Aceste plăți pot fi configurate prin facturare recurentă pentru orice frecvență convenită între client și companie. Poate fi săptămânal, bisăptămânal, lunar, trimestrial sau anual.
Ce tipuri de companii folosesc plăți recurente?
Majoritatea companiilor care folosesc plăți recurente urmează a model de afaceri cu abonament unde clienții au flexibilitatea de a alege durata și frecvența abonamentului și îl pot reînnoi sau anula în orice moment.
Companiile cu abonament devin din ce în ce mai populare într-o gamă largă de industrii, deoarece oferă afacerilor un flux previzibil de venituri și oferă confort pentru clienți.
Industria globală SaaS are crescut 500% în ultimii șapte ani. În special în perioadele de incertitudini economice, când companiile trebuie să se concentreze pe maximizarea fluxului de numerar, afacerile cu abonament sunt un pariu bun atât pentru proprietarii de afaceri, cât și pentru investitori.
O varietate de companii oferă plăți recurente pentru produsele sau serviciile lor, cum ar fi:
Servicii de streaming: Hulu, Amazon Prime, Netflix
eCommerce și DTC: Blume, Feastables
Fitness: Abonamente la sală, Practo
SaaS: Chargebee, Slack
Educație: Udemy, Study.com
Reviste și publicații: Bloomberg, The New York Times
Cum funcționează plățile recurente?
Mai simplu spus, plățile recurente funcționează ca un acord între client și companie, în care clientul este de acord să facă plăți la intervale regulate, iar compania este de acord să furnizeze produsul sau serviciul atâta timp cât plățile sunt efectuate. Odată ce contractul se încheie, clientul poate alege să continue sau să rezilieze abonamentul.
Iată un proces detaliat pas cu pas pentru a înțelege fluxul de lucru cu plăți recurente:
Odată ce clientul s-a abonat la produsul sau serviciul dvs., acesta poate alege metoda de plată (Card de credit, Debit direct, ACH sau SEPA).
Clientul poate introduce apoi detaliile de plată pentru prima plată. Aceste detalii sunt salvate într-un gateway de plată pentru a procesa plățile ulterioare în siguranță.
Apoi intermediarii de plăți, banca achizitoare, rețeaua de carduri de credit și banca emitentă aprobă tranzacția, iar plata este transferată în contul comerciantului.
Plata este debitată conform unui program de facturare predeterminat până la un abonament activ. Acest lucru elimină nevoia de a introduce manual detaliile de plată pentru fiecare ciclu de plată.
Tipuri de plăți recurente
Plățile recurente pot fi clasificate în funcție de modurile de plată utilizate și de modul în care este calculată plata care urmează să fie taxată.
Pe baza modurilor de plată:
1. Plăți recurente cu cardul:
Aceasta se referă la o plată recurentă care se face prin furnizarea detaliilor cardului de credit sau de debit comerciantului.
2. Plăți recurente prin debit direct:
Aceasta este o metodă de plată care permite comerciantului să debiteze automat contul bancar al clientului în mod regulat.
3. Plăți ACH recurente:
Aceasta este o plată electronică de la bancă la bancă în Statele Unite. ACH este o modalitate eficientă de acceptare a companiilor cu abonament plăți recurente de la clienți fără a suporta taxe mari.
4. Plăți SEPA recurente:
Similar cu ACH, SEPA (Single Euro Payments Area) este un sistem de plată din Uniunea Europeană care permite transferurile electronice de bani între bănci din UE.
Toate plățile de mai sus implică intermediarii de plăți care pot refuza tranzacția, rezultând a eșecul plății. Prin urmare, este recomandabil să oferiți clienților mai multe opțiuni de plată recurente pentru afacerea dvs. cu abonament.
Pe baza utilizării:
1. Plăți fixe recurente:
Când o anumită sumă de bani este percepută la intervale regulate, cum ar fi o taxă de abonament lunară sau anuală, aceasta este denumită plată fixă recurentă. De exemplu, un abonament la sală de sport care percepe o taxă fixă de 50 USD pe lună pentru accesul la facilitățile sălii de sport.
