Как продать дом в плохом состоянии

Продажа дома – это стресс в любых обстоятельствах. Вы переживаете серьезные перемены в жизни, когда все, что у вас есть, необходимо собрать, перевезти в новое место и вернуть на место.

Однако продажа дома в плохом состоянии может оказаться еще более стрессовой. Естественно беспокоиться о поиске заинтересованных покупателей, одновременно желая получить справедливую рыночную стоимость вашего дома.

Продавцы аварийных домов часто беспокоятся о сроках продажи дома. Никто не хочет, чтобы его недвижимость простояла на рынке несколько месяцев. 

К счастью, вы можете разработать стратегию продажи своего дома независимо от его текущего состояния. Вы можете работать с профессионалами в сфере недвижимости, которые знают, как продавать недвижимость и находить лучшие элементы, которые делают ее желанной.

Используйте это руководство, чтобы узнать, какие у вас есть варианты, и узнать, как продать дом в плохом состоянии.

Что на самом деле означает «плохое состояние»?

Фраза «плохое состояние» часто является универсальным термином для обозначения объектов недвижимости, требующих ремонта. Однако на самом деле это не определяет состояние вашей собственности.

Хотя вы можете использовать фразу «плохое состояние» для описания вашего дома, возможно, лучше использовать более определенный термин, который предоставит контекст агентам и покупателям. Вот несколько общих терминов и их значение. 

• Честное условие: если дом ветхий, но пригоден для проживания, то он считается собственностью в удовлетворительном состоянии. Недвижимость в удовлетворительном состоянии может нуждаться в значительном ремонте или модернизации, но кто-то может там жить безопасно.  
• Непригодный для проживания: это означает, что жить в доме небезопасно или антисанитарно. Именно так многие риэлторы определяют дом в плохом состоянии. В непригодном для проживания доме может возникнуть серьезная проблема с плесенью или серьезные проблемы с сантехникой, которые вызывают протечки по всему дому. 
• Нужен капитальный ремонт: бывают случаи, когда жилое помещение считается в плохом состоянии. Это происходит, когда дом нуждается в капитальном ремонте, чтобы сделать его функциональным. Например, сильно поврежденная крыша может вызывать протечки и сквозняки в течение всего года. Чем дольше пренебрегают ремонтом, тем больший ущерб он причиняет.   
• Требуется серьезная уборка или ремонт: даже если дом не требует структурного ремонта, могут возникнуть проблемы, которые необходимо решить, прежде чем его можно будет переместить. Например, десятилетия сигаретного дыма могли просачиваться в стены. Запах мочи домашних животных может остаться на ковре. Либо продавец, либо покупатель должны будут позаботиться об этом ремонте. 

Эти термины используются для определения домов в большинстве районов. Однако ваш местный рынок недвижимости может отличаться. Попросите агента по недвижимости осмотреть ваш дом и посмотреть, как бы он его определил.

Сотрудничайте с подходящим агентом по недвижимости

Если вы живете в доме, который считается находящимся в плохом состоянии, ваш первый шаг — встретиться с агентом по недвижимости, чтобы обсудить ваши варианты. В большинстве случаев риэлтор посетит ваш дом и оценит его стоимость, а также даст рекомендации по его продаже. Однако вполне понятно, если вы пока не хотите приглашать этих экспертов к себе домой. 

Рассмотрите возможность встречи с тремя или четырьмя кандидатами в риэлторы в другом месте, например в их брокерском офисе, кафе или местной библиотеке. Вы можете показать им фотографии своего дома и определить, какой агент лучше всего подойдет для ваших нужд. Как только вы почувствуете себя комфортно с риэлтором, которого хотите нанять, вы можете пригласить его осмотреть ваш дом. 

Некоторые люди чувствуют себя комфортно, сразу же приглашая агентов к себе домой. Если это ваш случай, вы можете попросить как минимум трех агентов осмотреть вашу недвижимость и оценить стоимость продажи дома. 

