Правильная оценка вашего дома является одним из наиболее важных аспектов его продажи по лучшей цене и в кратчайшие сроки. Ценовая стратегия недвижимости является основой ее маркетинговой кампании и успешной продажи. Запрашиваемая цена задает тон того, сколько вы ожидаете получить, насколько потенциальные покупатели мотивированы на покупку и как быстро вы можете ожидать предложения. Но как определить правильную запрашиваемую цену? Здесь мы дадим несколько советов о том, как оценить дом для продажи.
Сравнительный анализ рынка
При оценке вашего дома важно учитывать, по какой цене продается аналогичная недвижимость в этом районе, с помощью сравнительного анализа рынка. Ни один местный рынок не похож на другой. Важно знать, выходите ли вы на рынок покупателя или на рынок продавца. Если это горячий рынок, вы можете установить более высокую цену и по-прежнему быстро продавать или даже вести торговую войну. Обстоятельства наилучшего предложения — это когда вы получаете несколько предложений. В таких ситуациях покупные цены часто превышают первоначальные прейскурантные цены, особенно на рынке продавца.
Остерегайтесь рынка покупателя
Однако, когда рыночные условия остывают, большинство покупателей будут более внимательно относиться к цене. Прохладные рынки со сложными финансовыми условиями, такие как рынок, на который мы выходим, означают, что потенциальные покупатели ориентируются на более низкую цену и с меньшей вероятностью будут платить выше оценочной стоимости. Как продавец, это означает, что вы должны создать конкурентоспособную цену и желаемое предложение. Если вы не знаете, как оценить дом для продажи на современном рынке, первым делом вам следует обратиться к опытному агенту по недвижимости. ФастЭксперт помогает продавцам по всей стране найти надежных агентов по недвижимости, которые понимают рыночные условия и могут посоветовать вам конкурентоспособную стратегию ценообразования, которая приведет к успешной сделке с недвижимостью.
Учитывайте свои цели
Устанавливая запрашиваемую цену, учитывайте, как быстро вам нужно продать и сколько денег вы хотели бы получить от продажи. Количество времени на рынке имеет важное значение при оценке вашего дома. Если это будет в начале года, покупатели, вероятно, будут более активны и готовы платить больше.
Если вы хотите быстро продать свой дом, вы можете установить запрашиваемую цену немного ниже рыночной стоимости, чтобы привлечь покупателей. Более низкая цена в листинге может помочь вам быстрее получать предложения и по-прежнему достигать цены продажи, близкой к надлежащей рыночной стоимости. На самом деле, более низкая прейскурантная цена часто является ключом к получению множества предложений от покупателей жилья.
Понимание ваших целей — это только отправная точка, вам нужно просмотреть сопоставимые дома, прежде чем вы сможете установить конкретную цену и запрашиваемую цену.
За что продают дома?
Вы можете использовать онлайн-инструменты поиска недвижимости или веб-сайты, такие как Zillow и Trulia, для просмотра сопоставимых объектов. Обратите внимание на цену недвижимости с аналогичными характеристиками и недавно проданных домов.
Когда вы просматриваете сравнимые объекты, не смотрите только на то, насколько хорошо дом закончен. Помните, что площадь и размер участка оказывают значительное влияние на цену листинга. Сравните, за сколько были проданы другие дома с аналогичными характеристиками. Вы также должны учитывать, как долго эти дома были на рынке, прежде чем они были проданы, и сколько переговоров ушло на окончательную цену продажи. Этот процесс может дать вам представление о том, сколько покупатели готовы платить за дом, подобный вашему, что может помочь вам установить цену покупки.
Конкурирующие свойства
Ошибка, которую совершают многие продавцы при выборе цены, заключается в том, что они не рассматривают тщательно конкурирующие дома. В то время как недавно проданные дома в вашем районе предлагают ценную информацию, просмотр запрашиваемой цены на активные списки, которые запрашивают, может дать еще больше информации, поскольку это недвижимость, которую покупатели будут активно сравнивать с вашим домом.
Место, место, место…
Вы уже слышали поговорку о том, что местоположение является самым важным фактором в сфере недвижимости, и эта поговорка верна почти при любых обстоятельствах. Например, если ваш дом находится на оживленной улице, он может не продаваться по той же цене, что и сопоставимая продажа дома на тихой улице, даже если он находится в том же районе.
Такие факторы, как состояние соседних домов, внешний вид улицы, доступность общественного транспорта и даже шум, будут влиять на цену продажи вашего дома так же сильно, как и на квадратные метры. Дома в районах с большим количеством нового жилья могут иметь разные цены и быть сложными для понимания рынками. Опытный местный агент по недвижимости сможет лучше понять, что покупатели думают о вашем районе.
