International PPC: Ghidul complet

Când doriți să ajungeți la un public global, apelați la PPC internațional.

Campaniile PPC sau cu plata-pe-clic au fost mult timp o modalitate eficientă de a ajunge în fața cumpărătorului țintă și de a genera trafic către site-ul dvs. Când vine timpul să vă extindeți pe o nouă piață sau să ajungeți la clienți din cealaltă parte a lumii, atunci trebuie să utilizați o strategie internațională de PPC.

Mai jos, să trecem peste tot ce trebuie să știe specialiștii în marketing despre campaniile internaționale PPC: cum se diferențiază de campaniile interne, cum să le creăm și câteva bune practici și exemple pentru a vă oferi inspirație posibilă înainte de următoarea campanie.

Cuprins:

Agenții de publicitate pot viza aceste cuvinte cheie și își pot folosi anunțurile pentru a direcționa oamenii către site-ul lor web sau pagina de destinație. PPC înseamnă că agenții de publicitate vor plăti o taxă ori de câte ori cineva face clic pe anunțul lor.

International PPC este o modalitate eficientă de a ajunge la clienți din întreaga lume, indiferent dacă vă extindeți pe noi piețe sau clientul dvs. principal se află într-o altă țară.

Deoarece aceste anunțuri sunt de obicei văzute în rezultatele motoarelor de căutare pe Google sau Bing, agenții de publicitate creează aceste campanii pe Google Ads sau Microsoft Ads. De asemenea, puteți crea anunțuri PPC pentru platforme sociale precum Meta sau site-uri de comerț electronic precum Amazon.

Cum diferă campaniile internaționale PPC față de cele interne

Dacă sunteți familiarizat cu PPC, probabil că înțelegeți cum să creați campanii publicitare pentru o piață locală sau internă. Cu toate acestea, campaniile internaționale PPC sunt diferite când vine vorba de pregătire, creare de anunțuri și distribuire.

Iată principalele diferențe dintre campaniile publicitare internaționale și interne și ce puteți face pentru a reduce decalajul pentru publicul dvs., potrivit experților internaționali PPC.

Anunțurile interne pot fi reutilizate, dar nu pot fi replicate pentru piețele internaționale.

Poate fi tentant să luați o campanie publicitară națională de succes PPC și să o distribuiți tuturor noilor piețe pe care doriți să le vizați. Dar simpla replicare a anunțurilor nu va aduce rezultatele pe care le căutați.

„Șabloanele universale nu funcționează”, spune Flavio Rodrigues, consultant SEM care conduce consultanța, Sardina digitală. „Există diferențe între limbi și dialecte, monede, comportamente ale utilizatorilor și chiar metode de plată”, adaugă el.

„Companiile americane subestimează uneori diversitatea și diferențele dintre țările europene, deoarece pot fi obișnuite să facă față unui teritoriu mare, o limbă, o monedă și o abordare.”

Dacă doriți să construiți reclame internaționale PPC, cel mai bine este să începeți de la zero în ceea ce privește strategia. „Aceasta nu înseamnă că trebuie să vă reconstruiți toate anunțurile și paginile de destinație”, spune Brent Stirling, un consultant de marketing de performanță care a difuzat anterior reclame sociale plătite la Shopify.

„Dar dacă aveți capturi de ecran ale unui produs SaaS care sunt toate în limba engleză și le aruncați pe piața vietnameză cu o copie tradusă prin învățarea automată, nu va merge atât de bine pe cât sperați.”

Costurile variază.

O altă distincție semnificativă între difuzarea anunțurilor internaționale și interne este costul pe clic (CPC), „care este de obicei mai scăzut în afara SUA, datorită competitivității ridicate a pieței PPC din SUA”, subliniază Rodrigues.

Pe măsură ce vă creați bugetul de cheltuieli publicitare naționale, rețineți care este CPC-ul dvs. mediu pentru campaniile dvs. actuale, astfel încât să aveți o linie de referință cu care să comparați.

Pe lângă cheltuielile dvs. publicitare, este posibil să observați și diferențe în modul în care cheltuiesc clienții internaționali.

„Rata de penetrare a cardurilor de credit în Germania este mult mai mică decât în ​​SUA, de exemplu”, potrivit Stirling. „Dacă oamenii vă pot plăti produsul numai cu un card de credit, veți vedea un cost de achiziție a clienților umflat și nu veți înțelege de ce.”

Contextul este cheia.

