Cum un distribuitor IT principal din Marea Britanie oferă clienților o diferențiere convingătoare pe o piață saturată de securitate cibernetică

Timp de citit: 4 minute

Având în vedere că piața va ajunge la 248.6 miliarde USD până în 2023, spațiul de securitate cibernetică este înfloritoare la nivel global. În ultimii 13 ani, piața de securitate cibernetică a crescut de peste treizeci de ori. Deși aceasta a fost o veste excelentă pentru industria securității cibernetice în ansamblu, aceasta determină o saturatie din ce în ce mai mare a pieței.

Atractia „a obține rapid afaceri” îi încurajează pe mulți experți în securitate IT să-și părăsească locurile de muncă și să ofere servicii de securitate cibernetică ca liber profesioniști. De asemenea, a făcut multe companii din IT sau pe piața conexă să-și extindă serviciile și să includă soluții de securitate cibernetică ca parte a ofertei lor, atunci când nu este expertiza lor.

Cel mai mare lucru realizat de aceste afaceri nu a fost parteneriatul cu o companie care are experiență în spațiul securității cibernetice. Ca rezultat, gama lor de soluții de securitate cibernetică include soluții de securitate cibernetică vechi pe care clienții le pot obține cu ușurință de oriunde altundeva. Majoritatea acestor soluții nu reușesc să abordeze multe dintre problemele clienților și lasă mult de dorit. O companie care realizează acest lucru este Westcoast Limited, un distribuitor lider pe piața IT din Marea Britanie, oferă servicii celor mai buni revânzători, retaileri și alte organizații din țară și nu numai.

Problema pe care Westcoast Limited căuta să o depășească
Operând din mai multe locații diferite din Marea Britanie, Westcoast Limited este brațul de distribuire a grupului Westcoast care distribuie mărci IT de top în Marea Britanie și nu numai. Compania oferă revânzătorilor, retailerilor și altor organizații din Marea Britanie, Republica Irlanda și Europa continentală cele mai cunoscute mărci IT globale.

Compania a crescut pentru a deveni distribuitorul principal pe piața de securitate cibernetică din Marea Britanie datorită urmăririi sale agresive de excelență în deservirea clienților săi. Și acesta este motivul pentru care Westcoast Limited a căutat să ofere clienților săi o diferențiere convingătoare pe o piață saturată de securitate cibernetică.

În timp ce Westcoast Limited a oferit clienților săi soluții de securitate cibernetică, acestea erau similare ca funcționalitate și performanță cu soluțiile concurenților săi. Compania a văzut spațiul soluțiilor de securitate cibernetică ca fiind extrem de saturat și, astfel, și-a propus să găsească furnizori care nu făceau parte sau nu respectau status quo-ul securității cibernetice moștenite. „Suntem foarte interesați de soluțiile unice, care schimbă piața de la furnizorii de securitate cibernetică, care nu acceptă status quo-ul securității cibernetice vechi”, spune Steve Smith, șeful Cyber ​​Sales la Westcoast Limited.

Westcoast Limited căuta o diferențiere convingătoare pe o piață saturată care a oferit clienților scutire de soluții de securitate cibernetică moștenire eșuate. Această căutare a condus compania către Comodo și gama sa de soluții unice de securitate cibernetică.

Cum gama de soluții de securitate cibernetică de la Comodo rezolvă problemele Westcoast
Westcoast Limited a ales să se asocieze cu Comodo pentru a aduce întreaga sa gamă de soluții de securitate cibernetică în ecosistemul lor de canale, inclusiv platforma Dragon cu Advanced Endpoint Protection (AEP), SOC-as-a-Platform (SOCaaP™) și Managed Detection and Response ( MDR).
„Comodo oferă clienților noștri o diferențiere convingătoare într-o piață saturată și o soluție cu care să-și abordeze clienții care probabil s-au săturat de soluții moștenite, eșuate”, spune Smith.

Westcoast Limited are încredere că colaborarea cu Comodo va permite companiei să rămână flexibilă și să ofere clienților săi soluții de securitate cibernetică cu valoare adăugată. „Am ales să colaborăm cu Comodo datorită concentrării lor puternice pe canal, a dorinței lor de a coopera și de a fi flexibili și a convingerii lor puternice că propunerea noastră de distribuție cu valoare adăugată este un beneficiu pentru întregul canal și pentru clienții noștri”, a comentat Smith.

