Cum să vă pregătiți pentru succesul în crowdfunding cu recompense la nivel înalt

În cinci ani, Narek Vardanyan, CEO și co-fondator al The Crowdfunding Formula, a construit cea mai mare agenție din lume specializată în sprijinirea antreprenorilor care doresc să lanseze produse noi și inovatoare și să genereze precomenzi la nivel înalt prin crowdfunding. Agenția TCF este departe de a cere prietenilor și membrilor familiei să susțină un modest proiect Kickstarter sau Indiegogo. În ultimii trei ani, au lucrat la 13 proiecte care au strâns peste 1 milion de dolari comenzi de produse și acesta este nivelul de ambiție cu care doresc să lucreze.

Am fost încântați Narek a fost de acord să împărtășească sfaturi și informații cu participanții la Crowdsourcing Week Crowd//Session despre „Cum să câștigi următorul tău 1 milion GBP”. Iată câteva dintre comentariile sale cheie cu privire la pregătirea care trebuie să aibă loc înainte ca un proiect de crowdfunding să fie lansat și să vadă lumina zilei. O mare parte din aceasta se aplică și pregătirii unui proiect de finanțare participativă. O înregistrare a întregului eveniment va fi distribuită participanților în ianuarie 2021.

Cum să vă asigurați implicarea The Crowdfunding Formula

TCF folosește un sistem simplu de notare, iar un proiect trebuie să puncteze cel puțin 4 din 6 posibili pentru a fi luat în considerare.

Pentru a obține acest rating, este clar că un produs trebuie să vizeze o piață de masă B2C pentru ca TCF să se implice.

Dincolo de sistemul de notare, un lider de proiect ar trebui să aibă o echipă de bază de aproximativ cinci oameni care să împartă volumul de muncă, o ambiție de a obține precomenzi în valoare de cel puțin 1 milion de dolari și un prototip care este cel puțin 85% complet.

Cum și ce să vă pregătiți într-o perioadă de pre-lansare

Pregătirea temeinică înainte de lansarea unui proiect de crowdfunding cu recompensă este absolut vitală pentru a oferi o bază pentru succes. Această activitate nu este niciodată văzută în conținutul proiectului, în sfârșit vizibil pentru public pe o platformă de crowdfunding și rămâne o provocare pentru mulți dintre cei care aspiră să fie un antreprenor inovator.  

Prototip

Echipa TCF de agenți cu experiență poate identifica o serie de probleme pentru verificarea dublu și testarea presiunii, inclusiv aprovizionarea materialelor și componentelor, fabricarea conform standardelor de reglementare din diferite țări și fiabilitatea lanțului de aprovizionare și a îndeplinirii. Unele proiecte au început cu un an mai târziu decât era planificat inițial, pentru ca prototipul să fie acceptabil.

Începeți să construiți o mulțime de susținători

Lucrarea aici se concentrează pe trei elemente:

• Creșterea unei baze de abonați primitori care sunt suficient de interesați să se înscrie printr-o pagină de destinație sau să se alăture unui grup Facebook și nu doar să susțină un proiect, ci poate să-și adauge vocea la eforturile de marketing. Oportunitățile de a câștiga avantaje cu disponibilitate limitată îi pot face să se simtă speciali și să se identifice puternic cu succesul final al unui proiect.
• Crearea unei rețele de influenți, bloggeri, jurnaliști și editori de media off- și online care vor evalua și evalua un produs.
• Crearea unui stoc de imagini și conținut video.

Întrebarea „De câți abonați sunt necesari?” se referă la prețul unitar al articolului. Odată ce un proiect de crowdfunding este lansat, potențialii susținători ai articolelor cu bilete mari vor avea nevoie de mai multă asigurare decât pentru articolele cu prețuri mai mici și, prin urmare, trebuie să vadă un nivel de sprijin timpuriu și convingător.

Cum să ajungeți și să motivați abonații

TCF poate configura un chatbot, un grup VIP Facebook și alte pagini de socializare, cum ar fi Instagram și o pagină de Facebook „obișnuită”. Ei vor crea subseturi de abonați care vor răspunde mai bine la diferite tipuri de conținut de comunicare și vor crea o serie de bonusuri pentru a-i menține pe toți implicați în perioada de pre-lansare. Aveți nevoie de ei să-și plaseze comenzile de îndată ce proiectul de crowdfunding este lansat pentru a-i da impuls. A le cere să recomande prietenii poate fi, de asemenea, foarte eficient.

Cum să colectați și să comunicați cu influenți

Căutările manuale pentru a stabili mai întâi identitățile influențelor relevanți și pentru a găsi apoi detaliile de contact sunt prea lente și consumatoare de timp pentru un proiect care își propune să strângă 1 milion de dolari. Echipa TCF are abilitățile de a utiliza servicii automatizate. Fie că veți folosi o agenție de marketing pentru a vă susține proiectul, fie că veți gestiona totul singur, acestea sunt câteva dintre instrumentele de creare a listelor care sunt disponibile.

