De ce este important MRR nou?
Noul MRR este una dintre cele mai critice valori SaaS la care trebuie să fiți atenți, deoarece arată clienții noi adăugați lunar și indică starea generală de sănătate a afacerii cu abonament.
Cum se calculează MRR nou?
MRR nou = Suma MRR contribuită prin abonamente noi adăugate în cursul lunii
or
MRR nou = Clienți noi * MRR per client
Să luăm un exemplu simplu. Dacă ați adăugat 5 abonamente noi luna aceasta, oferindu-vă venituri de 100 USD, 200 USD, 300 USD, 400 USD și, respectiv, 500 USD, Noul dvs. MRR pentru luna ar fi de 1500 USD, raționamentul fiind:
100+200+300+400+500 = $1500
Rețineți că nu ne concentrăm pe MRR adunat din baza actuală de clienți sau pe MRR pierdut (MRR churned). Un alt lucru de remarcat este faptul că acest calcul nu ia în considerare taxele de configurare sau costul suplimentar unic care constituie valoarea totală a contractului (TCV). De asemenea, nu țineți cont de plățile unice sau de veniturile așteptate din abonament de la clienții trail.
Noul MRR își propune doar să se concentreze asupra MRO provenind de la noi clienți.
Cum pot profita întreprinderile de pe urma Noului MRR?
Noul MRR este o măsură importantă care poate fi monitorizată pentru a vă ajuta să analizați în profunzime ceea ce cauzează creșterea sau scăderea veniturilor dvs. recurente de la lună la lună. Unele dintre beneficiile noului MRR sunt:
Controlul asupra costului de achiziție a clienților (CAC)
Dacă CAC-ul dvs. este mai mare decât Noul dvs. MRR, este o indicație pentru ajustarea bugetelor dvs. de marketing, astfel încât să nu afecteze profitabilitatea dvs. generală. Urmăriți aceste cifre lunar pentru a vă asigura că noile cifre MRR sunt mai mari decât costul achiziției de noi afaceri. În acest fel, vă puteți scufunda adânc în valoarea vieții (LTV) și a clientului.
Perspectivă pentru echipe
Noul MRR într-un fel se corelează direct cu eforturile echipei de marketing și vânzări. Facerea acestor cifre vizibile pentru ei și monitorizarea lor regulată le va oferi o imagine a impactului acțiunilor lor. Acest lucru le-ar putea oferi mai multe informații pentru a-și îmbunătăți KPI-urile.
Ce urmează?
Pentru a vă da seama dacă ați câștigat efectiv bani la sfârșitul lunii, în afară de a calcula noul MRR provenit de la clienți noi, ar trebui să luați în considerare și numărul de clienți pe care îi pierdeți pe lună.
putinei un rol crucial în deciderea stării de sănătate a unei afaceri și o înțelegere a MRR-ului net nou sunt importante. Net New MRR utilizează diferite tipuri de MRR care sunt,
-
MRR nou – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
Extindere MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Întoarce MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
Ceea ce v-ar ajuta să determinați dacă ați pierdut mai multe venituri decât ați câștigat într-o anumită perioadă de timp.
Finalizează comanda Net New MRR aici.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Mintând viitorul cu Adryenn Ashley. Accesați Aici.
- Cumpărați și vindeți acțiuni în companii PRE-IPO cu PREIPO®. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :este
- :nu
- $1500
- $UP
- 1
- a
- Cont
- dobândirea
- achiziție
- peste
- acțiuni
- de fapt
- adăugat
- Suplimentar
- isi propune
- de asemenea
- an
- și
- O alta
- separat
- SUNT
- AS
- At
- de bază
- bază
- BE
- fiind
- beneficia
- Beneficiile
- Mai bine
- Bugete
- afaceri
- întreprinderi
- by
- calcula
- calcularea
- CAN
- provocând
- chargebee
- vine
- venire
- contract
- Contribuit
- A costat
- ar putea
- critic
- crucial
- Curent
- client
- clienţii care
- Decidând
- scădea
- adânc
- scufundare adâncă
- Determina
- diferit
- direct
- do
- face
- Nu
- Dont
- două
- în timpul
- mânca
- Eforturile
- capăt
- asigura
- exemplu
- existent
- de aşteptat
- Taxe
- Figura
- cifre
- Concentra
- Pentru
- proaspăt
- din
- s-au adunat
- General
- Da
- dat
- Oferirea
- Avea
- Sănătate
- ajutor
- superior
- Cum
- HTTPS
- if
- Impactul
- important
- in
- Crește
- indică
- indicaţie
- perspective
- în
- IT
- Nume
- care pierde
- pierdut
- LTV
- făcut
- FACE
- Efectuarea
- Marketing
- metric
- Metrici
- bani
- monitorizate
- Monitorizarea
- Lună
- lunar
- mai mult
- cele mai multe
- mişcare
- net
- Nou
- următor
- Înștiințare..
- număr
- of
- on
- ONE
- afară
- or
- afară
- peste
- global
- plăți
- perioadă
- imagine
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- rentabilitatea
- recurente
- regulat
- respectiv
- venituri
- venituri
- Rol
- SaaS
- de vânzări
- configurarea
- Emisiuni
- simplu
- So
- unele
- abonament
- Abonamente
- Lua
- decât
- acea
- lor
- Lor
- Acestea
- lucru
- acest
- timp
- la
- urmări
- Tipuri
- înţelegere
- valoare
- vizibil
- Ceas
- Cale..
- we
- BINE
- Ce
- Ce este
- dacă
- care
- voi
- în
- ar
- tu
- Ta
- zephyrnet