Прогулка Оценка
Поскольку многие покупатели жилья хотят жить в пешеходных районах, то, насколько легко они могут дойти пешком до таких объектов инфраструктуры, как парки, кафе или продуктовые магазины, может повлиять на то, что теперь называется баллом ходьбы. Проходимость вашего дома будет влиять на то, сколько потенциальные покупатели готовы и могут заплатить за него. Недвижимость с более высокой оценкой ходьбы может требовать большего интереса и более высокой прейскурантной цены, чем дома с более низкой оценкой. Вы можете получить представление о желательности вашей собственности и района, просмотрев его Прогулка Оценка.
Домашние улучшения - сколько они действительно стоят?
Многие покупатели ищут дома, готовые к заселению и не требующие особых дополнительных работ. Но они также могут не видеть той же ценности некоторых улучшений дома, что и продавец дома. Некоторые светильники не будут требовать той же стоимости при продаже, что и их первоначальная покупная цена. Например, продавцы, которые установили дорогие элементы, такие как обои, светильники или встроенные стеллажи, не могут рассчитывать на то, что денежный аспект будет отражен в их объявленной цене. С другой стороны, покупатели ценят домашний дизайн. Если вы подумываете о ремонте своего дома с целью увеличения стоимости, помните, что можно чрезмерно улучшить недвижимость, поэтому понять, сколько стоит ваш ремонт прежде чем брать молоток.
Не оценивайте недвижимость слишком высоко
Один из наших главных советов о том, как оценить дом для продажи, никогда не оценивайте его слишком высоко. Иногда продавцы и даже агенты по листингу могут стать чрезмерно амбициозными с запрашиваемой ценой. Установка запрашиваемой цены выше рыночной стоимости негативно повлияет на листинг недвижимости, отпугивая ваш пул покупателей. Если покупатель считает, что запрашиваемая цена слишком высока, он отдаст предпочтение осмотру других объектов. Кроме того, высокая запрашиваемая цена приведет к тому, что дом будет находиться на рынке дольше, что может привести к тому, что объявление станет «устаревшим», что нанесет ущерб восприятию покупателя и может привести к тому, что недвижимость будет продана намного дешевле, чем ожидал продавец.
Не оценивайте недвижимость слишком низко
Когда продавец хочет быстро продать свой дом, хорошей стратегией является установление более низкой запрашиваемой цены. Продавец, который устанавливает слишком низкую запрашиваемую цену, может в конечном итоге оставить деньги на столе, не привлекая подходящего покупателя и принимая более низкое предложение. Кроме того, установите цену листинга на основе стоимости вашего дома. Цена собственности сообщает покупателю о ее ценности, и если цена дома слишком низкая, покупатель может подумать, что с ним что-то не так.
Наконец, слишком низкая запрашиваемая цена ограничивает пространство для маневра в переговорах. Продавцы должны помнить, что их цена листинга не обязательно является их продажной ценой. На рынке покупателя продавцы часто в конечном итоге оплачивают расходы на закрытие сделки помимо комиссионных агенту по продаже. Поэтому, даже если продавец хочет продать быстро, он должен установить справедливую цену. Чтобы лучше понять конкурентоспособные цены, проконсультируйтесь с вашим агентом. Если вы ищете опытного местного агента, используйте ФастЭксперт сравнить и нанять лучшего агента.
Отложите свои эмоции
При продаже любимого дома продавцу может быть трудно отбросить свои эмоции, чтобы определить реалистичную цену. Их мнения омрачены воспоминаниями и переживаниями, которые они пережили в собственности, что затрудняет отстранение и четкий анализ их собственности. В этих ситуациях важно, чтобы продавец мог положиться на опыт и профессионализм специалиста по недвижимости, чтобы просмотреть цены на сопоставимые дома и направить их к конкурентоспособной цене листинга.
Будьте осторожны с чрезмерным анализом запрашиваемой цены
Хотя очень важно исследовать свой рынок и выслушать мнение профессионала (или мнения нескольких профессионалов), будьте осторожны и не тратьте слишком много времени, пытаясь определиться с запрашиваемой ценой. Чрезмерный анализ того, как оценить дом для продажи, может привести к тому, что вы застрянете в бесконечном цикле исследования и сравнения цен. Не забывайте, что недвижимость — это не только наука, но и искусство, поэтому принимайте во внимание все доказательства, которые вы можете найти, но не бойтесь принимать решение о том, как вы хотите зарегистрировать свой дом. В конечном счете, рынок точно скажет вам, сколько стоит ваша недвижимость, когда вы получите предложения.
Если вы не готовы воспользоваться помощью агента или хотите проверить оценку агента, есть несколько инструментов, которые могут вам помочь. Сайт Федерального агентства жилищного финансирования переполнен ценной информацией, в том числе Калькулятор стоимости дома.
