Dear SaaStr: How Does A SaaS Startup Break Out In A Crowded Market?

Переиздано Платоном

Читают: 0

Уважаемый SaaStr! Как стартапу SaaS удается выйти на переполненный рынок?

Найдите один сегмент рынка, в котором вы сможете выиграть. Где вы можете создать 10-кратную функцию, а затем 10-кратное решение, которое решит нишевую проблему, за которую клиенты будут платить.

[Встраиваемое содержимое]

Большинство рынков SaaS сегодня переполнены. Но дело в том, что:

По мере того, как более крупные SaaS-компании достигают $100 млн ARR, а затем $1 млрд ARR, они перестают сосредотачиваться на более мелких нишах.. Они могут отказаться от SMB, freemium или сегментов с более высоким уровнем оттока. Но, возможно, вы сможете хорошо там поработать.
Многие крупные компании не привязаны к вертикали. Может быть место для поставщика, ориентированного только на электронную коммерцию, здравоохранение, контакт-центры или другие крупные рынки. Например, Mailchimp очень силен в электронной почте, но Klaviyyo стоит 10 миллиардов долларов, делая электронную почту для электронной коммерции. Горгиас сделал то же самое для контакт-центра в сфере электронной коммерции. Veeva построила специализированную CRM для фармацевтики поверх Salesforce, и этот продукт привел их к IPO.
Многие крупные компании не инвестируют глубоко в конкретную платформу.. Например, их интеграция с Shopify или HubSpot может быть слабой. Или даже не существует.
Большинству больших компаний 10+ лет. Сделайте что-то важное, что они не делают хорошо. Возможно, они не интегрируются с новыми поставщиками. Многие из них не работают ни с мобильными, ни с социальными сетями, ни с чем-то еще. Платформы старше 10 лет очень мощные. Но они были созданы для другой эпохи.

С другой стороны, любой поставщик должен игнорировать любой сегмент рынка, который составляет менее 10% его доходов. Это просто несущественно.

[Встраиваемое содержимое]

И поскольку многие лидеры SaaS уже перешагнули порог ARR на $1 млрд, от Zendesk до Hubspot, Shopify, Twilio и т. д., чем оставили более $100 млн клиентов у каждого из них… просто не уделяют этому внимания.

Еще немного здесь: