Cum să vinzi o casă în stare proastă

Vânzarea unei case este stresantă în orice circumstanță. Treci printr-o schimbare majoră în viață în care tot ceea ce deții trebuie să fie împachetat, transferat într-o nouă locație și repus la loc.

Cu toate acestea, vânzarea unei case în stare proastă poate fi și mai stresantă. Este firesc să vă faceți griji cu privire la găsirea cumpărătorilor interesați, în timp ce doriți să obțineți valoarea de piață justă pentru casa dvs.

Vânzătorii de case în dificultate își fac adesea griji cu privire la momentul vânzării casei. Nimeni nu vrea ca proprietatea lor să stea pe piață câteva luni. 

Din fericire, poți dezvolta o strategie de a-ți vinde casa, indiferent de starea ei actuală. Puteți lucra cu profesioniști imobiliari care știu să comercializeze proprietatea și să găsească cele mai bune elemente care o fac dezirabilă.

Utilizați acest ghid pentru a vă descoperi opțiunile și pentru a afla cum să vindeți o casă în stare proastă.

Ce înseamnă cu adevărat „starea proastă”?

Expresia „stare proastă” este adesea un termen general pentru a se referi la proprietăți care necesită lucrări. Cu toate acestea, nu definește de fapt starea proprietății tale.

Deși puteți folosi expresia stare proastă pentru a vă descrie casa, ar putea fi mai bine să folosiți un termen mai definitiv care să ofere context agenților și cumpărătorilor. Iată câțiva termeni comuni și ce înseamnă aceștia. 

• Condiție echitabilă: dacă o casă este degradată, dar locuibilă, atunci este considerată o proprietate în stare normală. O proprietate în stare normală poate avea nevoie de reparații sau îmbunătățiri semnificative, dar cineva poate locui acolo în siguranță.  
• Nelocuibil: asta înseamnă că locuința este nesigură sau insalubră pentru a locui. Acesta este modul în care mulți agenți imobiliari definesc o casă în stare proastă. O proprietate nelocuită poate avea o problemă gravă de mucegai sau probleme serioase de instalații sanitare care cauzează scurgeri în întreaga proprietate. 
• Necesită reparații majore: sunt momente când o proprietate locuibilă ar fi considerată în stare proastă. Acest lucru se întâmplă atunci când casa are nevoie de reparații majore pentru a o face funcțională. De exemplu, un acoperiș grav deteriorat ar putea cauza scurgeri și curenți de aer pe tot parcursul anului. Cu cât reparațiile sunt neglijate mai mult, cu atât provoacă mai multe daune.   
• Necesită curățenie sau renovare semnificativă: chiar dacă o casă nu are nevoie de reparații structurale, ar putea exista probleme care trebuie rezolvate înainte de a o putea muta. De exemplu, zeci de ani de fum de țigară s-ar fi putut infiltra în pereți. Mirosurile din urina animalelor de companie ar putea persista pe covor. Fie vânzătorul, fie cumpărătorul va trebui să se ocupe de aceste renovări. 

Acești termeni sunt folosiți pentru a defini casele în majoritatea zonelor. Cu toate acestea, piața imobiliară locală ar putea fi diferită. Cereți unui agent imobiliar să vă uite casa și să vadă cum ar defini-o.

Colaborați cu agentul imobiliar potrivit

Dacă locuiești într-o proprietate care este considerată a fi în stare proastă, primul tău pas este să te întâlnești cu un agent imobiliar pentru a discuta opțiunile tale. În cele mai multe cazuri, agentul imobiliar vă va vizita casa și vă va oferi o evaluare a valorii acesteia, împreună cu recomandări despre cum să o vindeți. Cu toate acestea, este de înțeles dacă nu doriți să invitați acești experți la proprietatea dvs. 

Luați în considerare întâlnirea cu trei sau patru candidați la agenți imobiliari într-o locație secundară, cum ar fi biroul lor de brokeraj, o cafenea sau biblioteca locală. Le puteți arăta poze cu casa dvs. și puteți determina care agent se potrivește cel mai bine nevoilor dvs. Odată ce vă simțiți confortabil cu agentul imobiliar pe care doriți să îl angajați, îl puteți invita să vă vadă casa. 

Unii oameni se simt confortabil invitând agenți imediat în casele lor. Dacă acesta este cazul dvs., puteți cere cel puțin trei agenți să vă tureze proprietatea și să vă ofere o estimare a valorii vânzării casei. 

