ВАШЕ малый бизнес может быть ключ к финансовой независимости, Досрочный выход на пенсию, и больше дохода, чем ваш W2 платит вам. Но большинство владельцев малого бизнеса не понимают, как лучше всего увеличить поток своих доходов. С менталитетом «сделай сам» вы можете застрять, выполняя квалифицированную работу, отвечая на электронные письма, отвечая на телефонные звонки, ведя бухгалтерию и вращая десять тарелок одновременно, в то время как ваш бизнес не может расти. Вместо этого вы должны выйти из роли «индивидуального предпринимателя» и в мышление «владельца бизнеса», которое может помочь вам быстро получать шестизначный доход, работая на себя.
Сегодняшний гость Эми сильно рисковал, уйти с работы, чтобы начать свою практику физиотерапии. Она была медленно увеличивая свой доход на стабильную ежемесячную сумму, но хочет тратить больше времени на деятельность по зарабатыванию денег в своем бизнесе и меньше на административную работу, которую она могла бы легко нанять. С помощью нескольких быстрых вычислений Скотт и Минди разрабатывают масштабируемый способ для Эми начать приносить шестизначную сумму, отдавая на аутсорсинг всю работу, которую она не любит.
И хотя Эми хочет зарабатывать больше, она не одержима быстрым попаданием в ПОЖАР. Вместо этого она хочет медленный путь к FI, где она может сосредоточиться на воспитании сына, проводить время со своей семьей и помогать пациентам, которые в этом больше всего нуждаются. Итак, если вы застряли в малый бизнес or боковая сучка это занимает слишком много времени, а делает слишком мало, дождитесь звездного совета от Скотта и Минди!
Нажмите здесь, чтобы послушать подкасты Apple.
Слушайте подкаст здесь
Прочтите стенограмму здесь
Минди:
Добро пожаловать в пятничный выпуск подкаста BiggerPockets Money Podcast Finance, где мы говорим с Эми и говорим о предпринимательстве.
Эми:
В последние несколько лет я действительно хотел начать свою собственную практику, и я годами проводил много исследований, планировал. Затем, наконец, я подумал: «Хорошо, я собираюсь это сделать». Итак, у меня есть специальность. Я занимаюсь физиотерапией для здоровья таза, так что это своего рода ниша.
Скотт:
Каков будет ваш максимальный потенциальный доход за неделю?
Эми:
$ 165.
Скотт:
Итак, я собираюсь усреднить это до 15. Итак, если у нас есть 15 пациентов, умноженных на 165 долларов, четыре недели в месяц, потому что это февраль, это принесет вам 10,000 XNUMX долларов дохода.
Минди:
Здравствуйте Здравствуйте Здравствуйте. Меня зовут Минди Дженсен, и со мной, как всегда, мой очаровательный соведущий Скотт Тренч.
Скотт:
Спасибо, Минди. Сегодняшний эпизод был очень терапевтическим.
Минди:
Скотт и я здесь, чтобы сделать финансовую независимость менее пугающей, а не только для того, чтобы кто-то еще познакомил вас с каждой историей денег, потому что мы искренне верим, что финансовая свобода достижима для всех, независимо от того, когда и где вы начинаете.
Скотт:
Это верно. Хотите ли вы раньше уйти на пенсию и путешествовать по миру, вложить большие средства в такие активы, как недвижимость, или начать собственный физиотерапевтический бизнес, мы поможем вам достичь ваших финансовых целей и получить деньги, чтобы вы могли направь себя к своей мечте.
Минди:
Скотт, я назвал тебя очаровательным в нашем представлении. Ты не единственный очаровательный Тренч, которого я недавно видел. Я видел вашу очаровательную жену, Вирджинию, и вашу очаровательную очаровательную малышку Кэти. Я так рада, что наконец-то встретила ее в реальной жизни. Святая корова, она высокая.
Скотт:
Да, у нее 95-й процентиль по длине или росту. Я не уверен, какой там официальный термин для младенцев, но да, у нас есть отличная фотография, на которой тетя Минди держит ее на руках. Итак, это было замечательно. Комбинезон ее будущего инвестора в недвижимость.
Минди:
Будущий инвестор в недвижимость, малышка Кэти. Да, она абсолютная кукла, и у нее была красивая липкая улыбка. Итак, я очень рад, что вы привели ее ко мне, только ко мне. Другие люди должны ее видеть, но я должен держать ее, и она очаровательна.
Скотт:
Это был чудесный момент. Так что для нее было здорово познакомиться со всеми. Да, она замечательный, счастливый, здоровый ребенок. Нам очень, очень, очень повезло.
Минди:
Да, тебе очень повезло, потому что она тоже хорошо спит, не так ли?
Скотт:
Она была.
Минди:
Я просто проклял тебя или сглазил. Я просто сглазил тебя. Она снова станет хорошо спать. Вы знаете, что такое ключ? Последовательность и график. Когда она проснется, верните ее обратно в постель.
Скотт:
Минди, как поживают ваши девочки?
Минди:
Сегодня у них все в порядке. Все немного больны. Есть какой-то неприятный баг, но у них все хорошо. Клэр сейчас в старшей школе, что шокирует. Не могу поверить, что у меня есть старшеклассник, а Дафна в средней школе.
Скотт:
Минди начинает предварительную запись и говорит: «Сегодня я очень больна, но, по крайней мере, мои девочки тоже больны».
Минди:
Да, так что это отличный день во всех отношениях.
Скотт:
Надеюсь, тебе лучше, Минди.
Минди:
Спасибо, Скотт. Спасибо, Скотт. Я с нетерпением жду сегодняшней серии, потому что мы разговариваем с Эми. Эми занимается физиотерапией, очень специализированным бизнесом по физиотерапии. В итоге мы сосредоточились на том, как она может улучшить свой бизнес, и я очень рад вернуться к ней через несколько месяцев и посмотреть, какие изменения она внесла в то, как она ведет свой бизнес. Но прежде чем мы приведем ее, давайте поговорим о сегодняшнем денежном моменте. У нас есть новый сегмент шоу под названием «Финансовый момент», в котором мы делимся денежным лайфхаком, подсказкой или хитростью, которые помогут вам в вашем финансовом путешествии.
Сегодняшний финансовый момент: вы хотите путешествовать дешевле? Спланируйте дни, которые вы бронируете. Самые дешевые дни для путешествий — вторник, среда и суббота, а самые дорогие — пятница и воскресенье, что имеет смысл, если подумать. Вы уезжаете в отпуск, собираетесь уехать в пятницу и вернуться в воскресенье. Но если вы сможете изменить дни, когда вы уезжаете, вы сможете сэкономить большие деньги. У вас есть денежный момент для нас? Пишите нам по адресу
Прежде чем пригласить Эми, давайте сделаем небольшой перерыв и вернемся. Сегодня к нам присоединилась Эми, которая замужем, имеет сына-подростка и недавно открыла собственный бизнес. Все начинается немного медленно, но у них есть огромный потенциал, но она чувствует, что ее расходы немного дикие, поэтому мы также сосредоточимся на этом. Эми, добро пожаловать в подкаст BiggerPockets Money. Я так взволнован, чтобы поговорить с вами сегодня.
Эми:
Спасибо, Минди. Я так рада быть здесь со Скоттом. Привет, Скотт.
Скотт:
Хауди.
Минди:
Давайте быстро пробежимся по вашим номерам. Эми, я показываю зарплату в размере 5,400 долларов с дополнительным доходом примерно в 1,000 долларов в месяц за подработку вашего мужа и 400 долларов за вашу подработку. Я показываю долги в размере 9,700 долларов США по отсроченным студенческим кредитам, которые будут составлять около 7%, когда они вернутся к активным, два платежа по ипотеке вместо PMI. Кстати, это действительно умный ход. Мы поговорим об этом через мгновение. 245,000 2.8 долларов США под 2.875% годовых. Ура или 21,000 и 4.875 XNUMX долларов по XNUMX.
Расходы, ипотека 1,700 долларов, коммунальные услуги около 333 долларов, бензин 286 долларов, обслуживание автомобиля 25 долларов, домашнее хозяйство 200 долларов, продукты 700 долларов, телефонный счет 125 долларов, рестораны 150 долларов, подписка 80 долларов, тренажерный зал 75 долларов, одежда 200 долларов, подарки 210 долларов, развлечения 45 долларов, страхование жизни и автомобиля. 94 доллара, расходы на детские развлечения 100 долларов, домашние животные 120 долларов, прочие расходы 150 долларов, в общей сложности 4,594 доллара. Таким образом, похоже, что есть небольшая разница между тем, что приходит, и тем, что тратится, и это здорово. У нас есть инвестиции в размере 26,000 401 долларов США в 24,000K, 15,000 10,000 долларов США в IRA Roth, XNUMX XNUMX долларов США на пенсионном счете вашего мужа и сбережения наличными в размере около XNUMX XNUMX долларов США. Итак, Эми, о чем мы можем поговорить с тобой сегодня? Чем мы можем вам помочь?
