге по электронной почте, копия.

При правильном подходе все, что нужно компании — это два абзаца, несколько ссылок и P.S. чтобы эффективно донести свое послание, создать срочность и стимулировать конверсию.

Что такое P.S. в электронной почте?

П.С. — это предложение или абзац, добавляемый после основной части и подписи письма (или другого текста). Термин происходит от лат. Post Scriptum, выражение, означающее «написанное после».

В электронном письме он принимает ту же форму. Добавляя небольшой постскриптум к маркетинговым или продающим электронным письмам, компании могут привлечь интерес клиентов и побудить их к действию — если бренды смогут эффективно использовать силу P.S.

Как пользоваться P.S.

Как вы используете потенциальную силу P.S. в ваших маркетинговых усилиях? И когда используется P.S. полезное дополнение к вашему тексту, привлекающему потенциальных клиентов?

По Copyblogger, начинается с вопроса: «Что в моем экземпляре первого, последнего и необычного?»

Сначала всегда идет заголовок. Необычность — это то, что отличает ваш бренд — ваше послание, ваше предложение или ваша уникальная точка зрения.

Последнее — P.S. или заключительная мысль. Также стоит отметить, что не существует «правильного» способа написать P.S.

В Соединенных Штатах постскриптумы часто содержат точку между каждой буквой. В Великобритании буквы обычно пишутся без знаков препинания. Однако какой бы вариант вы ни выбрали, убедитесь, что он последовательный.

Вот шесть способов использования P.S. и улучшить свой о маркетинге по электронной почте, усилий.

1. Крюк

Используйте свой P.S. в качестве приманки и обязательно прикрепите к нему крючок (кликабельный URL-адрес, который отправляет вашего читателя на целевую страницу). Что обычно работает лучше всего, так это еще раз подчеркнуть основную идею продажи, но под другим углом.

Почему это главное преимущество? Всегда есть вероятность, что ваш читатель прокрутит сообщение до конца, не прочитав весь ваш великолепный текст.

На случай, если они сделал прочитайте все это, предлагая еще одно ключевое преимущество, которое заставляет их действительно хотеть укусить.

Например, если вы подчеркивали аспект своего предложения, связанный с экономией денег, добавьте что-нибудь еще.

2. Последняя просьба

MarketingSherpa пишет в своем тематическом исследовании «12 лучших советов по копирайтингу электронной почты для сбора средств», что «принятие тактики прямой почтовой рассылки, когда в конце текста ставится «ps» и сочетается со ссылкой «Пожертвовать», является разумным шагом для сбора средств. средства».

Просить пожертвования всегда непросто, но хорошо продуманный P.S. может быть определяющим фактором. Вы можете либо еще раз выплеснуть эмоции, либо дать ощущение срочности.

3. Создание срочности

Самое приятное в электронных письмах — их оперативность. Вы рассылаете их, и через пару дней вы знаете, каковы ваши показатели открытий и кликабельности.

Плохо то, что электронные письма практически не имеют срока годности. Итак, вы хотите убедиться, что вы дайте свой адрес электронной почты, все, что у вас есть чтобы заставить читателей ответить, посетив целевую страницу или связавшись с кем-то напрямую.

В своем электронном письме вы делаете все возможное, чтобы заставить их принять меры. Ваш P.S. часто это ваш последний шанс. Заставьте это считаться.

4. Персональный подход

P.S. обычно является частью персонализированного электронного письма, подписанного именем реального сотрудника вашей компании. Цель такого рода электронных писем — сделать их максимально личными.

Самое приятное в P.S. в том, что это дополняет этот «личный» подход, как будто это отступление, адресованное конкретно получателю электронной почты. Так что воспользуйтесь этим неотъемлемым преимуществом.

5. Бонус

P.S. также отлично подходит для введения бонуса. В своем электронном письме вы продаете основной продукт или предложение. Затем в P.S. вы дадите им больше, если они начнут действовать сейчас. Это усиливает ощущение срочности.

6. Свидетельство

Не каждый продукт или предложение нуждается в отзыве. Но в случае продуктов с более длительными циклами продаж (например, многих B2B-продуктов), когда покупателям нужна уверенность, прежде чем они решат купить крупный товар, отзывы часто оказываются наиболее эффективными.

Они предлагают поддержку третьей стороны и дают вашим потенциальным клиентам чувство уверенности — возможно, ровно настолько, чтобы мотивировать их сделать следующий шаг и связаться с вами.