Fiecare agent ar trebui să vă ofere un analiza comparativă a pieței (CMA) pe proprietate. De asemenea, puteți folosi ghidurile dvs cum să intervievezi agenții imobiliari pentru a pune întrebările potrivite în funcție de nevoile dvs. 

Întâlnirea cu mai mulți agenți imobiliari este esențială atunci când vindeți o casă în stare proastă. Trebuie să ai încredere că agentul tău are suficientă experiență pentru a găsi cumpărători și o persoană bună cu care să lucrezi. Dacă nu simțiți că puteți avea încredere în agentul imobiliar și că acesta urmărește interesul dvs., găsiți un alt agent în zona dvs. 

Evaluați opțiunile dvs. de abordare a stării proprietății

Odată ce decideți să vă vindeți casa, următorul pas este să determinați cât de multă muncă doriți să depuneți în proprietate înainte de a o lista. Vânzătorul mediu investește 5,400 de dolari în casa lor când se pregătesc să-l vândă. Dacă proprietatea dumneavoastră are nevoie de reparații sau renovări majore, atunci ați putea cheltui cu mii de dolari mai mult. 

Nu numai că reparațiile și renovările sunt costisitoare, dar sunt și consumatoare de timp. Dacă doriți să vă înlocuiți acoperișul, ar putea fi necesar să amânați data vânzării cu o lună în timp ce așteptați ca antreprenorii să găsească timp pentru programul lor.  

În timp ce discutați cu agentul imobiliar, analizați cât timp și bani sunteți dispus să cheltuiți atunci când vă pregătiți casa pentru vânzare. Iată câteva niveluri de investiții de luat în considerare.

Vinde așa cum este

Prima opțiune este să-ți vinzi casa așa cum este. Aceasta înseamnă că nu veți face nicio renovare sau îmbunătățire la proprietate înainte de a o lista. Există beneficii semnificative în vânzarea așa cum este:

• Puteți să vă listați casa imediat. Acest lucru este ideal dacă trebuie să vă mutați în grabă. 
• Nu vei cheltui bani pe reparații. Aceasta este o alegere bună dacă nu aveți mulți bani la îndemână pentru a vă îmbunătăți casa. 
• Cumpărătorii vor avea mai puține șanse să solicite eventuale reparații. Când vindeți așa cum este, nu trebuie să continuați să acceptați cumpărătorii care doresc modificări ale proprietății înainte de a se muta. 

Există, de asemenea, dezavantaje vinde o casă așa cum este. Numărul de cumpărători interesați de casa ta va fi mai mic, deoarece mulți oameni își doresc proprietăți la cheie. Chiar dacă vă listați casa astăzi, s-ar putea să dureze mai mult până la vânzare. În plus, vânzarea așa cum este vine adesea cu un preț de listare mai mic. S-ar putea să nu câștigați la fel de mult din vânzare în comparație cu un proprietar care a făcut reparații. 

Agentul dvs. imobiliar va face tot posibilul pentru a vă asocia cu cumpărători calificați. De obicei, se vor adresa grupului lor de investitori imobiliari pentru a găsi oameni care caută reparatori.

Îmbunătățiri cosmetice

O alternativă la vânzarea unei case așa cum este ar fi realizarea unor reparații cosmetice care să atragă cumpărători. De exemplu, puteți investi într-o curățare profundă a proprietății, revopsiți pereții și înlocuiți covorul. Acest lucru oferă casei tale o schimbare și o face să pară mai atractivă pentru cumpărători. Îmbunătățirile cosmetice sunt adesea mai ieftine – cel costul mediu pentru curățarea unei case este de aproximativ 120-280 USD – și mai rapid decât upgrade-urile majore. 

Deși investiția în aceste reparații și îmbunătățiri minore vă va face casa mai dezirabilă, va trebui să fiți transparent cu privire la eventualele probleme. Cumpărătorii dvs. vor dori probabil să finalizeze o inspecție a locuinței, care va descoperi orice reparații majore sau probleme cu proprietatea. Este mai bine să fiți sincer cu privire la aceste reparații devreme, astfel încât să nu vă pierdeți cumpărătorii și să trebuiască să vă remarketing casa. 

Cheltuirea a câteva sute de dolari pe îmbunătățiri cosmetice poate crește valoarea proprietății tale; cu toate acestea, casa trebuie încă să aibă un preț echitabil în funcție de cantitatea de muncă pe care trebuie să o facă cumpărătorul. De exemplu, repararea unui acoperiș ar putea costa zeci de mii de dolari. Va fi greu pentru unele părți interesate să privească peste acest defect, chiar dacă casa are podea nouă.

