7 советов по созданию эффективной страницы цен на SaaS

Цены. Вы сузили свой список благодаря тщательному анализу своих характеристик, ценностных предложений, портретов покупателей и конкурентов. Но как вы должны отобразить его, чтобы получить эту конверсию? Не волнуйтесь, у нас есть несколько советов для вас.

На нашем недавнем вебинаре имел удовольствие обсудить с Джорджиана Лауди, соучредитель и консультант по развитию SaaS в Забудьте о воронке, об анатомии эффективной страницы с ценами на SaaS и углубитесь в анализ конкретных страниц с ценами.

Читайте обзор ключевых советов от Джорджианы, которые помогут вам создать эффективную страницу с ценами для вашего продукта SaaSи посмотрите полный вебинар, чтобы узнать подробности.

1. Помните об аудитории

Большинство маркетологов знают, что вся их работа связана с аудиторией. Однако каким-то образом это знание испаряется, когда они начинают составлять страницы с ценами.

Слишком много компаний делают страницы с ценами только о продукте, характеристиках и ценах, а не о реальной проблеме, которую клиент хочет решить. Где-то между страницами продукта и ценами компании, кажется, забывают, с кем они разговаривают. Поэтому убедитесь, подумайте о человеке, с которым вы разговариваете а не просто цена, которую вы предоставляете. Это будет иметь значение, особенно для людей, которым другие отправили страницу с ценами или которые перешли непосредственно на страницу с ценами (и это происходит чаще, чем вы думаете!).

2. Четко определите, на что они подписываются

Многие компании используют свои страницы с ценами как место, где предлагают бесплатную пробную версию продукта с ограниченным сроком действия или бесплатную версию продукта, что может стать отличным способом привлечь клиентов. Однако слишком много компаний предлагают эти заманчивые бесплатные варианты без достаточного контекста. Люди могут не знать, подписываются ли они на бесплатную пробную версию продукта с ограниченным временем или на бесплатный продукт.

Вы также захотите, чтобы люди знали, что произойдет, если они захотят отменить пробную версию. От быть ясным с клиентами по этим ключевым аспектам, Вы можете строить доверие и увеличить вероятность того, что они попробуют то, что вы предлагаете.

В качестве бонуса копирайтеры часто слишком умничают на страницах с ценами. Когда дело доходит до такой важной информации, как цены, вам нужно быть более ясным, чем умным. Всегда тестируйте свою страницу с пользователями, чтобы убедиться, что вы не проявили слишком много творчества в ущерб ясности.

3. Обеспечьте социальное доказательство

Социальное доказательство всегда важен, но место покупки — идеальное место для его доставки. К сожалению, слишком многие организации забывают об этом ключевом элементе процесса покупки. Страница с ценами — идеальное время для представления (или повторного представления) социальное доказательство от довольных клиентов это успокоит потенциальных клиентов и подробно расскажет о последних проблемах, чтобы люди чувствовали себя уверенно при совершении покупки в вашей компании.

Примечание. Хотя раздел часто задаваемых вопросов также необходимо включить, одного часто задаваемых вопросов недостаточно. Социальное доказательство, привязанное к рентабельности инвестиций или экономии средств, необходимо на странице с ценами, чтобы захватить людей в нужное время и подтолкнуть их к совершению покупки.

4. Будьте последовательны в своих призывах к действию

Это простой совет, но распространенная ошибка. Мы видим, что слишком много страниц с ценами используют множество различных призывов к действию на странице, до такой степени, что потенциальные клиенты могут понятия не иметь, что они должны делать или что произойдет, когда они нажмут кнопку.

Если вы хотите, чтобы покупатели попробовали или купили, важно действительно оптимизировать ваш призыв к действию (в идеале через множество тестов) и держите его последовательным и ясным (см. совет № 2!) на странице с ценами.

 

5. Держите людей на странице

Хотя важно ответить на вопросы покупателей в последнюю минуту, прежде чем они совершат покупку, слишком много страниц с ценами заполнены ссылками, которые уводят людей в базу знаний.

Потратьте время, чтобы понять, какие вопросы возникают у покупателей в момент покупки, и ответьте на них прямо на странице через раздел часто задаваемых вопросов. Отправка пользователей со страницы с ценами в базу знаний может означать, что вы потеряете их навсегда.

6. Включите или переформулируйте свою ценность

Это часто пропускают, но людям определенно нужно напоминание о ценностном предложении вашего продукта прямо на странице. Как вы заявляете ценностное предложение, вернитесь к совету № 1 и вспомните, к кому вы обращаетесь и какую проблему пытаетесь решить.

Кроме того, довольно часто люди отправляют страницы с ценами лицам, принимающим решения, которые еще не изучили ваш веб-сайт. Четкое переформулирование вашего ценностного предложения может помочь совершить продажу, особенно на гиперконкурентном рынке SaaS, где требовалось все сделать правильно. Думайте о своей странице с ценами как о «микро сайт» самостоятельно.

Чтобы получить советы по стратегиям ценообразования SaaS, ознакомьтесь с этим исчерпывающим ресурсом на странице «Ценообразование для успеха в SaaS».

7. Протестируйте, проверьте и снова проверьте

Мы видим много страниц с ценами, которые слишком длинные или слишком короткие. Какова идеальная длина страницы? “Пока это необходимо— простой, но разочаровывающий ответ. Как узнать, какой длины должна быть страница?

Только по-настоящему понимая своих пользователей и их потребности, вы можете гарантировать, что ваша страница с ценами работает для них. Один из полезных советов, как сделать страницы более удобоваримыми, состоит в том, чтобы сделать таблицы характеристик расширяемыми (или сворачиваемыми), чтобы покупателям было легче видеть все на странице.

Независимо от того, насколько длинной или короткой является ваша страница, было бы ошибкой не тестировать и не оптимизировать страницу постоянно, поэтому держите тестирование страницы с ценами в своем списке дел. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте.

Были ли эти советы полезными, когда вы работали над страницей с ценами? Это труд любви, мы знаем.

К счастью, вы можете сделать работу немного менее интенсивной, посмотрев полный вебинар на Анатомия эффективной страницы с ценами на SaaS для получения дополнительной информации и наблюдений о том, что заставляет страницы с ценами работать.

Источник: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/