8 основных выводов из отчета Sotheby’s Luxury Outlook за 2024 год

Вердикт вынесен: старому способу ведения бизнеса пришел конец. Присоединяйтесь к нам в Инман Коннект Нью-Йорк 23–25 января, когда вместе мы преодолеем сегодняшние проблемы рынка и подготовимся к возможностям завтрашнего дня. Бросьте вызов рынку и сделайте большую ставку на свое будущее.

По данным агентства, устойчивое развитие, изменение глобальной политики и технологий — это одни из главных вещей, которые агенты роскоши захотят иметь в виду при работе с покупателями и продавцами в 2024 году. Отчет Sotheby’s International Realty «Перспективы роскоши на 2024 год», который был опубликован в среду.

По словам А. Брэдли Нельсона, директора по маркетингу Sotheby’s International Realty, после 2023 года рынок предметов роскоши будет находиться в стабильном положении.

«Ни одно из худших опасений относительно рынка элитной недвижимости в 2023 году не оправдалось», — сказал Нельсон. «Если бы мы оглянулись на заголовки новостей год назад, то увидели бы бурные дебаты о том, лопнет ли пузырь на рынке элитного жилья. И то, что мы видели, было в прошлом году, хотя Процентные ставки вырос, спрос остался очень высоким. И в результате этого цены также остались довольно высокими».

Конечно, новый год принесет новые вызовы, тенденции и многое другое для рынка предметов роскоши и его клиентуры, как показывает отчет Sotheby’s International Realty’s, который включает в себя данные опроса 1,000 ведущих агентов бренда по всему миру.

«Когда мы с нетерпением ждем 2024 года, я думаю, что даже на этом постпандемическом рынке мы видим, как богатые покупатели жилья ведут себя по-другому, и это было действительно интересно исследовать», — сказал Нельсон.

В обширном отчете освещается все: от глобального регулирования до демографических сдвигов, новых технологических инструментов, тенденций на международных рынках и многого другого. По словам Нельсона, поскольку инструменты искусственного интеллекта продолжают разрабатываться и совершенствоваться, главное, что агенты могут делать, чтобы не отставать, — это продолжать «экспериментировать» с этими инструментами. «Это сильно отличается от «использования» или «в зависимости от» [инструментов ИИ]», — добавил он.

Кроме того, Нельсон заявил, что для достижения успеха в 2024 году агентам следует продолжать создавать и совершенствовать свои профессиональные сети в сфере недвижимости и других отраслях, которые с ней пересекаются.

«Мой второй совет — продолжать создавать надежные профессиональные сети», — сказал он. «И почему я так говорю, очевидно, что это не только исключительный источник привлечения потенциальных клиентов и развития бизнеса — если вы брокер в Нью-Йорке, для вас, очевидно, может быть очень важно иметь активную сеть агентов в Хэмптоне. или в Майами, потому что ваши клиенты часто могут быть заинтересованы в покупке на одном из этих других рынков, и было бы разумно быть хорошо образованным - но я также думаю, что вы должны иметь хорошие связи в мире дизайна и архитектуры, [а также финансов и фидуциарных услуг. сообщества]».

Инман выбрал восемь важнейших тем из отчета Sotheby’s International Realty’s Luxury Outlook Report на 2024 год, чтобы осветить их ниже, чтобы агенты роскоши могли соответствующим образом планировать свой бизнес в этом году.

Стабильность

Покупатели элитного жилья все чаще ждут экологически чистых домов, отмечается в отчете Sotheby’s International Realty, и они, безусловно, будут искать их в 2024 году.

«Одной из первых вещей, которые действительно бросились в глаза в этом году, было то, что проблемы устойчивого развития и климата действительно стали основной частью процесса покупки жилья и разговоров, а не чем-то из ряда вон выходящим», — сказал Нельсон Инману.

