Cercetare pentru impact: Patru pași pentru a construi o întreprindere Edtech de succes - EdSurge News

Cercetare pentru impact: Patru pași pentru a construi o întreprindere Edtech de succes – EdSurge News

Marca temporală: 26 ianuarie 2024 4:55
Nodul sursă: 3085529

Dacă îl construiești, va funcționa? Și cum o vei măsura? Acestea sunt întrebări vitale pentru inovatorii în domeniul tehnologiei educaționale, în timp ce își construiesc întreprinderi, își asigură finanțarea și își extind impactul. Într-o piață aglomerată, cu o concurență acerbă pentru dolari puțini, antreprenorii pricepuți îmbrățișează cercetarea pentru a inspira, perfecționa și extinde afacerile lor.

După pandemie, piața edtech a explodat cu noi produse și servicii, iar investițiile au circulat liber. Dar investitorii s-au retras aproape la fel de brusc cum au apărut. Promisiunile că afacerea dvs. va transforma alfabetizarea, matematica, învățarea socio-emoțională sau dezvoltarea profesională nu mai sunt suficiente pentru a asigura finanțare. Conceptul tău are nevoie de sprijinul unor dovezi credibile, empirice, care urmează o traiectorie de la cercetare la practică.

A fost o călătorie sălbatică. Când școlile s-au închis în primăvara lui 2020, peste 1 miliard de studenți din întreaga lume au trecut la instruirea online în mai puțin de o lună. Educatorii s-au luptat să răspundă nevoilor elevilor fără instrumente tehnologice adecvate, instruire și infrastructură, iar inovatorii edtech au valorificat, introducând soluții atât de necesare.

Pe fondul creșterii cererii, investitorii optimisti au introdus bani în sector și Finanțarea capitalului edtech a crescut cu 297% de la 7 miliarde de dolari în 2019 la 20.8 miliarde de dolari în 2021.

Au apărut noi unicorni de miliarde de dolari, cu 38 de întreprinderi edtech evaluate colectiv la 89 de miliarde de dolari în martie 2023, inclusiv firme care au devenit nume de uz educațional precum Newsela și Quizlet.

Ceea ce s-a întâmplat în continuare este o poveste de avertizare. Într-o piață saturată aglomerată cu soluții nedovedite, investițiile în edtech au crescut și s-au contractat. Finanțarea globală pentru edtech a scăzut cu 49% din 2021 până în 2022, scăzând la 10.6 miliarde de dolari. Și se pare că avem o aterizare grea în 2023, cu finanțarea anuală estimată să se închidă la niveluri pre-pandemie de 3.5 miliarde de dolari.

Acum, industria este într-o resetare. Investitorii și cumpărătorii de astăzi solicită mai multe informații, date, descoperirea clienților și testarea produselor pentru a se angaja finanțare. Acțiunile care urmează această cale vor fi mai bine poziționate pentru a asigura finanțare și pentru a construi afaceri durabile.

Manny Smith de la EdVisorly susține ultima sa prezentare la Concursul Milken-Penn GSE Education Business Plan 2023 din New York City

Cercetarea și evaluarea sunt esențiale pentru a descoperi consecințele și pentru a afecta schimbarea. Acești pași pot servi drept foaie de parcurs.

Pasul 1: Înrădăcinați-vă munca în cercetare

Înainte de a începe să marcați o tablă albă, apăsați pe pauză. Pe măsură ce vă conceptualizați afacerea, căutați cercetări pentru a vă fundamenta conceptul. Explorați date calitative și cantitative despre publicul vizat și nevoile lor stringente.

Luați în considerare aceste patru întrebări pentru a vă fundamenta propunerea de valoare și modelul de afaceri:

  1. Care este cercetarea fundamentală care susține ideea ta?
  2. Ce cercetări confirmă produsul sau serviciul dvs.?
  3. Cine sunt experții care pot adăuga context sau perspective?
  4. Ce au învățat acești cercetători din studiile lor și ce recomandă ei?

Acest cadru construiește un caz care susține – sau eventual infirmă – conceptul dumneavoastră. Această analiză informează caracteristicile produsului și clienții dvs. și stabilește un cadru solid pentru dezvoltarea acestuia.

În plus, cercetătorii pe care îi consultați pot acționa ca consilieri timpurii, oferind informații valoroase și pot studia impactul produsului dvs. atunci când vine momentul potrivit. Aceste conexiuni timpurii vă pot economisi timp și resurse prețioase pe măsură ce proiectați în continuare și chiar creați soluția împreună cu clienții.