Эми:
Ага. Я имею в виду, что я хотел бы быть финансово независимым. Я не чувствую, что стремлюсь к действительно быстрой финансовой независимости. Я не против идти немного медленнее. Одна из моих больших вещей заключается в том, что я начала свой собственный бизнес, чтобы проводить больше времени со своим сыном, особенно во время COVID и всего остального. Мне казалось, что эти годы пролетели незаметно, и теперь ему 13. Я такая: «О, мне нужно проводить с ним как можно больше времени». Итак, я хотел бы найти хороший баланс, чтобы убедиться, что я и моя семья на правильном пути. Я хочу, чтобы у нас все было хорошо, но я также не чувствую, что нам нужно сильно напрягаться, чтобы добиться этого.
Скотт:
Какое твое дело?
Эми:
Итак, я физиотерапевт, поэтому около года назад я начала свою собственную практику.
Скотт:
Вы упомянули зарплату в 5,400 долларов. Это до вычета налогов от вашего мужа?
Эми:
Это после уплаты налогов.
Скотт:
Это подразумевает зарплату в размере 65,000 XNUMX долларов.
Эми:
Да. Итак, мой муж на самом деле зарабатывает 40,000 2,000 долларов. Мне жаль, что это не до уплаты налогов. Он приносит домой около XNUMX долларов в месяц, а остальное я забираю домой. Итак, это все-таки страховка и все такое со страховкой здоровья и все такое.
Скотт:
Хорошо. Итак, цель состоит в том, что мы согласны с более медленным путем, но выясним, как заставить эту ситуацию работать с физиотерапевтическим бизнесом, доходом вашего мужа, а также накапливать и двигаться к ПОЖАРУ, не ломая его в любой час рабочей недели.
Эми:
Да, именно. Да. Я хочу иметь возможность забрать своего сына из школы и иметь возможность ходить на его занятия, иметь возможность водить его на занятия по кунг-фу и все такое.
Скотт:
Потрясающий. Можем ли мы также услышать о подработке вашего мужа?
Эми:
Да. Итак, он делает деревянные украшения и продает их на местных рынках и тому подобное. Это сезонно. Таким образом, он в основном активен летом, и есть несколько небольших праздничных рынков и тому подобное. Это колеблется. В прошлом году он был довольно низким, потому что было много семейных дел. Итак, я усреднил это в месяц. Таким образом, это может быть где угодно от 10,000 20,000 долларов до… Если он действительно постарается, он, вероятно, может приблизиться к XNUMX XNUMX долларов.
Минди:
Вы сказали, что он продает его на местных рынках. Есть ли у него представительство в сети? Он начал продавать на Etsy или занимается чем-то подобным?
Эми:
Итак, у него есть собственный веб-сайт, но ему очень трудно за ним следить. Но это то, что он хочет сделать, это иметь запас ювелирных изделий, который у него просто базовый набор, и иметь возможность управлять запасами и тому подобное. Так что в последнее время он не тратил на это время. Кроме того, он должен получить повышение в размере 15,000 XNUMX долларов, надеюсь, в ближайшие пару месяцев.
Минди:
Хорошо. Итак, когда вы говорите, что ему трудно следить за своим веб-сайтом, означает ли это, что заказы поступают слишком быстро или что веб-сайт в последнее время не обновлялся?
Эми:
Он не обновлялся, и он также не занимался маркетингом. Таким образом, время от времени он получает пару заказов, а затем карабкается. Я надеюсь, что у меня есть эти конкретные стили и инвентарь, и тогда обычно он заставляет это работать, но он также не слишком много занимается маркетингом. Итак, многие люди не знают, что он существует.
Минди:
Так что это проблема, которую я вижу у мелких ремесленников, которых нет на более крупном сайте, таком как Etsy. Я не знаю, существует ли bobsjewelry.com, но я знаю, что существует Etsy. Быть найденным на Etsy может быть очень сложно, но невозможно найти на Etsy, если вы не на Etsy. Итак, я думаю, что ему следует изучить рынок продаж Etsy. Конечно, он всегда меняется, и раньше он был лучше и все такое. Я не продаю на Etsy, потому что я не такой креативный, но это может быть возможностью для развития его бизнеса, просто находясь в месте, где люди уже ищут изделия ручной работы. Итак, есть о чем подумать, что исследовать, и даже просто присутствие там может быть… Никогда не знаешь, что ударит.
Эми:
Да, это действительно хороший момент. Да, я думаю, что он думал об Etsy какое-то время, но он просто не слишком много сделал с ним в прошлом году. Так что, да, я должен сказать ему об этом.
Скотт:
Что ж, похоже, у него отличный продукт, и он пользуется спросом. Мне нравится предложение Минди об Etsy, и я думаю, что вы также могли бы подумать о продаже его на Amazon и доставке самостоятельно.
Эми:
Да, это действительно хорошая идея.
Скотт:
Давайте уменьшим масштаб на секунду здесь. Как вы думаете, в какие области мы должны углубиться или подумать, чтобы помочь вам? Какие конкретные вопросы у вас есть к нам?
Эми:
Так что я думаю, что увеличение нашего дохода будет большой частью этого. Раньше, когда у меня была зарплатная позиция, мы чувствовали себя намного комфортнее, и я чувствовал, что мы смогли сделать немного больше в нашем Roth IRA в нашем 401K. Итак, иногда я оглядываюсь назад, потому что я не сделал того, что вы, ребята, рекомендуете, когда вы говорите, начните свою маленькую подработку и немного подрастите, прежде чем уйти. Я только что сохранил. Мы накопили деньги, а потом я сказал: «Я собираюсь сделать это». Потом я уволился, а затем начал свою собственную практику.
Итак, у нас резко сократился доход. Даже сейчас, где мы сейчас, я горжусь, хотя это не очень хорошо, я чувствую, как прямо сейчас. Итак, я чувствую, что все развалилось, как и наши расходы. Итак, я чувствую, что мы изо всех сил пытаемся привести наш бюджет в соответствие, увеличить наш доход и найти путь вперед, что делать дальше, потому что я готов работать над следующей вещью.
Скотт:
Что ж, из того, что вы только что сказали, выделяется то, что вы, ребята, чувствуете себя очень некомфортно из-за того, что базовая зарплата вашего мужа составляет 40,000 4,600 долларов, а ваши расходы составляют XNUMX XNUMX долларов в месяц. Итак, это означает, что у вас должны быть эти переменные потоки дохода, покрывающие это, и это усредняется и выглядит хорошо, но это может создать некоторые проблемы. Одна вещь, которую я отмечу в вашем бюджете, это да, мы можем идти построчно и продумывать некоторые пункты. Может быть, есть процент, который нужно сократить на ваши продукты, может быть, есть какие-то вещи, которые нужно сделать в телефонном счете, может быть, есть какие-то другие вещи в одежде или что-то еще, что вы могли бы сократить, но это не возмутительный бюджет. Вы не делаете ничего неразумного здесь.
Это очень похоже на то, что вы ожидаете от семьи из трех человек. Что касается доходов, я думаю, что цель на следующий год должна заключаться в том, как вы последовательно доберетесь до места, где вы легко покроете эти расходы, плюс, давайте назовем это буфером в 1,000 долларов, потому что у вас нет вещей для машины. У вас есть 25 долларов на техническое обслуживание автомобиля. CapEx в вашей жизни будет больше, чем это. Я думаю, что это также фактор, который мы должны признать и принять во внимание. Итак, я думаю, что мы должны пройтись по этим источникам дохода один за другим и продумать некоторые пункты. Мы уже немного поговорили о том, как ваш муж занимается изготовлением изделий из дерева. Где он работает?
Эми:
Итак, у него здесь должность в местном университете, и он помогает управлять так называемым мастерским. Таким образом, у них есть разные машины, чтобы помочь производителям, и они могут делать разные вещи, такие как 3D-принтеры, лазерные принтеры и тому подобное. Проблема с этим в том, что во время COVID, когда все было так безумно, и мы пытались разобраться с уходом за детьми, это было так приятно, потому что эта позиция была идеальной, потому что он мог работать из дома, помогать в школе и все такое, все такое. вещи. В то время я просто много работал, но теперь мы перешли на другую сторону, и это нам больше не помогает. Его начальник продвигает его на должность. Ни одна из этих должностей не является высокооплачиваемой, хотя ему она нравится.
Итак, это то, о чем мы с ним говорили: «Должен ли ты остаться?», рассматривая разные вещи, которые его интересуют, и, возможно, рассматривая другие позиции. Он искал другую работу, но на ней у него довольно приличная пенсия. Давайте посмотрим, он должен сделать обязательные 10% на этот пенсионный счет, и тогда они совпадут с 15. Я думаю, что это 15%. Итак, это довольно хорошо. Кроме того, гибкость хороша, но теперь, когда у меня больше времени, он мне не так сильно нужен, чтобы помогать с уходом за детьми. Итак, мы в этом интересном месте. Мы еще этого не видели, но предполагается, что он получит прибавку в размере 15,000 55,500 долларов, что принесет нам около XNUMX XNUMX долларов.