Reparații și actualizări majore

A treia opțiune este să investești în reparații și upgrade-uri majore. Aceasta este opțiunea cea mai costisitoare și consumatoare de timp, dar ar putea avea și cea mai mare plată. Va trebui să cheltuiți zeci de mii de dolari pentru a vă renova casa, de la actualizarea sistemului electric până la refacerea instalațiilor sanitare. De asemenea, va trebui să luați în considerare în ce upgrade-uri cosmetice doriți să investiți pentru a atrage potențiali cumpărători. 

Poate fi greu să găsiți un echilibru între atragerea vizuală a potențialilor cumpărători și efectuarea unor reparații ample care sunt atractive pentru ei din punct de vedere logic. Actualizările în scenă și cosmetice ating natura emoțională a procesului de căutare a casei.

Cumpărătorii se pot imagina trăind în casa ta și modificând-o în funcție de nevoile lor. Cu toate acestea, reparațiile majore le dau încredere. Un cumpărător se poate simți bine că cumpără o casă cu un nou sistem de aer condiționat, deoarece nu va trebui să cheltuiască bani pentru înlocuirea acesteia în viitor. 

Agentul imobiliar vă poate ajuta să decideți ce upgrade-uri și reparații cosmetice merită timpul dvs. Puteți face una sau două îmbunătățiri pentru a actualiza casa și apoi lăsați cumpărătorii să preia controlul. Acesta este o modalitate corectă de a vă scoate casa din starea ei proastă, fără a vă copleși cu munca.

Stabiliți un preț realist pentru piața imobiliară locală

Prețul este unul dintre cele mai importante aspecte ale vânzării casei tale. Dacă stabiliți un preț prea mare, nu veți atrage cumpărători către proprietatea dvs. Cu toate acestea, vrei să obții și suma maximă de bani în funcție de valoarea casei tale, așa că nu vrei să o vinzi mai puțin. 

Agentul imobiliar va efectua o analiză pentru a înțelege valoarea de piață justă a casei dvs. Ei vor compara locația, dimensiunea și starea casei tale cu altele din zonă. De asemenea, ar putea oferi estimări de valoare dacă îți vinzi casa așa cum este, în comparație cu beneficiile vânzării unei case care a fost reparată. Acest lucru vă poate oferi o idee despre câți bani ați putea câștiga cu câteva upgrade-uri și dacă merită mai mulți bani. 

Cunoașterea valorii de piață a casei tale te va ajuta să stabilești un preț corect. Nu va trebui să acceptați oferte lowball de la potențiali cumpărători, dar nici nu vă veți depăși pe piața locală. Într-o piață a vânzătorilor fierbinți, este posibil să obțineți prețul cerut de la cumpărători în numerar la scurt timp după listare.

Cu toate acestea, pe o piață mai lentă, s-ar putea să fie nevoie să negociați o ofertă corectă pe baza ofertelor care vin. Agentul imobiliar vă poate ghida prin toate acestea.

Folosiți tehnici eficiente de marketing pentru Fixer-Uppers

Odată ce casa dumneavoastră este gata de vânzare – chiar dacă vindeți așa cum este – și ați stabilit un preț rezonabil, agentul imobiliar poate începe să comercializeze proprietatea. S-ar putea să contacteze cumpărătorii în numerar care caută investiții imobiliare sau să organizeze case deschise pentru a genera entuziasm în legătură cu proprietatea. 

Agentul dvs. ar trebui să vă înțeleagă obiectivele de vânzare a casei, indiferent dacă aceasta înseamnă să vă vindeți casa rapid sau să obțineți un preț corect pentru proprietate. Dacă vă grăbiți, vă pot ajuta să negociați tranzacții cu investitori imobiliari care pot prelua rapid proprietatea. Dacă doriți un preț corect, vă pot ajuta să rămâneți puternic atunci când vin oferte lowball. 

Discutați cu agentul dvs. dacă aveți nelămuriri cu privire la afișarea proprietății dvs. De exemplu, dacă locuiți cu o rudă în vârstă, poate fi necesar să rămâneți în casă atunci când cumpărătorii o vizitează.

Dacă aveți animale de companie, agenții cumpărătorilor trebuie să fie atenți să nu le lase afară. Oricine vă vizitează proprietatea va respecta în continuare bunurile și casa dumneavoastră, indiferent de starea lor.

Explorați ofertele în numerar și opțiunile de vânzare rapidă

În timp ce agentul dvs. va analiza opțiunile dvs. pentru reparații și upgrade, puteți alege, de asemenea, tipurile de cumpărători către care vă comercializați casa. 