«Наиболее частый [запрос покупателя] заключается в том, что растет процент богатых людей, которые водят электромобили, и поэтому нас спрашивают не только о том, сколько автомобилей [вмещается] в гараж, но и о возможности зарядки электромобилей? И то, и другое может быть очень конкретным с точки зрения того, что я ищу порт Tesla и т. д., который может быстрее заряжать мою машину, или, возможно, просто есть ли электрическое соединение, чтобы я мог установить зарядное устройство для электромобилей. по моему выбору в будущем, без необходимости делать для этого ремонт дома?»

Дома, которые используют возобновляемые источники энергии и сокращают выбросы углекислого газа, — это некоторые из особенностей, которые имеют первостепенное значение, в дополнение к зарядным станциям для электронных автомобилей, солнечной энергии, экологически чистым материалам и экологическим удобствам. Все более востребованными становятся также геотермальные системы с геотермальными тепловыми насосами, которые могут обогревать и охлаждать дом, а также снабжать его горячей водой. Покупатели начинают отдавать предпочтение расположению в экологически чистом районе.

Глобальная политика

Изменение глобальной политики может оказать существенное влияние на рынок предметов роскоши, и они готовы сделать именно это в 2024 году, поясняется в отчете Sotheby’s International Realty’s. Как показывает опрос агентов бренда, за последние три года эта тема также стала одной из главных проблем клиентов класса люкс, поскольку изменение процентных ставок, глобальные конфликты, изменения в регулировании и другие связанные с этим факторы становятся все более актуальными проблемами в этом году.

Многие программы «Золотой визы», согласно которым люди инвестируют в недвижимость страны, чтобы получить гражданство, в последние годы начали сокращаться, и за ними могут последовать другие программы в ответ на приток международных инвестиций. Португалия — одна из таких стран, которая увидела огромный приток спроса в ответ на свою программу и теперь постепенно отказывается от инвестиционной части своей «Золотой визы» в сфере недвижимости.

Великобритания и Ирландия также закрыли свои программы, а в некоторых сообщениях говорится, что следующей может стать Испания, и все это является признаком того, что подобных возможностей в ближайшем будущем может стать меньше для американских покупателей, ищущих зарубеж.

В США попытка Министерства финансов принять ужесточение правил отчетности о продажах элитных домов также может оказать значительное влияние в США. Казначейство ожидается в начале 2024 года. ввести общенациональные правила, которые значительно усложняют покупку недвижимости частными лицами через анонимные организации, такие как ООО или S-корпорации, что может отпугнуть некоторых иностранных покупателей.

Изменение государственной политики в ответ на международные конфликты, такие как война в Украине, конфликт в Газе и напряженность между США и Китаем, также являются факторами, которые будут продолжать влиять на клиентов класса люкс по мере развития этих ситуаций, отмечается в отчете о роскоши.

Развивающиеся и развивающиеся рынки

Что касается рынков предметов роскоши, которые демонстрируют наибольший потенциал роста в 2024 году, то эти развивающиеся рынки действительно разбросаны по всему миру.

Мехико и некоторые пляжные рынки Мексики, а также отдельные районы Турции, такие как Стамбул, Бодрум и Измир, в последние годы набрали обороты, поскольку международные покупатели стали ценить эти регионы за их историю и культуру, а также качество жизни, которое можно получить по более доступной цене.

Между тем, непринужденный образ жизни в Квинсленде, Австралия, а также нынешний благоприятный обменный курс как евро, так и американского доллара, привлекли к региону больше международного внимания.

Саудовская Аравия также готова к притоку иностранных инвестиций в недвижимость, поскольку в настоящее время завершается работа над новым законом, разрешающим иностранные инвестиции в недвижимость, что в прошлом было жестко ограничено.

Международная покупательская активность трансформируется по-новому на отдельных рынках, таких как Греция, которая начала привлекать новые потоки покупателей из Центральной Европы, Австралии и Египта. Аналогичным образом, новые правительственные инициативы в Гонконге, которые предлагают двухлетние визы для заявителей, соответствующих определенным критериям образования и благосостояния, создают спрос на роскошное жилье.

В целом, текущие обменные курсы во всем мире предоставили американским покупателям благоприятную позицию для инвестирования за границу в этом году.

«Если вы являетесь клиентом из США и хотите приобрести вторую недвижимость за рубежом, это никогда не было более доступным», — сказал Нельсон Инману.

Штаты, Налог ULA В Лос-Анджелесе, который вводит дополнительные налоги на продажу недвижимости стоимостью от 5 до 10 миллионов долларов и вступил в силу прошлой весной, привел к тому, что больше покупателей элитного жилья переезжают в другие части Калифорнии, например Сан-Диего, или в дружественные к налогообложению штаты, такие как Техас. Флорида, Теннесси и Вайоминг, отмечается в отчете Sotheby's International Realty.

Технологии

За последние несколько лет технологии все чаще внедрялись в роскошные дома, но теперь виртуальная и дополненная реальность позволяют агентам по недвижимости более эффективно демонстрировать своим клиентам возможности дома.

Платформы виртуальной реальности позволяют потенциальным покупателям «пройтись» по дому, в то время как инструменты дополненной реальности помогают клиентам увидеть, как ремонт дома или другие изменения в доме могут выглядеть визуально.

На некоторых рынках, таких как Теркс и Кайкос, где в любой момент времени есть потенциальные предложения на 40 различных островах, такие агенты, как Джо Зам из компании Turks and Caicos Sotheby’s International Realty, используют технологии, чтобы облегчить выбор покупателя. Теперь Зам использует «кинотеатр погружения», 3D-платформу, полностью интегрированную с MLS, для предварительного просмотра объектов недвижимости вместе с клиентами, прежде чем решить, совершать ли поездку на машине, лодке или самолете в отдаленные районы островов. Технология проецирует 3D-изображения и снимки с дрона на экран размером 9 на 16 футов, чтобы потенциальные покупатели могли лучше почувствовать недвижимость, прежде чем отправиться в поездку, чтобы ее осмотреть.

Антон Данилович из компании Golden Gate Sotheby's International Realty также решил взять технические решения в свои руки, сотрудничая с разработчиком программного обеспечения Деннисом Хвостионовым TopHap, компанией, которая создает 3D-модели топографии для объектов недвижимости и слои в наборах данных в виде навигационной тепловой карты. В сети. Карты, которые включают в себя такие данные, как обновленная информация о рынке, факторы окружающей среды и потенциал аренды, стали решением собственных трудоемких исследований Даниловича, посвященных потенциальной инвестиционной недвижимости.

Новый дизайн дома

Чтобы определить главные тенденции дизайна на 2024 год, Sotheby’s International Realty привлекла пять дизайнеров, имена которых были названы Архитектурный дайджест как лучшие таланты в рейтинге AD100. В целом, идеи этих дизайнеров указывали на более интроспективный роскошный дизайн.

Отражая тенденцию устойчивого дома, Янг Ха из Young Huh Interior Design сказал, что экологичность становится все более важной в дизайне дома, особенно при выборе материалов, которые менее расточительны и поддерживают окружающую среду. Точно так же Ху сказал, что цвета дома также склоняются к цветам, встречающимся в природе.

Брайан Пинкетт из AIA добавил, что сейчас также делается акцент на семейном пространстве и его большом количестве, что включает в себя добавление таких функций, как двойной кухонный остров — функция, которая позволяет увеличить пространство для собраний в месте, где люди собираются естественным образом, но при этом дает готовить(-ют) и свое собственное пространство. По его словам, связи внутри и снаружи дома также продолжают оставаться важными после пандемии.

Кроме того, комфорт является еще одной важной темой во всем доме сегодня, сказал Роберт Стилин из Robert Stilin Interiors. «Они хотят, чтобы им было комфортно везде… У меня есть клиент, который хочет иметь диван или какой-то шезлонг в своем офисе и в ванной в каждом доме, которым он владеет», — сказал Стилин.

