Siemens EDA Automotive Insights, pentru analiști

Există o abordare clasică a marketingului EDA și marketingul semiconductorilor uneori, care vizează exclusiv clienții tehnici și oamenii de afaceri imediat din jurul acelor experți. Stilul este de înțeles și necesar. Acești oameni sunt influențatori direcți și cumpărători ai produselor pe care le promovăm, așa că trebuie să le captăm și să le reținem atenția. Dar de multe ori această focalizare pare să fie considerată suficientă. Trebuie doar să vorbim cu experți în domeniu, deoarece subiectul este mult prea complex pentru ca oricine altcineva să poată înțelege. În plus, s-au făcut multe încercări de a populariza valoarea a ceea ce facem pentru întreaga lume – analiști, investitori, guverne și consumatori – cu un succes îndoielnic. Dincolo de comparațiile ușoare în mass-media, prăpastia dintre ceea ce facem și felul în care afectează piețele mari pare prea mare pentru a fi acoperită.

De ce este important să vorbim unui public mai larg?

Succesul în afaceri nu este determinat doar de clienți și de a fi mai bun decât concurența. Pentru un exemplu extrem, uitați-vă la Intel, care acum profită de entuziasmul guvernului SUA pentru reconstruirea capacității interne a fabricilor de semiconductori. Există exemple mai imediate pentru celelalte tipuri de semiconductori.

Când un client plănuiește un angajament mare față de un furnizor, nu lucrează doar printr-o listă de verificare tehnică. Ei doresc să înțeleagă caracteristicile de afaceri ale furnizorului – performanța financiară și stabilitatea pentru a sprijini un angajament pe termen lung. Vor să înțeleagă ce cred analiștii, presa și alți clienți despre direcțiile pieței furnizorilor și despre capacitatea de a inova; sunt acestea aliniate cu clientul?

Același lucru este valabil și pentru un potențial cumpărător - al companiei dvs. Sau o companie pe care doriți să o cumpărați. Și piețele de obligațiuni, dacă vrei să strângi bani. Și, desigur, se aplică prețului acțiunilor dvs. Investitorii vor să găsească companii subevaluate, cu mult potențial de creștere, nu companii blocate într-o rută.

Publicul mai larg are nevoie de un mesaj diferit

Aceste audiențe au un apetit limitat pentru specificații tehnice. Ei vor să înțeleagă de ce ceea ce faci este important și palmaresul tău în îndeplinirea angajamentelor față de clienții de renume. A-i convinge că ești o companie fierbinte de urmărit, genul de companie pe care ar trebui să o recomande cu entuziasm, necesită un alt tip de marketing. Mesajele de acest fel ar trebui să vorbească în primul rând despre obiectivele clienților dvs. (produșii OEM auto) și despre ce este nevoie pentru a atinge aceste obiective. Abia spre final povestea ajunge în ce rol (la nivel înalt) poți juca pentru a-i ajuta să-și atingă aceste obiective.

Aceasta este Călătoria Eroului, de care sunt un mare fan. Lumea de marketing mai mare dincolo de semiconductori este deja la bord. Dacă doriți mai multe detalii din perspectiva semiconductoarelor, citiți cartea. Sunt foarte încurajat să văd Siemens EDA producând documente albe în această clasă. Acest lucru îmi arată că îmbrățișează pe deplin perspectiva mai largă a marketingului Siemens. Recunoscând că trebuie să vorbească și să influențeze un grup mult mai divers decât publicul lor tradițional de ingineri, arhitecți și manager de produs. Bine pentru ei!

Verificare și validare pentru mașini avansate

Acum mi-am petrecut cea mai mare parte a acestui blog creând versuri de ce Siemens face asta (vedeți?), ar trebui să cheltuiesc puțin pe ce este hârtia 😎. Primul ~50% din lucrare se referă la ceea ce producătorii de automobile își propun să ofere la nivelul SAE 3 și mai departe. Și oportunitățile și provocările în îndeplinirea acestor așteptări. Început grozav. Nu toți avem o înțelegere comună aici, mai ales că terenul continuă să se schimbe când s-ar putea întâmpla acest lucru. Setarea contextului este importantă – Apelul la aventură.

Următoarele ~25% din lucrare se referă la implicații de dezvoltare și verificare. Fiind capabil să modeleze, să verifice și să valideze hardware-ul în buclă cu alte componente ale sistemului. Acest lucru este extrem de important pentru modelarea și testarea autonomiei. Acolo unde analiza gemenilor digitale peste milioane, chiar și miliarde de mile virtuale devine inevitabil. Aceasta este cu care se confruntă deja producătorii auto Ordeal.

Ultimul ~25% din lucrare prezintă modul în care Siemens poate ajuta prin platforma lor PAVE360. În termenii Hero’s Journey, în care tu, în calitate de mentor, îi explici clientului cum soluția ta îl poate ajuta să-și atingă obiectivele.

Buna treaba! Puteți citi cartea albă AICI.

Distribuie această postare prin: Sursa: https://semiwiki.com/automotive/304797-siemens-eda-automotive-insights-for-analysts/