Каждый агент должен предоставить вам сравнительный анализ рынка (CMA) на территории. Вы также можете использовать свои руководства на как пройти собеседование с агентами по недвижимости задавать правильные вопросы, исходя из ваших потребностей. 

Встреча с несколькими риэлторами необходима при продаже дома в плохом состоянии. Вы должны верить, что ваш агент достаточно опытен, чтобы найти покупателей и хорошего человека для работы. Если вы не чувствуете, что можете доверять своему риэлтору и что он заботится о ваших интересах, найдите другого агента в вашем районе. 

Оцените свои варианты решения проблемы состояния недвижимости

Как только вы решите продать свой дом, следующим шагом будет определение того, сколько работы вы хотите вложить в недвижимость, прежде чем выставлять ее на продажу. Средний продавец вкладывает 5,400 долларов в свой дом когда они собираются его продать. Если ваша недвижимость нуждается в капитальном ремонте или реконструкции, вы можете потратить на тысячи долларов больше. 

Ремонт и реконструкция не только дорогостоящие, но и отнимают много времени. Если вы хотите заменить крышу, вам, возможно, придется перенести дату продажи на месяц, пока вы ждете, пока подрядчики найдут время в своих графиках.  

Разговаривая со своим агентом по недвижимости, определите, сколько времени и денег вы готовы потратить на подготовку дома к продаже. Вот несколько уровней инвестиций, которые следует учитывать.

Продавать как есть

Первый вариант — продать дом как есть. Это означает, что вы не будете производить ремонт или улучшение объекта недвижимости до того, как выставите его на продажу. Продажа «как есть» имеет существенные преимущества:

• Вы можете сразу же зарегистрировать свой дом. Это идеальный вариант, если вам нужно срочно переехать. 
• Вы не потратите денег на ремонт. Это хороший выбор, если у вас недостаточно денег для улучшения дома. 
• Покупатели с меньшей вероятностью будут требовать ремонта на случай непредвиденных обстоятельств. При продаже «как есть» вам не нужно постоянно угождать покупателям, которые хотят внести изменения в недвижимость до того, как они въедут. 

Есть и недостатки у продам дом как есть. Число покупателей, заинтересованных в вашем доме, будет меньше, так как многие хотят недвижимость под ключ. Даже если вы выставите свой дом на продажу сегодня, его продажа может занять больше времени. Кроме того, продажа «как есть» часто обходится дешевле. Возможно, вы не заработаете на продаже столько же, сколько домовладелец, сделавший ремонт. 

Ваш агент по недвижимости сделает все возможное, чтобы найти для вас квалифицированных покупателей. Обычно они обращаются к своему пулу инвесторов в недвижимость, чтобы найти людей, которые ищут помощников.

Косметические улучшения

Альтернативой продаже дома как есть может стать косметический ремонт, привлекающий покупателей. Например, вы можете потратиться на генеральную уборку дома, перекрасить стены и заменить ковер. Это преобразит ваш дом и сделает его более привлекательным для покупателей. Косметические улучшения зачастую обходятся дешевле. Средняя стоимость уборки дома составляет от 120 до 280 долларов. – и быстрее, чем крупные обновления. 

Хотя инвестиции в этот мелкий ремонт и улучшения сделают ваш дом более желанным, вам необходимо открыто говорить о любых потенциальных проблемах. Ваши покупатели, скорее всего, захотят провести осмотр дома, который выявит любые серьезные ремонтные работы или проблемы с недвижимостью. Лучше заранее сообщить об этом ремонте, чтобы не потерять покупателей и не перепродать свой дом. 

Потратив несколько сотен долларов на косметический ремонт, можно увеличить стоимость вашей собственности; тем не менее, стоимость дома по-прежнему должна быть справедливой, исходя из объема работы, которую необходимо выполнить покупателю. Например, ремонт крыши может стоить десятки тысяч долларов. Некоторым заинтересованным сторонам будет трудно не заметить этот дефект, даже если в доме новый пол.