Скотт:
Хорошо. Итак, вы сказали, что текущий доход составляет 40,000 55,000 долларов, а потенциал роста — 15 40,000 долларов, если произойдет повышение. Тогда просто чтобы помочь вам осмыслить сумму этого пособия, это, безусловно, хороший пенсионный пакет, но если мы скажем, что это 6,000%-е совпадение, и вы имеете право на все это, при базовой зарплате в 6,000 55,000 долларов, это пособие в 15 20 долларов. Таким образом, повышение на 55,000 долларов, по моему мнению, перевесит, например, эту выгоду. В контексте 40,000 30 долларов вы можете просто увеличить все, например, на 40, XNUMX. Сколько будет XNUMX XNUMX долларов, разделенных на XNUMX XNUMX долларов? Это примерно так, XNUMX%, XNUMX% больше.
Я, вероятно, разделываю эту математику. Вместо пособия в размере 6,000 8,000 долларов это пособие составляет от 10,000 XNUMX до XNUMX XNUMX долларов. Итак, вот как я помогу вам определить это количественно. Таким образом, вы можете сказать: «Хорошо, этот выход на пенсию не будет слишком влиять на любые решения о новой работе. Я просто учту это и сделаю частью компенсационного пакета», потому что иногда люди привязаны к такого рода льготам.
Эми:
Да.
Скотт:
Хорошо. Как вы думаете, какие другие возможности, помимо этой, с точки зрения дохода, у него были бы, если бы он протестировал рынок?
Эми:
Ага. Ну, другое дело, что он хотел бы пойти в юридическую школу, на что я такой: «Я так не думаю».
Скотт:
Будет ли университет платить за это?
Эми:
Нет, за это не будет платить. Я думаю, что это будет 60,000 XNUMX долларов просто-
Скотт:
Год.
Эми:
Нет, на самом деле, я думаю, в нашем местном университете это будет 60,000 XNUMX долларов. Итак, это было бы неплохо. Так что это не ужасно. Он также смотрел на другие вещи. Он любит чинить машины, поэтому искал сертификаты на какую-нибудь механику. Какое-то время он смотрел на эту техническую сертификацию для механика электромобилей, что-то в этом роде. Не помню как, но ему трудно что-то выбрать. Поэтому он часто меняет свое мнение, но он открыт для этого. Я думаю, я должен поощрять его выбирать что-то.
Скотт:
Хорошо. Тогда давайте пройдемся по вашей истории здесь. Не могли бы вы рассказать, что вы делали в прошлом году, когда много работали, как вы упомянули, и как начался переход к вашей новой практике?
Эми:
Итак, я работал в амбулаторной больнице. Это была смесь амбулаторной физиотерапии и стационарной физиотерапии. Так что было и то, и другое понемногу. Это было после того, как начался COVID, нас просто сильно ударили. Больничная система лишила нас некоторых преимуществ и стала намного больше повышать производительность. Так что мы просто много работали. В последние несколько лет я действительно хотел начать свою собственную практику, и я годами проводил много исследований, планировал. Затем, наконец, я подумал: «Хорошо, я собираюсь сделать это в марте прошлого года».
Кажется, это был август 2021 года. Я перестал отчислять деньги на пенсию и просто начал откладывать деньги на наш сберегательный счет, а затем подал заявление. Я действительно остался на PRN, это те небольшие деньги, которые я получаю за свою работу в системе PRN в больничной системе, но я уволился, а затем просто начал снимать комнату и принимать пациентов из этой комнаты.
Минди:
Как вы получаете клиентов сейчас?
Эми:
Так что сейчас это смесь. Итак, я получаю клиентов на основе моего Google Business. Итак, люди находят меня в Интернете. Итак, у меня есть специальность. Я занимаюсь физиотерапией для здоровья таза, так что это своего рода ниша. Итак, это хорошо. Я не просто делаю обычную орто-физиотерапию. Итак, я получаю довольно много пациентов из родильного дома, а также от некоторых других хиропрактиков, иглотерапевтов, с которыми я только что установил связи. Большинство моих людей приходят за мной, гуглят PT тазового дна рядом со мной. Затем я также, наконец, начинаю получать больше людей из уст в уста. Итак, люди говорят: «О, я пошел и увидел Эми, и она помогла мне после того, как я родила ребенка или после гистерэктомии, Эми помогла мне». Итак, я, наконец, получаю больше из них, что действительно хорошо. Итак, это немного несколько разных мест.
Минди:
Это единственное, чем ты занимаешься? Это суперспециализированные или вы делаете различные физиотерапевтические процедуры?
Эми:
Да, поэтому я рекламирую здоровье таза, но я приду к кому-нибудь, если у него проблемы с шеей или спиной. Одна из моих пациенток, я встречаюсь с ее отцом за плечо. Итак, я принимаю других людей, если только не чувствую, что им лучше пойти к кому-то другому.
Минди:
Я предполагаю, что у вас тоже есть веб-сайт.
Эми:
Да.
Минди:
Мне интересно, есть ли возможность пообщаться с другими PT, чтобы они знали, что вы там. Так что, когда кто-то приходит к ним с этим вопросом, а также с акушерами, я имею в виду с акушерами и родильными домами и всеми доулами родовспоможения, связываясь с доулами, акушерками и всеми, кто участвует в процессе родов. Эй, я просто хотел, чтобы вы знали, что я делаю это. У вас есть брошюра? Люди больше раздают брошюры?
Эми:
Да, у меня еще есть брошюры. Иногда я обычно стараюсь иметь при себе свои визитки, свои брошюры и распространять информацию.
Минди:
Потому что это похоже на небольшую пропагандистскую работу, которая может дать так много взамен. Поскольку это специализированная вещь, я полагаю, что у вас нет большой конкуренции.
Эми:
Итак, в моем районе есть несколько других ПТ тазового дна, но нас не так много. Это очень большая потребность. Многие люди даже не знают, что он существует, но я думаю, что он начинает становиться чем-то более распространенным, когда люди знают о том, что ищут.
Минди:
На своем веб-сайте вы обучаете людей тому, зачем им это нужно? Мало того, что люди не знают, что это такое, я имею в виду, что есть много женщин, которые даже не знают всего, что делает их тело, и не знают о процессе родов и о том, что может быть возможность для этого впоследствии. Написание сообщений в блогах о том, что вы можете сделать для людей, например, образовательный материал на вашем веб-сайте, видео на YouTube, просто разговор в камеру. Вот почему вам нужна физиотерапия, или, эй, у вас есть эти симптомы? Просто сообщаю, что это вещь, и что вы можете им помочь.
Эми:
Да, всегда трудно сказать людям, что есть помощь в том, с чем они имеют дело. Итак, как правило, на моем веб-сайте я говорю: «Если вы испытываете недержание мочи, боли в области таза, пролапс», я обычно просто перечисляю все эти вещи. Затем в другой части моего веб-сайта я говорю, что лечу эти состояния. Одна из моих целей в этом году — провести больше семинаров. Итак, я связался со студиями йоги, такими вещами, чтобы посмотреть, смогу ли я попасть туда, посмотреть, смогу ли я выступить перед их клиентами, чтобы провести семинары. Это немного сложнее, чем я думал. Я также немного интроверт, поэтому определенно в этом году мне нужно больше выступать перед большим количеством людей. Я думаю, что видео на YouTube — хорошая идея, потому что я думаю, что это также помогает с SEO моего сайта, если они подключаются к моему сайту.
Минди:
Любое присутствие в социальных сетях, реклама в Instagram, Facebook, просто распространение информации о том, что симптомы, которые вы испытываете, не являются нормальными. Есть помощь, есть лекарство, или что угодно. Я оставлю обмен сообщениями на ваше усмотрение, но просто оставлю это там, потому что есть женщины, которые говорят: «Ну, я думаю, это просто то, как я сейчас. После рождения ребенка это именно то, на что это похоже». Это не должно быть. Да, это интересно. Я бы хотел увидеть, как вы проводите мозговой штурм в разных местах, например, в студии йоги, отличная идея. Проведите мозговой штурм в разных местах, чтобы создать сеть, а затем раз в неделю отправляйте электронное письмо или два раза в неделю отправляйте электронные письма 10 компаниям. Эй, это то, что я делаю. Вот как я могу помочь вашим клиентам. Я бы хотел зайти и поболтать.
Эми:
Мне нравится, что. Одна вещь, которую я делаю, самооплата. Поэтому я не принимаю страховку. Итак, у этого есть большой потенциал. Это позволяет мне видеть гораздо меньше людей и проводить с ними больше времени. Частично это объясняет людям, почему они не должны использовать свою страховку, чтобы прийти ко мне, что сложно. Итак, я тоже работал над этим, просто прямо говорю им, когда вы работаете со мной, вы не работаете ни с кем другим. Вы тратите все это, эту вещь, преимущества работы не в сети.