2. Plăți variabile recurente:
Aceste plăți variază în funcție de utilizare sau consum. De exemplu, un plan de telefonie mobilă în care clientul este taxat în funcție de numărul de minute sau de date utilizate.
Cele mai multe companii SaaS și alte companii cu abonament oferă atât opțiuni de plată recurentă fixă, cât și variabilă în planurile lor. De exemplu, Basecamp, un instrument de comunicare în timp real pentru companii, oferă două planuri în funcție de dimensiunea afacerii.
Un plan de plată fix pentru companii mari, cu o taxă lunară de 299 USD/lună, facturat anual cu funcții all-inclusive și fără taxe per utilizator.
De asemenea, oferă un plătiți pe măsură ce mergeți pentru echipe mai mici, cu funcții all-inclusive și o taxă de 15 USD/ utilizator pe lună. Pe măsură ce numărul de utilizatori crește, crește și taxele lunare recurente.
Beneficiile plăților recurente
Liderii de afaceri din întreaga lume sunt de acord că un model bazat pe abonament poate stimula creșterea durabilă a afacerilor lor. Potrivit unei cercetări realizate de Gartner toți noii intrați în software și 80% dintre furnizorii istorici oferă acum plăți recurente.
Din punctul de vedere al clientului, aceștia sunt automatizați, ceea ce face un lucru mai puțin de care să vă faceți griji pe lista de sarcini. În plus, ei pot face bugetarea mai ușoară pentru clienți, deoarece cunosc suma exactă care vor fi taxate în mod recurent. Pentru companii, plățile abonamentului au o mulțime de avantaje, inclusiv:
1. Flux de numerar previzibil: Cu plățile de abonament, companiile pot prezice mai ușor cât de mult venituri vor genera în fiecare lună, ceea ce poate ajuta la bugetare și prognoza veniturilor.
2. Reținerea clienților: Modelele de abonament oferă informații mai detaliate despre clienți, spre deosebire de achizițiile unice. O relație continuă cu clienții oferă oportunitatea de a dezvolta o înțelegere puternică a comportamentelor și preferințelor consumatorilor. Companiile își pot modifica produsele sau serviciile în funcție de nevoile lor și pot obține experiența clienților. Pe lângă oferta personalizată, natura „setare și uitare” a plăților abonamentului crește confortul clienților și ajută la păstrarea clienților.
3. Efort manual minim: După ce ați configurat facturarea recurentă pentru clienții dvs., puteți pune colecțiile pe pilot automat. A software puternic de facturare elimină colectarea manuală și erorile, economisind astfel timp și bani pentru afaceri.
4. Ușor de upsell sau cross-sell: Dacă un client este deja angajat pentru produsul/serviciul dvs. și plătește prin plăți recurente, este mai probabil să ia în considerare produsele sau serviciile suplimentare pe care le oferiți. Acest lucru poate crește veniturile și valoarea vieții clientului pentru afacere.
Modele de prețuri pentru plăți recurente
Ca o afacere SaaS în creștere, dacă nu stabiliți prețul corect pentru produsul sau serviciul dvs., lăsați bani pe masă.
„Sfatul numărul 1 pentru strategia de preț este să o tratezi ca pe un experiment.,” spune Yoav Shapira, Director of Engineering la Meta.
Construirea unui produs de succes care să asigure venituri recurente vă lovește cuferele se rezumă la un factor esențial - de stabilire a prețurilor. Strategia de preț corectă vă va ajuta să vă monetizați mai bine produsul sau serviciul și să vă mențineți afacerea în stare bună.
Diverse modele de prețuri pot funcționa pentru plăți recurente bazate pe modelul de afaceri. Unele dintre cele mai comune modele recurente de tarifare a veniturilor sunt:
Tarife forfetare: Tariful forfetar taxează un client la un preț prestabilit, oferind un set fix de caracteristici fără opțiuni sau variații din care să aleagă. Se bazează pe ideea că un preț se potrivește tuturor clienților, indiferent de numărul de utilizatori sau de nivelul de utilizare. Clienții sunt taxați cu aceeași sumă în mod regulat, fie că este lunar sau anual. Exemplu, Basecampmodelul de prețuri pentru echipe mai mici.
