4 способа превзойти насыщенный рынок

Любой, у кого есть бренд каннабиса, хорошо знает, насколько переполнен рынок. Несмотря на продолжающийся рост, слишком много брендов делают одно и то же.

Насыщенный рынок хорош только по одной причине: он указывает на наличие спроса. Однако выделиться среди конкурентов или войти в такую ​​занятую отрасль может показаться невозможным без правильного сочетания стратегии, связей, капитала и удачи.

Я здесь, чтобы сказать вам, что ваша судьба не должна быть предоставлена… ну, судьбе. С правильная стратегия и маркетинг, вы можете вырезать весь шум и настроить себя на успех.

Вот четыре способа выделить ваш бренд на насыщенном рынке.

Разработайте сильную историю бренда

A история бренда отражает суть вашего бренда через эмоции, которые вы хотите, чтобы ваши клиенты чувствовали. То, как вы общаетесь со своими клиентами и очеловечиваете свой бренд, является наиболее недооцененным, но наиболее важным аспектом вашего маркетинга.

Вот почему такие бренды, как Cann, стремятся избавиться от шума конкурентов. С помощью забавных фраз, таких как «Откажись от выпивки, а не от кайфа» и «Пусть лето ударит тебе в голову», Канн беззаботно передает эмоции, связанные с заменой алкоголя на каннабис. Вместо того, чтобы сосредотачиваться на пользе или вреде одного вещества по сравнению с другим, Канн использует идею каннабиса как другого, безалкогольного напитка.

Может установить стандарт для других бренды настоянных напитков, и вы не можете конкурировать там, где вы не сравниваете. Другими словами, разработать историю бренда это зацепит вашу аудиторию и заставит их хотеть возвращаться к вам — и только к вам — каждый раз.

Найти нишу

Несмотря на то, что отрасль может быть перенасыщена, существует множество способов использования растения. Некоторые люди используют каннабис в медицинских целях, в то время как другие могут использовать это растение для сексуального здоровья и удовольствия.

Промышленность переполнена нишами. Выберите тот, который даст вам преимущество перед вашими клиентами и позволит вам конкурировать в менее загруженном секторе рынка. От специализирующийся на определенном сегменте, вы можете задействовать более целевую и, вероятно, более готовую к покупке аудиторию.

Определите уникальное предложение

Когда вы делаете одну или две вещи действительно хорошо, ваш бренд становится узнаваемым благодаря этим вещам. Большинство людей думают об уникальном торговом предложении (УТП) как о чем-то, выделяет их бренд среди конкурентов на рынке.

Тем не менее, я рекомендую вам определить свое УТП двумя способами: ваше основное предложение и ваша основная добавленная стоимость. Ваше основное предложение — это, как правило, ваш самый популярный продукт, который лучше всего работает с вашими клиентами и который вы можете использовать на платформах вашего бренда. Другими словами, какой из ваших продуктов вызывает наибольший резонанс среди ваша целевая аудитория? Ваша основная добавленная стоимость — это отличительная черта. Это может быть обслуживание клиентов, онлайн-заказы, Сообщество социальных сетей, или что-то другое. Это тот аспект, который вы должны последовательно развивать.

Когда вы можете выбрать одну или две вещи, на которых нужно сосредоточиться и улучшить, вы можете с уверенностью сказать, что у вас лучший в своем классе «X», и соответствующим образом привлечь людей. Для многих брендов это, как правило, образование или обучение budtender, но мир - твоя устрица. Поскольку бренд основан на продукте, обслуживание клиентов и онлайн-заказы также невероятно важны для клиентов.

Независимо от того, что вы выберете, вы можете постоянно заниматься этим аспектом своего бизнеса, пока он не станет объективно лучше, чем у ваших конкурентов. В конце концов, у вас будет УТП, которое вращается вокруг продукта и основной ценности, которые вместе определяют индивидуальность вашего бренда: премиальный цветок с превосходным обслуживанием клиентов, высококачественный КБР с сплоченным онлайн-сообществом, изысканными блюдами с простым онлайн-заказом… Вы поняли идею.

Работай умом, а не силой

Все спешат, чтобы их заметили. Работайте умнее чтобы расширить свой охват и дать вашему бренду прочную основу, проявляя творческий подход.

Например, если ваш бренд специализируется на еде для отдыха, подумайте о партнерстве с брендом продуктов питания, который хорошо сочетается с вашим предложением. Или, возможно, вы можете объединиться с влиятельным лицом или известным шеф-поваром. Подобный творческий подход можно использовать для выхода на другую аудиторию, например, через влиятельный маркетинг или размещение рекламы в популярных развлечениях, таких как музыкальные клипы, шоу Netflix и т. д.

Поскольку отрасль продолжает развиваться, реклама и маркетинг выходят далеко за рамки ваших традиционных каналов. Думайте шире и проявляйте творческий подход, чтобы создавать кампании и впечатления, которые привлекут вашу аудиторию к вашему бренду еще до того, как они узнают о ваших конкурентах.

Подумай о своем любимые бренды конопли. Они, вероятно, столь же изощренны в своей стратегии бренда, как и компетентны в своих предложениях продуктов. Чтобы ваш бренд выделялся, вы должны вкладывать значительные средства в стратегию бренда. От вашего позиционирования и обмена сообщениями до вашей визуальной идентификации и многого другого. брендинг является важной частью вашего бизнеса.

Если вы чувствуете себя ошеломленным идеей выживания в переполненной отрасли, знайте, что отрасль все еще растет, и у вас есть возможности для процветания, если вы правильно подойдете к маркетингу. Делайте это шаг за шагом, при необходимости консультируйтесь со специализированным маркетинговым агентством и не бойтесь мыслить нестандартно.

---

Дэн Серард курирует развитие бизнеса и стратегическое партнерство для маркетингового агентства Креативная группа каннабиса. Обладая более чем четырехлетним опытом работы в отрасли, он активно участвует в ассоциациях, включая Ассоциацию маркетинга каннабиса, Совет по культуре Rolling Stone и Национальную ассоциацию предприятий, занимающихся каннабисом. Он входит в состав Комитета по маркетингу и рекламе Национальной ассоциации производителей каннабиса и является сопредседателем Комитета по содержанию и образованию.

• SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
• Платоблокчейн. Интеллект метавселенной Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
• Источник: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/