Минди:
Было бы полезно, если бы кто-то, например, писатель, помог вам составить это сообщение, потому что трудно пройти через все: «О, ну, я не могу пользоваться страховкой. Забудь, я закончил». Это большое препятствие. Итак, вот почему это хорошая идея или вот почему это выгодно для вас. Наличие кого-то, кто может помочь вам создать это сообщение, может быть действительно полезным, действительно мощным.
Скотт:
Эми, сколько часов в неделю вы готовы работать и какую почасовую ставку вы берете?
Эми:
Вы спрашиваете, сколько пациентов я буду принимать в неделю или сколько часов всего, не считая ухода за пациентами?
Скотт:
Я пытаюсь вычислить потолок дохода для вашего бизнеса. Если бы вы должны были заполнить все доступные слоты, если бы вы оптимизировали свой бизнес, каков был бы ваш максимальный потенциальный доход за неделю?
Эми:
Да, так что я готов принимать до 20 пациентов в неделю. Ну, я беру немного больше за оценку, но тогда последующие визиты стоят 165 долларов.
Скотт:
Таким образом, вы могли бы проводить 20 встреч по 165 долларов в неделю, и ваше расписание выдержало бы это, и вы смогли бы справиться с этим. Сколько часов у вас ушло бы на это? Это 20 часов? Это просто, плюс накладные расходы на администрирование?
Эми:
Да. Таким образом, это, вероятно, заняло бы около 40 часов, если бы я выполнял только всю административную работу и все такое, потому что я занимаюсь всем маркетингом. Я должен вести документацию и администрировать, например, перезванивать людям, переписываться с ними по электронной почте и тому подобное. Итак, я не совсем уверен, что это будет 40 часов, но я предполагаю, что это будет примерно вдвое, включая всю дополнительную работу администратора.
Скотт:
Хорошо, отлично. Таким образом, мы могли бы получить максимальный доход в размере 3,300 долларов США в неделю для этого бизнеса, если бы мы просто сделали 20 раз по 165. Сколько пациентов вы принимаете в среднем в неделю? Сколько вы видели на прошлой неделе или увидите на этой неделе?
Эми:
Ага. Итак, на прошлой неделе я принял 16 пациентов, а на этой неделе я приму 14, если не будет отмен.
Скотт:
Хорошо. Итак, я собираюсь усреднить это до 15. Итак, у нас есть 15 пациентов, умноженных на 165 долларов, умноженных на четыре недели в месяц, потому что это февраль. Это приносит вам 10,000 10,000 долларов дохода. Собираетесь ли вы увидеть XNUMX XNUMX долларов дохода в феврале?
Эми:
Нет я не. Ну, я не чувствую, что мои расходы велики, и я записал часть своих расходов с сентября, потому что они колеблются. В прошлом месяце у меня были расходы на сумму 5,000 долларов, и это больше, чем я когда-либо делал. Но это потому, что я должен был заплатить налог с продаж за последние два квартала, потому что я отстал, но в этом месяце у меня будут расходы на 2,700 долларов.
Скотт:
Я мог бы сказать, что прямо сейчас мы приносим 5,000 долларов дохода в месяц. Итак, ваш муж приносит 40 тысяч в год, а вы приносите около 60 тысяч в год сверх этого, вероятно, в нормальном состоянии. Итак, мы на самом деле в довольно хорошем месте с этим. Позвольте мне спросить вас, если бы вы позаботились об управлении, если бы я мог решить эту проблему для вас, сколько пациентов вы были бы готовы принять за неделю?
Эми:
О, я, вероятно, смогу увидеть 25. Я не знаю, захочу ли я обязательно увидеть больше 25 или 27. Определенно не больше 30, но это было бы намного проще.
Скотт:
Я люблю вещи, связанные с маркетингом. Мы действительно хотим заполнить это до 20 пациентов в неделю, и некоторые из них должны быть, но вы недалеко от того, чтобы быть полным на вашей тарелке здесь. Вот как я думаю о каждой услуге, каждый сервисный бизнес-индивидуальный предприниматель — это объем, умноженный на скорость. Как пополнить свой объем? Что такое конкурентоспособная ставка? Тогда как мне удостовериться, что практически каждый момент моей работы уходит на реальную прибыльную деятельность по приему пациента? Потому что ваше время стоит 165 долларов в час, а работа помощника по административным вопросам стоит от 15 до 20 долларов в час. Вы хотели проводить больше времени со своим сыном.
Я вижу в этом возможность. Может ли ваш сын записаться на прием к этим вещам? Вы можете платить ему 15-20 долларов в час, чтобы он помогал вам со всем этим? Может быть, он не может заниматься маркетингом. Звучит как очень сложная задача для 13-летнего мальчика в вашем бизнесе, но, возможно, он мог бы назначать встречи и делать подобные вещи и приближать вас к этим 25 пациентам в неделю.
Эми:
Возможно, это так. Единственное, я думаю, вам было бы трудно регистрировать новых пациентов, пытаясь поговорить с ними об утечке и...
Скотт:
Справедливо.
Эми:
… запор.
Минди:
Да, это то, к чему я собирался прийти. Я не думаю, что это обязательно лучшее использование его времени, но держу пари, что у него есть другие возможности помочь.
Скотт:
Я согласен. Теперь я думаю, что я был очень глуп. Извини.
Эми:
Нет, все хорошо.
Минди:
Теперь, что насчет вашего мужа? Я вижу, что многие женщины очень смущены.
Эми:
Другое дело, что мы даже думали о том, что, может быть, мой муж может вмешаться и попытаться помочь с некоторыми из этих административных вещей, и, возможно, это будет стоить больше, чем он, если он все еще сможет сохранить свою текущую работу и найти способы помочь мне. . Это имело бы смысл, мы могли бы заставить это работать. Я работаю в основном с женщинами, но я не уверен, что они будут в порядке с разговором… Мой муж очень общительный и очень милый, так что, возможно, это сработает, но я думала, что они могут…
Минди:
Я собираюсь сказать, что вы предвзяты, потому что он ваш муж. Если я был вашим клиентом и мне позвонили или потенциальным клиентом и трубку взял мужчина, я могу не продолжать звонить или продолжать с ним разговор. Я могу сказать неправильный номер или просто повесить трубку. В вашей сфере я не хожу к гинекологу-мужчине. Нет матки, нет мнения. Я просто хожу к женщинам. Извини, Скотт. Я бы хотел, чтобы у вас была женщина-администратор, которая занималась бронированием.
Скотт:
Я думаю, что я полностью согласен с этим в его бизнесе.
Минди:
Это не значит, что есть другие работы, которые они не могут выполнять. Я полностью согласен с тем, что говорит Скотт. Если вы можете зарабатывать 165 долларов в час, то вам не следует тратить свое время на работу за 15 долларов в час. Даже старшеклассники приходят после школы и работают по три часа, перезванивая пациентам и назначая встречи, или работают из дома и перезванивают людям. Там может быть много возможностей делать такие вещи, когда вы тратите гораздо меньше денег. Несмотря на то, что деньги уходят, теперь вы можете выполнять работу на 165 долларов в час больше.
Эми:
Прямо сейчас у меня есть одна из дочерей моего друга, которая учится в старшей школе, и она стирает для меня мою одежду. Так что было очень приятно не нести домой пять мешков с бельем каждые два дня. Итак, это было действительно мило, и я думал о том, чтобы, возможно, использовать ее. Так что, возможно, я мог бы поговорить с ней об этом. Она как поколение Z, боится разговаривать по телефону, но я мог бы ее обучить. Посмотрим. Мы могли бы сыграть по ролям.
Скотт:
Это может быть отличной возможностью для пенсионера или кого-то в этом роде, который хочет получить дополнительный доход. Да, теперь я согласен, очевидно, что с этим бизнесом, я думаю, имеет смысл иметь женщину-регистратора, возможно, кто-то, кто может в некоторой степени сочувствовать пациентам, может быть действительно хорошим требованием для этого. Да, я думаю, вам следует сесть и сказать… Сколько длится сессия в вашем бизнесе?
Эми:
У меня есть одночасовые и двухчасовые сессии, в основном люди приезжают из другого города, чтобы у них была двухчасовая сессия.
Минди:
Я мог бы предложить, и я видел много физиотерапевтов, потому что я много раз получал травмы в регби из-за этого, но я потенциально предложил бы 50-минутный временной интервал, который, я думаю, вероятно, согласуется с тем, что вы видите с много народу. Это даст вам 10-минутное время между сеансами или даже 55 минут. Я думаю, что это была бы игра в тетрис по расписанию. К концу этого года вы должны сказать, что я буду работать 25 часов в неделю, или 30 часов в неделю, или 35, или сколько угодно. 90% из них будут принимать пациентов, бум, бум, бум, бум, бум, бум, бум. Я собираюсь войти.
