În aceste vremuri, dublați-vă - pe abilitățile tale, pe cunoștințele tale, pe tine. Alăturați-vă nouă în perioada 8-10 august la Inman Connect Las Vegas pentru a vă apleca în tură și a învăța de la cei mai buni. Ia-ți biletul acum la cel mai bun preț.
Compania-mamă a Rocket Mortgage, Rocket Companies, a raportat prima pierdere de la publicarea marți, spunând că a pierdut aproape jumătate de miliard de dolari în ultimele luni ale anului 2022, deoarece creșterea dramatică a ratelor ipotecare de anul trecut a erodat afacerile companiei mai repede decât ar putea reduce. cheltuieli.
Racheta a raportat o pierdere netă de 493 de milioane de dolari în al patrulea trimestru, chiar și după reducerea cheltuielilor cu 202 de milioane de dolari față de trimestrul al treilea, deoarece veniturile au scăzut cu 81% față de un an în urmă, până la 481 de milioane de dolari.
După ce afacerea sa de refinanțare s-a epuizat în mare parte anul trecut, Rocket și-a pierdut titlul de cel mai mare creditor ipotecar al națiunii în trimestrul al treilea pentru a rivaliza Ipoteca United cu ridicata, care a redus agresiv prețurile vara trecută pentru a atrage cumpărătorii de case.
Acum, directorii Rocket au spus că sunt concentrați pe creșterea cotei companiei pe piața împrumuturilor de cumpărare prin lansarea de noi produse destinate cumpărătorilor de case, consolidând parteneriate cu agenți imobiliariși construirea de afaceri cu brokerii de credite ipotecare prin canalul en-gros al Rocket, Racheta TPO.
„Compania noastră are o experiență lungă de a perturba refinanțarea creditelor ipotecare în acest spațiu și de creștere a cotei de piață”, a declarat CEO-ul Rocket, Jay Farner, într-o convorbire cu analiștii de investiții. „Credem că suntem bine poziționați să facem același lucru pe piața de achiziții de locuințe.”
Investitorii păreau să-i creadă pe directorii Rocket pe cuvânt că compania se va reveni – Rocket se așteaptă ca veniturile ajustate să revină la între 700 și 850 de milioane de dolari în primele trei luni ale anului.
Acțiuni la Rocket, care s-au tranzacționat cu doar 5.97 dolari și până la 14.31 dolari în ultimul an, au crescut cu 3 procente în tranzacționarea după orele de tranzacționare după închiderea pieței de marți de 7.86 dolari.
Pentru întregul an, Rocket a reușit să obțină un profit de 700 de milioane de dolari, chiar dacă veniturile au scăzut cu 55% din 2021 la 5.8 miliarde de dolari, reducând cheltuielile anuale din 2022 cu 25%, până la 5.1 miliarde de dolari.
Initiarile de credite ipotecare Rocket, 2019-2022
Sursa: Rapoartele de câștiguri Rocket Companies.
Rocket a generat credite ipotecare de 19 miliarde de dolari în ultimele trei luni ale anului, în scădere cu 75% față de cei 75.8 miliarde de dolari generați de companie în ultimele luni ale anului 2021, când ratele au fost mai mici. Pentru toate cele 12 luni, inițiarile Rocket Mortgage în 2022 au totalizat 131 de miliarde de dolari, în scădere cu 62% față de producția record din 2021, de 351 de miliarde de dolari.
Fostul director general al Rocket Mortgage, Bill Emerson, va ocupa funcția de CEO interimar al Rocket Company atunci când Farner, care a prezidat oferta publică inițială a gigantului creditelor ipotecare din 2020 și pivotează către un fintech platformă, se pensionează pe 1 iunie după 27 de ani în companie.
Marți, Rocket divulgate că Emerson va câștiga un salariu de bază de 600,000 USD și va fi eligibil pentru un bonus de până la 100% din acea sumă în 2023. În plus, Emerson va primi 6 milioane USD în acțiuni restricționate pe 3 martie, care vor fi investite pe o perioadă de trei ani.