Укрепление рынков аренды предметов роскоши

На фоне замедления рынка продаж некоторые владельцы элитных домов сдают свои дома в аренду, чтобы они не простаивали без дела, как, например, в Юго-Западной Флориде, отмечается в отчете Sotheby’s International Realty. В результате арендная плата за роскошь выросла на 50 процентов по сравнению с тем, что было два года назад, сообщила Джованна Д'Алессандро из Premier Sotheby's International Realty в Неаполе.

По словам Лодовико Пиньятти Морано из итальянского агентства Sotheby’s International Realty, в последнее время в Италии наблюдается огромный рост аренды элитной недвижимости, причем больший спрос исходит от американцев, британцев и саудовцев. Люди хотят познакомиться с итальянским образом жизни, искусством и культурой, часто через долгосрочная аренда. Однако нередко арендаторы роскоши в конечном итоге тоже становятся покупателями.

«Если у арендатора потрясающий опыт, он может стать покупателем», — сказал Морано.

В Колорадо клиенты, занимающиеся роскошью, используют роскошную аренду, чтобы проверить почву и определить, на каком рынке они хотят жить, прежде чем покупать, говорит Валери Форбс из Aspen Snowmass Sotheby’s International Realty. По ее словам, арендаторы (и покупатели) в основном приезжают из Техаса, Флориды, Калифорнии, Колорадо и Иллинойса, и в целом спрос был чрезвычайно высоким.

«Мы по-прежнему продолжаем превосходить наши показатели из года в год», — сказал Forbes. «Я достиг своих целей на конец года [по аренде] к концу сентября 2023 года».

Связь со знаменитостями

Трудно определить точную цену связи знаменитости с недвижимостью, но несомненно, что любая связь, которая может способствовать созданию элитного происхождения с недвижимостью, помогает при продаже дома, говорят агенты класса люкс Sotheby’s International Realty.

Связь знаменитостей с домом помогает создать повествование об объекте и часто повышает статус дома в глазах потенциального покупателя, даже если у него есть несколько необычных особенностей, которые они могут изменить позже.

Каждому агенту придется принять собственное решение о том, как раскрыть происхождение недвижимости при ее продаже, но агенты Sotheby's International Realty говорят, что зачастую более эффективно изначально скрывать связи со знаменитостями, как это сделал Фредерик Барт из Côte d'Azur Sotheby's International Realty. с виллой, которая была местом отдыха для Джона Ф. Кеннеди.

«Когда с нами связывались через цифровой маркетинг, мы отправляли расширенную брошюру, которая включала несколько фотографий семьи Джона Кеннеди и Джона Кеннеди, игравшего в саду, когда он был ребенком», — сказал Барт в отчете. В самом листинге не было упоминания о Джоне Кеннеди.

Пригородная популярность

Неудивительно, что долгосрочные последствия пандемии COVID-19 привели к изменению пригородного ландшафта, который, вероятно, будет поддерживать пригородные районы в течение некоторого времени. В отчете люксового бренда отмечается, что пригородные районы за пределами таких городов, как Сан-Франциско, Дублин, Бостон и Нью-Йорк, получили огромный импульс во время пандемии. Это привело к росту торговли и услуг в этих областях, а также создало спрос на места для работы на дому, который сохраняется, поскольку многие работники теперь используют своего рода гибридную схему работы.

Получить Инман Информационный бюллетень Luxury Lens доставлено прямо на ваш почтовый ящик. Еженедельный подробный обзор самых важных новостей в мире элитной недвижимости каждую пятницу. Нажмите здесь, чтобы подписаться.

Написать Лилиан Дикерсон

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
• ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
• ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
• Источник: https://www.inman.com/2024/01/12/8-main-takeaways-from-sothebys-2024-luxury-outlook-report/