Капитальный ремонт и модернизация

Третий вариант — вложиться в капитальный ремонт и модернизацию. Это самый дорогой и трудоемкий вариант, но он также может принести самую большую прибыль. Вам придется потратить десятки тысяч долларов на ремонт вашего дома, от обновления электрической системы до ремонта сантехники. Вам также необходимо будет подумать, в какие косметические улучшения вы хотите инвестировать, чтобы привлечь потенциальных покупателей. 

Может быть трудно найти баланс между визуальной привлекательностью для потенциальных покупателей и проведением капитального ремонта, который кажется им логически привлекательным. Сценические и косметические улучшения отражают эмоциональную природу процесса поиска дома.

Покупатели могут представить себя живущими в вашем доме и модифицирующими его в соответствии со своими потребностями. Однако капитальный ремонт вселяет в них уверенность. Покупатель может быть доволен покупкой дома с новой системой кондиционирования, поскольку ему не придется тратить деньги на ее замену в будущем. 

Ваш риэлтор может помочь вам решить, какой косметический ремонт и модернизация стоят вашего времени. Вы можете сделать одно или два улучшения, чтобы обновить дом, а затем позволить вашим покупателям взять дело на себя. Это честный способ вывести свой дом из плохого состояния, не перегружая себя работой.

Установите реалистичную цену для вашего местного рынка недвижимости

Цена является одним из наиболее важных аспектов продажи вашего дома. Если вы установите слишком высокую цену, вы не привлечете покупателей к своей недвижимости. Однако вы также хотите получить максимальную сумму денег в зависимости от стоимости вашего дома, поэтому не стоит продавать его дешевле. 

Ваш риэлтор проведет анализ, чтобы понять справедливую рыночную стоимость вашего дома. Они сравнит расположение, размер и состояние вашего дома с другими домами в этом районе. Они также могут предложить оценку стоимости, если вы продаете свой дом как есть, по сравнению с выгодами от продажи отремонтированного дома. Это может дать вам представление о том, сколько денег вы могли бы заработать с помощью нескольких обновлений – и стоит ли того большего. 

Знание рыночной стоимости вашего дома поможет вам установить справедливую цену. Вам не придется принимать низкие предложения от потенциальных покупателей, но вы также не будете превзойти себя по цене на местном рынке. На рынке с активным спросом вы можете получить запрашиваемую цену от покупателей за наличные вскоре после листинга.

Однако на более медленном рынке вам, возможно, придется заключить честную сделку на основе поступивших предложений. Ваш риэлтор может помочь вам во всем этом.

Используйте эффективные маркетинговые методы для тех, кто занимается ремонтом верха.

Как только ваш дом будет готов к продаже (даже если вы продаете его как есть) и вы установите разумную цену, ваш риэлтор сможет начать продавать недвижимость. Они могут обратиться к покупателям за наличные, которые ищут инвестиции в недвижимость, или проводить дни открытых дверей, чтобы вызвать интерес к недвижимости. 

Ваш агент должен понимать ваши цели продажи дома, будь то быстрая продажа вашего дома или получение справедливой цены за недвижимость. Если вы спешите, они могут помочь вам заключить сделку с инвесторами в недвижимость, которые могут быстро получить недвижимость. Если вам нужна справедливая цена, они могут помочь вам оставаться сильными, когда поступают низкие предложения. 

Поговорите со своим агентом, если у вас есть какие-либо опасения по поводу показа вашей собственности. Например, если вы живете со стареющим родственником, вам, возможно, придется оставаться дома, пока покупатели его посещают.

Если у вас есть домашние животные, агенты покупателя должны быть осторожны и не выпускать их на улицу. Любой, кто посещает вашу собственность, по-прежнему будет с уважением относиться к вашим вещам и вашему дому, независимо от их состояния.

