Cum să construiți o strategie de succes de dezvoltare a produsului – IBM Blog

Pentru a rămâne competitive pe piața de astăzi cu un ritm neobosit și în continuă expansiune, companiile trebuie să se gândească cu atenție la produsele pe care le dezvoltă. și modul în care le dezvoltă, repetându-și procesele în mod continuu pentru a menține un avantaj competitiv. Un reglat fin dezvoltare de produs strategia este un efort holistic, de colaborare încrucișată, cu capacitatea de a ajuta orice organizație să facă față evenimentelor neprevăzute sau schimbărilor pieței.

De ce este importantă o strategie puternică de dezvoltare a produsului?

Consumatorii au acces la mai multe informații ca niciodată pentru a compara produse și mărci. Ritmul neobosit al progreselor tehnologice poate însemna chiar și cel mai inovator start-up să găsească un produs odată de succes depășit brusc sau depășit. Și pentru instituțiile vechi cu o puternică loialitate față de marcă, produsele existente ar putea să nu fie suficiente pentru a rămâne competitive pe termen lung.

Cu noi piețe și funcționalități care apar aproape peste noapte, dezvoltarea de produse nu poate fi un proces orb. Companiile de succes îmbină practicile de dezvoltare a produselor cu strategii globale de afaceri pentru a asigura inovații durabile care vor rezona eficient și sustenabil cu clienții – atât pe piețele existente, cât și în rândul noilor public-țintă.

O strategie de succes de dezvoltare a produsului poate:

• Diversificarea unui portofoliu de produse
• Îmbunătățiți experiența clienților
• Îmbunătățiți vânzările și rentabilitatea investiției
• Susține o strategie de creștere
• Sprijiniți tranzițiile pe noi piețe

În mod tradițional, au existat trei moduri distincte de dezvoltare a unei afaceri prin dezvoltarea de produse:

1. Creați o ofertă complet nouă
2. Modificați un produs existent pentru a satisface piața țintă
3. Îmbunătățiți un produs pentru introducerea pe noi piețe

Dar oferirea unui produs mai bun sau fabricarea unuia la un cost mai mic este doar o mică parte a unei strategii de succes de dezvoltare a produsului. Astăzi, până la jumătate din toate companiile - și 70% dintre companiile cu cele mai bune performanțe -utilizați software dezvoltat intern pentru a se diferenția pe piețele aglomerate. Pe măsură ce tot mai multe companii devin afaceri de software, o strategie de dezvoltare pe termen lung care acordă prioritate feedback-ului continuu și valorii organizaționale de bază este cheia succesului.

Șapte etape ale unei strategii de dezvoltare a unui produs

În timp ce organizațiile individuale pot folosi șabloane ușor diferite și cu siguranță nu există o strategie universală pentru a garanta comercializarea cu succes a unei idei, există șapte pași comuni în procesul de dezvoltare a produsului.

În mod obișnuit, aceste măsuri ar trebui să fie întreprinse de o echipă de dezvoltare dedicată sau printr-un parteneriat de dezvoltare a produsului cu o consultanță cu experiență și specializată. Scopul este de a sistematiza procesul de dezvoltare de la brainstorming până la lansare, conturând criteriile de referință critice și permițând colaborarea între departamente, precum și revizuirea din partea mai multor părți interesate. Aceste șapte etape ale dezvoltării produsului sunt:

1. Generarea ideii

Acordând prioritate obiectivelor strategice pe termen lung și competențelor de bază subliniate, o afacere ar trebui să analizeze noi inițiative, idei de produse sau caracteristici ale produsului. În această fază, eforturile de colaborare încrucișată ar trebui să se concentreze pe ideare și iterare. Având în vedere nevoile clienților și punctele forte ale afacerii, echipa de produs generează concepte de produs. Luând indicii de la mai multe departamente și lideri de afaceri, acele idei sunt apoi analizate pentru a se asigura că numai acele idei care sunt cel mai aliniate cu obiectivele organizației vor merge mai departe.

