Integrated Projects Raises $3M To Digitize Buildings In 3D

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

În mod tradițional, proprietarii de clădiri s-au bazat pe o combinație de topografi, arhitecți și ingineri pentru a dezvolta planuri și planuri detaliate pentru a înțelege clădirile și spațiul lor utilizabil, integrând foarte puțină tehnologie în proces. Schimb de proiecte integrate (IPX) combină scanările 3D cu informații îmbunătățite de software pentru a permite proprietarilor de imobiliare să dezvolte reprezentări digitale precise ale clădirilor care oferă un nivel de detaliu fără precedent la o fracțiune din cost și timp. Această inteligență spațială este valoroasă nu numai pentru proprietarii de clădiri și pentru profesioniștii în proiectare pentru a face lucruri precum dezvoltarea planurilor de renovare, aprovizionarea și planificarea materialelor și utilizarea eficientă a spațiului, dar devine din ce în ce mai importantă pentru înțelegerea amprentei de mediu. Compania a colaborat cu companii de top de scanare 3D precum Matterport și Sitescape FARO pentru a oferi acoperire internațională proprietarilor de clădiri; în prezent, IPX poate deservi 6 clădiri pe zi. Cu această finanțare suplimentară, compania intenționează să extindă capacitatea la 60 de clădiri pe zi.

AlleyWatch am ajuns din urmă cu fondatorul și CEO-ul Integrated Projects Jose Cruz Jr pentru a afla mai multe despre afacere, planurile strategice ale companiei, runda recentă de finanțare și multe, multe altele...

Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns?

Aceasta a fost o rundă de 3 milioane de dolari în finanțare de început. Runda de semințe este condusă de 186 Venturi cu participarea din Fondator Colectiv, Connexa Capital, și Capitala de patru acri, împreună cu investiții de la directori imobiliari de top și proprietari instituționali, inclusiv The Fallon Company, Atlantic Management, JLL și Newmark.

Spuneți-ne despre produsul sau serviciul oferit de Integrated Projects.

Integrated Projects Exchange (IPX) este o platformă de digitizare pentru proprietarii de clădiri și profesioniștii în proiectare. Prin IPX, clienții își pot aduce clădirea online, cu o precizie fără precedent, solicitând o captură 3D a clădirii lor.

Acest serviciu de digitizare la cerere oferă utilizatorilor diverse beneficii care se întind pe parcursul ciclului de viață al unei clădiri, de la achiziții, la proiectare, la achiziții, la facilități și marketing. Pe IPX, utilizatorii își pot vizualiza instantaneu, partaja, descărca, raporta și cuantifica spațiul lor din orice browser.

Ce a inspirat lansarea proiectelor integrate?

De-a lungul carierei mele, am avut șansa de a sta în diferite părți ale mesei imobiliare:

Mai întâi ca arhitect, apoi ca director de construcții și mai târziu ca Reprezentant al Proprietarului. În timp ce lucram pe diferite părți ale mesei, a devenit dureros de clar că construim cu informații proaste despre construcție. Acest lucru a provocat greșeli costisitoare în spațiile pe care le-am construit: de la bugetele pe care nu le-am lovit, până la termenele de renovare.

Tangential, a existat un val de proptech construit in ultimul deceniu, axat pe software, dar nicio inovatie in ceea ce priveste serviciile practice necesare pentru a capta informatii bune despre cladiri.
IPX se află la intersecția dintre software și servicii inovatoare.

Cum diferă proiectele integrate?

Suntem în afacerea de a converti atomii în biți - cu exactitate. Aceasta înseamnă că IPX este un proxy digital pentru murdărie, cărămidă și mortar. Prin definiție, software-ul singur nu poate rezolva provocarea de a măsura cu precizie un spațiu fizic. Avem nevoie de o combinație de servicii și software. În același mod, Amazon are o interfață de pe care îți poți comanda șamponul și, în fundal, există un întreg proces de realizare dedicat mutării acelui șampon din punctul A în punctul B. În același mod, IPX servește ca o interfață din care proprietarii își pot digitiza clădirea prin mobilizarea unui întreg proces de realizare pentru a-și aduce clădirile online.

Ce piață vizează Proiectele Integrate și cât de mare este?

Piața noastră: clădiri existente. Se pare că există aproximativ 1.6 miliarde de clădiri unice în întreaga lume. Pentru context, există aproape la fel de multe clădiri câte site-uri web (din 2022).
Clădirile existente sunt inamicul public numărul unu, contribuind cu peste 40% din emisiile globale de CO2 – și reprezintă, de asemenea, cea mai mare clasă de active din lume. În orașe precum New York, clădirile reprezintă un raport de CO2 și mai mare, de peste 70 la sută.
Pentru a reduce acest lucru, proprietarii de clădiri au cea mai directă agenție pentru a-și îmbunătăți propriile active fizice, eliminând în același timp CO2 din mediu. Dar ei nu o pot face singuri. Au nevoie de ajutorul altora.
Deci, în timp ce proprietarii de clădiri reprezintă segmentul nostru de clienți de bază, construim servicii pentru arhitecți, ingineri, companii de produse și agenții publice, de asemenea, lucrând pentru a facilita îmbunătățirea clădirilor.