Când creați pentru piețele internaționale, fiți conștienți de diferențele de limbă, monede, obiceiuri de cumpărare și comportamente în comparație cu piața cu care sunteți deja familiarizat.

„Contextul este unul dintre cele mai greu de înțeles”, spune Stirling. „Nu este vorba doar despre reclamele pe care le difuzați și despre cum arată și se simt, ci și despre modul în care funcționează diferite țări.”

În timp ce contextul este esențial, este și ceva greu de identificat până când sunteți adânc în proces. Dacă sunteți nou pe o anumită piață, vedeți cum difuzează alții reclame în acele țări înainte de a începe să vă creați propria.

„Aflați dacă există vreo diferență în modul în care oamenii își fac reclamă în diferite țări sau în modul în care oamenii folosesc platforma pe care difuzați reclame”, sugerează Stirling.

El recomandă utilizarea instrumentelor de bază de date care pot fi căutate, cum ar fi Meta bibliotecă de anunțuri și Centrul de transparență Google Ads pentru a vă face o idee despre ceea ce fac concurenții dvs. pe piețele în care doriți să difuzați reclame.

Image Source

Sunteți gata să vă lansați campania pe o piață internațională? Urmați acest ghid pas cu pas pentru a crea următorul anunț internațional PPC.

1. Determinați locația dvs. țintă.

Direcționarea geografică este cheia oricărei campanii PPC, dar este deosebit de importantă pentru o reclamă internațională.

Utilizați instrumentul dvs. de management PPC pentru a decide exact unde se află locația dvs. țintă. Poate știți că doriți să vizați clienții din Marea Britanie, de exemplu. Dar vrei să ajungi la oameni din Londra plină de viață sau din zona rurală engleză?

Fiecare regiune dintr-o țară este diferită, așa că identificați exact cine este clientul dvs. țintă atunci când determinați locația dvs. țintă.

Deși localizarea este importantă, este esențial să vă cercetați contextul cultural și comportamentele publicului, astfel încât să puteți înțelege ce rezonează de fapt cu clientul dvs. - și ce nu.

„Pentru a difuza reclame în Franța, nu trebuie să ai pe cineva într-o beretă cu o baghetă”, notează Stirling.

„În unele cazuri, am văzut că localizarea completă a fiecărui aspect al călătoriei clientului, de la anunț la pagina de destinație, merge foarte prost în locuri precum China, Japonia, India, Franța, Germania și Italia, în special în spațiul SaaS. .”

2. Identificați cuvintele cheie țintă.

Utilizați Google Keyword Planner sau un instrument precum SEMRush pentru a identifica cuvintele cheie pe care doriți să le vizați în anunțurile dvs. internaționale PPC.

Atunci când identificați cuvintele cheie țintă, rețineți că anumite cuvinte cheie s-ar putea să nu se traducă direct în limba internațională a pieței țintă. Pentru a evita să spui ceva jignitor sau pur și simplu greșit, investește în servicii de traducere.

Dacă nu aveți resursele pentru un serviciu de traducere, cel puțin, rulați cuvintele cheie prin Google Translate. Rețineți că traducerile directe nu funcționează întotdeauna, așa că, dacă este posibil, este mai bine să lucrați cu o persoană sau cu un serviciu pentru a obține context în spatele cuvintelor cheie și al limbajului pieței pe care o vizați.

3. Stabiliți-vă bugetul CPC.

După cum am menționat mai devreme, în funcție de locul în care vă desfășurați campaniile, costul va fi probabil diferit de ceea ce v-ați obișnuit.

De exemplu, piețele de limbă engleză sunt de obicei cele mai scumpe pentru a face publicitate, așa că vă recomandăm să ajustați bugetul dacă vizați o altă piață. Puteți oricând să vă modificați bugetul și să realocați cheltuielile odată ce începeți și aveți o idee mai bună despre CPC-ul dvs. și costurile de achiziție.

4. Alegeți sau construiți paginile dvs. de destinație.

Apoi, decideți unde să direcționați persoanele care dau clic pe anunțul dvs. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt concepute pentru a genera trafic către site-ul dvs., fie că este pagina dvs. de pornire sau o anumită pagină de destinație - depinde de obiectivele dvs.

Puteți fie să optimizați o pagină existentă pe site-ul dvs. web pentru a se potrivi cu anunțul, fie să creați o nouă pagină de destinație de la zero.