De exemplu, vă puteți lista casa pe piața imobiliară locală sau puteți lucra cu investitori imobiliari locali care ar putea fi interesați să vă inverseze proprietatea. Cu această opțiune, agentul imobiliar ar putea fi capabil să organizeze întâlniri cu cumpărători calificați chiar înainte ca casa dvs. să fie publicată în serviciul de listări multiple (MLS). Un investitor imobiliar este, de asemenea, mai mult ca să cumpere o casă așa cum este, deoarece înțelege natura vânzării casei tale. 

Agentul imobiliar vă poate pune, de asemenea, în legătură cu cumpărători în numerar care sunt interesați de proprietatea dumneavoastră. Aceștia sunt fie investitori, fie cumpărători care caută case de proiect. Căutarea cumpărătorilor în numerar este adesea cea mai bună opțiune atunci când vindeți o casă în stare corectă sau proastă. Nu vor fi blocați de către creditorii ipotecari care consideră că proprietățile în stare proastă sunt riscante.

Cumpărătorul în numerar fie va avea suficienți bani pentru a face reparațiile, fie va cumpăra casa cu numerar și va lua apoi un împrumut pentru renovare după programarea de închidere.  

Profesionist imobiliar local ar trebui să analizeze cele mai bune opțiuni pentru a vă vinde casa așa cum este. Ele vă vor ajuta să înțelegeți cumpărătorii țintă ideali și modul în care agentul dvs. îi va atrage.

Înțelegeți considerentele legale și etice

Indiferent dacă decideți să investiți în reparații majore sau doriți să vă vindeți casa așa cum este, există reguli legale specifice de urmat atunci când listați o proprietate în stare proastă. Principalul lucru de reținut este că trebuie să fiți transparent cu privire la orice problemă cunoscută.

Eșecul de a dezvălui problemele despre care știai este lipsit de etică și ai putea fi tras la răspundere pentru cumpărătorii înșelați, dacă aceștia pot dovedi că erai conștient de probleme.  

Cumpărătorii cu experiență se așteaptă să vadă a dezvăluirea vânzătorului cu casa. Acest document analizează fiecare defecțiune potențială și problemă cu proprietatea despre care știe vânzătorul. De asemenea, acoperă informații legate de aparate și alte facilități.

De exemplu, dacă vânzătorul intenționează să se mute cu mașina de spălat și uscător, aceasta va fi inclusă în formularul de dezvăluire a vânzătorului, astfel încât cumpărătorul să nu creadă că acele aparate sunt incluse în preț.  

Dezvăluirea vânzătorului este folosită pentru a examina problemele cunoscute și reparațiile majore pe care cumpărătorul va trebui să le facă. Inspecția la domiciliu este concepută pentru a descoperi probleme necunoscute anterior. Amandoua inspecție la domiciliu iar formularul de dezvăluire va oferi cumpărătorului o imagine obiectivă și transparentă a casei, astfel încât să fie conștienți de reparațiile necesare odată ce se mută.

Nu trebuie să faceți reparații la o proprietate sau să o remodelați înainte de a o scoate la vânzare. Atâta timp cât sunteți transparent cu privire la casă și la reparațiile majore de care are nevoie, ar trebui să puteți vinde casa așa cum este.

Începeți vânzarea casei dvs. cu un agent imobiliar

Nu te simți stresat dacă casa ta este în stare proastă și nu poți face reparații majore. Acesta este un eveniment comun cu care se confruntă agenții imobiliari în fiecare zi. Agenții cu experiență întâlnesc proprietăți în diferite tipuri de condiții cu proprietarii care sunt dornici să vândă așa cum sunt.

Indiferent dacă doriți să economisiți bani pentru reparații sau trebuie să vă mutați rapid, agentul imobiliar vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele. Cunoaște-ți opțiunile și cumpărătorii ținți pentru a-ți vinde casa rapid.  

Pentru a găsi un agent care poate găsi potențiali cumpărători și investitori imobiliari pentru casa dvs., apelați la FastExpert. Puteți citi profilurile agenților imobiliari și puteți face cunoștință cu profesioniștii din zona dvs. Sistemul nostru vă poate oferi încrederea necesară pentru a ajunge la persoanele potrivite atunci când vindeți o casă. Încercați FastExpert astăzi și simțiți-vă încrezător în procesul de vânzare a casei.

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
• PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.fastexpert.com/blog/sell-a-house-in-poor-condition/