Работайте с агентом по недвижимости, который понимает ваши потребности
Опытный местный агент по недвижимости будет иметь многолетний опыт навигации по рынкам недвижимости и определения цен на дома для продажи, поэтому очень важно найти подходящего профессионала, который понимает вашу собственность и цели. ФастЭксперт позволяет вам искать и читать отзывы о профессионалах в вашей области, чтобы найти лучшего эксперта для вашей собственности.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.fastexpert.com/blog/how-to-price-a-house-for-sale/
- a
- в состоянии
- О нас
- выше
- доступность
- Учетная запись
- Достигать
- через
- активный
- активно
- дополнение
- дополнительный
- Агент
- агенты
- Все
- позволяет
- количество
- анализ
- анализировать
- и
- Другой
- оценка
- ценить
- ПЛОЩАДЬ
- области
- Искусство
- аспекты
- привлечения
- основанный
- становиться
- до
- ЛУЧШЕЕ
- Лучшая
- встроенный
- покупателей
- призывают
- под названием
- Кампания
- Может получить
- тщательный
- осторожно
- Вызывать
- сложные
- обстоятельства
- явно
- закрытие
- комиссии
- сравнимый
- сравнить
- сравнив
- конкурирующий
- конкурентоспособный
- комплекс
- состояние
- Условия
- Рассматривать
- значительный
- принимая во внимание
- обращайтесь
- Холодные
- Основные
- Расходы
- страна
- Создайте
- решающее значение
- изготовленный на заказ
- данным
- Решение
- решение
- Спрос
- Проект
- Определять
- различный
- трудный
- Dont
- Рано
- легко
- эмоции
- Бесконечный
- особенно
- существенный
- имущество
- Эфир (ETH)
- Даже
- , поскольку большинство сенаторов
- точно,
- пример
- ожидать
- ожидания
- дорогим
- опыт
- опытные
- Впечатления
- эксперту
- ярмарка
- быстрее
- Особенности
- окончательный
- финансы
- Найдите
- Во-первых,
- кувырок
- от
- Более того
- получить
- получающий
- Дайте
- Go
- Цели
- хорошо
- инструкция
- услышанный
- помощь
- помогает
- здесь
- High
- высший
- Наем
- Главная
- Дома
- ГОРЯЧИЙ
- Вилла / Бунгало
- жилье
- Как
- How To
- HTTPS
- Влияние
- важную
- улучшение
- in
- В том числе
- повлиять
- информация
- начальный
- понимание
- Намерение
- интерес
- IT
- Основные
- Знать
- вести
- Лиды
- уход
- Кредитное плечо
- легкий
- Вероятно
- рамки
- Список
- листинг
- Объявления
- локальным
- расположение
- Длинное
- дольше
- посмотреть
- искать
- серия
- Низкий
- сделать
- ДЕЛАЕТ
- многих
- рынок
- Анализ рынка
- рыночные условия
- Маркетинг
- Области применения:
- смысл
- означает
- памяти
- может быть
- ошибка
- деньги
- БОЛЕЕ
- самых
- мотивированные
- с разными
- навигационный
- Возле
- обязательно
- Необходимость
- отрицательно
- Новые
- Шум
- предлагают
- предлагающий
- Предложения
- ONE
- онлайн
- Обзор
- Мнения
- оригинал
- Другое
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- восприятие
- PHP
- выбирать
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Точка
- бассейн
- возможное
- потенциал
- presentation
- цена
- Цены
- цены
- процесс
- профессиональный
- профессионализм
- профессионалы
- правильный
- свойства
- собственность
- обеспечивать
- что такое варган?
- общественном транспорте.
- покупки
- положил
- быстро
- Читать
- готовый
- реальные
- недвижимость
- рынки недвижимости
- реалистичный
- Получать
- недавно
- отметила
- помнить
- требовать
- исследованиям
- результат
- обзоре
- Отзывы
- Комната
- sale
- то же
- Наука
- Поиск
- продаем
- Продавцы
- продажа
- набор
- Наборы
- установка
- несколько
- должен
- аналогичный
- Сидящий
- обстоятельства
- Размер
- So
- проданный
- некоторые
- удалось
- конкретный
- тратить
- площадь
- Начало
- По-прежнему
- магазины
- Стратегия
- улица
- успешный
- такие
- ТАБЛИЦЫ
- взять
- цель
- Ассоциация
- Местоположение
- их
- Думает
- Через
- время
- Советы
- в
- Сегодняшних
- TONE
- слишком
- инструменты
- топ
- сделка
- трансфер
- правда
- надежных
- В конечном счете
- понимать
- понимает
- использование
- ценный
- ценностное
- проверить
- желая
- войны
- веб-сайты
- Что
- Что такое
- , которые
- в то время как
- КТО
- будете
- готовый
- Работа
- стоимость
- бы
- Неправильно
- год
- лет
- ВАШЕ
- зефирнет