Westcoast Limited a ales Platforma Dragon de la Comodo cu Advanced Endpoint Protection (AEP), care este o tehnologie de izolare automată în curs de brevetare, cu protecție activă împotriva încălcării, care neutralizează ransomware-ul, malware-ul și atacurile cibernetice.

AEP Comodo utilizează, de asemenea, o platformă Default Deny pentru a oferi protecție completă împotriva amenințărilor zero-day, fără impact asupra experienței utilizatorului final sau a fluxurilor de lucru. În plus, Comodo's Valkyrie analizează și oferă un verdict de încredere pentru 100% din fișierele dintr-o rețea. În cele din urmă, platforma Comodo împărtășește informații și, prin urmare, este mai sigură decât produsele disparate care pretind ce este mai bun din rasă, dar nu împărtășesc informații. Comodo și-a proiectat produsul de securitate cibernetică pentru a maximiza partajarea inteligentă între fiecare componentă a platformei, oferind astfel o securitate superioară, ceea ce este un sentiment împărtășit de echipa de la Westcoast.

„Platforma Dragon este o soluție unică pentru un element important de securitate cibernetică care, de prea mult timp, se bazează pe reînnoiri vechi și pe lipsa de alegere a clientului pentru ceva nou, diferit, mai bun și mai rentabil.” spune Smith.

O altă caracteristică care a ieșit în evidență a fost SOC-as-a-Platform de la Comodo; a fost ceva pe care niciunul dintre ceilalți furnizori cu care Westcoast Limited lucrase anterior sau cu care vorbise nu avea disponibil. Economisește timp și bani partenerii companiei, fără nicio cheltuială de capital.

„Cu SOCaaP, clienții noștri MSP pot deveni MSSP peste noapte fără investiții anticipate majore”, spune Ben Vadgama, șeful Cyber ​​Channels la Westcoast Limited. SOCaaP Comodo este prima și singura ofertă completă de SOC-as-a-platform de nouă generație din lume, care include oameni, procese și tehnologie. SOCaaP oferă o capacitate completă de etichetă albă care facilitează adăugarea serviciilor de securitate gestionate la un portofoliu. Platforma permite oricărui furnizor de servicii gestionate (MSP) să se transforme într-un furnizor complet de servicii de securitate gestionată (MSSP) fără cheltuieli de capital inițiale sau angajări suplimentare, generând venituri lunare recurente (MRR) și creștere suplimentară cu marjă ridicată.

Un alt motiv pentru care Westcoast Limited a ales Comodo a fost oferta sa Managed Detection and Response, un centru de operațiuni de securitate 24/7 livrat ca serviciu (SOCaaS). MDR Comodo oferă o echipă de cercetători în domeniul securității care extinde echipa IT a unei companii pentru a proteja sistemele și infrastructura IT.

Cuvântul final
Folosind Comodo SIEM și tehnologiile de gestionare a punctelor finale, împreună cu informațiile despre amenințări de la Comodo Threat Lab, o echipă de experți în securitate caută vulnerabilități, monitorizează continuu sistemele IT pentru indicii de compromis și conțin amenințări avansate. Comodo lucrează îndeaproape cu echipele IT pentru a stabili prioritățile și a remedia defectele de securitate și pentru a remedia problemele.
Alan Knepfer, Președinte și Chief Revenue Officer la Comodo, spune: „Suntem recunoscători că parteneri precum Westcoast Limited au încredere în noi pentru a oferi cerințe totale de securitate cibernetică clienților pe care îi deservesc. Tehnologia revoluționară de la Comodo și inovațiile perturbatoare vor oferi cea mai cuprinzătoare apărare împotriva amenințărilor pentru piața din Marea Britanie”.

TESTAȚI SECURITATEA DE E-MAIL OBȚINEȚI-ȚI GRATUIT SCORECARDUL DE SECURITATE INSTANTANALĂ Sursa: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- piata de desfacere/