Vremurile sunt grele: asociațiile de canabis pot ajuta

Vremurile sunt grele: asociațiile de canabis pot ajuta

Marca temporală: 16 mai 2023, ora 10:00
Nodul sursă: 2655608

Recent am scris multe despre cum se îndreaptă companiile de canabis vremuri economice grele în această economie agitată. Când vremurile devin slabe, companiile de canabis trebuie să inoveze și să devină mai competitive cu serviciile și ofertele de produse. Acest lucru este pe lângă consolidare, reducerea costurilor și urmărirea terților iti datorez bani.

Una dintre modalitățile de a deveni creativ, și ceea ce văd mai mult în ultimul timp în practică, sunt asociațiile în comun cu canabis foarte strategice. Asociațiile în comun sunt întotdeauna interesante pentru mine – nu știi niciodată ce va ieși din ele, dar colaborarea și ingeniozitatea conduc de obicei barca între părți. Asociațiile în comun cu cannabis nu sunt diferite. Și fie că este vorba despre o colaborare de brand pentru o nouă linie de produse, extinderea anumitor segmente de afaceri sau pentru a crea punte de piață conexe (cum ar fi CBD, sănătate și bunăstare, băuturi spirtoase etc.), candidații în joint venture pentru canabis trebuie să țină cont de câteva lucruri atunci când se îndreaptă spre masa de negocieri.

Ce este un joint venture?

O asociere în participație (sau „JV”) apare atunci când două sau mai multe părți convin să se unească pentru un obiectiv comercial pentru o perioadă de timp stabilită. O JV poate lua mai multe forme, dar implică, în general, un acord de asociere în participație (și, cel mai adesea, formarea unei entități comerciale care să guverneze cel mai eficient părțile) între mai multe părți, care implică un anumit nivel de împărțire a profitului pentru activitățile comune.

Din păcate, multe companii de canabis cred că un JV este răspunsul la aproape orice relație. Nu este cazul. JV-urile necesită circumstanțe foarte specifice pentru a funcționa, inclusiv un scop sau un scop declarat, care este limitat în timp. Alte aranjamente de afaceri comune, cum ar fi acordurile de distribuție sau licențele de proprietate intelectuală nu necesită o relație JV.

Componente ale asocierii în comun de cannabis

Chiar dacă asocierea dumneavoastră în comun cu canabis implică formarea unei entități comerciale, doriți totuși să aveți un acord de asociere în comun care să guverneze relația dintre părți. Și documentul de guvernare pentru entitatea JV ar trebui să urmărească acordul de asociere în participație. Acordul de asociere în comun pentru canabis ar trebui să detalieze:

  1. Identitatea părților;
  2. Structura entității JV;
  3. Scopul acțiunii;
  4. Durata acțiunii;
  5. Resurse care vor fi partajate între părți;
  6. Alocări de împărțire a profitului (și pentru pierderi, de asemenea);
  7. Îndatoriri și obligații privind managementul, guvernanța, drepturile economice și de control;
  8. Încetarea JV;
  9. Vânzarea activelor deținute de JV;
  10. Gestionarea pasivelor JV; și
  11. Ce trebuie făcut atunci când apar dispute.

Alte considerații pentru un acord și o entitate de asociere în participație pentru canabis includ obligațiile inițiale și în curs de capitalizare, alocarea forței de muncă, apelurile de capital și preluarea datoriilor. Multe dintre acestea pot fi gestionate elegant în documentul de guvernanță al entității, ca un acord de operare pentru o răspundere limitată, de exemplu.

Parteneri de risc

Găsirea partenerului dvs. ideal de asociere în comun de canabis poate fi o acțiune grea în care mulți operatori de canabis nu au desfășurat niciodată afaceri printr-o asociere în participație, cu atât mai puțin într-un mediu foarte reglementat. La rândul său, atunci când căutați acel partener JV în canabis, candidatul dvs. partener ar trebui să fie conștient și capabil să respecte multitudinea de reglementări de stat care înconjoară acum afacerile cu canabis (inclusiv rezidența, problemele de cazier judiciar și mandatele de pornire a capitalului).

Asociația în participațiune ar trebui, de asemenea: (i) să înțeleagă ce se întâmplă cu canabisul la nivel federal (adică, nota sesiunilor și refuzul Congresului de a trece deloc la legalizarea federală), (ii) să fie conștient de capitalul de care va fi nevoie. să sprijine și să susțină JV într-un mediu puternic reglementat, dar și de la stat la stat și (iii) să țină cont de multitudinea de reglementări de stat cu care se poate confrunta societatea în comun cu canabis, în funcție de obiectivele sale în industria canabisului (adică, să înțeleagă povara grea a conformității cu reglementările).

Când aceste asociații în comun au cel mai mult sens

O societate mixtă concepută doar pentru a obține o licență de stat pentru canabis are sens doar pentru părțile care au absolut nevoie de acces la piață și/sau de resurse pe care altfel nu le pot obține ei înșiși sau prin proprii investitori. Pe de altă parte, asociațiile în participațiune cu canabis pot fi o opțiune bună atunci când: a) este vorba de dezvoltarea proprietății intelectuale auxiliare de canabis sau de canabis, inclusiv pentru casele de etichetă albă sau branduri, sau b) pentru dezvoltarea anumitor produse pe bază de canabis sau înrudite. produse pe care altfel nu le-am vedea pe piață de la o singură companie cu resurse limitate. În astfel de cazuri, acordul de asociere în participațiune ar trebui să precizeze în mod clar cine deține proprietatea și controlul final asupra oricăror „active” dezvoltate de asociați pe durata JV (în special IP).

Mai multe asociații de canabis la orizont? Să sperăm

Finanțatorii din afara sau alți profesioniști din industrie adesea nu știu nimic despre producerea, fabricarea sau chiar vânzarea canabisului. În același timp, unora dintre cele mai bune talente de canabis încă nu au numerar și know-how-ul corporativ necesar pentru a conduce o afacere complexă, foarte reglementată de canabis, sau chiar o companie auxiliară pe piețele competitive de la stat la stat. Fiecare parte dorește și are nevoie de un partener pentru a acoperi anumite lacune de resurse și cunoștințe; cu toate acestea, părțile nu sunt adesea dispuse să împărtășească proprietatea directă în propriile lor afaceri.

Frumusețea unei asocieri în participație cu canabis este că nu trebuie să aibă loc cumpărarea și/sau vânzarea de active sau acțiuni (care altfel ar declanșa o serie complet diferită de probleme de la legea titlurilor de valoare până la problemele legate de schimbarea proprietății de reglementare a canabisului). În general, asociațiile în comun cu canabis pot ajuta la reducerea costurilor și a risipei pentru companiile de canabis, promovând în același timp expansiunea, inovația și alianțele strategice de afaceri. Speranța mea este că vom vedea mai multe asociații de canabis bine construite în aceste vremuri economice dificile.

Timestamp-ul:

Mai mult de la Harris Bricken