Rocket merge cap la cap cu UWM pentru împrumuturi de cumpărare
Pe măsură ce ratele ipotecare au crescut anul trecut, testul crucial cu care s-au confruntat toți creditorii ipotecari a fost trecerea de la refinanțarea împrumuturilor existente la rate mai mici la a face mai multe afaceri cu cumpărătorii de case.
În timp ce procesul de solicitare online al Rocket a ajutat-o să facă afaceri record de refinanțare în timpul pandemiei, rivalul UWM – care își acordă toate împrumuturile prin brokerii de credite ipotecare care lucrează cu mai mulți creditori – a câștigat avantajul în a ajunge la cumpărătorii de case.
Nu numai că UWM a beneficiat de legăturile pe care brokerii de credite ipotecare le au cu agenții imobiliari și cumpărătorii de case de pe piețele lor locale, dar angrosismul a anunțat un Inițiativa de stabilire a prețurilor „Game On”. în iunie, aceasta a redus ratele cu 50 până la 100 de puncte de bază (0.5 până la 1 punct procentual) pentru toate tipurile de împrumuturi.
Recordul UWM de 27.7 miliarde de dolari în inițierea de împrumuturi de cumpărare în al treilea trimestru a depășit producția totală de împrumuturi a Rocket Mortgage – atât de cumpărare, cât și de refinanțare – de 23.7 miliarde de dolari.
But Rocket also does business with mortgage brokers through its wholesale division, Rocket TPO, which has launched an all-out — and public — offensive against UWM and its CEO, Mat Ishbia.
Ishbia a fost faimos Facebook în martie 2021 pentru a anunța că UWM nu va mai face afaceri cu brokerii de credite ipotecare care trimit cereri de credit către rivalii Rocket Mortgage sau Fairway Independent Mortgage.
În timp ce Ishbia a susținut că acele companii au încercat să braconeze clienții brokerilor ipotecare prin canalele lor directe și cu amănuntul, inițiativa „All In” a UWM a fost catalogat drept anticoncurențial, iar UWM s-a găsit în instanță ca atât a pârât și reclamant.
On Feb. 14, Rocket Pro TPO Executive Mike Fawaz took the stage at a company event to pitch mortgage brokers, promising to indemnify those who work with Rocket or Fairway from damage claims or lawsuits by UWM.
[Conținutul încorporat]
„Utimultumul UWM a fost unul dintre cele mai rele lucruri care s-au întâmplat brokerilor independenți de credite ipotecare în ultimii 50 de ani”, a spus Fawaz, anunțând „scutul bătăușului” al lui Rocket la eveniment, care a fost transmis în direct și poate fi vizionat pe YouTube.
Ishbia „își folosește puterea pentru a-i intimida și constrânge pe cei cu putere mai mică și știm cu toții că asta se întâmplă în fiecare zi”, a spus Fawaz. „Știe că brokerii mici nu au capacitatea financiară de a lupta împotriva UWM în instanță. El este bătăușul locului de joacă care ia banii pentru prânzul copiilor mai mici în fiecare zi. Și tu știi asta, iar brokerii știu asta. Ei bine, este un copil mai mare pe locul de joacă și este Rocket.”
Un purtător de cuvânt al UWM a refuzat să comenteze Inman cu privire la oferta Rocket de a despăgubi brokerii de credite ipotecare împotriva proceselor din partea UWM.
Fawaz a mai spus în timpul evenimentului că UWM a dat înapoi de la strategia sa agresivă de prețuri „Game On”.
„Sunt aici să vă spun că prețurile pentru „Game On” s-au încheiat”, a spus Fawaz. „Mă uit la afaceri în fiecare zi și... s-a terminat. Îi încurajez pe fiecare partener care lucrează cu acel magazin - aruncați o privire la prețurile lor și vedeți unde se află. S-a terminat."
Pe 15 ianuarie, UWM a anunțat un nou „Controlează-ți prețul” program care permite emitenților de împrumuturi să reducă până la 40 de puncte de bază pe împrumut, cu un plafon superior de 150 de puncte de bază pe trimestru.
„Uneori, 10-20 de puncte de bază este tot ce are nevoie un LO pentru a câștiga un agent imobiliar sau pentru a deveni creativ în ceea ce privește împrumutul unui împrumutat”, a spus UWM într-un comunicat de presă transmis către Inman. „Cu Control Your Price, aceștia au acum capacitatea de a modifica prețurile după cum consideră de cuviință.”
Disponibil pentru împrumuturi convenționale, guvernamentale și non-agenții de până la 1 milion de dolari, stimulentul „se adaugă prețurilor deja ridicate ale UWM”, a spus compania.
Întrebat la apelul Rocket privind veniturile, cât de mult succes a avut compania în recrutarea de noi parteneri brokeri ipotecare, Farner a spus că Fawaz și echipa sa „au făcut o treabă minunată”, dar nu au oferit cifre.
„Cât de mult succes ați avut în adăugarea de noi parteneri la Rocket TPO, având în vedere o parte din dinamica competitivă a prețurilor pe care am văzut-o în spațiul angro și o parte din comportamentul irațional al prețurilor pe care l-am văzut de la concurenți?” L-a întrebat pe Farner, analistul Morgan Stanley, Blake Netter.
„Rezonează cu brokerii și este un spațiu foarte fluid”, a spus Farner. „Urmărim câți parteneri vin și câți parteneri îi părăsesc pe alții. Și, așa cum ați spus cu adevărat, acești brokeri sunt foarte sensibili la preț... este superputerea unui broker ipotecar, abilitatea de a alege cu cine lucrează, de a-și oferi un avantaj. Și după cum știți, suntem ferm în spatele adăugării acestei superputeri. Prin urmare, integrăm noi parteneri TPO tot timpul și cred că acesta este modul corect de a aborda această piață.”
Pivotul rachetei către platforma fintech
Directorii Rocket continuă să prezinte achiziția de către Rocket a aplicației de finanțe personale Truebill în 1.27, în valoare de 2021 miliarde de dolari, ca o componentă cheie a planului lor de a achiziționa noi clienți și de a transforma brandurile companiei într-o platformă fintech capabilă să deblocheze „valoarea pe viață a clientului”.
În timp ce acordă credite pentru locuințe prin Ipoteca rachetă este cea mai mare afacere a Rocket, de asemenea, ajută consumatorii să își alinieze servicii imobiliare, împrumuturi personale, mașini uzate și sisteme solare pe acoperiș prin intermediul filialelor. Case de rachete, Credite cu rachete, Rocket Auto și Racheta Solară.
Întrucât rebrandingul lui Truebill drept Rocket Money în august și strângând integrarea sa în platforma Rocket, aplicația a urcat în top 10 în magazinul de aplicații iOS și a fost cea mai descărcată aplicație financiară pe 2 ianuarie, a spus Rocket.
„Rocket Money ne oferă un avantaj competitiv distinct prin achiziționarea de clienți pentru mai puțin de 100 USD per client”, a declarat Brian Brown, directorul financiar al Rocket, la apelul privind veniturile de marți. „În contrast, industria creditelor ipotecare achiziționează un client închis pentru mii de dolari. Vedem o oportunitate extraordinară de a reduce costurile de achiziție a clienților noștri prin achiziționarea de clienți prin Rocket Money. Clienții dobândiți prin intermediul Rocket Money sunt concentrați pe finanțele lor și tind să fie mult mai devreme în călătoria lor de proprietate.”
Pentru a interacționa cu potențialii cumpărători de locuințe, în noiembrie Rocket a început să piloteze un tablou de bord digital ghidat numit „Plan de cumpărare a casei”, pe care este în proces de difuzare către un public mai larg.
„Clienții pot stabili etape de cumpărare a casei, se pot angaja cu instrumente financiare personalizate și resurse de creare de credite”, a spus Farner. „Ei pot căuta casa lor de vis și pot primi sfaturi despre cum să rămână pe drumul cel bun pentru a fi cumpărători de case mai încrezători. Planul de cumpărare a casei ne permite să interacționăm cu clienții, oferindu-le ajutor și îndrumări în timp ce se pregătesc pentru următoarea tranzacție.”
Așadar, un client își poate începe relația cu Rocket folosind instrumentele de planificare financiară Rocket Money și creând un cont Rocket, a spus Farner. Odată ce Rocket și-a identificat dorința de a deveni proprietar, li se face cunoștință cu Planul de cumpărare a casei.
„Există o oportunitate de a crește efectiv cota de piață în spațiul creditelor ipotecare și în special de cumpărare, dar trebuie să reduceți costurile pentru achiziționarea clientului, pentru a crește rata de conversie”, a spus Farner.
Pentru a crește ratele de conversie, toamna trecută Racheta s-a lansat un program de loialitate, Recompense pentru rachete, pentru a genera mai multe afaceri pentru Rocket Mortgage. Potențialii cumpărători de case pot câștiga puncte de recompensă citind articole educaționale, vizionand videoclipuri sau folosind un calculator ipotecar pentru a economisi până la 10,000 USD pe costurile de închidere atunci când își finanțează achiziția casei prin Rocket Mortgage.
Rocket a declarat marți că programul de loialitate a demonstrat o adoptare și implicare puternică a clienților, cu peste 1 milion de clienți care au răscumpărat aproape 600,000 USD în puncte până în prezent. Luna trecută, Rocket a introdus Rocket Rewards celor 2.5 milioane de clienți de servicii - debitori ipotecari de la care compania încasează plăți lunare.
Următorul pas pentru construirea Rocket Rewards, a sugerat Farner, ar putea fi un card de credit Rocket Rewards.
„Pot să abordez doar un pic… [dar] imaginați-vă un card de credit în care în fiecare zi cheltuiți și faceți lucruri și aceste cheltuieli vă permit să construiți recompense care să vă ajute să vă cumpărați următoarea casă”, a spus Farner.
Farner a spus că Rocket Rewards ar trebui să ajute, de asemenea, să se asigure că potențialii cumpărători de case lucrează cu Agenți parteneri Rocket Homes în cele din urmă alege Rocket Mortgage.
„Putem interacționa cu clientul, dar trebuie să fim acolo în acea după-amiază de sâmbătă, când vad acea casă și... de obicei cu cine sunt acolo este agentul lor”, a spus Farner. „Deci agentul lor poate avea o companie de credit ipotecar cu care le place să lucreze.”
Farner a spus că CEO-ul Rocket Homes, Doug Seabolt, și Chief Product Officer, Sam Vida, au „dezvoltat și consolidat” echipa de agenți parteneri Rocket Homes în ultimele șase luni.
Cu programul de recompense acum implementat, „Clienții noștri se uită și spun: „Stai puțin, am acumulat deja 850 USD pentru taxele mele de închidere cu Rocket”, a spus Farner. „'Am o aprobare verificată. Și lucrez cu un agent rachetă preferat care stă acolo într-o sâmbătă. Singurul apel sau mesaj text sau e-mail vine direct la noi, nu la o altă companie de credit ipotecar.”
Nota editorului: Această poveste a fost actualizată pentru a include detalii suplimentare despre campania Rocket de a recruta brokeri de credite ipotecare pentru divizia sa en gros, Rocket TPO, și pivotul companiei pentru a deveni o platformă fintech.
Ia-l pe Inman Buletin informativ de credit suplimentar livrat direct în căsuța dvs. de e-mail. O rezumare săptămânală a tuturor celor mai mari știri din lumea creditelor ipotecare și a închiderilor livrate în fiecare miercuri. Faceți clic aici pentru a vă abona.
Trimite un e-mail lui Matt Carter
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.inman.com/2023/02/28/rocket-posts-its-first-loss-since-going-public-and-its-a-doozy/
- $ 1 de milioane de
- 000
- 1
- 10
- 100
- 12 luni
- 2020
- 2021
- 2022
- 2023
- 50 ani
- 7
- a
- capacitate
- Despre Noi
- Cont
- dobândi
- dobândite
- achiziţionează
- dobândirea
- achiziție
- peste
- de fapt
- plus
- Suplimentar
- Ajustat
- Adoptare
- Avantaj
- sfat
- După
- împotriva
- Agent
- agenţi
- agresiv
- TOATE
- permite
- deja
- sumă
- analist
- analiști
- și
- anunța
- a anunțat
- anunțare
- anual
- O alta
- aplicaţia
- App Store
- aplicație
- aplicatii
- abordare
- aprobare
- bunuri
- a încercat să
- audiență
- august
- August
- disponibil
- înapoi
- sprijinit
- de bază
- bază
- deveni
- început
- în spatele
- Crede
- beneficia
- CEL MAI BUN
- între
- mai mare
- Cea mai mare
- Proiect de lege
- Miliard
- Pic
- Primă
- debitorii
- Sări
- marci
- Brian
- aduce
- difuza
- mai larg
- agent
- brokeri
- adus
- construi
- Clădire
- construit
- afaceri
- cumpăra
- Cumpărare
- apel
- denumit
- Campanie
- capabil
- card
- masini
- tavan
- CEO
- Canal
- canale
- şef
- Șef financiar
- director financiar
- director de produs
- Alege
- revendicat
- creanțe
- client
- clientii
- Urcat
- Închide
- închis
- închidere
- colecte
- COM
- venire
- comentariu
- Companii
- companie
- Compania
- competitiv
- concurenți
- component
- încrezător
- Conectați
- Consumatorii
- conţinut
- continua
- contrast
- Control
- convențional
- Convertire
- A costat
- Cheltuieli
- ar putea
- Tribunal
- Crearea
- Creator
- credit
- card de credit
- crucial
- clienţii care
- Tăiat
- tablou de bord
- Data
- zi
- livrate
- detalii
- FĂCUT
- digital
- direcționa
- direct
- distinct
- diviziune
- face
- de dolari
- Dont
- dubla
- jos
- dramatic
- vis
- în timpul
- dinamică
- Mai devreme
- câștiga
- Câștig
- câștiguri de apel
- de învăţământ
- articole educative
- eligibil
- încorporat
- permite
- încuraja
- angaja
- angajament
- captivant
- asigura
- bunuri
- Chiar
- eveniment
- Fiecare
- in fiecare zi
- executiv
- directori
- existent
- se așteaptă
- cheltuieli
- cu care se confruntă
- Cădea
- Faimos
- mai repede
- Taxe
- luptă
- final
- finanţa
- Finanţe
- financiar
- finanțare
- FinTech
- cu fermitate
- First
- potrivi
- concentrat
- găsit
- din
- de la 2021
- Complet
- orientat
- genera
- obține
- Da
- dat
- merge
- Guvern
- Crește
- În creştere
- mână
- întâmpla
- se întâmplă
- ajutor
- a ajutat
- ajută
- aici
- Acasă
- Case
- casă
- Cum
- Cum Pentru a
- HTTPS
- identificat
- in
- Stimulent
- include
- Crește
- independent
- industrie
- inițială
- ofertă publică inițială
- Inițiativă
- integrare
- Intimida
- introdus
- investiţie
- iOS
- aplicația iOS
- IT
- în sine
- Jan
- Loc de munca
- alătura
- Alăturaţi-ne
- călătorie
- Cheie
- Copil
- Cunoaște
- cunoştinţe
- în mare măsură
- cea mai mare
- LAS
- Las Vegas
- Nume
- Anul trecut
- a lansat
- Procese
- AFLAȚI
- lăsând
- creditor
- creditorii
- împrumut
- Permite
- durata de viaţă
- Linie
- mic
- trăi
- împrumut
- Credite
- local
- Lung
- mai lung
- Uite
- de pe
- Loialitate
- Program de fidelizare
- prânz
- Efectuarea
- gestionate
- multe
- Martie
- Piață
- pieţe
- max-width
- ar putea
- Puncte de reper
- milion
- modifica
- bani
- Lună
- lunar
- luni
- mai mult
- Morgan
- Morgan Stanley
- Ipotecare
- ipoteci
- cele mai multe
- multiplu
- Națiuni
- aproape
- nevoilor
- net
- Nou
- produse noi
- ştiri
- următor
- noiembrie
- numere
- ofensator
- oferi
- oferit
- oferind
- Ofiţer
- La imbarcare
- ONE
- on-line
- Oportunitate
- originea
- originile
- inițiatori
- Altele
- proprietate
- pandemie
- companie mamă
- special
- partener
- parteneri
- plăți
- la sută
- procent
- personal
- Personal Finance
- Imprumuturi personale
- Personalizat
- alege
- Smoală
- Pivot
- Loc
- plan
- planificare
- platformă
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- player
- Punct
- puncte
- poziţionat
- postări
- putere
- preferat
- Pregăti
- presa
- Comunicat de presă
- preţ
- Prețuri
- de stabilire a prețurilor
- Pro
- proces
- Produs
- producere
- Produse
- Profit
- Program
- promițător
- viitor
- prevăzut
- furnizează
- furnizarea
- public
- ofertă publică
- cumpărare
- Trimestru
- rată
- tarife
- ajungând
- Citind
- real
- Imobiliare
- recul
- a primi
- record
- recrutare
- relaţie
- eliberaţi
- Raportat
- Rapoarte
- Resurse
- limitat
- cu amănuntul
- venituri
- Răsplăti
- Recompense
- Rival
- rivali
- rachetă
- Produse laminate
- Rulare
- razie
- Said
- salariu
- Sam
- acelaşi
- Economisiți
- Caută
- SEC
- Al doilea
- părea
- sensibil
- servi
- Servicii
- set
- Distribuie
- ascuţit
- schimbare
- Magazin
- să
- indicat
- întrucât
- singur
- Ședință
- SIX
- Șase luni
- aptitudini
- aspră
- mic
- mai mici
- So
- a crescut
- solar
- unele
- Spaţiu
- Cheltuire
- Purtatorul de cuvant al
- stabil
- Etapă
- stand
- Stanley
- şedere
- Pas
- stoc
- stoca
- Poveste
- Strategie
- întărire
- puternic
- subscrie
- succes
- de succes
- de vară
- superputere
- sisteme
- Lua
- luare
- echipă
- test
- lumea
- lor
- se
- lucruri
- Al treilea
- mii
- trei
- Prin
- bilet
- Legături
- strângere
- timp
- ori
- Titlu
- la
- Unelte
- top
- Top 10
- Total
- atingeţi
- față de
- urmări
- firmei
- Trading
- tranzacție
- extraordinar
- marţi
- ÎNTORCĂ
- Tipuri
- în cele din urmă
- deblocare
- actualizat
- us
- Masini second hand
- obișnuit
- valoare
- VEGAS
- verificat
- Video
- Video
- Vizualizare
- Ceas
- vizionarea
- miercuri
- săptămânal
- care
- OMS
- angro
- voi
- câştiga
- minunat
- Cuvânt
- Apartamente
- de lucru
- fabrică
- lume
- Mini rulouri de absorbție
- ar
- Yahoo
- an
- ani
- Ta
- youtube
- zephyrnet