Глобальные аналитические данные о подключении к Интернету вещей и мобильные частные сети | Кертис Гован из floLIVE

Хотите связаться с Кертисом? Обратитесь к нему по LinkedIn!

О компании: FLIVE предлагает передовые сетевые решения 5G и полный набор услуг глобальной сотовой связи для сценариев использования Интернета вещей. Мы разрушаем традиционные сети и решения Интернета вещей, а также запускаем и запускаем Интернет вещей быстрее, гибче и с большим контролем. Платформа включает в себя локальные базовые сети, которые обеспечивают локальное подключение и при этом централизованно управляются и контролируются через облако. Этот уникальный подход позволяет предприятиям, операторам мобильной связи и поставщикам услуг получать выгоду от высокопроизводительного, безопасного и соответствующего нормативным требованиям локального подключения в глобальном масштабе со всей гибкостью и эластичностью облачной платформы.

Ключевые вопросы и темы из этого эпизода:

(01: 13) Знакомство с Кертисом

(04: 42) Знакомство с floLIVE

(09: 48) Сценарии использования floLIVE

(18: 09) Как вы оцениваете потребности клиента в подключении? Как им следует подходить к подключению своих решений или реализаций?

(21: 46) Можете ли вы поделиться некоторыми результатами глобального исследования возможностей подключения к Интернету вещей, которое вы провели вместе с James Brehm & Associates?

(28: 11) Как вы позиционируете себя, чтобы воспользоваться преимуществами внедрения Интернета вещей в различных отраслях? Есть ли у вас какие-либо советы компаниям, желающим внедрить Интернет вещей в своем конкретном бизнесе?

---

Стенограмма:

- Вы слушаете IoT For All Media Network.

– [Райан] Всем привет. И добро пожаловать на очередной выпуск подкаста IoT For All в сети IoT For All Media Network. Я ваш ведущий, Райан Чакон, один из соавторов программы «Интернет вещей для всех». Прежде чем мы перейдем к этому выпуску, пожалуйста, не забудьте подписаться на вашей любимой платформе подкастов или подписаться на нашу рассылку новостей по адресу iotforall.com/newsletter, чтобы узнавать все новейшие выпуски, как только они выйдут. И последнее, о чем я хотел бы упомянуть, прежде чем мы перейдем к этому эпизоду, это то, что наши замечательные партнеры, CalChip Connect, рады быть лидерами в сфере Интернета вещей, помогая стимулировать цифровую трансформацию и децентрализованные беспроводные технологии с открытым исходным кодом. Децентрализованная сеть — это сеть, управляемая сообществом, предлагающая общедоступные беспроводные услуги разработчикам и потребителям Интернета вещей в обмен на ценную криптовалюту. Эта новая волна связей растет с взрывной скоростью. Первые пользователи изучают новые способы использования Интернета. Пришло время отойти от устаревшей инфраструктуры и использовать одноранговую модель. Децентрализованная беспроводная связь набирает обороты и никуда не денется. Пожалуйста, посетите сайт Calchipconnect.com. Это CALCHIPCONNECT.com. Добро пожаловать, Кертис, на шоу «Интернет вещей для всех». Спасибо, что были здесь на этой неделе.

– [Кёртис] Спасибо, Райан. Спасибо. Хорошо быть здесь.

– [Райан] Да, я в восторге от этого разговора. Я хотел начать с того, что вы кратко представили нашу аудиторию. Может быть, расскажите немного больше о своем прошлом, опыте, о том, как вы оказались в floLIVE, и тому подобное.