• Nymeria permite utilizatorilor să găsească rapid adresa de e-mail a unei persoane pe site-uri acceptate precum LinkedIn și GitHub.
• RocketReach găsește detalii de e-mail, telefon și rețele sociale pentru peste 250 de milioane de profesioniști.
• Prophet este un instrument avansat de căutare disponibil din Magazinul web Chrome. Are 30,000 de utilizatori.
• Email Hunter extrage și salvează automat adresele de e-mail din paginile site-ului web pe măsură ce le vizitați.
• Lead IQ, conceput în primul rând ca un instrument pentru echipele de vânzări, extrage în mod similar datele de contact din paginile web și LinkedIn.
• Voila Norbert a creat o bază de date masivă de adrese de e-mail B2B pe care le vor examina pentru a răspunde solicitărilor clienților. 
• Anymailfinder folosește căutarea pentru titlul postului pentru a vă găsi contactele ideale dacă nici măcar nu le cunoașteți numele.
• Leadgibbon poate adăuga adrese de e-mail la o listă de nume și domenii de contact.
• PhantomBuster este excelent pentru a găsi date de contact în profilurile rețelelor sociale.

După ce ai creat un grup de influenți, reamintindu-le despre proiectul tău și ținându-i la curent cu progresul este, de asemenea, gestionat mai bine prin automatizare. Mailshake este un software de comunicare prin e-mail și o platformă de implicare în vânzări care vă ajută să trimiteți e-mailuri din Gmail și G Suite, iar extensia Streak este un alt sistem CRM pentru utilizatorii Gmail. Altele sunt disponibile.

Sfaturi de PR despre ce să spui

Aveți la dispoziție mostre de produse pentru a le trimite influențelor pentru ca aceștia să le examineze și puneți cele mai importante informații într-un e-mail într-un PS. Folosiți articole despre produsul dvs. în reclamele de redirecționare și încorporați pixeli de urmărire în e-mailurile dvs. pentru a permite urmărirea eficientă.

Spuneți-le că sunteți disponibil dacă doresc să realizeze un videoclip care vă prezintă pe dvs. sau produsul dvs., oferiți-le avantaje speciale dacă plasează o comandă și întrebați dacă vă pot pune la dispoziție liste de contacte.

Amintiți-vă, toate acestea se fac într-o perioadă de pre-lansare înainte ca proiectul dvs. de crowdfunding să fie lansat. O mare parte din aceasta se aplică în egală măsură și crowdfunding-ului cu acțiuni, unde provocarea este de a construi mulțimi de influenți și potențiali investitori de retail.

Cum să setați o țintă de crowdfunding de recompensă

NarekSfatul lui este că ar trebui să îl setați cât mai jos posibil pentru a putea raporta un nivel fantastic de suprafinanțare și pentru a fi un succes senzațional. Nimeni altcineva nu trebuie să știe că scopul real este cel puțin 1 milion de dolari sau oricare ar fi propria ta țintă.

Obiectivul minim pentru un proiect de crowdfunding „Totul sau Nimic” ar trebui să fie punctul de rentabilitate în care precomenzile acoperă prima producție minimă. De asemenea, este important să se permită următoarele:

• Orice nivel de profit pe care simți că îl merită eforturile echipei tale.
• Taxe percepute de platforma de crowdfunding, care vor include un element care să acopere costurile tranzacției (card de credit/debit, comisioane de transfer bancar, PayPal). În total, aproximativ 10%.
• Costurile de ambalare și livrare ale produselor, plus orice tarife aplicabile legate de țările în care urmează să expediați.
• Costurile pe care urmează să le suportați pentru derularea proiectului de crowdfunding, cum ar fi producția video, fotografia, eventual evenimente de lansare, mostre de produse, publicitate pe Facebook și alte rețele sociale, servicii și taxe juridice, protecție IP și taxele percepute de o agenție de asistență.

În conformitate cu termenii „Totul sau Nimic”, dacă proiectul dvs. nu atinge obiectivul minim, susținătorii nu sunt taxați cu banii pe care i-au promis, nu există taxe de platformă de plătit și nu trebuie să fabricați produsul. Cu toate acestea, producătorul ar putea să-și dorească totuși un anumit nivel de plată dacă și-ar fi rezervat un timp de producție în programul lor. Luați în considerare acest lucru în negocierile dvs. cu ei pentru început. În general, totuși, dacă nu reușiți să atingeți ținta minimă, puteți merge acasă să vă gândiți din nou, fără să fi contractat o datorie mare.

Formula de crowdfunding percepe 25% din banii strânși. Acest lucru poate părea foarte mult, deși luați în considerare cu ce ajută fiecare client, celelalte beneficii ale finanțării participative, dincolo de generarea de venituri din vânzări. 

Acest tip de informații din Formula de crowdfunding nu sunt evidente din studiul proiectelor de crowdfunding odată ce acestea sunt postate pe o platformă precum Kickstarter sau Indiegogo. Este util, poți adăuga la el? Am dori să auzim de la tine.

Sursa: https://crowdsourcingweek.com/blog/how-to-prepare-for-high-level-reward-crowdfunding-success/