Cheia este să vă asigurați că totul de pe pagina de destinație se aliniază cu campania publicitară pe care o rulați.

Dacă titlul anunțului promite o modalitate rapidă și ușoară de a rezerva un zbor, ultimul lucru pe care cineva îl dorește este să facă clic pe mai mulți pași pentru a găsi pagina de rezervare.

Asigurați-vă că anunțul și pagina de destinație sunt aliniate când vine vorba de mesaje, conținut și îndemnuri.

5. Creați anunțul dvs.

Deși doriți să fiți atenți la piețele în care difuzați reclamele, luați în considerare utilizarea unor elemente vizuale mai generale și localizarea acolo unde contează, cum ar fi copia publicitară și monede.

Aflați care va fi conținutul publicitar și reclamă pe pagina de destinație și cum vorbește toate acestea pentru publicul dvs. internațional. „A se asigura că fiecare element este localizat, sau cel puțin palpabil, pentru o piață internațională este esențial”, spune Stirling.

Pe măsură ce creați anunțul, consultați alte campanii publicitare internaționale pe care le-ați observat în timpul cercetării. Ținând cont de structura publicitară standard PPC — titlu, text afișat, URL — împletește elementele de localizare pentru noua piață pe care o vizați.

Exemple de pagini de destinație PPC

Pentru a vă face o idee mai bună despre cum arată o pagină de destinație PPC eficientă, să aruncăm o privire la câteva anunțuri internaționale de căutare PPC și cum se potrivesc paginile lor de destinație.

Hotels.com

Nu ar trebui să fie surprinzător faptul că industria turismului excelează în derularea campaniilor internaționale PPC.

Când aveți o marcă globală care ajunge la clienții din întreaga lume, trebuie să fiți abil în localizare și derularea mai multor campanii simultan.

Un exemplu din industria turismului vine de la Hotels.com. Site-ul de rezervare la hotel folosește reclame de căutare pentru a-și promova procesul de rezervare ușor, hoteluri de top și recenzii pozitive ale clienților călătorilor din întreaga lume.

Acest anunt anume a vizat piata franceza. Nu numai că a folosit limba franceză pentru copia publicitară, dar a evidențiat în mod special hoteluri din diferite orașe franceze, de la Lyon la Marsilia.

Dacă dați clic pe anunț, ajungeți direct pe pagina de rezervare Hotels.com. Pagina de destinație este în limba franceză, ceea ce este în concordanță cu ceea ce v-ați aștepta când faceți clic pe anunțul francez de căutare.

Totul despre acest anunț internațional este clar optimizat și localizat.

Image Source

Pernă albastră

Un alt exemplu din industria de turism vine de la Pernă albastră, un motor de căutare global pentru închirieri de vacanță.

Compania cu sediul în Milano folosește reclame internaționale PPC pentru a viza clienții globali care fie doresc să rezerve o închiriere pe termen scurt, fie să-și afișeze casa pentru închiriere.

Mai jos este un anunț PPC de la Bluepillow care este scris în franceză și promovează economii și oferte pentru închirieri în Paris.

Anunțul de căutare duce direct la pagina de destinație de mai jos, care este pagina de rezervare pentru închirieri și hoteluri în Paris. Prețurile sunt afișate automat în moneda țării, euro.

Image Source

Shopify

Shopify este un instrument de comerț electronic de vârf folosit de milioane de companii din întreaga lume. Aceasta înseamnă că au nevoie de o strategie internațională puternică de PPC pentru a ajunge la clienții globali.

Mai jos este un exemplu al unuia dintre anunțurile de căutare Shopify care promovează soluțiile sale globale de comerț electronic.

Anunțul de căutare direcționează utilizatorii către această pagină de destinație. Mesajul paginii de destinație se aliniază la ceea ce cineva s-ar aștepta după ce va vedea anunțul din rezultatele căutării.

Descrie de ce are nevoie cineva care desfășoară comerț electronic internațional de pe site-ul său web și toate soluțiile globale pe care le oferă Shopify.

Image Source

Amazon

Retailer online global, Amazon este, de asemenea, un jucător important în PPC internațional.

Un exemplu al strategiei lor poate fi văzut în cele două reclame PPC, mai jos. Ambele reclame sunt create pentru a promova listele Coca-Cola pe Amazon, dar vizează piețe diferite. Primul este conceput pentru a viza piața din SUA.

Titlul reclamei afișează pagina oficială Coca-Cola de pe Amazon, către care o direcționează atunci când dai clic pe ea.