– [Кёртис] Да, обязательно сделай это. Ага. Кертис Гован, я президент Американского сообщества floLIVE. Присоединился к компании еще в феврале прошлого года, то есть незадолго до пандемии. А до этого я почти 12 лет проработал в Jasper, который был приобретен Cisco в 2016 году. Таким образом, раньше я управлял Северной и Южной Америкой для Jasper, а также занимался для них глобальным развитием бизнеса, для некоторых новых продуктов, и имел немного что-то вроде короткого штампа с другой компанией между Джаспером и floLIVE. Я взял отпуск, расслабляясь после довольно долгого пребывания там с Джаспером, и нашел floLIVE. На самом деле у меня был один из парней, который присоединился ко мне здесь, на floLIVE, Билл Уорк. Мы с ним ежемесячно устраивали обеды, обсуждая, как мы могли бы работать вместе, и он сказал: «Чувак, эта компания, floLIVE, они ищут кого-то, кто будет управлять для них Америкой, компанией IoT». Я вам скажу, я был в бизнесе некоторое время, видел много компаний и не был очень оптимистичен, что найду что-то новое и интересное, но немного пообщался с рекрутером, поговорил с Ниром, поговорил с Воозом. , наш председатель. И я подумал: «Чувак, на самом деле это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой». Поэтому мне хотелось увидеть, почувствовать и познакомиться с людьми лично. У меня была возможность переехать, поехать в Израиль и встретиться там со всей командой руководителей, встретиться с нашими тогдашними инвесторами и технологами, а также увидеть технологию. И, чувак, я был чрезвычайно впечатлен широтой и глубиной технологий, которые у нас есть в FloLIVE, и я думаю, чувак, я думаю, что это определенно то место, частью которого я хочу быть. Кроме того, у нас еще есть прекрасная возможность сделать что-то действительно особенное на рынке. Так что да, это было хорошее путешествие, последние полтора года, как вы знаете, с COVID пролетели незаметно, но за это время мы добились большого прогресса. И на данный момент это был потрясающий опыт. Как я уже сказал, быть частью этой отличной команды.

- [Райан] Фантастика.

– [Кертис] Продукция очень надежная, и мы медленно, но верно расширяем клиентскую базу.

– [Райан] И вы все только что собрали финансирование, верно?

– [Кертис] Мы сделали. Да, я имею в виду, когда я начинал, вскоре после того, как я начал, мы завершили раунд с Dell и Qualcomm, это своего рода ведущие компании, но у нас также есть 83North, бывшая компания Graylock, и мы сэкономили на венчурных предприятиях. . А потом, да, только в прошлом месяце мы добавили капитал Intel и очень рады, что они стали нашими партнерами. Мы уже сотрудничали с командой Intel, рассматривая способы, которыми мы можем помочь им, и, конечно же, способы, которыми они также могут помочь нам. Так что хорошо иметь таких венчурных инвесторов-капиталистов, которые не только инвестируют, ну, вы знаете, в финансовом отношении, но и имеют бизнес-результаты, по которым вы можете сотрудничать с ними. Так что да, мы с нетерпением ждем возможности поработать с ними.

– [Райан] Это фантастика. Итак, давайте немного углубимся в floLIVE и в то, чем вы все занимаетесь. Разумеется, мы говорили о вашем прошлом, что очень интересно, и здорово, что дела там идут хорошо, но я думаю, что наша аудитория хотела бы услышать немного больше о том, чем занимается floLIVE, и о той роли, которую вы все играете. IoT и все такое.

– [Кертис] Ранее я упоминал, что у нас есть такая глубина и широта технологий, которым действительно нет аналогов в отрасли. В целом мы являемся компанией, занимающейся глобальными подключениями и инфраструктурой Интернета вещей. И это довольно широко, потому что, как я уже сказал, у нас есть широкий спектр технологий. Вы знаете, у нас есть офисы по всему миру. В число наших клиентов входят операторы мобильных сетей, MVNO, поставщики услуг IoT, OEM-производители, такие как Dell, которая является одним из наших инвесторов и клиентов. У нас есть и корпоративные клиенты. С точки зрения решения мы предоставляем платформу для подключения и управления устройствами в режиме реального времени. У нас также есть полностью виртуализированная базовая сеть, в которую скоро будет включен 5G, который будет доступен в четвертом квартале. У нас есть запатентованная интеллектуальная SIM-карта и полнофункциональный BSS.

- [Райан] Хорошо.

– [Кертис] Всеми этими технологиями мы владеем сами, и мы создали их с нуля. Итак, вы знаете, это 100% технология floLIVE, которая является важной частью, поскольку позволяет нам предоставлять полностью интегрированное и оптимизированное решение, в котором все компоненты созданы для совместной работы. Это подводит нас к цели: что мы делаем для этой клиентской базы? Я имею в виду, что в конечном итоге речь идет о том, чтобы помочь нашим клиентам обеспечить высокодоступную, высокопроизводительную, локализованную глобальную связь практически в каждой стране и территории мира. Итак, там много силы.

- [Райан] Вау.

– [Кертис] И еще, вы знаете, я отмечу, потому что это действительно важно, поскольку вы смотрите на разные решения для сравнения, то, что владение технологией, всеми технологиями, которые у нас есть, также дает нам действительно беспрецедентные возможности. контроль над расходами. Мы владеем всем этим. Там мы можем консолидировать затраты в одну стоимость для наших клиентов. Поэтому мы разрабатываем решение, которое будет для них очень эффективным с точки зрения покрытия затрат и требований существующих решений, необходимых для IMT.

– [Райан] Итак, позвольте мне спросить вас об этом: когда наша аудитория слушает это, я уверен, что они спрашивают, помимо того, что вы только что упомянули, как бы контролировать все это, иметь возможность объединить одну стоимость , каковы некоторые другие преимущества или отличия floLIVE по сравнению с другими коммуникационными компаниями, вы знаете, глобальными сетевыми компаниями или компаниями, которые, по крайней мере, заявляют, что они глобальные, чтобы попытаться вести бизнес. Так в чем же преимущество или отличие floLIVE, которое в некотором роде выделяет вас на рынке?

– [Кертис] Да, я бы сначала остановился на освещении, и, знаете, я скажу, знаете, не все освещение одинаково. Иногда у вас есть покрытие, но нет покрытия производительностью. Мы не только можем обеспечить глобальное покрытие, но и локализуем его с таким же уровнем обслуживания, как и в любой точке мира. Поскольку мы владеем базовой сетью, мы развертываем ее по всему миру. Чтобы это покрытие также было локализовано, верно? Итак, у вас есть пакетные шлюзы по всему миру. Таким образом, данные не только безопасны и соответствуют нормативным требованиям, таким как GDPR, но также оптимизированы с помощью NAT, чтобы обеспечить минимальную задержку и максимальную пропускную способность при таком покрытии. Это одно из ключевых отличий. Я также хотел бы отметить нашу SIM-технологию. Конечно, ключевым требованием для клиентов, осуществляющих развертывание по всему миру, является упрощение там логистики за счет наличия одного SKU SIM-карты. У нас не только есть один номер SIM-карты, который позволяет подключаться к нескольким профилям операторов по всему миру, но мы делаем это с помощью технологии multiMC, которую мы создали и разработали, так что это более экономичное и фактически более надежное решение. Кроме того, с точки зрения затрат это все наши технологии, поэтому у нас нет дополнительного RSP, который нам нужен. Мы, безусловно, можем дополнить его решением RSP или удаленной инициализацией SIM-карты для UICC. Мы можем это сделать, но нам не обязательно это делать. Поэтому мы убрали эти расходы. И еще один простой момент: стоимость SIM-карты равна той же SIM-карте UICC, которую клиенты привыкли использовать сейчас. А также, если им нужно переместить и изменить профили, загрузить профили, все это также не требует дополнительных затрат. Итак, если вы посмотрите на это в целом, речь идет не только о предоставлении покрытия, но и о покрытии, которое имеет более высокую производительность, а также более низкую стоимость.

– [Райан] Верно. Фантастика. Итак, давайте немного углубимся в некоторые варианты использования, которые у вас могут возникнуть. Я думаю, нашей аудитории обычно очень интересно услышать о том, как ваша технология используется в мире с клиентами, о которых вам удобно говорить? Просто чтобы завершить круг и поделиться некоторыми реальными примерами использования вашего предложения.

