Энтони Ламаччиа агентам: вернитесь к знанию того, что вы делаете

Энтони Ламаччиа агентам: вернитесь к знанию того, что вы делаете

Отметка времени: 3 января 2023 г., 5:00
Исходный узел: 1863750

Новые рынки требуют новых подходов и тактик. Эксперты и лидеры отрасли выходят на сцену Инман Коннект Нью-Йорк в январе, чтобы помочь ориентироваться в изменении рынка и подготовиться к следующему. Встречайте момент и присоединяйтесь к нам. Зарегистрируйтесь здесь.

Энтони Ламаккиа построил центр недвижимости в Новой Англии; и хотя он считает, что 2023 год будет трудным, он не думает, что это подготовка к новому 2008 году.

Владелец и генеральный директор Ламаккья Недвижимость, Lamacchia Property Management и коучинговый центр, Сокрушить его в сфере недвижимости, сказал, что цифры не подтверждают очередной обвал жилья.

Единственный способ, с помощью которого все может рухнуть и цены полностью упадут, — это иметь избыток товарных запасов», — сказал он Инману. «В те дни у нас не было достаточного количества покупателей, но у нас было множество продавцов. Теперь у нас достаточно покупателей, но не хватает продавцов, это просто дикая ситуация».

Ламаккья сказал, что он по-прежнему ожидает, что 2023 год будет одним из самых медленных за более чем десятилетие, и для фирм, которые хотят оставаться впереди, потребуется стратегическое планирование. 

Ламаккья выступит на Inman Connect в Нью-Йорке, начав в среду Agent Connect с советами для агентов, на которых следует сосредоточиться на рынке 2023 года. Он также примет участие в Broker Power Hour в среду. В преддверии мероприятия он встретился с Инманом, чтобы обсудить, что он видит в Новой Англии и что, по его мнению, должны делать новые агенты, чтобы добиться успеха на падающем рынке. 

Далее следует версия этого разговора, сокращенная и отредактированная для ясности. 

Инман: Каким был ваш рынок за последние пару месяцев?

Ламаккья: Нехватка покупателей, нехватка продавцов: на самом деле кажется, что нехватка продавцов, нехватка новых объявлений — это — не кажется, это будет — самое низкое количество новых домов, выставленных на продажу с 2000 года в Массачусетсе. Это чертовски безумно — можете процитировать меня, это чертовски безумно. 

Каким вы ожидаете 2023 год?

Я думаю, что это будет самый медленный год для продаж жилья, вероятно, с 2011 года., нет никаких сомнений, что это будет очень медленный год. Продавцы будут удерживать процентные ставки столько, сколько смогут, в этом проблема, так что это отличается от сценария 08 года. У всех есть посттравматический стресс с 2008 года — это был последний раз, когда был спад — так что все об этом думают.

Это другое. Я вижу, где мы находимся в этой коррекции жилищного цикла, поскольку мы находимся в начале. Так что будет еще полтора года, может быть, два года, и тогда мы начнем придумывать. Итак, мы находимся в той же ситуации, что и в 06 году. Осенью 2006 года мне было 25 лет, и каждый ветеринар, с которым я разговаривал, даже я, спрашивал: «Что здесь происходит? списки не продаются?' Было ясно, что оно приближается. 

Разница между сегодняшним днем ​​и 06 годом в том, что в декабре 2006 года в Массачусетсе было выставлено на продажу 45,000 9,500 домов. Сейчас в Массачусетсе их 4. Эти статистические данные одинаковы даже по всей стране, потому что осенью 06 года в стране было продано около 800,000 миллионов домов с возможностью сдачи, а прямо сейчас в стране их около XNUMX XNUMX. Таким образом, единственный способ, при котором все может рухнуть и цены полностью упадут, — это иметь избыток запасов. В те дни у нас не было достаточно покупателей, но у нас было множество продавцов. Теперь у нас достаточно покупателей, но не хватает продавцов. Это просто дикая ситуация. 

За последние два года на поле появилось много новых агентов, в то время как дома практически продавали сами себя. Какой совет вы бы дали агенту, который начал свою деятельность во времена бума и, возможно, сейчас испытывает трудности с продажами?

Новые агенты должны очень серьезно относиться к тому, что происходит, и им нужно научиться вести дела с продавцами по поводу цен и корректировок цен. Потому что, хотя я не ожидаю — по крайней мере, в течение следующих 12 месяцев — падения цен, мы видим списки, которые не продаются, продавцы, которые чертовски возмутительны — они все еще думают, что это было год назад, они все еще думают, что это в последний раз. Весна — агенты должны серьезно заняться ценообразованием и корректировкой цен. 

Какой еще навык, по вашему мнению, важен для навигации на падающем рынке?

Они должны научиться хорошо общаться с продавцами. Последние два-три года это был рынок продавцов, поэтому нужно было хорошо обращаться с покупателями, нужно было сделать так, чтобы покупатели были реалистичными, нужно было заставить покупателей подойти к делу. Сейчас переворачивается. Теперь вам нужно научиться иметь дело с продавцами, потому что правда в том, что за последние два-три года вы могли завысить цену на дом на 5 или 8 процентов, и эта чертова вещь все еще продавалась. Сейчас это не так. Теперь вам нужно вернуться к осознанию того, что вы делаете. 

Электронная почта Бен Верде

Отметка времени:

Больше от Inam