Care este modelul dvs. de afaceri?

Modelul nostru de afaceri este la cerere. Este centrat pe transparența prețurilor, promptitudine și standardizare.
Deoarece proprietarii de clădiri trebuie să-și scaneze 3D clădirile, suntem o alternativă de 10 ori mai accesibilă, față de faptul că trebuie să plătească o combinație de topografi, arhitecți și ingineri pentru a-și documenta pur și simplu clădirea.

Cum vă pregătiți pentru o potențială încetinire economică?

Dacă COVID ne-a învățat ceva ca afacere, ne-a învățat să nu subestimăm cât de repede se pot schimba lucrurile. În acele momente de incertitudine, numerarul este oxigen.
Fiecare CEO trebuie să adopte o abordare cu mai multe fațete față de încetinirea economică care se profilează:

Creați o pistă de numerar pentru câteva luni de incertitudine. Chiar dacă sunteți în creștere și profitați acum, presupuneți că volumul de muncă poate scădea din cauza impactului asupra clienților dvs.
Vorbește cu clienții tăi. Este posibil ca ei să simtă dureri în încetinirea economică și ar putea avea nevoie să vă adaptați nevoilor lor.
Rămâi slab. Pentru o companie cu un bootstrap istoric ca noi, a face multe cu puțin face parte din ADN-ul nostru. Acestea fiind spuse, pentru companiile care obișnuiau să ofere avantaje și pur și simplu aruncau cu cadavre la o problemă, probabil va fi o trezire grosolană.

Cum a fost procesul de finanțare?

Înainte de a trece prin procesul de strângere de fonduri, mi-am promis că înainte de a strânge un ban de la investitori, noi, echipa Proiectelor Integrate, ne vom dovedi mai întâi câteva dintre elementele de bază ale afacerii:

Că oamenii chiar au nevoie de serviciile noastre
Că oamenii chiar ne-ar plăti
Că oamenii au o nevoie recurentă
Că problema este suficient de mare pentru a ajunge la nivel global

Că putem opera cu marje suficient de mari la o scară durabilă, fără prea mult capital.
În cazul nostru, a fost nevoie de aproximativ cinci ani pentru a găsi combinațiile potrivite de pârghii. Se pare că, atunci când vă dați seama de acele pârghii înainte de a strânge, procesul de strângere de fonduri are grijă de la sine. Runda noastră de semințe a durat aproximativ trei luni de la început până la sfârșit. În acest mediu economic, aș spune că este un succes uriaș.

Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?

În calitate de fondator, doriți să dezvoltați relații cu investitorii din timp.
Nu așteptați să primiți introduceri pentru investitori și creditori până în momentul în care aveți nevoie. Privind în urmă, acesta este ceva ce aș fi putut face mult mai bine. Nu vrei să întâlnești pe cineva pentru prima dată și să-i ceri bani, nu este un aspect bun. Poate că ne-am fi închis și mai repede dacă aș fi dezvoltat relații înainte de creșterea noastră.
Din fericire, am generat venituri profitabile înainte de strângerea de semințe. Asta însemna că, chiar dacă nu am reușit să strângem capital, deja ne cream propria noastră pista de numerar. Acest fapt important mi-a permis să dorm noaptea în timpul procesului de strângere de fonduri.

Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?

Concluzie: am construit o afacere profitabilă și scalabilă pe o piață mare, nouă, cu clienți repetați.
Echipa noastră bootstrapped a acordat o atenție deosebită economiei unității a operațiunilor noastre, găsind modalități de sistematizare la fiecare pas și adăugând valoare clienților noștri, din necesitate.

Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?

O injecție de numerar va evidenția pur și simplu lucrurile bune și rele despre o afacere. Strângerea de bani nu va rezolva niciuna dintre provocările tale de bază.
Din experiența mea, este mai bine să sărbătorești un client care te plătește 1 dolar și reinvestește 70% din acel dolar decât să sărbătorești o injecție de numerar din partea investitorilor.

Unde vedeți compania care merge acum pe termen scurt?

Întregul nostru obiectiv este extinderea capacității de digitalizare existente a IPX de la 6 la 60 de clădiri pe zi.

Cu o multitudine de opțiuni de navetă în oraș, cum ajungi de obicei la serviciu în fiecare zi?

Operațiunea noastră este complet la distanță, având în vedere că serviciile noastre sunt non-stop. Am construit o forță de muncă descentralizată care se întinde pe opt fuse orare.
Personal, depinde foarte mult de zi. Sunt un introvertit care locuiește în New York City. Desigur, prefer un mediu izolat pentru a-mi desfășura cea mai bună muncă, dar îmi place să fiu în acțiune pentru a experimenta punctele dureroase ale clienților noștri proprietari.
De dragul echipei, al proiectelor specifice și al clienților, nimic nu depășește sesiunile de lucru în persoană. Mă trezesc luând metroul până în cartierul Chelsea din Manhattan. Tinde să fie un loc central pentru a întâlni clienții și membrii echipei.