– [Кёртис] Да, конечно. Я бы хотел это сделать. Я начну с того, что, знаете ли, варианты использования столь же широки, как и любая другая группа вариантов использования IoT. Мы видим все: от традиционного отслеживания активов до людей, делающих действительно уникальные вещи с использованием солнечной энергии, отслеживания транспортных средств, автономных транспортных средств, вы знаете, варианты использования довольно обширны. Есть даже видеорегистраторы и другие решения. Так что это довольно обширно с точки зрения количества вариантов использования нашей платформы и в целом. Но, может быть, стоит сосредоточиться на некоторых, которые, на мой взгляд, немного более интересны, потому что они указывают на некоторые ключевые требования отрасли в целом. И затем они также указывают на некоторые, очевидно, некоторые преимущества, которые мы приносим нашим клиентам. Во-первых, и, вы знаете, мои извинения, я не буду называть здесь конкретные имена клиентов.

– [Райан] Всё в порядке, всё в порядке.

– [Кертис] Но обязательно поделитесь подробностями вариантов использования. Первое, что я хотел бы выделить, — это наш умный ярлык для логистики в коуч-менеджменте. Если вы посмотрите на проблему, с которой столкнулся этот клиент, то он хотел предоставить эффективную систему отслеживания поддонов, которая носила бы глобальный характер. Он должен иметь постоянный роуминг, где бы он ни находился, и, поскольку его жизненный цикл составляет всего 12 месяцев, он должен иметь действительно высокую эффективность батареи, что означает, что задержка и эффективность передачи данных должны быть очень низкими и соответствовать такой срок службы батареи. И, очевидно, вы знаете, это имеет низкую стоимость, потому что у вас, по сути, есть что-то такое, вы знаете, просто для того, чтобы технология, для которой они ее используют, стоит недорого, но при этом это одноразовое устройство. По истечении 12 месяцев его выбрасывают. Итак, этот клиент разработал одноразовую этикетку, и на этой этикетке с точки зрения технологии есть модем NB-IoT, Cat M и GPS, а также периферийные датчики, а также аккумулятор, срок службы которого составляет 12 месяцев. С точки зрения floLIVE, начиная сверху, ключевым моментом является единый номер SIM-карты, обеспечивающий глобальное локальное покрытие. Поскольку затраты на эту SIM-карту низкие, то это SIM-карта на основе UICC, а не UICC, поэтому важно также поддерживать низкие затраты. А затем это локализованное глобальное покрытие, где котировки координат находятся рядом, чтобы уменьшить задержку, повысить эффективность данных. Этот фрагмент мы предоставили в качестве встроенного компонента для floLIVE. И наконец, последняя часть, которая, как вы знаете, действительно широко распространена в отрасли и соответствует новой бизнес-модели. В данном случае у них есть 12 месяцев, вот что у них есть. Они знают, каковы их затраты. Они знают, каков их доход за этот 12-месячный период. Поэтому мы разработали бизнес-модель, в которой единовременная плата за подключение и SIM-карту были объединены воедино. Так что это также соответствует их коммерческой модели. Вот наше решение для умных этикеток. Это, когда мы сказали, что этот клиент часто развертывает там глобальное решение и добивается там хороших успехов. Другой вариант использования, о котором я расскажу, — это солнечная энергетика. И это, очевидно, то, что мы видели это в другом виде: если вы посмотрите на различные вертикали или области решений для Интернета вещей, солнечная энергия, очевидно, также имеет довольно экспоненциальный рост, и, вы знаете, различные модели для жилых, коммерческих, промышленные, а также коммунальные услуги. Но на самом деле вариант использования, на котором мы сосредоточены, на самом деле представляет собой жилую и коммерческую часть бизнеса, где они контролируют выработку энергии, а также использование этой энергии, чтобы они могли развернуться и получить лучшее понимание того, какова эффективность генерации с течением времени. У него также есть профили использования для систем, которые к нему подключены, будь то бытовые приборы или различные системы для промышленного и коммерческого использования, там они отслеживают использование этих систем. Сколько энергии генерируется, когда и как. Таким образом, они получают все эти данные, и им становится известно: как мне улучшить общее время безотказной работы подключенных устройств? И это интересная часть, которая связана с прогнозным анализом и обслуживанием систем, где они действительно могут определить, если устройство, подключенное к солнечной системе, увеличило потребление энергии, какова эта причина? А иногда это выход из строя компонента, поэтому они могут отправить кого-нибудь для ремонта, чтобы увеличить время безотказной работы той системы, которая фактически подключена к нему, а также увеличить время безотказной работы и производительность реальных солнечных панелей, которые привыкают. Очень интересный вариант использования. Еще одним ключевым моментом для солнечной энергетики, который является критическим требованием, является долговечность сети, которая для них очень важна. Срок службы этих решений составляет, или, я бы сказал, срок службы от 25 до 30 лет. Поэтому им необходима непрерывность бизнеса и гарантия доступности этой сети. Теперь, во-первых, очевидно, что через 25–30 лет никто не сможет точно предсказать, как долго будет доступна какая-либо технологическая сетевая технология. Так что часть того, что происходит в этой отрасли, заключается в том, что они производят устройства, которые легко заменяются или которые легче заменить в полевых условиях. И это часть этого, но они все же хотят, чтобы эти устройства оставались там как можно дольше и имели гарантию непрерывности бизнеса: если что-то произойдет с одним сетевым соединением для такой компании, как мы в floLIVE, устройство сможет автоматически переключиться. над. И затем еще один момент, возвращаясь к бизнес-модели, которая им нужна: сегодня они продают по капитальным затратам, и, кроме того, у них есть ежемесячные регулярные платежи за подключение к данным, но эти устройства очень предсказуемы с точки зрения данных. потребление. Итак, еще одна вещь, которую мы хотим для них в ближайшем будущем, — это перейти к модели, очень похожей на интеллектуальную этикетку. Я знаю, что они будут работать в этой области 10, 25 лет. Вот единая стоимость, которую они платят своим клиентам. И точно так же они хотят соответствовать этой модели со стороны подключения. Это очень интересно, потому что для провайдера подключения предлагать услуги в течение 10 лет в течение более одного года - это очень необычно. Я не знаю, делал ли кто-нибудь подобное, но вы тоже соответствуете такой модели. Итак, согласуясь с этой бизнес-моделью, опять же, с единой SIM-картой, чтобы вы были уверены, что можете просто вставить одну SIM-карту, развернуть эту солнечную панель в любой точке мира, это оптимизирует ее соединение. Таким образом, он подключается не только к хорошей сети, но и к самой эффективной сети.