Prețuri pe niveluri: În acest caz, un client poate alege un pachet de funcții care au puncte de preț diferite. Când un client face upgrade sau downgrade, prețul acestuia variază în consecință. În plus, acest model poate fi folosit pentru a crește vânzările clienților, oferind funcții suplimentare pe măsură ce se extind. Exemplu: Hubspot
Prețuri bazate pe utilizare: Când clienții sunt taxați în funcție de utilizarea lor, se numește ca facturare bazată pe utilizare. Postați un program prestabilit, se generează o factură pe baza utilizării clientului. Clienții consideră adesea acest model de preț ca fiind cel mai corect, deoarece este direct proporțional cu utilizarea lor. Dacă folosesc mai mult, sunt taxați mai mult. Este considerat mai transparent, fără taxe ascunse. Exemplu: Chargebe
Prețuri bazate pe utilizator: Aici, clienții sunt facturați în funcție de numărul de „utilizatori” care folosesc produsul sau serviciul. Exemplu: Canva
Cum să acceptăm plăți recurente?
A începe acceptând plăți recurente, unul dintre cele mai critice lucruri pe care trebuie să le rezolvați este strategia de preț sau logica de facturare. După ce ați sortat calculele de preț, bunici, proporție pe factură, etc., puteți solicita o plată recurentă. Plata efectivă din contul unui client către contul dvs. de comerciant se face printr-o poartă de plată.
Deci, în esență, acceptarea plăților recurente necesită două blocuri, un motor de facturare și un procesor de plăți.
Dar, nu este atât de simplu.
Găsirea unei porți de plată și a unui sistem de facturare care să se adapteze afacerii dvs. poate deveni copleșitoare.
Să vorbim mai întâi despre gateway-ul de plată. Nu există lipsă de gateway-uri de plată acolo, Stripe, Paypal, checkout.com... lista este nesfârșită, dar este o sarcină uriașă să comparați, să evaluați și să alegeți cea mai bună soluție pentru a vă procesa plățile recurente.
Trebuie să luați în considerare acești factori atunci când alegeți o poartă de plată:
Ce logică de facturare acceptă?
Care este intervalul de timp pentru a transfera fonduri din contul bancar al clientului tău în al tău?
Acceptă mai multe monede și tipuri de plată?
Puteți crea un proces personalizat de plată pe site-ul dvs. sau aceștia vor redirecționa clienții către o altă platformă?
Știm că nu există două gateway-uri de plată identice. De aceea, am creat un instrument cuprinzător care să vă ajute să comparați și să alegeți cel mai bun procesor de plăți pentru afacerea dvs. cu abonament, specific țării dumneavoastră. Încercați instrumentul nostru gratuit aici.
În continuare, să vorbim despre un sistem de facturare. Fiind o afacere SaaS sau cu abonament în creștere rapidă, nevoile dvs. de facturare vor evolua constant. Extindere globală, experimente de prețuri, suplimente, reduceri... lista continuă să crească. Un sistem de facturare de origine poate, într-adevăr, să genereze automat facturi, dar nu poate gestiona logica complexă de facturare.
Pentru a asigura viitorul afacerii dvs., trebuie să vă întrebați: motorul dvs. de facturare este suficient de scalabil?
Configurați plăți recurente cu Chargebee
Chargebee vă permite să acceptați plăți recurente în câteva minute, de oriunde în lume. Tot ce trebuie să faci este:
Înregistrează-te pentru un încercare gratuită și configurați regulile de facturare și metodele de plată în sandbox-ul nostru.
Alegeți integrările preferate cu 23+ gateway-uri de plată și peste 100 de monede. De asemenea, puteți procesa plăți offline prin transferuri bancare și cecuri.
Personalizați experiența de facturare și de plată pentru clienții dvs.
Configurați setările de reîncercare a plății și avertizare logica pentru combaterea eșecurilor de plată.
Odată ce totul este setat în funcție de nevoile dvs., doar apăsați un comutator și intrați în direct!
În calitate de parteneri de dezvoltare ai peste 4500 de companii cu abonament, înțelegem importanța unui software robust de facturare recurentă. De aceea, am construit Chargebee, un software adaptiv de gestionare a veniturilor care permite companiilor din întreaga lume să accepte nu doar plăți recurente, ci și
Recuperați automat plățile nereușite și colectați atât facturile online, cât și offline, de la capăt la capăt Software pentru conturi de încasat.
Creșteți cu experiențe de anulare personalizate.
Conform automatizării recunoașterea veniturilor.
Țesă o țesătură precisă și perspicace povestea veniturilor cu un tablou de bord complet pentru analiza abonamentelor.
Si mult mai mult!
Dacă doriți să includeți o soluție de plată recurentă fiabilă, intra în contact cu experții noștri și o vom lua de acolo.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Mintând viitorul cu Adryenn Ashley. Accesați Aici.
- Cumpărați și vindeți acțiuni în companii PRE-IPO cu PREIPO®. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-are-recurring-payments/
- :are
- :este
- :nu
- :Unde
- $UP
- 1
- 10
- a
- Despre Noi
- mai sus
- Accept
- acceptare
- acces
- Conform
- în consecință
- Cont
- precis
- ach
- dobândirea
- peste
- activ
- curent
- plus
- Suplimentar
- produse suplimentare
- În plus,
- Avantajele
- Acord
- deopotrivă
- TOATE
- permite
- deja
- de asemenea
- Amazon
- sumă
- an
- Google Analytics
- și
- anual
- Anual
- Orice
- oriunde
- aproba
- SUNT
- ZONĂ
- AS
- At
- Automata
- în mod automat
- autopilot
- Bancă
- cont bancar
- Băncile
- bazat
- bază
- BE
- devenire
- fiind
- Beneficiile
- CEL MAI BUN
- Pariu
- Mai bine
- între
- facturare
- Blocuri
- Bloomberg
- atât
- bugetarea
- construi
- construit
- Pachet
- afaceri
- model de afaceri
- proprietarii de afaceri
- întreprinderi
- dar
- by
- calculată
- CAN
- Poate obține
- nu poti
- Canva
- card
- plățile prin card
- caz
- Bani gheata
- fluxul de numerar
- taxă
- chargebee
- încărcat
- taxe
- Finalizeaza comanda
- Checkout.com
- Verificări
- Alege
- alegere
- colecta
- colectare
- colecții
- COM
- combaterea
- comise
- Comun
- Comunicare
- comparaţie
- complex
- conforme
- cuprinzător
- Lua în considerare
- luate în considerare
- mereu
- consumator
- consum
- continua
- a continuat
- contract
- comoditate
- ar putea
- ţară
- credit
- card de credit
- critic
- Moneda
- personalizat
- client
- experienta clientului
- Retenție client
- clienţii care
- ciclu
- tablou de bord
- de date
- Debit
- SnowPay
- Refuzați
- Mai adânc
- În funcție
- detaliat
- detalii
- dezvolta
- diferit
- direcționa
- direct
- Director
- do
- făcut
- jos
- durată
- în timpul
- fiecare
- mai ușor
- cu ușurință
- uşor
- Economic
- Eficace
- efort
- Electronic
- permite
- permite
- un capăt la altul
- Fără sfârşit
- se încheie
- Motor
- Inginerie
- asigură
- Intrați
- care sosește
- Erori
- mai ales
- esenţă
- esenţial
- etc
- Eter (ETH)
- EU
- Euro
- plăți în euro
- european
- Uniunea Europeana
- evalua
- Fiecare
- tot
- evolua
- exemplu
- expansiune
- experienţă
- Experiențe
- experiment
- experimente
- experți
- facilități
- factor
- factori
- A eșuat
- DESCRIERE
- taxă
- Taxe
- First
- fixată
- Flexibilitate
- Flip
- debit
- Concentra
- urma
- Pentru
- Foster
- Gratuit
- Frecvență
- din
- Fondurile
- decalaj
- Gartner
- poartă
- genera
- generată
- generator
- obține
- Da
- Caritate
- expansiune globală
- glob
- Go
- bine
- În creştere
- Creștere
- sală de gimnastică
- manipula
- Avea
- Sănătate
- ajutor
- ajută
- prin urmare
- aici
- Ascuns
- istoric
- hit-uri
- homegrown
- Cum
- HTTPS
- HubSpot
- Hulu
- idee
- if
- importanță
- in
- Inclusiv
- Crește
- Creșteri
- tot mai mult
- industrii
- industrie
- perspective
- integrările
- intermediari
- Investitori
- facturare
- implica
- emitent
- IT
- doar
- A pastra
- Cunoaște
- mare
- Nume
- Liderii
- lăsând
- mai puțin
- Nivel
- durata de viaţă
- Probabil
- Listă
- logică
- Lung
- Uite
- Lot
- făcut
- face
- Efectuarea
- administrare
- manual
- manual
- maximizarea
- Mai..
- apartenență
- de membru
- Comerciant
- meta
- metodă
- Metode
- minim
- minute
- Mobil
- telefon mobil
- model
- Modele
- moduri de
- genera bani
- bani
- Transferuri de bani
- Lună
- lunar
- taxă lunară
- mai mult
- cele mai multe
- mult
- multiplu
- trebuie sa
- Natură
- Nevoie
- nevoilor
- reţea
- Nou
- New York
- Nu.
- acum
- număr
- of
- oferi
- oferind
- promoții
- Offline
- de multe ori
- on
- bord
- dată
- ONE
- UN PREȚ
- on-line
- Oportunitate
- opus
- Opţiuni
- or
- Altele
- al nostru
- afară
- Proprietarii
- parteneri
- de plată
- plată
- Modalitate de plată
- Metode de plata
- procesator de plati
- soluție de plată
- sistem de plata
- plăți
- PayPal
- Personalizat
- telefon
- alege
- plan
- Planurile
- platformă
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- Punct
- puncte
- Popular
- Post
- prezice
- predictibil
- preferinţele
- preferat
- preţ
- de stabilire a prețurilor
- model de stabilire a prețurilor
- Prim
- proces
- prelucrare
- procesor
- Produs
- Produse
- furniza
- furnizează
- furnizarea
- Publicații
- achiziții
- pune
- gamă
- repede
- în timp real
- recurente
- redirecționa
- se referă
- Fără deosebire
- regulat
- relaţie
- de încredere
- solicita
- Necesită
- cercetare
- rezultând
- retenţie
- venituri
- dreapta
- robust
- norme
- s
- SaaS
- acelaşi
- nisip
- economisire
- spune
- scalabil
- Scară
- cântare
- programa
- în siguranță,
- sepa
- serviciu
- Servicii
- set
- setări
- configurarea
- Șapte
- simplu
- întrucât
- singur
- Mărimea
- mai mici
- So
- Software
- soluţie
- REZOLVAREA
- unele
- specific
- Începe
- Statele
- Strategie
- curent
- dungă
- puternic
- Studiu
- abonament
- ulterior
- de succes
- astfel de
- a sustine
- durabilă
- Creștere sustenabilă
- Intrerupator
- sistem
- tabel
- Lua
- Vorbi
- Sarcină
- echipe
- acea
- lumea
- lor
- apoi
- Acolo.
- Acestea
- ei
- lucru
- lucruri
- acest
- Prin
- timp
- ori
- sfat
- la
- instrument
- tranzacție
- transfer
- transferat
- Transferuri
- transparent
- trata
- încerca
- Două
- tip
- Tipuri
- Udemy
- incertitudini
- înţelege
- înţelegere
- uniune
- Unit
- Statele Unite
- până la
- upgrade-uri
- pe
- Folosire
- utilizare
- utilizat
- Utilizator
- utilizatorii
- folosind
- varietate
- furnizori
- de
- vrea
- Cale..
- we
- website
- săptămânal
- BINE
- Ce
- cand
- dacă
- care
- în timp ce
- de ce
- larg
- Gamă largă
- voi
- cu
- în
- fără
- Apartamente
- flux de lucru
- lume
- face griji
- ani
- York
- tu
- Ta
- te
- zephyrnet