Изучите предложения за наличные и варианты быстрой продажи

Пока ваш агент рассмотрит ваши варианты ремонта и модернизации, вы также можете выбрать типы покупателей, которым вы продаете свой дом. 

Например, вы можете разместить свой дом на местном рынке недвижимости или работать с местными инвесторами в недвижимость, которые могут быть заинтересованы в продаже вашей собственности. Благодаря этому варианту ваш риэлтор сможет назначить встречи с квалифицированными покупателями еще до того, как ваш дом будет опубликован в службе многократного размещения объявлений (MLS). Инвестору в недвижимость также больше нравится покупать дом как есть, потому что он понимает характер продажи вашего дома. 

Ваш риэлтор также может связать вас с покупателями за наличные, которые заинтересованы в вашей недвижимости. Это либо инвесторы, либо покупатели, которые ищут проектные дома. Поиск покупателей за наличные зачастую является лучшим вариантом при продаже дома в удовлетворительном или плохом состоянии. Их не будут задерживать ипотечные кредиторы, которые считают недвижимость в плохом состоянии рискованной.

Покупатель за наличные либо будет иметь достаточно денег для ремонта, либо купит дом за наличные, а затем возьмет кредит на ремонт после заключительной встречи.  

Ваш местный специалист по недвижимости должен рассмотреть лучшие варианты продажи вашего дома как есть. Они помогут вам понять ваших идеальных целевых покупателей и то, как ваш агент будет их привлекать.

Понимание юридических и этических соображений

Независимо от того, решите ли вы инвестировать в капитальный ремонт или хотите продать свой дом как есть, существуют определенные юридические правила, которым следует следовать при выставлении недвижимости в плохом состоянии. Главное, что следует помнить, — это то, что вам необходимо открыто говорить о любых известных проблемах.

Нераскрытие информации о проблемах, о которых вы знали, неэтично, и вы можете быть привлечены к ответственности за введение покупателей в заблуждение, если они смогут доказать, что вы знали о проблемах.  

Опытные покупатели ожидают увидеть раскрытие информации продавцом с домом. В этом документе рассматриваются все потенциальные недостатки и проблемы с недвижимостью, о которых известно продавцу. Здесь также содержится информация, касающаяся бытовой техники и других удобств.

Например, если продавец планирует переехать со стиральной машиной и сушилкой, это будет включено в форму раскрытия информации продавца, чтобы покупатель не думал, что эти приборы включены в цену.  

Раскрытие информации продавцом используется для проверки известных проблем и капитального ремонта, который необходимо будет выполнить покупателю. Домашняя проверка призвана выявить ранее неизвестные проблемы. Оба осмотр дома а форма раскрытия информации даст покупателю объективную и прозрачную картину дома, чтобы он знал о необходимом ремонте после въезда.

Вам не нужно делать ремонт или переделывать недвижимость, прежде чем выставить ее на продажу. Если вы прозрачны в отношении дома и необходимого ему капитального ремонта, вы сможете продать дом как есть.

Начните продажу дома с агентом по недвижимости

Не переживайте, если ваш дом в плохом состоянии и вы не можете сделать капитальный ремонт. Это обычное явление, с которым риэлторы сталкиваются каждый день. Опытные агенты сталкиваются с недвижимостью в различных условиях у домовладельцев, которые хотят продать ее как есть.

Если вы хотите сэкономить на ремонте или вам нужно быстро переехать, ваш риэлтор может помочь вам достичь ваших целей. Знайте свои варианты и целевых покупателей, чтобы быстро продать свой дом.  

Чтобы найти агента, который сможет найти потенциальных покупателей и инвесторов в недвижимость для вашего дома, обратитесь к ФастЭксперт. Вы можете прочитать профили риэлторов и познакомиться с профессионалами в вашей области. Наша система может дать вам уверенность в том, что вы сможете обратиться к нужным людям при продаже дома. Попробуйте FastExpert сегодня и почувствуйте себя уверенно в процессе продажи дома.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/