В промежутках я вымою руки, сделаю глоток воды, у меня будет 20-минутный обеденный перерыв, и я собираюсь запустить эту штуку, пока мой сын, например, в школе. Это займет весь мой день, и я собираюсь оптимизировать его. Все, что не ведет к приему пациентов или приему новых пациентов хотя бы на первых порах, устраняется. Впереди должен быть кто-то, кто записывает моих пациентов. Должен быть кто-то, кто в идеале занимается маркетингом.
Еще одна идея, опять же, это хиропрактик, к которому я хожу, поэтому я не знаю, похоже ли это, но у них в практике три хиропрактика. Все они владеют практикой, и это позволяет им делить маркетинг и накладные расходы с подобными вещами. Итак, вы сказали, что у вас есть конкуренция. Может быть, эти другие люди также борются с этим, но вместе вы могли бы, по сути, записать все свое расписание, потому что на самом деле это просто количество часов, которые вы работаете, умноженное на скорость и максимизирующую ее. Если вы просто разделите накладные расходы, вы можете даже получить офис или что-то в этом роде, чтобы делать что-то подобное с двумя или тремя партнерами. Как вам идеи?
Эми:
Да, мне нравится эта цель, я просто говорю, что к концу этого года я буду работать по 25 часов, просто принимая пациентов. Это звучит потрясающе. Я ненавижу все административные штучки. Одна вещь, которую я рассматривал, заключается в том, что в конечном итоге, как только я сыт, я нанимаю, как еще один PT. Итак, я не знаю, как это будет выглядеть по сравнению с партнерством с парой других PT и разделением накладных расходов, или, может быть, было бы более выгодно нанять кого-то, чтобы он также принимал пациентов с такой скоростью?
Скотт:
Я чувствую, что этот бизнес будет очень сложно масштабировать и продавать, потому что это услуга. Почему ты оставил свою роль и ушел сам? Как вы собираетесь решить эту проблему для следующих отличных PT с этим? Это можно сделать, но я думаю, что это будет большой проблемой в этой области работы.
Минди:
Да, я думаю, что партнерство против найма кого-то, насколько сложно обучить кого-то этому? Это такая же специальность, как у врачей, или вы бы обучали их на работе?
Эми:
Значит, это специальность. Вам не нужно проходить резидентуру, как это делают доктора медицинских наук. Это то, что обычно требует нескольких курсов повышения квалификации, чтобы стать довольно хорошим в этом, а затем просто получить опыт. Кроме того, я бы также проводил обучение, потому что, если бы я нанял кого-то, я бы хотел, чтобы они предоставляли такой же, очень качественный уход. Так что тренировок будет много.
Минди:
С чем-то вроде этого, настолько личным и таким специализированным, я почти хотел бы нанять его в партнеры. Вы нанимаете меня, чтобы я приходил и работал, и вы обнаруживаете, вау, у Минди не та манера поведения у постели больного, и все люди, которые приходят сюда и видят ее, не возвращаются. Она не подходит или Минди великолепна. Она точно такой же человек, как и я. Она идеально подходит. Я хочу предложить ей партнерство, но я бы начал с найма, потому что проще уволить сотрудника, чем отделить партнерство.
Я бы даже подумал о совместном использовании офисного помещения, а не о партнерстве с другими людьми, которые работают в той же области, просто чтобы собрать всех в одном месте. Затем, если вы недоступны, но есть Барб, вы можете сказать: «О, я сейчас недоступен, но у Барб есть возможность увидеть вас сегодня», потому что вам нужно войти или что-то еще, а не настоящее партнерство. потому что, возможно, у Барб совершенно другая манера поведения у постели больного, которая отлично подходит ее клиентам, но не вашим. Я думаю, вам следует очень медленно вступать в партнерские отношения.
Эми:
Да, в этом есть смысл.
Минди:
Но я имею в виду, что это все домашнее задание и есть над чем подумать. Как для вас выглядит идеальное партнерство и как для вас выглядит идеальный сотрудник? Серьезно подумайте об этом, потому что я не думаю, что сейчас самое время для вас вступать в партнерство, но, возможно, к концу года. Итак, начните думать о том, что вы хотели бы от этого. Я вижу много людей, особенно на форумах BiggerPockets, которые никак не связаны с этим, но они говорят о своих партнерских отношениях и говорят: «Эй, у меня ужасное партнерство».
Вы читаете еще немного и думаете: «Ну, потому что вы прыгнули обеими ногами и встретили этого парня вчера в баре. Вы вступили в партнерство с этим человеком и ничего о нем не знали». Итак, я думаю, что деловой партнер должен быть абсолютно таким же, как ваш партнер по отношениям. Вы не женитесь, познакомившись с кем-то пять минут. Вы не должны быть в партнерстве с кем-то после встречи с ним в течение пяти минут, но просто подумайте, чего вы хотите от партнера, и исходите из этого.
Эми:
Это имеет большой смысл.
Скотт:
Я думаю, если вы хотите пойти по бизнес-маршруту, это не невозможно. Я не хочу, чтобы это полностью отвратило вас от этой идеи. Просто вам нужно будет решить проблему: «К чему бы я присоединился прямо сейчас?» Если бы кто-то предложил мне это, что бы решило мои проблемы и почему я остался бы с ними на 5, 10 лет? Потому что вы будете зарабатывать деньги на своих физиотерапевтах. Таким образом, вам придется взять это из их маржи.
Поэтому вы должны сделать это. Если вы можете создать систему, которая держит их полностью занятыми в течение всего дня, и там есть накладные расходы, и они могут сделать 80, 90% того, что они взимают с этим, или какой-то достаточно высокий процент, который стоит того, у них нет беспокоиться ни о чем, кроме как о лечении пациентов и о том, чтобы они возвращались и любили их. Может быть, вы сможете достичь этого, и это было сделано и может быть повторено вами, но я думаю, что вы должны сначала решить это для себя. Если вы можете решить это для себя, возможно, вы сможете решить это для следующего человека, а затем начать масштабирование там.
Речь идет о том, что если вы сможете привлечь пациентов, и вы можете поручить кому-то другому заниматься администрированием, так что вы просто лечите людей, если вы сможете добраться туда к концу этого года, вы будете приносить домой 150,000 160,000 долларов, XNUMX XNUMX долларов в год. год. Это трудная задача. Это отличный проект на этот год, и вы не так уж далеки от него. Это меньше, чем удвоение вашей текущей нагрузки пациентов. Я думаю, что это очень достижимо, если вы устанавливаете правильные связи и делаете правильный маркетинг. И последнее, о чем я хочу рассказать: мне интересно, станут ли социальные сети эффективным маркетинговым инструментом в этом контексте. Может быть полезно иметь социальные сети и веб-сайт, который выглядит профессионально, чтобы люди могли его проверить, но ваши клиенты будут региональными.
У них будет очень специфический набор проблем, с которыми они будут иметь дело, которые, вероятно, будут исходить от направлений, я думаю, из местной больницы, друзей и семьи или сети, которая собирается прийти туда. Итак, мне интересно, если с точки зрения маркетинга, это те места, которые стоит попробовать. Как подружиться с медсестрами? Потому что это те, с которыми ты проводишь все время и которые могут помочь мне в этом.
Есть ли реферальная плата, которую я могу заплатить? Могу ли я просто быть милым и иметь отношения? Как я могу подключиться к нужным сетям, которые дадут мне поток клиентов, а не что-то еще? Итак, Кейтлин, наш продюсер, получает 100 баксов каждый раз, когда направляет кого-то к своему дантисту. Это то, что может случиться с вашими пациентами? Ага.
Эми:
У меня есть акушер-гинеколог, которая знает меня по моей старой работе в больничной системе, и она присылает мне довольно много направлений. Единственная проблема заключается в том, что я часто обнаруживаю, что эти рефералы хотят быть сетью со своей страховкой. Итак, я пытался получить немного больше от других практикующих в городе, которые работают с людьми, с которыми я хочу работать, у которых есть похожая бизнес-модель, как у меня. Итак, это то, что я пытался сделать. Я имею в виду, что штат, в котором я живу, не является сверхбогатым государством. На самом деле это очень плохое состояние. Итак, я знаю, что это можно сделать, но это просто не один из крупных городов, где люди привыкли иметь немного больше денег и платить из кармана за такие вещи.
Скотт:
Это еще один голос за партнерство. Если у вас есть партнерство, то любые расходы, связанные с взаимодействием со страховой компанией с точки зрения администратора, могут быть разделены одним человеком на стойке регистрации, который может принимать звонки, а затем, когда они не приходят, решать все вопросы, которые возникают. идти вместе с застрахованными клиентами. Было ли это полезно?