Restul reclamei le reamintește cumpărătorilor că Amazon are rechizite de bucătărie și de luat masa de la sute de mărci populare, presupunând că persoana care vede acest anunț ar putea avea nevoie de mai multe alimente sau rechizite pe lângă băutură.

Iată al doilea anunț de căutare care vizează piața din Mexic. Anunțul este scris în spaniolă și direcționează către o listă pentru băutură pe Amazon Mexic. Ceea ce este diferit la acest anunț față de versiunea din SUA este mesajele.

În loc să menționeze orice alte produse sau categorii Amazon, acest anunț se concentrează exclusiv pe o băutură în ediție limitată a mărcii. De ce, s-ar putea să vă întrebați?

Coca-Cola este cea mai consumată băutură în Mexic, așa că se poate presupune că un produs în ediție limitată ar stârni interesul (și ar crește rata de clic) unora dintre cei mai mari fani ai Coca-Cola.

Instrumente PPC

Șablonul de gestionare a campaniei PPC al HubSpot

Acest șablon gratuit de la HubSpot acționează ca o listă de verificare pentru a vă asigura că nu pierdeți niciun element cheie pentru o campanie publicitară de succes.

Urmărirea acestui șablon poate fi utilă în special dacă sunteți nou în crearea de anunțuri PPC, deoarece oferă o detaliere descriptivă a modului în care ar trebui să arate copia publicitară.

De exemplu, prezintă câte caractere sunt necesare pentru fiecare titlu de anunț sau adresă URL afișată și include o diagramă pentru a urmări valorile cheie ale campaniei, cum ar fi afișările, costul-pe-clic (CPC) și conversiile.

Pur și simplu introduceți informațiile despre campania dvs. publicitară și urmăriți valorile relevante pentru a vă măsura rezultatele.

Cel mai bun pentru: Dacă sunteți începător, utilizați acest șablon gratuit pentru a planifica și urmări o campanie internațională PPC cu canal complet de la început până la sfârșit.

Editor Google Ads

Editorul Google Ads este un instrument gratuit pentru gestionarea și editarea campaniilor dvs. Google Ads oriunde v-ați afla. Puteți să vă modificați campaniile, să faceți modificări în bloc și chiar să lucrați offline, astfel încât să vă puteți ajusta anunțurile cât de repede este necesar.

Cel mai bun pentru: Acest instrument gratuit este o parte esențială a gestionării campaniilor PPC.

SEMRush

Cuvintele cheie sunt cel mai important element al oricărei campanii PPC, dar trebuie să vă asigurați că le vizați pe cele potrivite pentru a vedea rezultate.

Utilizați SEMRush pentru a identifica și colecta cuvinte cheie țintă pentru campaniile dvs.

De asemenea, puteți gestiona acele liste de cuvinte cheie (deoarece știm cu toții cât de dificil poate fi să urmăriți acele cuvinte cheie atunci când aveți mai multe campanii în desfășurare!) pentru a elimina duplicatele și a seta cuvinte cheie negative.

Ce ne place: Puteți utiliza SEMRush pentru a identifica, urmări și gestiona atât cuvintele cheie organice, cât și cele plătite.

Software-ul PPC al Wordstream

Wordstream facilitează gestionarea fiecărui aspect al campaniilor dvs. PPC folosind automatizare.

Folosind acest software PPC, puteți efectua cercetări de cuvinte cheie, puteți îmbunătăți gestionarea fluxului de lucru, puteți crea reclame și puteți analiza campaniile într-o interfață ușor de utilizat.

În plus, Wordstream oferă o probă gratuită de șapte zile, ceea ce îl face ideal pentru întreprinderile mici cu resurse (sau timp) limitate de pierdut.

Cel mai bun pentru: Afacerile mici care doresc să se asigure că profită la maximum de strategia lor PPC. Wordstream oferă, de asemenea, gratuit GoogleAds Performance Grader astfel încât să puteți obține o imagine de ansamblu asupra performanței campaniilor dvs., în special în raport cu concurenții dvs.

Pentru a crea campanii plătite eficiente pentru un public internațional, urmați aceste patru bune practici recomandate de experții PPC.

1. Folosiți limba maternă.

Primul lucru de reținut atunci când creați campanii publicitare globale este să utilizați limba maternă a pieței dvs. țintă.

În timp ce acest lucru poate suna ca o idee deloc, poate fi ușor să treceți cu vederea detaliile dacă nu aveți în vedere internaționalul pe parcursul întregului proces al campaniei.