- [Райан] Фантастика.

– [Кертис] Итак, вы знаете, это некоторые из наших вариантов использования 4G LTE, которые кажутся нам действительно многообещающими, и клиенты успешно внедряют эти решения.

– [Райан] Это здорово. Спасибо, что поделились этим. Это замечательная информация, позволяющая дать некоторый контекст тому, во что вы все вовлечены. Я хотел спросить вас, как бы в качестве продолжения, когда вы разговариваете с компаниями, как вы помогаете им выбрать правильное подключение? подход? Вы знаете, и я имею в виду, что, поскольку сейчас появляется 5G, у нас было много дискуссий о частных сетях с 5G и тому подобном. Итак, когда вы работаете с компаниями, как компания должна подходить к мыслительному процессу в отношении типов связи, которые ей необходимы? Знаете, нужна ли мобильная частная сеть? Нужна ли глобальная частная сеть? Знаете, что именно ему нужно для индивидуального варианта использования? И как вы оцениваете эти возможности, чтобы убедиться, что подключение подходит для конкретного случая использования?

– [Кёртис] Да, это действительно хороший вопрос. И это действительно связано с тем, что мы делаем и как, знаете ли, мне нравится вести здесь наш бизнес. И мы действительно считаем себя поставщиком решений, верно? Поэтому мы не продаем то, что вам не нужно, если оно вам не нужно, и мы не продаем это, если это не решение вашей проблемы. Итак, вы знаете, первое, что мы применяем, — это консультативный подход и проводим анализ операций со всеми нашими потенциальными клиентами. Как только мы дойдем до того момента, когда, вы знаете, мы взаимно договоримся о совместной работе, мы захотим понять их бизнес от начала до конца. Знаете, даже если это выходит за рамки связи, мы хотим понять эту часть бизнеса, потому что никогда не знаешь, как они связаны, или есть ли у нас в экосистеме партнер, который может помочь им в этом. область. Поэтому мы сначала начинаем с этой оценки, чтобы действительно понять, что им нужно. Хороший пример: недавно клиент, который искал национальную связь, играл там, но реальность такова, что после того, как мы рассмотрели это, им действительно нужна частная сеть.