Эми:
Да, это действительно так. У меня есть еще один вопрос. Это произошло буквально две недели назад. Это было раньше. Итак, нам пришлось, к сожалению, взять автокредит, потому что мой муж попал в небольшую автомобильную аварию, и его машина отсутствовала. Итак, теперь он использовал этот предлог, чтобы купить старую Toyota Tacoma. Итак, теперь у нас есть ссуда на машину в размере 13,000 350 долларов, из-за которой я действительно расстроен, потому что мы были в значительной степени свободны от долгов, кроме этих студенческих ссуд в течение долгого времени. Итак, я думаю, что это около XNUMX долларов в месяц. Итак, я не знаю. Должны ли мы действительно просто платить это как можно скорее?
Минди:
Какая процентная ставка на это?
Эми:
Это 13,000 под 6%.
Минди:
6% — это та скользкая область, в которой Скотт не уверен. Вы ненавидите иметь долги или вы не так расстроены по этому поводу? Похоже, вы действительно не любите иметь долги. Если у вас есть лишние деньги, чтобы бросить на это, может быть, вы это сделаете, или, может быть, вы положите их на банковский счет и держите их там, чтобы заплатить, но также они доступны, если вам это нужно.
Эми:
Ну, да, и это еще одна вещь, потому что наш чрезвычайный фонд составляет около 10,000 XNUMX долларов прямо сейчас, и я пытался создать эту сумму, поскольку мы, наконец, думаю, что за последние пару месяцев у нас больше денег. Так что мне нравится идея положить деньги на банковский счет.
Минди:
Я имею в виду, потому что банковские счета платят сейчас около 4, 4.5% процентов. Таким образом, вы по-прежнему платите больше по кредиту, чем зарабатываете на банковском счете, но у вас есть возможность получить доступ к этому банку, к этим деньгам, если вам это нужно. Если долг не дает вам спать по ночам, то погасите его.
Эми:
Хорошо.
Скотт:
Да, я думаю, что нет правильного ответа. Вы находитесь на ничейной земле, где достаточно высоко, где это похоже на тьфу, это прискорбно. 6% — это, по крайней мере, жестко, особенно в контексте того, что мы привыкли видеть в течение последних 10 лет, но это не так много, чтобы вы не смогли превзойти его, если хотите инвестировать, например, даже в долгосрочные индексные фонды. . Кто знает, что они собираются делать в ближайшие пару лет? Но исторически вы часто можете получить от 7 до 10% прибыли. Да, я думаю, как говорила моя мама, шесть — это полдюжины или другой.
Минди:
Хорошо. Что ж, Эми, думаю, мы дали тебе много поводов для размышлений. Я бы хотел, чтобы вы снова связались с нами.
Эми:
Определенно да. Большое спасибо, ребята. Надеюсь, у меня будет 25 пациентов. Я знаю, что это кажется не таким уж большим, но мне это кажется безумной суммой, хотя на самом деле это не так уж и много.
Скотт:
Это фантастическая жизнь, если вы можете максимизировать это и настроить системы, и я уверен, что вам это понравится больше, если вы просто делаете то, в чем вы прекрасны.
Эми:
Да.
Минди:
И последнее: вам не нужно переходить от выполнения всего самостоятельно к работе только с терпеливыми клиентами или приемом пациентов. Вы можете медленно убирать вещи из своей тарелки. Когда вы станете более занятыми, уберите вещи и найдите действительно хорошего администратора. Хорошо платите этому секретарю, чтобы вам не приходилось постоянно их тренировать. Вы экономите доллар на их годовой зарплате, но затем обучаете их каждые шесть месяцев, потому что они продолжают уходить.
Эми:
Это действительно хороший момент.
Скотт:
Я собираюсь что-то изменить. Я бы определенно поэкспериментировал с помощником по административным вопросам, администратором, который может помочь вам с этим, прежде чем погасить кредит на покупку автомобиля. Это, вероятно, будет лучшим возвратом для вашего бизнеса. Вам не нужно нанимать их, потому что они вам пока не нужны на постоянной основе. Но если вы можете заставить человека, работающего неполный рабочий день, приходить несколько дней в неделю, когда вы бронируете все свои встречи, и складывать их, если вы можете просто добраться до понедельника, полностью заполненного часами, которые вы хотите работать с клиентами спина к спине, и вы можете сделать это к концу квартала, это было бы совершенно фантастически.
Затем вы можете заполнить вторник, затем вы заполните среду, а затем вы можете нанять этого человека на все эти дни. Когда это заработает, они смогут начать заниматься всем этим, потому что у них будет время. Я думаю, что это было бы гораздо лучшим вложением, чем досрочное погашение автокредита.
Минди:
Да, я полностью согласен.
Эми:
Определенно да. Мне это очень нравится, потому что я чувствую, что будет намного больше пользы. Да просто страшно. Я не знаю, почему меня немного смущает необходимость кого-то нанимать.
Минди:
Шаги малыша.
Эми:
Да, детские шаги.
Скотт:
Сначала заключите контракт и четко определите, что вы хотите, чтобы они делали с точки зрения долга. Посмотрите, как это пройдет пару дней или, может быть, месяц или два, а затем сделайте это наемным работником на неполный рабочий день или на полный рабочий день, но я бы так начал, и там риск низкий. Если не получится, вы просто не продлите контракт.
Эми:
Итак, я мог бы заключить контракт на четыре недели.
Скотт:
Конечно, вы могли бы заключить контракт с почасовой оплатой. Я буду платить вам 30 долларов в час, и вы можете платить немного больше, чем вам хотелось бы за полный рабочий день, но вы можете платить, например, 30 долларов в час за один восьмичасовой рабочий день. Это 240 баксов. Это два пациента. Итак, посмотрите, как это работает, а затем попробуйте и выясните, хотите ли вы продолжать это делать.
Эми:
Хорошо отлично
Минди:
Мне нравится, как Скотт только что сформулировал, что это восемь часов работы для одного человека и двух пациентов для вас. Итак, начните анализировать, сколько пациентов мне придется принять, чтобы покрыть эти расходы? О, еще один пациент. Теперь у меня есть четыре часа работы, и вся моя документация на сегодня оформлена, или все мои счета на эту неделю оформлены, или все мои заказы на эту неделю оформлены.
Эми:
Да, это звучит здорово. Это действительно хорошая идея. Потому что иногда я не перезваниваю людям достаточно быстро, потому что я весь день был с пациентами, а потом они сказали: «О, я забронировал номер в другом месте». Так что я чувствую, что это может даже сделать мой график более плотным, потому что люди не ждут так долго, чтобы услышать от меня ответ.
Минди:
Да, точно.
Скотт:
Если вы попытаетесь забронировать номер у людей, которые давно работают в вашем районе, это также будет действительно хорошим исследованием клиентов и скажет: «Я хочу, чтобы вы отвечали на звонки именно так». Если вы хотите даже посмотреть на другой город, потому что не хотите чувствовать, что они знают, вы просто звоните им и говорите: «Эй, я пытаюсь забронировать здесь. Как это работает?" Держу пари, что вы найдете кого-то, у кого действительно хорошая система, программа для календаря, секретарь, который возьмет трубку при первом же звонке, или у кого очень дружелюбный голос, особенно в рабочее время.
Это будет действительно хороший и простой способ обучения. Теперь вы можете написать свой одно- или двухстраничный контракт и должностную инструкцию более предписывающим образом. Для вас будет трудной задачей научиться точно описывать, чего вы хотите, и добиваться этого с помощью найма по контракту, а затем, в конечном итоге, найма сотрудника на неполный или полный рабочий день.
Эми:
Определенно да. Думаю, мне придется придумать какой-нибудь сценарий, потому что не так-то просто заставить людей бронировать.
Минди:
Вся работа, которую вы выполняете заранее, облегчит их работу. Вы будете меньше расстраиваться. Когда вы не разочаровываетесь в своей работе, вы не думаете об увольнении.
Эми:
Да.
Минди:
Хорошо, идеально. Что ж, Эми, большое спасибо за ваше время. Это было очень весело, и я серьезно, я хочу вернуться к вам через шесть месяцев и посмотреть, что произошло.
Эми:
Да, обязательно буду. Большое спасибо, Минди и Скотт.
Минди:
Спасибо, Эми. Мы поговорим с вами в ближайшее время.
Эми:
Да, я скоро с тобой поговорю. Пока.
Минди:
Все в порядке. Это была Эми. Скотт, я думаю, ты дал ей отличный совет. Я думаю, что предприниматели либо слишком быстро нанимают, либо слишком медленно нанимают, и я думаю, что она сейчас в действительно прекрасном положении, когда она может начать думать о найме, и я думаю, что у нас было много отличных советов для нее о том, что искать за и дал ей домашнее задание для рассмотрения.
