5 советов по привлечению внимания инвестора

Переиздано Платоном

Читают: 0

5 советов, как привлечь внимание инвестора

Заинтересовать инвесторов вашим стартапом чрезвычайно важно для успеха вашего проекта, особенно если он капиталоемкий и требует финансовой поддержки.

Однако, даже если это не обязательно так, навыки, необходимые для привлечения внимания инвесторов, легко переносимы и могут быть использованы для привлечения партнеров, соучредителей, сотрудников и даже клиентов, поэтому стоит понять, как представить свой проект в наилучший свет.

Кроме того, научиться максимально эффективно собирать средства имеет решающее значение по другой причине — альтернативные издержки. Когда вы собираете средства, вы не работаете над своим продуктом или услугой. Это означает, что цена неудачного решения очень высока, учитывая, что ваше время в качестве основателя является основным ресурсом вашего проекта на ранних стадиях.

Ассоциация процесс сбора средств на стартап обычно занимает месяцы, поэтому усилия, время и ресурсы, затраченные на сбор средств, значительны. Было бы разумно сделать все, что в ваших силах, чтобы увеличить свои шансы на успех.

1. Найдите кого-нибудь, кто вас познакомит

Несмотря на то, что инвестиционные деньги, доступные для стартапов, растут с каждым годом, привлечь внимание инвесторов по-прежнему сложно, потому что конкуренция также растет.

Из-за этого добиться успеха с помощью холодного звонка можно только в том случае, если у вас есть исключительные показатели тяги.

Следовательно, правильный подход состоит в том, чтобы попытаться найти введение. Найдите в своей сети людей, которые каким-либо образом связаны со стартапами — основателей, людей, работающих в стартапах и т. д. Поговорите с ними о своем проекте и попросите представить их любому инвестору или представителю венчурного капитала.

Даже если люди, которых вы достигаете таким образом, не идеально подходят для вашего стартапа, вы можете использовать их сеть — если им нравятся вы и ваш проект, они будут рады познакомить вас со своими знакомыми, которые заинтересованы инвестировать в ваш проект. рынок.

И последнее, но не менее важное: InnMind существует именно потому, что эту проблему сложно решить самостоятельно. К создание профиля проекта а используя наши ресурсы и профессиональную сеть, вы можете значительно расширить свой доступ к инвесторам.

2. Проявите неподдельный интерес к инвестору

Как только вы начнете разговор с потенциальным инвестором, очень важно приложить немного усилий, чтобы понять его точку зрения.

Какие проекты им интересны? Каковы были их последние инвестиции? С какими компаниями им понравилось работать и почему?

Получение этих сведений поможет вам понять, соответствует ли ваш проект потребностям инвестора, и если да, то насколько.

Искренний интерес имеет большое значение — инвесторы — это люди, а не составители тяговых чисел, и они вкладывают средства в людей, с которыми им нравится работать.

Если во время разговора вы обнаружите, что вы не подходите, будьте откровенны и попросите человека, с которым вы разговариваете, связать вас с кем-то с подходящим инвестиционным профилем.

3. Расскажите о своем путешествии основателя

Мы живем в мире социальных сетей, поэтому вы должны использовать это в своих интересах.

Создание собственной компании интересно, а создание чего-то инновационного в любом случае добавляет еще один уровень внимания к этому. Большинство ваших личных и профессиональных знакомых хотели бы быть в курсе пути вашего основателя.

Выбор одной социальной сети для активности — очень хорошая идея. Очевидный выбор — Linkedin и Twitter, но Facebook также жизнеспособен в некоторых частях мира, где он по-прежнему является основной платформой, на которой люди делятся личными новостями и мыслями.

Преимущество хорошего присутствия в социальных сетях, демонстрирующего ваш профессиональный путь, заключается в том, что ваши знакомые будут знать о том, что вы делаете, что делает вас доступным человеком для возможностей, связанных с вашим доменом. Это очень ценно на раннем этапе. Входящие связи помогут вам расширить вашу профессиональную сеть, давая вам гораздо больше шансов установить прочную связь с сообществом стартап-инвесторов (по крайней мере, на вашем местном рынке).

Тем не менее, делать это эффективно, как и все стоящее, требует усилий. Помимо обновлений, это отличная идея для публикации контента. Наличие блога или видеоблога, в котором вы делитесь своей историей, идеями и уроками, значительно повысит эффективность этого, поскольку это создаст дополнительную ценность для людей, которые следят за вами.