- [Райан] Хорошо.

– [Кёртис] Для них это должно было быть гораздо более экономичным решением, в том числе с точки зрения производительности, поскольку им нужно было потреблять много данных для своих устройств. Производительность была необходима, потому что вы не хотите, знаете ли, если вы хотите делать обновления для тысяч устройств, которым требуются гигабайты данных, в определенное время, вы не хотите, чтобы это будьте внимательны к общедоступной сети, где вы, как вы знаете, разделяете полосу пропускания. В итоге мы фактически перевели их на решение, требующее создания для них частной сети, что является отличным вариантом использования. Это частная сеть, которая фактически позволяет этим устройствам также становиться общедоступными. Поэтому, когда они находятся в определенном месте, они находятся в частной сети, они выполняют загрузку и обновление в течение ночи, а затем, когда они возвращаются в поле, на следующий день они плавно переходят, используя нашу технологию SIM-карты, на общедоступная сеть. Таким образом, это использование функций нашей базовой сети, где мы владеем полным стеком трех базовых сетей TPP, а также нашей общедоступной сети, где у нас есть отношения с операторами мобильной связи, которые позволяют им беспрепятственно перемещаться между ними. И, конечно же, наша технология SIM является частью этого, поскольку оркестровка позволяет узнать, что я нахожусь в общедоступной сети, теперь позвольте мне перейти к этому профилю. Когда я выхожу из общедоступной сети, она автоматически переходит в частную сеть.

– [Райан] Фантастика. Это отличный вид понимания. Я знаю, что у нас было много разговоров о 5G и частной сети, а также об общем подходе к выбору правильного типа подключения для конкретного варианта использования. Поэтому я ценю, что вы поделились ими с нами. Раз уж мы почти подошли к завершению, я хотел спросить вас об одном: знаю ли я, что вы все проводили опрос с Джеймсом Бремом, верно? И это было своего рода маршрутом глобального подключения к Интернету вещей. И мне бы очень хотелось, чтобы вы поделились некоторыми выводами из этого опроса и рассказали, какова была общая цель. То, что вы хотите узнать. И в то же время, что вы узнали?

– [Кёртис] Да. Да, это был действительно хороший опрос, который мы провели ранее в этом году с Джеймсом Бремом и его коллегами. И что мы сделали, так это задали ряд вопросов о потребностях Интернета вещей, и мы сделали это как для корпоративных клиентов-пользователей, так и для поставщиков услуг Интернета вещей, операторов мобильных сетей, MVNO. Итак, у нас здесь были разные респонденты, и некоторые вещи, которые мы услышали, были полезны для повторения того, что мы делаем как компания, а также для некоторых хороших идей о том, на каких областях мы хотим сосредоточиться. Если мы посмотрим на некоторые ключевые выводы, мы рассмотрим только точку зрения предприятия, а также MNO. Они видят некоторые недостатки в своей платформе управления соединениями. Решения, которые являются экономически выгодными, не отвечают требованиям, которые у вас есть сегодня. Хорошим примером этого является несоответствие затрат и доходов от LPWAN. Это действительно мало, если у вас есть устройство, которое может использовать мегабайт данных в год. Затраты на это и доходы от этого довольно низкие, но стоимость платформ, которые у них есть сегодня, недостаточно низка, чтобы их удовлетворить. Другая часть заключается в том, что некоторые из них ответили, что у них есть либо две, минимум две, а более чем вероятно до четырех или пяти различных платформ управления подключениями, которые они используют. И, конечно же, это все разные системы, верно? Таким образом, между несколькими платформами управления соединениями нет совместимости. Поэтому они действительно должны быть операционно эффективными. Им нужна единая панель для одного решения или одного решения для всех операторов мобильной связи. Если даже если вы отечественная компания, то, скорее всего, если у вас есть статическое решение, вам нужны две, а может быть, три интеграции операторов мобильной связи, и им нужно, их вопрос, мне нужно это упростить. Это усложняет мои операции. Мне нужно изучить новую систему. Мне нужно разработать API для этой дополнительной системы и управлять ими отдельно. Одним из ключевых моментов было то, что устаревшие решения на самом деле не соответствуют вызовам, с которыми они сталкиваются сегодня. Другие вещи, на которые я хотел бы обратить внимание, на самом деле являются своего рода общими требованиями. Ранее вы упомянули 5G, это тот, о котором мы неоднократно слышим запросы, особенно сейчас, когда доступен нелицензированный спектр CPRS и доступен в США. И поэтому мы видим необходимость в возможностях 5G, таких как разделение сети, например переключение multiMC SIM между профилями, здесь, для упрощения SKU. Мы видим требования к улучшению функциональности выставления счетов. И это действительно означает решение для выставления счетов, которое соответствует различным коммерческим моделям. Ну и конечно, там местные МК, связанные с технологией SIM и необходимостью постоянной поддержки роуминга. У каждой компании, которая выходит на глобальный уровень, есть список стран, где постоянный роуминг не разрешен, и для этого им нужны местные решения, но наличие этого локального решения сегодня сопряжено с дополнительными сложностями, связанными с возможностью создания другой платформы для этих стран или просто без него. быть в состоянии удовлетворить эти требования. Итак, это некоторые из ключевых выводов, если хотите, из опроса, который мы провели с этой группой. И, как я уже сказал, многое из этого было связано с тем, что мы уже решаем как клиент, но также привело к тому, что нам необходимо сосредоточиться на обеспечении единого стекла по всему миру. Наша стратегия 5G также во многом соответствует тому, что они делают. И, кстати, я скажу, что с точки зрения сегментации сети мы уже имеем на стороне 4G нашу базовую сеть с возможностью планирования, развертывания пакетных шлюзов на границе, если хотите, с клиент.

