Готовы ли вы к тому, чтобы инвесторы почесали глубже, чем когда-либо?

Примечание редактора: Эта статья была написана приглашенным писателем Питером Финни.

Отношения венчурных капиталистов с риском, безусловно, стали немного более отдаленными. 2022 год показал, что сообщество напугано венчурным финансированием по всей Европе. терпеть неудачу из общего объема инвестиций в 100 млрд евро, установленного в 2021 году. В прошлом году было инвестировано в общей сложности 91.6 млрд евро. Что такое несколько миллиардов между друзьями, верно?

К сожалению, из-за сдерживания Limited Partners и других недавних опасений, таких как крах Silicon Valley Bank, венчурные капиталисты проявляют большую осторожность, удваивая ставку на своих «победителей». А это означает более строгую должную осмотрительность.

Однако это не означает, что рост масштабов и их влияние на национальную экономику закончились. в только Великобритания, произошло 13-процентное увеличение «видимого масштабирования» — тех, кто преодолевает уровень оборота в 10 миллионов фунтов стерлингов или с активами более 5.1 миллиона фунтов стерлингов. Во Франции инвестиции в стартап-кампус Station F сыграли важную роль в достижении добровольной цели президента Макрона по созданию 25 единорогов к 2025 году на 3 года раньше. А Zukunftsfonds правительства Германии мобилизовали десятки миллиардов евро для финансирования технологий будущего.

Каждая ведущая европейская страна связывает свое экономическое восстановление с ценностью своего масштабного сообщества. Тем не менее, 5 из 10 увеличений считают, что им не хватает капитала, чтобы соответствовать текущей траектории роста, а «долина смерти» для последующего финансирования становится все глубже и шире. В связи с этим возникает вопрос, что могут сделать масштабные компании, чтобы обеспечить наилучшие шансы на получение финансирования от венчурных инвесторов и бизнес-ангелов.

Неопределенные макроэкономические тенденции привели к неуверенности инвесторов

В 2023 году нас ждет почти неслыханноекладбище', с данные показывает глобальное падение венчурного финансирования на 33% между Q2 и Q3 — это на 53% ниже по сравнению с тем же периодом прошлого года. Ясно, что дни многомиллионных первоначальных раундов финансирования прошли, по крайней мере, на данный момент, поскольку макроэкономические тенденции, такие как рост затрат, глобальный энергетический кризис и геополитическая нестабильность, вызывают все большую обеспокоенность.

Что касается масштабирования, которое в значительной степени зависело от периода закрытых исследований и разработок, когда инвесторы демонстрировали доверие и веру в потенциал, такие случаи, как Theranos, вызывали у инвесторов гнев и страх, что их могут обмануть. Эта идеальная буря событий привлекла больше внимания к внутренней работе предприятий, которые они рассчитывают поддержать, с более тщательной должной осмотрительностью, чем в прошлом.

Основатели часто боятся должной осмотрительности, но это было нормально, когда это был рынок продавца, когда инвесторы толкались, чтобы выпустить перечни условий, а неотъемлемые затраты и задержки, необходимые для профессиональной должной осмотрительности, считались дорогостоящим отвлечением. Но если основатели хотят успешно преодолеть разрыв в финансировании и обойти «Долину смерти», жизненно важно изменить мышление. Вместо того, чтобы рассматривать это как серьезное препятствие, это взаимовыгодное упражнение для учредителей и инвесторов по выявлению проблем, которые могут возникнуть позже.

Хорошая стратегия должной осмотрительности в области ИС начинается с патентной защиты.

Стратегии в области интеллектуальной собственности (ИС) часто не учитываются основателями, поскольку они считают, что они отнимают ненужное время и деньги. Однако, особенно в контексте нынешних условий, масштабирование должно быть оснащено ответами, которые инвесторы хотят услышать в процессе должной осмотрительности — это начинается с ИС.

В быстрорастущих секторах, часто связанных с высоким риском, таких как науки о жизни, искусственный интеллект и цифровое здравоохранение, инвесторы захотят увидеть, что для защиты нематериальных активов уже существует надежная стратегия в области ИС. Это один из первых процессов, которые необходимо учитывать для вашего бизнеса при масштабировании с точки зрения инвестиций. Не только это, но и политика защиты патентов и любой коммерческой тайны должны постоянно пересматриваться.

От 80 до 90% стоимости компании заключается в его ИС и нематериальных активах. Если принять во внимание, что инвесторы будут стремиться вложить миллионы в бизнес и идею, то неудивительно, что инвесторы ожидают, по крайней мере, определенного уровня «владения» рынком, который обеспечивает последовательная стратегия патентной защиты.

Активная патентная защита, чтобы подготовить инвесторов к более глубокому царапанью

Часто основатели попадают в ловушку подачи нескольких патентов на этапе запуска своего бизнеса, но не заботятся о том, чтобы обеспечить его соответствие стратегии роста компании, когда она достигает критической стадии масштабирования. Эти пробелы в ИС — как и резюме — приводят к сложным вопросам. В конечном счете, компании, не прошедшие проверку на благонадежность, не смогут получить следующий раунд инвестиций или получить ту оценку, которую они заслуживают. Защита ИС должна соответствовать технологическому плану.

Чтобы избежать этих ловушек, неотъемлемой частью вашей бизнес-стратегии должна стать последовательная внутренняя комплексная проверка ИС на предмет готовности к инвестициям. Это включает в себя постоянную проверку актуальности вашего патентного портфеля и выявление любых пробелов, а также проверку соглашений об интеллектуальной собственности и других коммерческих контрактов, чтобы обеспечить правильное право собственности на интеллектуальную собственность, имеющую отношение к будущим источникам дохода. Комната данных IP должна быть готова к работе в любое время.

Точно так же, как основатели стремятся к последующим инвестициям, они должны искать последующие патентные заявки на новые инновации. Четко реализованная стратегия в области ИС может помочь укрепить внутреннюю ценность и предотвратить «вторжение» конкурентов, создавая более глубокий защитный ров, вселяя уверенность инвесторов в ваше расширение.

На рынке покупателей учредители должны быть готовы к тому, что инвесторы углубятся в процесс должной осмотрительности и будут работать вместе с ними, иначе они рискуют скатиться в зияющие ниши долины.

- Рекламное объявление -

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://www.eu-startups.com/2023/04/are-you-ready-for-investors-to-scratch-deeper-than-ever/