Скотт:
Да, я думал, у тебя тоже есть хороший совет, Минди. Я думаю, что это была хорошая дискуссия здесь. Термин, который я бы хотел, чтобы люди убрали из обсуждения, инструмент, который я использовал для обсуждения некоторых из этих моментов, называется юнит-экономикой, верно? Итак, пациент берет 165 баксов, с этим связаны расходы. Что-то административное, что-то специальное, которое может оказать только Эми. Частично это арендная плата, которую она платит либо за свой дом, либо за офисные помещения, которые арендует, и все такое прочее.
Что такое юнит-экономика и как их максимизировать? Некоторые из них фиксированы, например, арендная плата, которую вы должны платить каждый месяц. Чем больше пациентов вы принимаете, тем ниже она на единицу. Некоторые из них изменчивы, как и ее время с этим. Ключом к бизнесу, основанному на услугах, является максимизация объема и минимизация накладных расходов, а также уделение как можно большего количества времени уходу за пациентами.
Минди:
Ага, абсолютно. Я имею в виду, что весь смысл Финансовой пятницы в том, чтобы дать нашим гостям возможность по-новому взглянуть на вещи. Я думаю, вы открыли ей глаза этим, и теперь она будет думать: «О, сколько часов это займет у меня тарелку? Так что теперь я вижу больше клиентов».
Скотт:
Я гарантирую вам, что на ее местном рынке есть сотни людей, которые были бы абсолютно взволнованы и счастливы получить работу за 30, 25, 22.50 доллара в час в такой среде, которая помогает людям достигать хороших результатов. Я уверен, что она была бы рада иметь гораздо больший доход, занимаясь только тем, что ей нравится делать и чему она обучена.
Минди:
Ага, абсолютно. Когда вы только начинаете, вы должны делать все это самостоятельно, но вы можете быстро избавиться от этих обязанностей за 10 долларов в час, за 15 долларов в час, чтобы вы могли сосредоточиться на высокооплачиваемой работе. Ладно, Скотт, нам выбираться отсюда?
Эми:
Давай сделаем это.
Минди:
На этом мы завершаем этот выпуск подкаста BiggerPockets Money. Он Скотт Тренч, а я Минди Дженсен, говорящая "отбивная-отбивная" на палочке.
Скотт:
Если вам понравился сегодняшний выпуск, пожалуйста, поставьте нам пятизвездочный отзыв на Spotify или Apple. Если вы ищете еще больше денежного контента, не стесняйтесь посетить наш канал YouTube по адресу youtube.com/biggerpocketsmoney.
Минди:
BiggerPockets Money был создан Минди Дженсен и Скоттом Тренчем, продюсером выступила Кейтлин Беннетт, редактирование — Exodus Media, копирайтинг — Нейт Вайнтрауб. Наконец, большое спасибо команде BiggerPockets за то, что это шоу стало возможным.
Смотрите подкаст здесь
[Встраиваемое содержимое]
Помогите нам найти новых слушателей на iTunes оставив нам оценку и отзыв! Это занимает всего 30 секунд. Спасибо! Мы действительно это ценим!
В этом выпуске мы расскажем
- Медленный путь к Финансовая независимость и почему вам НЕ нужно участвовать в гонках, чтобы уйти на пенсию раньше
- Малый бизнес, подработки и когда стоит уйти с работы преследовать свою страсть
- Аутсорсинг и как избавиться от самых черных задач, чтобы сосредоточиться на том, чтобы зарабатывать больше денег.
- Веб-сайты, рефералы и прочее маркетинговая тактика для привлечения новых клиентов
- Автокредиты и «серая зона» процентных ставок что КАЖДЫЙ слушатель должен быть осторожен
- Юнит-экономика 101 и что нужно делать всем индивидуальным предпринимателям, чтобы развивать полноценный бизнес
- И, So Гораздо больше!
Ссылки с шоу
Хотите узнать больше о сегодняшних спонсорах или сами стать партнером BiggerPockets? Проверьте наши страница спонсора!
Примечание от BiggerPockets: Это мнение написано автором и не обязательно отражает мнение BiggerPockets.
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- Источник: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :является
- $3
- $UP
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401K
- 7
- a
- способность
- в состоянии
- О нас
- об этом
- Absolute
- абсолютно
- Принять
- доступ
- авария
- Учетная запись
- Учетные записи
- скапливаться
- Достигать
- признавать
- через
- активный
- активно
- деятельность
- на самом деле
- дополнительный
- Администратор
- администрация
- административный
- объявления
- совет
- После
- Все
- позволяет
- уже
- всегда
- удивительный
- Amazon
- количество
- и
- годовой
- Другой
- ответ
- кто угодно
- откуда угодно
- кроме
- Apple
- Назначения
- ценить
- подхода
- примерно
- МЫ
- ПЛОЩАДЬ
- области
- около
- AS
- Активы
- помощник
- связанный
- At
- Достижимый
- Август
- автор
- доступен
- в среднем
- Baby
- назад
- сумки
- Баланс
- Банка
- счет в банке
- банковские счета
- бар
- Использование темпера с изогнутым основанием
- основанный
- основной
- BE
- медведь
- красивая
- , так как:
- становиться
- становление
- до
- начинать
- за
- не являетесь
- верить
- полезный
- польза
- Преимущества
- ЛУЧШЕЕ
- Ставка
- Лучшая
- между
- большой
- больший
- Билл
- биллинг
- Немного
- Блог
- Сообщения в блоге
- тело
- книга
- заказы
- бум
- граница
- Босс
- мозговой штурм
- Ломать
- приносить
- Приведение
- Приносит
- принес
- бюджет
- буфер
- Ошибка
- строить
- построенный
- бизнес
- Бизнес-модель
- владельцы бизнеса
- бизнес
- by
- Календарь
- призывают
- под названием
- вызова
- Объявления
- камера
- CAN
- Может получить
- автомобиль
- Карты
- заботится
- тщательный
- легковые автомобили
- Наличный расчёт
- потолок
- Центр
- Центры
- конечно
- Сертификация
- сертификаты
- вызов
- изменение
- изменения
- изменения
- Канал
- заряд
- расходы
- более дешевый
- дешевый
- проверка
- ребенок
- Город
- Город
- классов
- Очистить
- клиент
- клиентов
- Закрыть
- ближе
- Одежда
- Co-Host
- осведомленный
- COM
- как
- удобный
- приход
- Общий
- Компании
- Компания
- Компенсация
- конкурс
- конкурентоспособный
- полностью
- Условия
- Свяжитесь
- Соединительный
- Коммутация
- Рассматривать
- принимая во внимание
- последовательный
- постоянно
- содержание
- контекст
- продолжать
- продолжающийся
- контракт
- содействие
- Копирайтинг
- Цена
- Расходы
- может
- Пара
- курс
- курсы
- чехол для варгана
- покрытие
- Covid
- выработать
- Ремесленники
- Создайте
- создали
- творческий
- лечение
- Текущий
- клиент
- Порез
- Бена
- день
- Дней
- сделка
- занимавшийся
- Долг
- решения
- определенно
- Степень
- Обрадованный
- Delta
- Спрос
- описывать
- описание
- валюта
- DID
- различный
- трудный
- Опустите
- обнаружить
- обсуждение
- Разделенный
- Сделай сам
- Врачи
- документации
- не
- дело
- Доллар
- Dont
- двойной
- удвоившись
- вниз
- дюжина
- мечты
- вождение
- в течение
- Рано
- Зарабатывание
- легче
- легко
- Экономика
- edition
- воспитывать
- Обучение
- образовательных
- Эффективный
- или
- Электрический
- электрических транспортных средств
- право
- устранен
- Писем
- встроенный
- крайняя необходимость
- Сотрудник
- занятость
- поощрять
- достаточно
- Enter
- Развлечения
- Весь
- предприниматели
- предпринимательство
- Окружающая среда
- особенно
- по существу
- имущество
- оценка
- Даже
- со временем
- НИКОГДА
- Каждая
- все члены
- многое
- точно,
- пример
- отлично
- возбужденный
- существует
- исход
- ожидать
- расходы
- дорогим
- опыт
- испытывающих
- эксперимент
- Больше
- дополнительно
- Глаза
- что его цель
- Facebook объявления
- не удается
- семья
- фантастический
- БЫСТРО
- февраль
- Комисии
- Футов
- женский пол
- несколько
- поле
- фигура
- цифры
- заполнять
- в заключение
- финансы
- финансовый
- финансовая независимость
- в финансовом отношении
- Найдите
- обнаружение
- конец
- Для пожарных
- First
- соответствовать
- фиксированной
- Трансформируемость
- Этаж
- поток
- колеблется
- Фокус
- фокусировка
- Что касается
- форумы
- вперед
- найденный
- Бесплатно
- Freedom
- часто
- пятница
- дружественный
- друзья
- от
- передний
- разочарования
- полный
- полностью
- fun
- фонд
- средства
- будущее
- игра
- бензин
- Gen
- Gen Z
- в общем
- получить
- получающий
- подарки
- девочки
- Дайте
- Go
- цель
- Цели
- идет
- будет
- хорошо
- большой
- большой
- бакалейные товары
- Расти
- производители
- Рост
- гарантия
- GUEST
- Гости
- Парень
- Спорт зал
- мотыга
- Половина
- рука
- обрабатывать
- Руки
- Вешать
- происходить
- произошло
- счастливый
- Жесткий
- Есть
- имеющий
- Медицина
- медицинское страхование
- здоровый
- слышать
- высота
- помощь
- помог
- полезный
- помощь
- помогает
- здесь
- hi
- Скрытый
- High
- Наем
- Наем
- исторически
- Удар
- ударять
- держать
- проведение
- Выходные
- Главная
- домашнее задание
- надежды
- С надеждой
- Больница
- кашель
- ЧАСЫ
- Вилла / Бунгало
- домашнее хозяйство
- Как
- How To
- HTTPS
- огромный
- Сотни
- i
- БОЛЬНОЙ
- идея
- идеальный
- идеи
- что она
- улучшать
- in
- В том числе
- доход
- Увеличение
- независимость
- независимые
- индекс
- INSANE
- вместо
- страхование
- интерес
- УРОВЕНЬ ИНТЕРЕСА
- заинтересованный
- интересный
- вводить
- Введение
- инвентаризация
- Грин- карта инвестору
- инвестиций
- Вложения
- инвестор
- вовлеченный
- IRA
- вопрос
- вопросы
- IT
- пункты
- работа
- Джобс
- присоединиться
- присоединение
- присоединяясь к нам
- путешествие
- JPG
- Прыгать
- Сохранить
- хранение
- Основные
- Вид
- Знать
- Земля
- больше
- лазер
- Фамилия
- В прошлом году
- запуск
- закон
- УЧИТЬСЯ
- изучение
- лизинг
- Оставлять
- уход
- Длина
- LG
- ЖИЗНЬЮ
- такое как
- Вероятно
- линия
- линий
- листинг
- мало
- жить
- жизнью
- загрузка
- варианты
- Кредиты
- локальным
- расположение
- запертый
- Длинное
- много времени
- долгосрочный
- посмотреть
- выглядит как
- искать
- ВЗГЛЯДЫ
- серия
- любят
- Низкий
- обед
- Продукция
- сделанный
- техническое обслуживание
- сделать
- заработать деньги
- производитель
- Makers
- ДЕЛАЕТ
- Создание
- человек
- управлять
- обязательный
- способ
- многих
- Март
- Маржа
- рынок
- Маркетинг
- Области применения:
- Совпадение
- математике
- Вопрос
- Макс
- Максимизировать
- максимальный
- означает
- Медиа
- Встречайте
- заседания
- упомянутый
- сообщение
- обмен сообщениями
- средняя
- может быть
- против
- Мышление
- небольшая
- минут
- смесь
- модель
- мама
- момент
- деньги
- зарабатывание денег
- Месяц
- ежемесячно
- месяцев
- БОЛЕЕ
- Ипотека
- самых
- рот
- двигаться
- перемещение
- имя
- Возле
- обязательно
- Необходимость
- сеть
- сетей
- сетей
- Новые
- следующий
- ночь
- "обычные"
- номер
- номера
- of
- предложенный
- Офис
- Официальный представитель в Грузии
- Хорошо
- Старый
- on
- ONE
- онлайн
- открытый
- открытый
- Обзор
- Мнения
- Возможности
- Возможность
- против
- Оптимизировать
- заказ
- заказы
- Другое
- аутрич
- внешнюю
- Аутсорсинг
- собственный
- Владельцы
- пакет
- боль
- часть
- особый
- партнер
- партнеры
- Партнерство
- партнерства
- путь
- пациент
- уход за пациентом
- пациентов
- ОПЛАТИТЬ
- платить
- платежи
- Люди
- процент
- процент
- ИДЕАЛЬНОЕ
- возможно
- человек
- личного
- перспектива
- Домашние питомцы
- Телефон
- телефонные звонки
- физический
- выбирать
- картина
- кусок
- Часть
- Мест
- планирование
- Платон
- Платон Интеллектуальные данные
- ПлатонДанные
- Играть
- игрок
- пожалуйста
- плюс
- PMI
- Подкаст
- Точка
- пунктов
- состояния потока
- должность
- позиции
- положительный
- возможное
- Блог
- потенциал
- потенциально
- мощный
- практика
- присутствие
- довольно
- вероятно
- Проблема
- проблемам
- процесс
- Произведенный
- производитель
- Продукт
- производительность
- профессиональный
- Проект
- защищенный
- гордый
- обеспечение
- преследовать
- Нажимать
- положил
- Полагая
- Четверть
- вопрос
- Вопросы
- САЙТ
- быстро
- Гонки
- повышение
- привлечение
- Обменный курс
- скорее
- рейтинг
- достигать
- Читать
- готовый
- реальные
- недвижимость
- реальная жизнь
- недавно
- рекомендовать
- Партнерская
- рефералов
- понимается
- региональный
- регулярный
- Связанный
- отношения
- Отношения
- помнить
- удаление
- Аренда
- повторный
- представлять
- Требования
- исследованиям
- ответственности
- ОТДЫХ
- ресторан
- уход на пенсию
- возвращают
- Возвращает
- доходы
- обзоре
- кольцо
- Снижение
- Роли
- Комната
- Рот ИРА
- год
- дорога
- регби
- Run
- Бег
- Сказал
- заработная плата
- главная
- то же
- Сохранить
- экономия
- экономия
- сберегательный счет
- говорит
- масштабируемые
- Шкала
- масштабирование
- испуганный
- график
- Школа
- Во-вторых
- секунды
- видя
- кажется
- сегмент
- продаем
- продажа
- Продает
- старший
- смысл
- поисковая оптимизация
- отдельный
- сентябрь
- серьезный
- обслуживание
- Услуги
- Сессия
- сессиях
- набор
- Поделиться
- общие
- разделение
- Доставка и оплата
- стрельба
- должен
- показывать
- Боковая сучка
- аналогичный
- просто
- с
- сайте
- ситуация
- ШЕСТЬ
- Шесть месяцев
- квалифицированный
- медленной
- Медленно
- небольшой
- малый бизнес
- Владельцы малого бизнеса
- меньше
- умный
- So
- Соцсети
- социальные сети
- Software
- РЕШАТЬ
- некоторые
- Кто-то
- удалось
- где-то
- его
- Скоро
- Источники
- Space
- говорить
- специализированный
- Специальности
- Специальные
- конкретный
- тратить
- Расходы
- потраченный
- Спонсоры
- Спотовая торговля
- Spotify
- распространение
- стабильный
- стек
- стоит
- Начало
- и политические лидеры
- Начало
- Область
- оставаться
- Stellar
- Шаг
- Шаги
- Придерживаться
- По-прежнему
- акции
- остановившийся
- История
- поток
- потоки
- Борющийся
- "Студент"
- Студенты
- студия
- студии
- подписка
- такие
- лето
- супер
- предполагаемый
- симптомы
- система
- системы
- Tacoma
- тактика
- взять
- принимает
- с
- Говорить
- говорить
- Утряска
- задачи
- налог
- команда
- Технический
- 10
- который
- Ассоциация
- Государство
- мир
- их
- Их
- Терапевтический
- терапевт
- терапия
- Там.
- Эти
- задача
- вещи
- мышление
- На этой неделе
- В этом году
- мысль
- тысячи
- три
- взволнованный
- Через
- время
- раз
- тип
- в
- сегодня
- Сегодняшних
- вместе
- тонна
- слишком
- инструментом
- топ
- Всего
- ПОЛНОСТЬЮ
- к
- Тойота
- трек
- Train
- специалистов
- Обучение
- Запись
- переход
- путешествовать
- лечить
- лечения
- правда
- вторник
- ОЧЕРЕДЬ
- Дважды
- Типы
- типично
- В конечном счете
- понимать
- несчастный
- Ед. изм
- Университет
- обновление
- Потенциал роста
- us
- использование
- обычно
- коммунальные услуги
- отпуск
- разнообразие
- автомобиль
- Против
- Видео
- Видео
- Виргиния
- Войти
- Посещения
- Режимы
- объем
- Голос
- Ожидание
- стремятся
- желая
- Вода
- Wave
- Путь..
- способы
- Вебсайт
- Wednesday
- неделя
- Недели
- взвешивать
- добро пожаловать
- ЧТО Ж
- Что
- Что такое
- будь то
- который
- в то время как
- КТО
- жена
- Дикий
- будете
- готовый
- Женщина
- замечательный
- интересно
- деревянный
- Word
- Работа
- работать из дома
- разрабатывать
- работает
- работает
- Семинары
- Мир
- стоимость
- стоит
- бы
- Вау
- записывать
- писатель
- письмо
- письменный
- Неправильно
- год
- лет
- Уступать
- Йога
- ВАШЕ
- себя
- YouTube
- зефирнет
- зум