Конечно, перебарщивать с этим — не лучший вариант. Создание контента может занимать все ваше время, и, в конце концов, вы не пытаетесь стать влиятельным лицом. Скорее, вы пытаетесь держать людей в курсе и интересоваться путешествием вашего основателя и вашим проектом. Таким образом, хотя контент важен, также важно выбирать контент, который дает вам большую отдачу за потраченное время.

Отличным примером того, как это сделать очень хорошо, является Сахил Лавингия из Gumroad: он постоянно активен в Твиттере, не проводя там все свое время. В то же время время от времени он пишет подробные сообщения в блоге о Gumroad и своем профессиональном пути, что помогает ему расширять свою аудиторию.

Недавно он использовал свою популярность в сообществе стартапов, чтобы привлечь внимание некоторых из самых известных инвесторов Силиконовой долины. Навал Равикант из Angel List и Джейсон Фрид из Basecamp вложили 1 миллион долларов в Gumroad в качестве начала раунда краудфандинга в размере 6 миллионов долларов, который впоследствии собрал оставшиеся 5 миллионов долларов за очень короткий промежуток времени.

4. Показать прогресс

Сосредоточиться на построении основы вашего проекта очень сложно, особенно когда кажется, что есть так много важных и полезных второстепенных дел — третий совет сверху (трансляция вашего пути основателя, чтобы привлечь интерес инвесторов) является отличным примером. .

Сосредоточиться становится еще сложнее, когда другие аспекты жизни начинают требовать вашего внимания.

И последнее, но не менее важное: сам процесс сбора средств сильно отвлекает — помните, что сбор средств — это средство для достижения цели, а не самоцель. Ваша долгосрочная цель должна заключаться в улучшении вашего предложения и росте вашей компании. Привлечение капитала — это лишь одна из тактик, которая может помочь вам достичь этой цели, но стоит помнить о высокой альтернативной цене.

Какими бы ни были ваши усилия по сбору средств, вы должны убедиться, что они не занимают все ваше время. Оставаться максимально сосредоточенным на своем проекте крайне важно не только по очевидной причине, но и потому, что один из лучших способов закрыть инвестиции — продемонстрировать своим потенциальным инвесторам, что вы добиваетесь значительного прогресса даже без них.

Если вы добиваетесь прогресса, каждый день, когда инвесторы не вкладывают деньги в ваш проект, является упущенной возможностью, потому что инвестиции будут становиться все более дорогими по мере того, как ваш проект растет и становится менее рискованным. Этот страх упустить возможность может быть самым большим мотивирующим фактором, который подталкивает инвесторов к прыжку веры.

5. Станьте привлекательной инвестицией

Последнее, но самое главное, требуется много усилий, чтобы убедить инвесторов инвестировать в плохой проект, и очень мало усилий, чтобы убедить их инвестировать в стартап, который быстро движется в правильном направлении.

Более того, даже если вам удастся убедить людей вложить деньги в неудачный стартап, это почти наверняка приведет к неприятным последствиям. Помимо возможного репутационного ущерба, деньги не могут спасти проект, если основы не очень хороши. Деньги — это просто усилитель усилий команды основателей.

Имея это в виду, лучшее, что вы можете сделать, чтобы привлечь внимание инвесторов, — создать качественный стартап.

Привлечь компетентную, опытную и мотивированную команду основателей. Сосредоточьтесь на стоящей проблеме. Создайте хорошее решение и проверьте его с реальными клиентами.

Если вы пойдете по этой дороге, не слишком сильно отклоняясь, интерес инвесторов обязательно последует. В конце концов, инвесторы ищут лучшие проекты, в которые можно вложить свои деньги. Лучший способ привлечь их внимание — создать очень убедительное доказательство того, что ваш проект обладает всеми характеристиками выигрышной ставки.

В качестве резюме

Привлечение интереса инвесторов — это навык, который вам наверняка понадобится здесь, в нашей экосистеме. Хотя мы делаем все возможное, чтобы связать вас с наиболее подходящими инвесторами, в конечном счете именно вы, как основатель, должны использовать эту возможность и успешно закрыть инвестиции.

Отметка времени: 26 января 2022