Asigurați-vă că nu numai că copia dvs. publicitară folosește limba maternă, ci și că pagina dvs. de destinație este o experiență de utilizator complet conectată.

Aceasta înseamnă că pagina de destinație ar trebui să folosească aceeași limbă ca și anunțul, iar experiența produsului ar trebui să se potrivească cu publicul țintă, de la comportamentul acestuia la monede.

O altă practică bună de reținut atunci când vine vorba de utilizarea limbii materne este de a evita utilizarea traducerilor directe. „Reclamele și experiența care urmează sunt un efort creativ”, spune Stirling. „Copia ta genială în limba engleză, dacă este tradusă prost, va avea rezultate mai puțin decât stelare.”

Pentru a evita mesajele confuze și pentru a crește șansa ca anunțul dvs. să se transforme pe o nouă piață, Stirling recomandă transcrearea.

„A avea acces la o echipă de transcreare solidă sau la un serviciu care vă poate prelua copia în limba engleză și nu o traduce direct, ci să o transcreeze astfel încât să aibă sens în contextul unei alte limbi, vă oferă un avans enorm”, spune el.

O altă modalitate de a crea o copie eficientă pentru campaniile internaționale este să fii proactiv cu barierele lingvistice.

Dacă știți deja ce piețe internaționale doriți să vizați, vă puteți pregăti lucrând cu copywriteri vorbitori nativi din acele regiuni *înainte* de a vă distribui anunțul.

Aceasta poate fi o modalitate excelentă de a înțelege piața și publicul cu care veți vorbi și de a obține mai mult context în spatele mesajului.

2. Specificați grupurile dvs. de anunțuri.

Campaniile PPC eficiente ar trebui să aibă o serie de reclame în cadrul campaniei. Gândiți-vă la acestea ca la o modalitate de a testa totul A/B, de la titlu la pagina de destinație.

Pentru anunțurile internaționale PPC, luați în considerare obținerea și mai multă specificitate în cadrul grupurilor dvs. de anunțuri. Rodrigues recomandă structurarea campaniilor cu atenție atât pentru localnicii din țările lor de origine, cât și pentru localnicii care trăiesc în străinătate.

„Luați în considerare factori precum preferințele de limbă și monedă pentru utilizatorii dintr-o anumită locație”, spune Rodrigues. „Dacă vizați doar utilizatorii vorbitori de engleză din Regatul Unit, este posibil să pierdeți milioane de expat, așa că luați în considerare să vizați utilizatorii în franceză, spaniolă, germană și alte limbi.”

3. Experimentați cu setările campaniei pentru a optimiza rezultatele.

Toate campaniile de succes PPC necesită testare și optimizare continuă, iar reclamele internaționale nu sunt diferite. Testați și îmbunătățiți întotdeauna reclamele, copierea, direcționarea și strategiile de licitare.

Pe măsură ce aflați mai multe despre piața internațională pe care o vizați, veți descoperi lucruri care ar putea funcționa și ce nu. Luați ceea ce învățați, aplicați-l la setările campaniei și urmăriți rezultatele.

4. Construiți cu minte internațională.

Dacă ați obținut deja succes când creați anunțuri PPC interne, atunci sunteți la jumătatea drumului. Știți deja cum să structurați, să creați și să bugetați pentru anunțurile care fac conversie. Acum luați aceste cunoștințe și construiți pentru un public mai larg.

„Metoda încercată și adevărată pentru mine este să construiesc cu minte internațională, folosind capturi de ecran de produse care sunt agnostice de limbă, apoi să testez acele reclame pe piețele de limbă engleză cu o copie în limba engleză în care faci deja publicitate”, spune Stirling.

„Acestea sunt de obicei cele mai scumpe locuri pentru a face publicitate, așa că dacă poți câștiga acolo, poți câștiga peste tot. Luați-vă câștigătorii, transcreați-vă copia și paginile de destinație și lansați-vă la nivel internațional.”

Construiește-ți propria strategie internațională de PPC

Dacă faceți marketing pentru clienți din întreaga lume sau într-o anumită regiune globală, a avea o strategie internațională PPC este esențială pentru echipa dvs. de marketing.

Folosind aceste cele mai bune practici și instrumente internaționale pentru anunțuri, vă configurați echipa pentru succesul global.

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://blog.hubspot.com/marketing/international-ppc