– [Райан] Это здорово. Знаете, недавно я услышал, что подход «одного стекла», если хотите, используется чаще, чем когда-либо прежде. И я думаю, что, поскольку мы как бы понимаем и лучше понимаем, как компании позиционируют себя на рынке, я думаю, что подход «одного стекла» действительно хорошо применим к тому, на что компаниям следует обращать внимание, когда они ищут компанию. работать, особенно со стороны подключения, со стороны приложения, ну, знаете, со стороны такого рода. Так что это было фантастически. Еще раз спасибо, что вникли в это. Кстати, как долго длился этот опрос?

– [Кёртис] Думаю, мы вели его четыре месяца.

– [Райан] Ого. Хорошо.

– [Кертис] Мы провели опрос. Знаете, у нас там было около тысячи респондентов. Так что это было действительно хорошо – я бы сказал, Джеймс Брем и его коллеги, они действительно хорошо справляются с этими опросами и имеют большой опыт работы на рынке. Они хорошо знают отрасль, поэтому было приятно работать с таким партнером, как они. И мы получили действительно хорошие результаты, которые, можно сказать, мы используем для улучшения нашего бизнеса.

– [Райан] Это потрясающе. Да, нет, мы знаем Джеймса Брема и тех парней. На самом деле они своего рода аналитический партнер IoT For All. Так что у нас с ними отношения уже много лет. Они делают отличные вещи. Они очень хорошо знают это место. Поэтому я рад, что вы также добились успеха, работая с ними. Это круто. Последнее, о чем я хотел вас спросить, прежде чем мы закончим, это то, что когда вы все были... С тех пор, как вы начали работать с floLIVE, бывают, знаете ли, случаи, когда компании начинают использовать Интернет вещей или пытаются рискнуть внедрить его. IoT, всегда есть множество различных направлений, по которым компания может пойти, потому что IoT может повлиять на очень много разных областей внутри бизнеса или даже на бизнес клиента. Как вы все были, или, я думаю, как вы все сейчас думаете, на какие направления IoT повлияет, чтобы вы могли воспользоваться этим в различных отраслях? И я думаю, какой совет вы бы дали компаниям, которые, возможно, думают о том, как проанализировать, знаете ли, широкую природу Интернета вещей для их конкретного бизнеса, чтобы увидеть, что имеет для них наибольший смысл?

– [Кёртис] Да. Думаю, я скажу, что в целом это восходит к тому, что я сказал ранее. Каждое предприятие, MVNO, которое ищет решение для Интернета вещей, действительно должно быть сосредоточено на общении с людьми, которые используют этот консультативный подход, потому что вам действительно нужно понимать различное влияние различных бизнес-сегментов, разных групп внутри компании, чтобы действительно найти для них правильное решение. И еще одна часть, которую мы представляем, — это наш многолетний опыт работы в отрасли, то есть между мной и моей командой у нас почти 90-летний опыт работы в отрасли. Таким образом, партнеры по экосистеме, которые у нас есть, люди, которых мы знаем в отрасли от производителей модулей, производителей чипсетов, OEM-производителей и даже поставщиков услуг приложений, очень важно знать их и иметь представление о том, как видеть множество варианты использования и понимание того, как эти варианты использования применимы к конкретному клиенту. А иногда, вы знаете, мы надеемся просто сэкономить людям массу времени, которое потребовалось бы, чтобы изучить эти вещи самостоятельно.

- [Райан] Верно.

– [Кертис] Мое дополнение: ну, мы видели, как это делается. Мы знаем некоторые ловушки, некоторые проблемы, с которыми вам придется столкнуться, и вот как вы их преодолеете. Вот партнер на рынке, с которым вы можете поговорить, чтобы пройти через это. Поэтому для нас действительно важно сосредоточиться на этом аспекте, на этом консультативном подходе к клиентам и полностью понять их бизнес, их сегмент, кто чем занимается, каковы их цели, чтобы добраться до конечной точки, где мы поставляем правильное решение в нужное время и, конечно же, по правильной цене.

– [Райан] Это здорово. И я думаю, что такой переход к последнему вопросу, который я хотел вам задать, поскольку мы здесь заканчиваем, просто: если наша аудитория хочет поговорить больше, узнать больше о том, что у вас происходит на floLIVE, типа так и есть. консультативный разговор о том, что они делают, и выяснить, откуда вы знаете, что то, что вы предлагаете, может им подойти. Как лучше всего связаться и связаться?

– [Кёртис] Да, я имею в виду, обращайтесь ко мне разными способами. Вы можете связаться с нами по адресу или свяжитесь со мной напрямую по адресу Или, конечно, мы есть в социальных сетях, LinkedIn, Twitter. Как бы вы ни хотели связаться с нами, мы доступны для связи и с нетерпением ждем возможности работать с вашими слушателями.

– [Райан] Фантастика. Еще раз спасибо, Кертис. Это был отличный разговор. Я ценю весь свет, который вы пролили на множество различных областей, связанных с возможностью подключения. Я думаю, то, что у вас происходит, замечательно. Вы добились больших успехов с тех пор, как, по крайней мере, вы присоединились, и вы знаете, еще раз поздравляю с раундом финансирования, похоже, что у вас будет, ну вы знаете, хорошая сумма денег, чтобы что-то вроде помогите вырасти и вывести его на новый уровень и продолжать предоставлять отрасли фантастические услуги. Так что еще раз спасибо за ваше время и с нетерпением ждем возможности снова встретиться с вами в будущем.

– [Кертис] Пожалуйста, Райан. И спасибо за предоставление платформы. Я знаю, что это было очень информативно, когда я перечислял в прошлом, поэтому я надеюсь, что ваши читатели, ваши слушатели, я бы сказал, извлекут из этого некоторую пользу. И если да, то я с нетерпением жду ответа от них.

– [Райан] Фантастика. Еще раз спасибо.

– [Кёртис] Спасибо, Райан. Заботиться.

– [Райан] Хорошо, все. Еще раз спасибо, что присоединились к нам на этой неделе в подкасте «Интернет вещей для всех». Надеюсь, вам понравился этот выпуск, и если да, то оставьте нам оценку или отзыв и обязательно подпишитесь на наш подкаст на любой платформе, на которой вы нас слушаете. Кроме того, если у вас есть гость, которого вы хотели бы видеть на шоу, напишите нам по адресу: и мы сделаем все возможное, чтобы получить их в качестве избранных гостей. Кроме того, еще раз спасибо за внимание, увидимся в следующий раз.

Источник: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks.