Opiniile exprimate de colaboratorii antreprenorilor sunt proprii.
Amazon este gata să devină cel mai mare retailer din 2024, potrivit analiștilor JPMorgan.
În timp ce vânzătorii se îndreaptă spre gigantul comerțului electronic pentru proeminența sa online și pentru cât de ușor este să începi să vinzi, succesul pe Amazon este departe de a fi garantat. La fel de multe mărci se confruntă cu probleme semnificative de vânzare pe Amazon, precum și cele care și-au creat fără efort propria nișă distinctă.
Deși familiarizarea cu mediul de vânzare ajută cu siguranță, nu toate mărcile își iau timpul pentru a efectua diligența corespunzătoare și pentru a ajunge la o înțelegere aprofundată a politicilor Amazon pentru vânzători. Acest lucru mărește doar șansele de erori de îndeplinire, epuizări ale stocurilor, supraprețuri și chiar suspendarea contului - din cauza oricărui număr de probleme, cum ar fi întârzierile de expediere, serviciul clienți prost, descrieri inexacte ale produselor sau încălcarea termenilor și condițiilor.
Cu alte cuvinte, cunoașterea dezavantajelor unei piețe cu acoperire incomensurabilă a devenit imperativă pentru succesul afacerii.
Chiar și vânzătorii veterani se confruntă cu probleme. Lua plata pe click (PPC), de exemplu. A crescut în importanță pentru creșterea vizibilității și a vânzărilor pe platformă. A nu investi într-o astfel de inițiativă ar putea lăsa brandul tău să se lupte. Nu vă lansați propria etichetă privată poate fi, de asemenea, problematică atunci când apar frecvent noi intrați. Nu face ca produsele să fie eligibile pentru livrarea Prime poate provoca și probleme. Produsele furnizate de Amazon (FBA) tind să aibă performanțe mai bune pe piață.
Lista continuă și continuă, așa că întrebarea rămâne atunci: Cum vă asigurați un parteneriat bun cu Amazon? Următoarele sunt adesea cele mai bune locuri pentru a începe.
1. Efectuați cercetări de piață
Diferențierea este cheia oricărei mărci de vânzare pe Amazon; și, deși acest lucru este de la sine înțeles, cel mai bun mijloc este cercetarea de piață. Ca oricare altul lansa, acordați-vă timp pentru a identifica lacunele și oportunitățile din strategiile dvs. de vânzare. Cunoașteți concurența, piața și clienții. Apoi, utilizați aceste informații pentru a determina ce diferențiază marca dvs. - caracteristici unice, calitatea serviciilor, opțiuni combinate, preț sau cu totul altceva. Evidențiați acești diferențieri în listele de produse și materialele de marketing pentru a vă ajuta marca să se deosebească de miile de alte opțiuni.
Sfat pro: dacă sunteți un vânzător nou pe Amazon, consultați site-ul instrumente încorporate. Rapoartele Amazon Seller Central, de exemplu, oferă informații despre prețurile concurenților și clasamentul vânzărilor. În plus, analizați instrumente terțe, cum ar fi Jungle Scout sau Helium 10, care oferă capabilități avansate de cercetare - inclusiv urmărirea produselor, analiza concurenților și cercetarea cuvintelor cheie - care vă pot ajuta să vă oferiți informații pentru a vă evidenția marca.
2. Determinați logistica stocurilor
Gestionarea inventarului este esențială. Întrebați doar Amazon, care a fost afectată de închiderile de depozite, disponibilizările și încetinirile expansiunii operaționale, deoarece vânzările de comerț electronic au încetinit în acest an. Ca răspuns la schimbarea preferințelor consumatorilor și la încetinirea vânzărilor, comercianții cu amănuntul au redus prețurile în mod strategic la începutul acestui sezon de sărbători pentru a ajuta la rezolvarea problemelor legate de stoc. De exemplu, Amazon a organizat prima sa „Vânzare Prime Early Access” în octombrie, cu mult înaintea goanei sărbătorilor.
Din fericire, tehnologia (adică software-ul de gestionare a stocurilor și software-ul de prognoză) vă poate ajuta să monitorizați nivelurile de stoc și viteza vânzărilor, să prognozați cererea și să determinați cantitățile de recomandă. Asigurați-vă că ați configurat puncte de recomandă și niveluri de stoc de siguranță pentru a evita stocul excesiv și epuizarea stocurilor.
Dacă acesta nu este punctul tău forte, un partener cu expertiză Amazon te poate ajuta să studiezi datele, să le gestionezi inventar și să creeze prognoze. Indiferent dacă lucrați cu un partener sau nu, asigurați-vă că revizuiți și actualizați în mod regulat strategiile de inventar bazate pe tendințele pieței, variațiile sezoniere și datele istorice despre vânzări.
Related: Cum ar putea beneficia dominația Amazon pentru afacerea dvs
3. Prioritizează împlinirea
Asigurați-vă că produsele sunt pregătite și ambalate, mai ales când sunt utilizate Îndeplinirea de către Amazon (FBA). Și folosiți software-ul de management al relațiilor cu clienții (CRM) pentru a urmări interacțiunile cu clienții, pentru a automatiza răspunsurile și pentru a menține o evidență a comunicărilor cu clienții.
Cu un număr din ce în ce mai mare de vânzători Amazon pe site (există aproape 10 milioane chiar acum), nu ar trebui să le oferiți niciodată consumatorilor un motiv să caute în altă parte, neglijând procesul de onorare. Este una dintre cele mai mari greșeli Amazon FBA pe care le puteți face, deoarece compania este cunoscută pentru livrarea promptă.
4. Monitorizați performanța în mod regulat
Amazon oferă o gamă largă de valori de performanță a vânzătorilor, inclusiv rate de conversie, cifra de afaceri a stocurilor, performanța campaniei de publicitate și multe altele. Instrumentele terță parte, cum ar fi Sellics, SellerApp, Merchant Spring sau ManageByStats, pot completa orice lacune informaționale, deoarece oferă funcții mai cuprinzătoare de urmărire și raportare a performanței. Apoi, ajustați prețurile, nivelurile de inventar și campaniile publicitare pentru a rămâne competitiv și pentru a maximiza rezultatele – precum și pentru a evita problemele mai frecvente ale Amazon Seller Central.
Related: Amazon FBA: Cum funcționează și cum să începeți să vindeți
5. Adaptați-vă când este necesar
În timp ce Amazon oferă o acoperire de neimaginat, site-ul este renumit pentru că a adus modificări politicilor sale Amazon pentru vânzători. Același lucru se poate spune despre taxe, caracteristici și structuri. Din fericire, vă puteți alătura forumurilor vânzătorilor, vă puteți abona la buletine informative din industrie și puteți participa la seminarii web specializate pentru a rămâne informat. Instrumentele de agregare de știri, cum ar fi Feedly, pot suporta o parte din încărcătură, permițându-vă să creați fluxuri de știri personalizate și notificări cu privire la orice modificări aduse regulilor de vânzare Amazon.
Indiferent dacă este un brand mic sau mare, răbdarea va fi importantă. Rareori, sau vreodată, veți vedea rezultate imediate. Dar atâta timp cât respectați regulile de vânzare Amazon și vă construiți prezența mărcii, vă creșteți șansele de succes.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
- PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/selling-on-amazon-take-these-5-steps-to-knock-your-sales/466667
- :are
- :este
- :nu
- $UP
- 10
- 150
- a
- acces
- Conform
- Cont
- adapta
- În plus,
- regla
- avansat
- Promovare
- Agregator
- înainte
- TOATE
- Permiterea
- de asemenea
- Amazon
- an
- analiză
- analiști
- și
- Orice
- separat
- SUNT
- AS
- cere
- asista la
- automatizarea
- evita
- Rău
- bazat
- BE
- deveni
- fost
- beneficia
- CEL MAI BUN
- Mai bine
- Cea mai mare
- marca
- marci
- construi
- pachet
- afaceri
- dar
- cumpăra
- by
- Campanie
- Campanii
- CAN
- capacități
- cioplit
- central
- cu siguranță
- șansele
- Modificări
- verifica
- ocoli
- cum
- Comun
- Comunicații
- companie
- concurs
- competitiv
- concurent
- cuprinzător
- Conduce
- consumator
- Consumatorii
- contribuitori
- Convertire
- ar putea