2. Cercetare

În această fază, ideea de nou produs este plasată în contextul pieței actuale. Firmele pot efectua cercetări de piață legate de noua lor caracteristică sau linie de produse, pot solicita feedback-ul clienților sau pot implica grupuri de focus. În timpul acestui proces, o afacere ar trebui să cerceteze în mod amplu produse similare și să investigheze pe deplin avantajul competitiv al noului produs față de alte oferte pentru a prognoza o cotă de piață viitoare precisă. Tot acest efort culminează cu validarea noii idei, care îi ajută pe liderii de afaceri să identifice modul în care va funcționa produsul.

3. Planificare

Odată ce ideea a fost validată, începe etapa de planificare a procesului de dezvoltare a noului produs. Acest lucru va implica probabil colaborarea între echipa de proiectare a produsului, managementul proiectului, vânzări și alte departamente, deoarece afacerea creează o foaie de parcurs detaliată pentru modul în care va fi construit și implementat noul produs. Aceasta ar putea include planuri de integrare a noii idei cu produsele curente sau structurile de afaceri existente. În funcție de produs, această fază poate implica și wire-framing și modelare, precum și costul prețului materialelor sau al spațiului de server.

4. prototip

A prototip este o etapă crucială în procesul de dezvoltare a produsului. Adesea, companiile vor construi mai multe prototipuri și vor face modificări semnificative la planurile lor originale, pe măsură ce asambla un model al eventualului lor produs. Ocazional, ar putea fi necesar să construiți o mână de variații cu diferite caracteristici, materiale sau capacități.

Scopul final ar trebui să fie crearea a ceea ce se numește a produs minim viabil (MVP). MVP este versiunea cea mai de bază a noului produs, fără majoritatea integrărilor sau caracteristicilor extinse care ar putea fi adăugate de-a lungul timpului. Acesta va deveni eșantionul, deoarece materialele și vânzătorii sunt aprovizionați pentru producția de masă. În aplicațiile software, poate fi important să testați prototipul cu utilizatorii finali pentru a asigura o experiență adecvată a utilizatorului.

5. Aprovizionare și producție

În această fază, o afacere adună materiale și contracte cu partenerii, dacă este cazul, pentru a crea un plan detaliat pentru producția efectivă. În funcție de domeniul și natura produsului, acest lucru ar putea fi la fel de simplu ca angajarea de ingineri suplimentari și la fel de complex ca implementarea de noi procese de lanț de aprovizionare în întreaga organizație.

Aici o echipă de management de produs devine din ce în ce mai importantă, deoarece aprovizionarea poate necesita o colaborare extinsă între furnizori și între mai multe procese. În cazurile de nevoi globale complexe de aprovizionare și producție, o companie poate alege să utilizeze software sau baze de date construit special pentru sarcină.

6. Costuri

În această etapă finală înainte de lansare, o companie ar trebui să calculeze costul total al produsului său pe un ciclu de viață predeterminat al produsului pentru a verifica prețul de vânzare cu amănuntul și marja brută a noii sale inițiative. Considerarea detaliată a valorii afacerii, a valorii clientului și a valorii produsului ar trebui să ajute la ghidarea și simplificarea fazei de stabilire a costurilor, deoarece au ajutat la o estimare precisă a rentabilității investiției.

7. Comercializare

După un proces îndelungat de proiectare, este timpul pentru lansarea produsului. Înainte de lansare și în timpul procesului de planificare, va fi dezvoltată o strategie de marketing pentru a se asigura că clienții țintă au acces la noul produs și că au fost angajate canalele de distribuție adecvate.

Proces de dezvoltare vs. strategie de dezvoltare: Gândirea holistică pentru succesul pe termen lung

Bun dezvoltarea produsului acordă prioritate producției sau implementării la timp și la buget. Mare dezvoltarea produsului acordă prioritate rezultatelor bazate pe valoare pe întreaga durată de viață a unui produs.

Înainte de a lua în considerare modul de implementare a procesului de dezvoltare a produsului, este important să faceți un pas înapoi și să evaluați competențele de bază ale unei afaceri și nevoile potențiale pe termen lung.

