Strategia ofertei de cumpărare a casei care funcționează de fiecare dată (2023)

În calitate de cumpărător, ultima capcană în fața ta și a casei tale de vis este strategia ta de cumpărare a ofertei. Vânzătorul va vinde locuința unui alt cumpărător dacă oferta este prea mică. Dimpotrivă, dacă oferta este prea mare și mai mare decât valoarea reală a locuinței, atunci suportați pierderea. În ambele cazuri, pierzi. Ai putea pierde casa de vis sau ai putea pierde în termeni monetari. Găsirea echilibrului și a face o ofertă corectă este cheia succesului.

Dar, acest lucru nu este atât de simplu pe cât pare. În calitate de cumpărător, ar trebui să respectați următoarele tactici și strategii înainte de a face o ofertă de casă.

Strategie de ofertă de cumpărare a casei în 5 pași

1. Cunoașteți motivația vânzătorului

Încercați să aflați motivul pentru care vânzătorul vinde. Un bun agent imobiliar ar aduna informații despre vânzător de la agentul de listare, precum și din alte surse. Acest lucru vă va ajuta să înțelegeți nevoile lor și să vă modificați oferta în consecință. Dacă vânzătorul dorește să se mute în alt oraș, de exemplu, și trebuie să facă o vânzare rapidă, știți că puteți încheia rapid afacerea cu oferta potrivită.

Alte oferte către Vânzător

Trebuie să știți despre orice alte oferte pe care le vânzător de casă a primit; acestea îți vor modela și oferta. Ofertele tale trebuie să fie în același interval, astfel încât vânzătorul să le ia în considerare. Vrei să faci cel puțin parte din negocieri.

Raționalizează-ți Oferta

Cercetați-vă despre casa pe care intenționați să o cumpărați. Verificați prețul listării și datele istorice despre proprietatea sa. De asemenea, află și despre vânzările de case din apropiere. Odată ce ați făcut o ofertă, faceți un punct pentru a explica raționamentul vânzătorului. De exemplu, dacă un apartament similar a fost vândut pentru o sumă X de bani, dar oferta dvs. este mai mică. Ar putea fi pentru că apartamentul în cauză necesită lucrări de reparații majore.

Vânzătorii sunt de obicei sensibili cu privire la casele lor. Chiar dacă faci o ofertă lowball, dă-ți raționamentul politicos și umil, astfel încât vânzătorul să nu se simtă insultat. Nu vrei să le amâni. Scopul este de a deschide spațiu pentru negocieri.

2. Comunicare personală

Notele personale sau orice altă formă de comunicare vă pot ajuta să vă remarcați în comparație cu alți cumpărători. Vânzătorii au atașat sentimental de casele lor și ar dori să-l vândă unei persoane care se poate ocupa de el. Comunicarea dvs. ar arăta vânzătorului importanța pe care o acordați lucrurilor mici care contează. Poate câștiga inima vânzătorului și, în cele din urmă, afacerea.

3. Nu menționați limitările dvs. financiare

Vânzătorul nu este interesat să știe despre condițiile dvs. financiare. Vor să obțină valoarea justă a proprietății lor și să o vândă cuiva care poate avea grijă de ea în mod corespunzător. Ei ar dori ca cumpărătorul să-și îndeplinească cerințele. Astfel, limitările dumneavoastră financiare nu reprezintă o preocupare pentru vânzător. Strategia este să arăți puternic și să convingi vânzătorul că ești cumpărătorul potrivit.

4. Contrastați contra-oferta

Uneori, vânzătorul nu dă niciun răspuns după ce faci oferta de cumpărare a casei. Cumpărătorii au citit greșit acest lucru și cred că nu au nicio șansă să încheie afacerea. Ajungi prin a face o ofertă mai mare. Acest lucru arată cumpărătorului că poate sunteți prea dornic să cumpărați o anumită locuință, iar vânzătorul poate profita de acest lucru.

Cel mai bun mod de a întoarce situația în avantajul tău este să ceri o contraofertă. După contraofertă, nu ezitați să contracarați contraofertă și să reporniți negocierile. Încercați să negociați și să veniți cu o soluție câștigătoare pentru toată lumea.

5. Includeți numere ciudate

Știți de ce companiile folosesc 97 USD sau 99 USD în loc de 100 USD?

Este o modalitate de a păcăli creierul că cheltuiești mai puțin. În mod similar, în loc să rotunjiți la cel mai apropiat număr întreg, utilizați un număr impar. Poate ajuta să păcăliți vânzătorul să creadă că oferiți mai mult decât sunteți. De exemplu: în loc să oferi o ofertă de 875,000 USD, poți oferi 875,385 USD. Creșterea este de doar 385 USD, dar poate rămâne în mintea vânzătorului și vă poate ajuta să câștigați afacerea. Pregătirea unei strategii pentru dvs oferta de cumparare a locuintei poate face o diferență uriașă.

Linia de jos

Aceste strategii de ofertă de cumpărare a casei vă pot ajuta să vă apropiați de casa visată. Uneori, o strategie simplă funcționează și face diferența. Chiar dacă oferta ta este respinsă, nu-ți pierde speranța. Fii la curent cu casa de vis și dacă nu se vinde într-o lună sau două, poți să refaci oferta.

Fiți asociat cu un agent imobiliar

Cea mai bună modalitate de a-ți elabora oferta de cumpărare a casei este să te conectezi cu un agent imobiliar cu experiență din zona ta. Prin FastExpert, puteți alege dintre sute de agenți imobiliari de încredere din orașul dvs., fără nicio taxă pentru dvs. Agenții imobiliari sunt versați în negocieri și vă vor obține cea mai bună ofertă de fiecare dată. Dacă doriți să cumpărați o casă pentru prima dată, veți avea nevoie de un agent bine educat alături de dumneavoastră. Pur și simplu completați codul poștal în formularul de mai jos pentru a începe astăzi!

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Mintând viitorul cu Adryenn Ashley. Accesați Aici.
• Cumpărați și vindeți acțiuni în companii PRE-IPO cu PREIPO®. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.fastexpert.com/blog/strategy-behind-making-home-offer/