Chris Suarez de la PLACE: „Avem nevoie de acea atmosferă de ziua 1 astăzi”

În aceste vremuri, dublați-vă - pe abilitățile tale, pe cunoștințele tale, pe tine. Alăturați-vă nouă în perioada 8-10 august la Inman Connect Las Vegas pentru a vă apleca în tură și a învăța de la cei mai buni. Ia-ți biletul acum la cel mai bun preț.

În fiecare an de la înființarea companiei în 1994, Președintele Amazon, Jeff Bezos scrie o scrisoare către acționarii săi, care începe cu rândul „Este prima zi la Amazon”. 

Mentalitatea „prima zi” a fondatorului se referă la menținerea unei concentrări pe termen lung și centrarea clienților în toate deciziile dvs. de afaceri. 

Potrivit lui Chris Suarez, co-fondatorul platformei tehnologice imobiliare LOC si care a vorbit la Inman Connect New York miercuri, aceeași mentalitate ar trebui să fie aplicată de profesioniștii imobiliari dacă doresc să rămână competitivi. 

„Astăzi avem nevoie de energie din prima zi, nu? Avem nevoie de acea zi de vibrație astăzi”, a spus Suarez mulțimii de la Midtown Hilton. "De ce? Pentru că venim de la unii dintre cei mai mari ani ai noștri. Industria a avut un an emblematic anul trecut și un an înainte și un an înainte - anii noștri cei mai productivi, cei mai mari ani, sper că anii noștri cei mai profitabili. Dar cum ne asigurăm în această cameră că continuăm să creștem în timp ce industria spune „hei, vom retrage?”. Înțelegând că astăzi este prima zi, acționând ca și cum ar fi.”

Suarez a subliniat un set de cinci caracteristici pe care a spus că agenții trebuie să le aibă în vedere pentru a întruchipa mentalitatea din prima zi: 

1. îndemânare 
2. Activitate
3. Responsabilitate
4. Simţ al datoriei  
5. Lupta împotriva echilibrului

Păstrarea acestor caracteristici în minte ar trebui să vă împiedice să îmbrățișați mentalitatea de „ziua a doua” – pe care Bezos o descrie ca stază, urmată de irelevanță, urmată de declin „chizător, dureros”, urmată de moarte. O parte cheie a evitării zilei a doua este să anticipați ceea ce va rămâne întotdeauna adevărat în industria dvs.

În majoritatea industriilor, este sigur să presupunem că clientul va dori întotdeauna mai mult. Dacă îți construiești afacerea având în vedere asta, vei găsi succes, a spus Suarez. 

„Ce nu se va schimba? Ce își va dori întotdeauna cumpărătorul tău? Ce va cere întotdeauna vânzătorul dvs., de ce va avea întotdeauna nevoie investitorul? De ce vor și vor avea mereu nevoie agenții?” el a spus. „Construiți-vă afacerea în jurul asta. De ce? Pentru că fie că sunteți aici de 40 de ani, 30 de ani, 20 de ani, 10 ani, cinci ani sau un an, fiecare zi este prima zi în această industrie.” 

E-mail Ben Verde