• Care sunt avantajele și abilitățile esențiale ale organizației?
• Cum lucrează acele competențe împreună într-un mod unic?
• Ce competențe ar putea fi necesare în viitor?
• Cum se aliniază acele competențe cu planurile strategice de afaceri pe termen lung ale unei organizații?

Poate fi util să ierarhăm aceste avantaje – de exemplu, capacitatea de a implementați rapid software-ul sau o aprovizionare strategică puternică - pentru a surprinde un sentiment mai profund despre locul în care se află afacerea. Unii cercetători recomanda trasarea acestor variabile pe un grafic simplu în funcție de cât de importante sunt strategice și cât de puternică sunt pozițiile lor actuale în companie.

Pe măsură ce încep fazele incipiente ale procesului de dezvoltare a produsului, organizațiile ar trebui să cântărească modul în care foile de parcurs ale produselor lor vor răspunde la trei tipuri esențiale de valoare:

1. Valoarea clientului: Această măsurătoare descrie impactul măsurabil atunci când un client utilizează un produs, ceea ce reprezintă în esență o propunere de valoare de bază. Produsul sau caracteristica propusă va răspunde unei nevoi nesatisfăcute?
2. Valoarea afacerii: Aceasta măsoară rezultatele produselor în contextul indicatorilor cheie de performanță (KPI) și al strategiei de afaceri mai ample. Un produs sau o caracteristică va genera o valoare comercială specifică și măsurabilă?
3. Valoarea produsului: Această valoare evaluează cât de mult va fi utilizat un produs sau serviciu în raport cu resursele necesare pentru a-l construi și întreține. Beneficiul unui produs sau caracteristică va îmbunătăți implicarea și va depăși resursele cheltuite?

Urmărirea acestor valori poate ajuta o organizație să facă un plan sistematic pentru a prioritiza produsele și funcțiile. Nici cele mai populare produse nu vor avea succes pe termen lung dacă epuizează resursele sau nu se aliniază obiectivelor mai largi ale afacerii. Acești trei indicatori de valoare sunt la fel de importanți după lansarea unui produs ca și în timpul sesiunilor inițiale de brainstorming. Testarea unui produs și evaluarea cu atenție a succesului acestuia ar trebui să fie un rezultat continuu și continuu, mai degrabă decât pasul final în dezvoltarea lui.

Testarea ca un proces, nu o fază finală

Din punct de vedere istoric, testarea noilor strategii de dezvoltare a produselor poate fi fost faza finală a unui proiect. Dar în peisajul actual, liderii de afaceri inteligenți repetă pentru a oferi testare continuă, bazată pe valoare, pe durata de viață a unui produs.

Faza finală a unei strategii de dezvoltare de produs de succes este deschisă. Aceasta implică colectarea regulată de date pentru a analiza modul în care produsele reflectă obiectivele de afaceri mai largi ale unei organizații. Aceasta poate include solicitarea feedback-ului utilizatorilor prin intermediul rețelelor sociale, urmărirea reținerii la nivel intern pe măsură ce clienții folosesc noul produs sau auditarea periodică a produsului pentru a se asigura că captează cea mai bună valoare posibilă atât pentru consumatori, cât și pentru companie.

Dezvoltare de produse și IBM

Liderii de afaceri de astăzi trebuie să regândească competențele, operațiunile, proiectarea și succesiunea fluxurilor de lucru de la un capăt la altul, într-un mod care să deblocheze, să conecteze și să utilizeze datele acolo unde este cel mai eficient.

IBM Engineering Lifecycle Management (ELM) este o soluție cuprinzătoare de inginerie end-to-end, care se află în fruntea pieței, ghidându-vă fără probleme de la cerințe la proiectarea sistemelor, fluxul de lucru și managementul testelor, extinzând funcționalitatea instrumentelor ALM pentru un complex mai bun. -dezvoltarea sistemelor. Prin adoptarea unei imagini de la capăt la capăt pe întregul ciclu de viață al produsului, permițând o bază digitală pentru trasabilitatea datelor, puteți urmări mai ușor modificările pentru a minimiza riscurile și a reduce costurile.

Explorați IBM Engineering Lifecycle Management (ELM)