Доступные бренды цветов каннабиса находят восторженный рынок

За последний год самым большим ажиотажем в категории цветов каннабиса стали блокбастеры, посвященные экзотике в помещении. Такие бренды, как Cookie, Connected, Alien Labs и Щербинскис стали основой культуры уличной одежды. Эти бренды также являются синонимом всплеска эффективности в масштабах всей отрасли: базовый процент ТГК в цветочных продуктах высшего качества взлетает выше 25 процентов — тенденция, которая совпадает с ростом цен.

По данным аналитиков компании, в период с 2020 по 2021 год средняя цена на цветы на западе США выросла на 16.5 процента. наушники. Восьмые цены на вышеупомянутые бренды превышают 75 долларов до уплаты налогов, что в Калифорнии может достигать 38 процентов.

Для многих потребителей каннабис слишком дорог.

В ответ на эту проблему возникла цветочная категория более низкого уровня, в которую входят хорошо реализованные бренды и суббренды крупных игроков. Все они находят огромный потенциал роста на нижней полке. Очевидно, что все большее число потребителей активно ищут доступный каннабис.

Лидеры категории доступного каннабиса

«Вы можете построить отличную компанию, производящую недорогую продукцию и предоставляющую людям хорошую ценность», — сказал он. Адриан Седлин, основатель и главный исполнительный директор компании Canndescent, чей суббренд Бейкера входит в число крупнейших игроков в категории каннабиса для наземного бюджета. Популярность таких брендов, как Baker's, Pacific Stone, Dime Bag, Caliva's Deli и Screaming Trumpets, быстро выросла благодаря тому, что они прислушались к призывам рынка предлагать цветы по разумным ценам.

Старый приятель, еще один лидер в этой категории, наиболее известен своими причудливыми табачными кисетами с земляными цветами в западном стиле. Бренд добился огромного успеха в Калифорнии и за ее пределами, породив волну подражателей, стремящихся заработать на более дешевых продуктах в удобной новой форме. «Мы пытаемся найти правильный баланс между ценой, качеством и постоянством», — сказал Джейсон Осни, соучредитель бренда.

Популярный готовый к свертыванию пакетик с бумагой весом 5 г от Old Pal — это именно то: крепкий и надежный дым по цене 20 долларов на сайте бренда. озадачивать канал прямого доступа к потребителю. При цене всего 4 доллара за грамм это отличная сделка для тех, кто хочет сэкономить на бюджете, и Осни считает это конкурентным императивом для своей компании. «Средний потребитель заходит в магазин с 20-долларовой купюрой, чтобы купить выпивку или марихуану, и спрашивает: «Что я могу купить?» — говорит Осни. «Ваша задача как компании — быть лучшим вариантом, который может себе позволить потребитель».

Королем доступности в Калифорнии, похоже, является Тихоокеанский камень, которая стала одним из крупнейших брендов штата, предлагая своим клиентам выгодные предложения. Пол-унции «сахарного коктейля» продается в некоторых местах всего за 37 долларов, то есть всего 2.64 доллара за грамм; Рекомендованная производителем розничная цена восьмых частей целого цветка составляет всего 20 долларов.

Эта категория должна быть привлекательной для высококачественных цветочных брендов, стремящихся расширить свою долю на рынке за счет бутонов более низкого качества, встряхивания и обрезки. Baker's был запущен в апреле 2020 года как ответвление более низкого уровня. Canndescent и хорошо. Бренд сразу же добился успеха благодаря широкому проникновению на рынок своих высококлассных старших братьев и сестер. Baker's предлагает пакетик молотых цветов весом в пол-унции, пять упаковок полуграммовых прероллов и множество отдельных прероллов, и все это в ротации от пятнадцати до двадцати различных сортов.

«Наша миссия Baker’s — просто предоставлять качественный каннабис по доступной цене», — сказал Седлин. «Мы увидели большой отклик и спрос на продукцию, что позволило нам расширить линейку, оставаясь при этом экономичным вариантом. Наши продукты были созданы для того, чтобы обеспечить недорогой и высококачественный опыт, и наша ключевая аудитория — это ценные покупатели и потребители, ищущие доступный и высокоэффективный продукт».

Размер рынка

По данным Headset, в 19.8 году общий объем продаж мешочков с молотыми цветами в США составил 2020 миллиона долларов. «Копав дальше, мы увидели, что потребители в США предпочитают упаковку весом 14 г, что превышает продажи упаковки размером 7 г на 2.8 миллиона долларов», — отмечается в отчете компании. . «В Канаде потребители предпочитают покупать молотые цветы в упаковке весом 3.5 г, что составляет 90 процентов продаж молотых цветов».

Хотя 20 миллионов долларов в национальном масштабе не особенно впечатляют, ожидается, что продажи наземных цветов будут расти очень быстро. По данным компании стратегических коммуникаций МЦР, данные за 2020 год указанная цена была, безусловно, наиболее важным фактором для потребителей.

Неудивительно, что операторы из нескольких штатов также принимают в этом участие. Jushi, компания, известная своим строгим подходом, основанным на данных, запустила линию наземных цветов под названием Seshe в рамках своего дома брендов. Cresco также добавила в свое обширное портфолио бренд «попкорна» и коктейлей под названием High Supply. Платформа доставки Eaze, предположительно руководствуясь внутренними данными, указывающими на стремление потребителей к хорошим и дешевым развлечениям, выпустила свою первую линейку недорогих (хотя и не молотых) цветов под частной торговой маркой под названием CIRCLES. Бренд удерживает первое место в продажах Eaze на протяжении последних двенадцати месяцев.

Сильные сигналы указывают на то, что бюджетные бренды могут стать тенденцией за пределами Калифорнии. Old Pal распространился на Массачусетс, Мичиган, Неваду, Огайо, Оклахому и Вашингтон. Компания также получила инвестиции в размере 8 миллионов долларов от Поворотные бренды, компании по производству табачных изделий и курительных принадлежностей, выпускающей бумаги Zig-Zag, для дальнейшего расширения. Используя обширный набор стандартных операционных процедур, направленных на использование всего урожая, Old Pal стремится повторить свое обещание о стабильном качестве по более низкой цене на каждом рынке и заручился поддержкой региональных партнеров, восприимчивых к ее модели.

«Если вы — ведущий цветочный бренд, стремящийся выйти на рынок [в другом штате], вы не можете прийти к культиватору и сказать: «Нам нужен только ваш самый лучший продукт с самой высокой прибылью, и мы хотим взять роялти за это», — сказал Осни. «Наш подход заключается в том, что мы хотим купить все и работать с вами, чтобы диверсифицировать ваш полог на несколько категорий продуктов низкого, среднего и высокого класса и коммерциализировать все ваше выращивание. Все, что вам нужно делать, это расти. Это совсем другое предложение».

Потребительские привычки

Возможно, неудивительно, что некоторые бюджетные бренды значительно выиграли от пандемии COVID-19, которая вызвала всплеск спроса на каннабис (особенно цветочный), одновременно сужая бюджеты миллионов домохозяйств. Сближение факторов увеличило возможности на южном конце рынка.

«[Пандемия] оказала чрезвычайное влияние на траекторию развития компании Baker's», — сказал Седлин. «Мы ускорили запуск, потому что начали замечать высокий спрос на ценные бренды. Это было время, когда доходы падали, рабочие места исчезали, налоги росли, а COVID-19 распространялся по нашим сообществам».

Ритейлеры заметили заметный сдвиг в покупательских привычках потребителей. «Поскольку все больше людей оставались дома во время [пандемических ограничений], они хотели иметь приличное количество травки, но по разумной цене», — сказал Джордан Сием, менеджер лос-анджелесского диспансера Greenwolf, где целые мешки с цветами Старого приятеля стали скоба нижней полки. «Есть много людей, которые не хотят тратить на это сотни и сотни долларов».

Элизабет Кэффри, владелица магазина, добавила: «Даже будучи таким первоклассным магазином, как Greenwolf, мы не зарабатывали бы премьерные деньги каждый день, если бы зависели только от брендов высокого класса. Никто не приходит каждый день покупать самые дорогие восьмые. Вот почему элитные бренды должны создавать ажиотаж и всегда предлагать что-то новое».

Каннабис был непомерно дорогим для многих потребителей еще до того, как пандемия перевернула рынок. «Я бы сказала, что ценовая доступность — это барьер номер один для доступа», — Дебби Чургай, исполнительный директор компании Американцы за безопасный доступ, сообщил NBC. В 2018 году базирующаяся в Вашингтоне организация, выступающая за безопасный и легальный доступ к марихуане, провела опрос пациентов, в ходе которого выяснилось, что 25 процентов из 525 респондентов заявили, что часто обходятся без растительных лекарств, потому что не могут себе их позволить в своем штате.

Было бы разумно предположить, что высокие налоги и нормативные накладные расходы ограничивают возможности лицензированных операторов, заставляя многих потребителей рисковать с незаконными продавцами. Такие бренды, как Baker's, Old Pal и Pacific Stone, могут стать важным оплотом против черного рынка. Однако Кэффри из Greenwolf скептически относится к тому, что любая сделка выведет на свет некоторых подпольных потребителей. «По нашему опыту — а мы существуем уже долгое время — многие из этих людей не дадут Человеку ни копейки лишней», — сказала она.

Возможно, было бы слишком великодушно изображать недорогие цветочные бренды мучениками, стремящимися удержать потребителей с низкими ценами и большими объемами продаж от перехода на темную сторону. Но, несмотря на это, отрасль должна принять к сведению: ценовая доступность имеет огромное значение, особенно на рынке, где марихуана становится все более дорогой.

Источник: https://mgretailer.com/business/retail-merchandise/affordable-cannabis-flower-brands-find-enthusiastic-market/.