- crea
- critic
- CRM
- personalizat
- client
- managementul relatiilor cu clientii
- Serviciu clienți
- clienţii care
- de date
- întârzieri
- livrare
- Cerere
- Determina
- diligență
- scontarea
- distinct
- do
- jos
- conducere
- două
- e
- Mai devreme
- Devreme
- uşor
- E-commerce
- efort
- eligibil
- altfel
- în altă parte
- apărea
- asigura
- în întregime
- care sosește
- Antreprenor
- Mediu inconjurator
- Erori
- mai ales
- Eter (ETH)
- Chiar
- EVER
- tot mai mare
- exemplu
- expansiune
- expertiză
- și-a exprimat
- în lipsa
- DESCRIERE
- Taxe
- umple
- First
- urma
- următor
- Pentru
- Prognoză
- prognoze
- Puternic
- din fericire
- forumuri
- frecvent
- din
- împlinire
- lacune
- obține
- gigant
- Da
- Merge
- bine
- crescut
- Avea
- Held
- heliu
- ajutor
- ajută
- Evidențiați
- istoric
- Vacanță
- Cum
- Cum Pentru a
- HTML
- HTTPS
- i
- identifica
- if
- imediat
- imperativ
- importanță
- important
- in
- inexact
- Inclusiv
- Crește
- Creșteri
- industrie
- informații
- Informațional
- informat
- Inițiativă
- înţelegere
- perspective
- instanță
- interacţiuni
- în
- introdus
- inventar
- Managementul stocurilor
- investind
- ISN
- probleme de
- IT
- ESTE
- alătura
- jpg
- JPMorgan
- doar
- Cheie
- Cunoaște
- Cunoaștere
- cunoscut
- Etichetă
- mare
- cea mai mare
- lansa
- disponibilizări
- Părăsi
- nivelurile de
- Pârghie
- ca
- Probabil
- Listă
- înregistrări
- încărca
- Lung
- Uite
- menține
- major
- face
- Efectuarea
- administra
- administrare
- multe
- Piață
- de cercetare de piață
- Tendințele pieței
- Marketing
- piaţă
- Materiale
- Maximaliza
- Mai..
- mijloace
- Comerciant
- Metrici
- greşeli
- monitor
- mai mult
- neglijând
- nu
- Nou
- ştiri
- buletine de știri
- nișă
- notificări
- notoriu
- acum
- număr
- octombrie
- of
- oferi
- promoții
- de multe ori
- on
- ONE
- on-line
- operațional
- Avize
- Oportunităţi
- Opţiuni
- or
- Altele
- afară
- peste
- Recondiționare
- suprapopulare
- propriu
- ambalate
- Parc
- partener
- Asociere
- Răbdare
- efectua
- performanță
- urmărirea performanței
- Locuri
- afectat
- platformă
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- puncte
- Politicile
- preferinţele
- pregătit
- prezenţă
- preţ
- Prețuri
- de stabilire a prețurilor
- Prim
- Prioritizarea
- privat
- probleme
- proces
- Produs
- Produse
- proeminenţă
- adecvat
- furnizează
- calitate
- întrebare
- gamă
- rank
- rareori
- tarife
- RE
- ajunge
- motiv
- record
- regulat
- relaţie
- rămâne
- rămășițe
- Raportarea
- Rapoarte
- cercetare
- răspuns
- răspunsuri
- REZULTATE
- vânzător cu amănuntul
- comercianții cu amănuntul
- revizuiască
- dreapta
- norme
- Alerga
- grăbi
- s
- Siguranţă
- Said
- sare
- de vânzări
- acelaşi
- spunând
- cercetaș
- Caută
- Sezon
- sezonier
- vedea
- Vanzatorii
- De vânzare
- serviciu
- set
- Seturi
- SCHIMBARE
- Livrarea
- să
- semnificativ
- teren
- încetiniri
- mic
- So
- Software
- REZOLVAREA
- unele
- ceva
- de specialitate
- VRAJA
- primăvară
- stand
- Începe
- şedere
- paşi
- stoc
- Strategic
- strategii
- structurile
- Incercand
- subscrie
- succes
- astfel de
- sigur
- suspensie
- T
- Lua
- Tehnologia
- Tind
- termeni
- punct de vedere al serviciului
- acea
- lor
- apoi
- Acolo.
- Acestea
- ei
- terț
- acest
- în acest an
- aceste
- deşi?
- mii
- timp
- sfat
- la
- Unelte
- urmări
- Urmărire
- Tendinţe
- necaz
- cifra de afaceri
- înţelegere
- de neimaginat
- unic
- caracteristici unice
- Actualizează
- utilizare
- folosind
- variații
- Viteză
- foarte
- veteran
- vizibilitate
- Depozit
- a fost
- Webinare
- BINE
- Ce
- cand
- dacă
- care
- voi
- cu
- fără
- cuvinte
- Apartamente
- fabrică
- Yahoo
- an
- tu
- Ta
- te
- zephyrnet