Примеры эффективного P.S. в электронной почте

Так что же значит эффективный P.S. выглядит как? Вот шесть примеров постскриптума в действии.

1. Крюк

Если в тексте вашего электронного письма подчеркивается экономическая эффективность вашего продукта, вы можете привлечь потенциальных клиентов, добавив еще один уровень преимуществ в свой пост, например:

P.S. Экономно не значит некачественно. Ознакомьтесь с сотнями пятизвездочных обзоров продуктов в Google.

Pro Tip: Когда клиенты думают, что знают, куда вы идете, измените направление. Сочетая низкие цены с отличным качеством, вы можете привлечь внимание покупателей.

2. Мольба

Просьба часто используется для сбора денег или поощрения пожертвований. Здесь цель — создать короткий P.S. сообщение, которое находит отклик у пользователей, но не является приторным или неискренним.

P.S. [Благотворительность] близка нашему сердцу. Вот почему мы жертвуем [X сумму]. Хотите помочь? Кликните сюда.

Pro Tip: Не просто просите денег — дайте понять, что вы делаете, чтобы помочь, прежде чем выскажете просьбу.

3. Срочность

Сейчас, сейчас, сейчас! Чем быстрее клиенты начнут действовать, тем лучше. Но создание срочности — это баланс между ясностью того, что клиенты могут получить выгоду от немедленных действий, и обеспечением того, чтобы ваше сообщение не выглядело навязчивым.

P.S. Наша осенняя распродажа уже в самом разгаре. До 15 октября получите скидку 30 % на все товары по обычной цене.

Pro Tip: Покупатели уже засыпаны рекламой повсюду и каждый день. Держите свое сообщение коротким и по существу.

4. Персональный подход

В Соединенных Штатах, 8 миллиардов спам-сообщений отправляются каждый день. В результате покупатели всегда ищут безличные, настойчивые сообщения, которые не несут никакой ценности.

Если все сделано правильно, заголовок и текст вашего электронного письма должны убедить клиентов, что вы действительно заинтересованы в том, что им нужно, а ваш P.S. может помочь в этом.

P.S. Как у нас дела? Напишите нам [здесь] и сообщите, что мы могли бы сделать лучше.

Pro Tip: Предоставляя покупателям возможность оставить отзыв, компании могут наладить взаимодействие. Предостережение? Нельзя просто собирать мнения клиентов — нужно еще и действовать.

5. Бонус

Все любят бонусы, если они этого хотят.

Например, если вы продаете кроссовки высокого класса и ваш бонус представляет собой ссылку на то, как производится ваш продукт, это не бонус — это всего лишь плохо завуалированная рекламная попытка. Чтобы стимулировать действие, убедитесь, что ваш бонус имеет смысл.

P.S. Используйте этот код [shoeoff], чтобы получить скидку 20 % на свой первый заказ.

Pro Tip: Нет ничего плохого в том, чтобы слегка снизить прибыльность, если это заставит клиентов возвращаться.

6. Свидетельство

Людям нравится ваш продукт или услуга, верно?

Это во многом объясняет, почему вы все еще занимаетесь бизнесом. Постскриптумы с отзывами — отличный способ подчеркнуть, насколько вы хороши в своем деле, особенно в случае дорогостоящих покупок, например, совершенных покупателями B2B.

P.S. Не верьте нам на слово. Посмотрите, как наше решение помогло [компании XYZ] увеличить количество новых клиентов и объем продаж за шесть месяцев.

Pro Tip: Можно немного похвастаться в отзыве. Трюк? Делайте это быстро и сосредоточьтесь на преимуществах для конечных пользователей.

Сила постскриптума

П.С. это мощный инструмент в продажах и маркетинге для привлечения потенциальных клиентов, привлечения клиентов и покупки продуктов.

Предостережение? С большой мощью Postscript приходит и большая ответственность за электронную почту.

Если постскриптумы становятся слишком длинными и запутанными, они теряют резкость, характерную для их постскриптумов. потенциал. Между тем, если они слишком короткие и слишком общие, пользователи могут их легко игнорировать.

Найти баланс означает знать свое послание, понимать свою аудиторию и осознавать, что когда дело доходит до постскриптума, меньше значит лучше.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://blog.hubspot.com/blog/tabid/6307/bid/16909/6-awesome-email-marketing-powers-of-the-p-s.aspx