Как изменились маркетинговые стратегии во время медвежьего рынка

Переиздано Платоном

Читают: 0

Спортсменам нужны дни отдыха, чтобы оставаться здоровыми. Финансовым рынкам тоже нужны перерывы — чтобы остыть и сбросить рекорды.

Пандемия, нестабильная макроэкономическая и политическая ситуация, крах Terra и крах FTX спровоцировали падение цен на активы в криптовалютной индустрии. Негативную динамику усугубили проблемы крупных компаний, находящихся на грани банкротства. Все это привело к тому, что мы сейчас наблюдаем, — медвежьему рынку.

В 2022 году из криптоиндустрии исчезло почти два триллиона долларов. Стартапы по всему миру затаились и ждут, когда рынок поднимется. Инвесторы, с другой стороны, инвестируют только в активные команды, которые имеют большой потенциал роста. Сентябрь был фактически лучшим месяцем с июня для финансирования Web3: согласно на Crunchbase стартапы, поддерживаемые венчурным капиталом, привлекли почти 1.6 миллиарда долларов. Это говорит о том, что инвесторы с оптимизмом смотрят в будущее и ожидают, что 2023 год станет лучшим периодом для интернет-проектов следующего поколения.

Стоит отметить, что новые реалии изменили и поведение потребителей, заставив игроков рынка по-новому взглянуть на продвижение своих компаний. Например, самоизоляция задала новые модели поведения клиентов — предпочтение онлайн-покупок, рациональные траты в период кризиса, потребление контента в цифровом формате.

Эти изменения, несомненно, повлияли на маркетинг и рекламу. Успешные бренды и стартапы должны адаптироваться к этим новым рыночным условиям и активно продумывать стратегические решения и реализовывать их в своих текущих маркетинговых кампаниях. Основной ошибкой на этом этапе будет уход в тень и ожидание, когда рынок снова начнет расти. В конце концов, медвежий рынок предлагает отличные маркетинговые возможности:

Более высокая рентабельность;
Свобода от информационного шума;
Инвестиционная возможность, которая принесет огромную прибыль во время следующего бычьего ралли.

В этой статье мы рассмотрим 5 маркетинговых стратегий, которые помогут Web3 процветать после медвежьего рынка.

Готов быть замеченным
через криптовенчурные фонды?

Сделайте первый шаг к развитию своей идеи — создайте профиль на InnMind!

ВСТУПАЙТЕ СЕГОДНЯ

1. Создайте прочную основу для своего стартапа

Лучшее, что вы можете сделать для своего проекта во время медвежьего рынка, — это оптимизировать и разработать новые продукты. Проанализируйте все процессы, которые происходят внутри вашего стартапа. Проверьте, что работает, а что нет, и оптимизируйте их настолько, насколько сможете.

Еще одним полезным моментом будет обдумать концепции новых продуктов и найти точки роста для своего стартапа. Вам нужно постоянно искать новые потребности потребителей в своей области и запускать для них новые предложения. Таким образом, вы создадите репутацию полезного стартапа, который на шаг впереди своих конкурентов.

Ни для кого не секрет, что Twitter, Instagram, Reddit и LinkedIn — лучшие платформы для продвижения вашего проекта Web3. Большинство основателей используют их для общения с сообществом и публикации новостей о компании.

Если вы хотите привлечь внимание к аккаунтам вашего стартапа в этих социальных сетях, разработайте контент-план размещения постов и статей на месяц. Регулярно публикуйте новости о своем стартапе, обсуждайте горячие новости и не забывайте о развлекательном контенте.

Большое количество подписчиков поможет вашему стартапу завоевать доверие потребителей и инвесторов и будет связано с активным и заинтересованным сообществом.

3. Свяжитесь с лидерами отрасли

Несомненно, медвежий рынок оказывает влияние не только на стартап-команды, но и на некоторых довольно крупных игроков. Поэтому сейчас все, от стартапов до известных лидеров Web3, заинтересованы во взаимодействии, помощи и взаимном пиаре.

Постарайтесь найти точки соприкосновения и связи с флагманами индустрии: это может быть разнообразное сотрудничество и участие в совместных проектах вроде подкастов, выпуск серии полезных статей с участием лидеров Web3, упоминание в постах или репост.

Помните, коллаборации — это не только новые возможности для роста стартапа, но и показатель того, что на медвежьем рынке вы пытаетесь найти новый и интересный контент, который, несомненно, оценит ваша аудитория.

4. Сосредоточьтесь на естественных каналах роста для Web 3.0

Привлечь пользователей непросто, особенно на медвежьем рынке и при ограниченных ресурсах. Чтобы не тратить много денег на рекламу своего стартапа на платформах, не относящихся к сфере Web 3, лучше всего сосредоточиться на популярных методах привлечения пользователей в ваши проекты:

1) Аирдропы. Одним из популярных способов привлечения пользователей в Web 3.0 являются так называемые Airdrops. Однозначно, пользователей привлекают проекты, раздающие бесплатные криптовалютные токены подписчикам и поклонникам стартапа. Конечно, у этого метода есть свои минусы и риски (например, действия аирдроп-фармеров и сибил-интрудеров), но это самый эффективный способ повысить популярность проекта.

2) Награды и учетные данные. Еще одна популярная стратегия привлечения пользователей — запуск поощрительных кампаний на баунти-платформах. Они предназначены для поощрения членов сообщества за действия, повышающие их ценность в цепочке, такие как обмен или подписка на социальные сети.

Для новых пользователей это способ заработка криптовалюты, а для самих организаторов — способ выявления и привлечения заинтересованных участников.

5. Развивайте SEO-блоги

Органический трафик — один из самых дешевых маркетинговых каналов для проектов Web3. Некоторые владельцы стартапов отказываются от стратегий SEO в пользу платной рекламы из-за быстрых результатов, но быстрее не всегда значит лучше.

Поисковые системы являются основным источником информации для пользователей — люди всегда будут использовать их для получения быстрых ответов. Появление информации о вашем стартапе на первой странице поисковых систем — залог успешного продвижения проекта и его узнаваемости. Поэтому, когда вы пишете статьи для блога, не забывайте оптимизировать контент, включая релевантные ключевые слова, обратные ссылки и изображения.

Подводя итог, важно отметить, что все компании сейчас страдают от последствий медвежьего рынка, и стартапы Web3 не являются исключением. Но проекты, которые все еще имеют значение в эти странные времена, должны сосредоточиться на расширении своей пользовательской базы и создании своего бренда.

Способность быстро адаптироваться к изменениям, учитывать реальные потребности аудитории, гибкость и работа с данными — необходимые области для проектов Web3, которые стартапам нужно реализовывать уже сейчас. Также важно использовать предпринимательский подход и думать о бизнесе в целом, а не только о продвижении бренда.

Медвежий рынок может быть трудным временем для стартапов Web3, но важно то, как вы подходите к нему и используете его в своих интересах. Нисходящий тренд может значительно упростить задачи маркетинговой кампании вашего проекта и увеличить ваши шансы на успех во время и после медвежьего рынка.