Pasul 2: Sprijiniți nevoile nesatisfăcute și abordați punctele de durere declarate

Aventura ta ar trebui să fie mai mult decât o idee interesantă. Pentru a atrage finanțare căutată, startup-urile edtech ar trebui să rezolve o problemă existentă. Dacă ați făcut cercetări pentru a vă susține conceptele, ar trebui să indice cazuri de utilizare potențiale. Ce „durere” vă adresați în cadrul ecosistemelor școlare? Ce valoare adăugați cu soluția pe care o oferiți? Cum faceți distincția între cumpărătorii produsului dvs., cum ar fi liderii de district sau directorii, și utilizatorii finali, cum ar fi studenții sau instructorii? De acolo, inovatorii își pot perfecționa și valida conceptele.

De exemplu, nu toate soluțiile educaționale se potrivesc nevoilor existente. Un mic district școlar suburban din New Jersey este foarte diferit de un sistem considerabil bazat pe județ din Florida. Un mic colegiu comunitar rural nu va avea exact nevoile unei universități urbane mari. Cititorii tineri pot avea nevoie de un sprijin de alfabetizare cu mult diferit față de liceenii care nu sunt nativi în limba engleză. Este esențial să înțelegeți și să comunicați dacă soluția dvs. este de nișă sau oferă aplicații largi.

Și nu uitați, majoritatea districtelor școlare K-12 și a sistemelor de învățământ superior își publică planurile strategice. Fă-ți temele pentru a-ți alinia soluția la obiectivul lor strategic. Fii creativ în identificarea nevoilor nesatisfăcute. Determinați cum vă diferențiați de concurenții care ar putea face ceva similar.

[Conținutul încorporat]
Unde suntem acum: Milken-Penn GSE Education Business Plan Competition

Pasul 3: Căutați îndrumare, mentorat și feedback

Este timpul să vă hrăniți afacerea în curs de dezvoltare, iar startup-urile din orice industrie beneficiază de suport cu experiență și perspicacitate. Investitorii experimentați, educatorii antreprenorial și inovatorii consacrați în domeniul dvs. pot fi ghiduri. Catalizator @ Penn GSE sprijină antreprenorii cu resurse, mentorat și comunitate, inclusiv sprijin prin intermediul nostru accelerator virtual gratuit, Catapult.

Apelați la consilierii dvs. pentru informații esențiale despre piață, echipă, potențiali clienți, parteneri și concurenți și angajați. Fiți pregătiți pentru a analiza conversațiile și fiți deschis la adaptare sau pivotare pe baza feedback-ului și a testării utilizatorilor.

Utilizatorii dvs. finali sunt, de asemenea, o placă de sunet esențială. Interogați educatorii, studenții și administratorii despre nevoile și provocările lor și oferiți-le o scurtă privire asupra modelului dvs.

Educatorii au nevoie de o perspectivă timpurie asupra eficacității instrumentelor de învățare achiziționate de școlile și districtele lor. Într-un sondaj recent, doar aproximativ un sfert dintre profesori și directori spun că au informații despre eficiența instrumentelor lor digitale de învățare. Dezvoltatorii trebuie să consulte grupurile cheie de utilizatori pentru a se asigura că au oportunități de feedback autentic, ceea ce deschide oportunități pentru adaptări ale produselor și chiar pivotări.

Pasul 4: Demonstrați-vă eficacitatea și determinați scalabilitatea

Niciodată nu este prea devreme să plantezi semințele pentru succesul viitor, inclusiv cum să-ți extinzi baza de clienți și să-ți modifici produsul.

Unicorni precum Newsela și Quizlet au învățat cum să crească, asigurându-se că soluțiile lor sunt captivante, aliniate din punct de vedere pedagogic și ușor de adoptat.

Pe măsură ce creșteți și creșteți, cercetarea rămâne steaua voastră nordică. Adunați informații cantitative și calitative de la primii utilizatori și experți în domeniu pe măsură ce testați și implementați soluții. Descoperirile dvs. vă pot conduce să vă redirecționați planurile sau să deschideți noi căi.

Colectarea feedback-ului timpuriu și continuu al utilizatorilor este esențială pentru a informa aceste decizii strategice, iar măsurarea adecvată ajută la construirea unei întreprinderi mai durabile și de succes.

Edtech se aventurează în competiția 2023 Milken-Penn GSE Education Business Plan Competition

Concluzia: Cercetarea duce la impact și practică solidă

Prin fundamentarea activității lor în cercetarea fundamentală, inovatorii încep dintr-o poziție de forță. Acest lucru creează o bază pentru proiectare prin descoperirea clienților, crearea în comun cu utilizatorii și cumpărătorii și conducerea către dovezi de eficacitate. Atunci când investitorii curioși caută dovezi, inovatorii care urmează o traiectorie de la cercetare la practică vor avea logica, cunoștințele și sprijinul necesare pentru a asigura finanțarea esențială și pentru a construi o afacere de succes care are impactul pe care îl caută.

Timestamp-ul:

Mai mult de la Ed Surge