Informații globale despre conectivitate IoT și rețele mobile private | Curtis Govan de la floLIVE

Vă interesează să intrați în legătură cu Curtis? Luați legătura cu el LinkedIn!

Despre companie: floLIVE oferă soluții avansate de rețea 5G și o suită completă de servicii de conectivitate celulară globală pentru cazurile de utilizare IoT. Întrerupem rețelele tradiționale și soluțiile IoT și punem în funcțiune IoT mai rapid, mai flexibil și cu mai mult control. Platforma cuprinde rețele de bază locale care oferă conectivitate locală, în timp ce sunt gestionate și controlate centralizat prin cloud. Această abordare unică permite întreprinderilor, operatorilor de telefonie mobilă și furnizorilor de servicii să beneficieze de conectivitate locală de înaltă performanță, sigură și conformă cu reglementările la scară globală, cu toată flexibilitatea și elasticitatea unei platforme native din cloud.

Întrebări cheie și subiecte din acest episod:

(01: 13) Introducere în Curtis

(04: 42) Introducere la floLIVE

(09: 48) cazuri de utilizare floLIVE

(18: 09) Cum evaluezi nevoile de conectivitate ale unui client? Cum ar trebui să abordeze conectivitatea pentru soluțiile sau implementările lor?

(21: 46) Puteți împărtăși unele dintre rezultatele sondajului global de conectivitate IoT pe care l-ați efectuat cu James Brehm & Associates?

(28: 11) Cum vă poziționați pentru a profita de adoptarea IoT în diferite industrii? Aveți vreun sfat pentru companiile care doresc să implementeze IoT pentru afacerea lor specifică?

---

Transcriere:

- Ascultați rețeaua media IoT For All.

– [Ryan] Bună, tuturor. Și bun venit la un alt episod al podcastului IoT For All de pe rețeaua media IoT For All. Sunt gazda ta, Ryan Chacon, unul dintre co-creatorii IoT For All. Acum, înainte de a trece la acest episod, vă rugăm să nu uitați să vă abonați la platforma dvs. de podcast preferată sau să vă înscrieți la buletinul nostru informativ la iotforall.com/newsletter, pentru a vedea toate cele mai noi episoade imediat ce apar. Unul dintre ultimele lucruri pe care am vrut să-l menționez, înainte de a trece la episod, este că partenerii noștri minunați, CalChip Connect, sunt încântați să conducă drumul în spațiul IoT, ajutând la impulsionarea transformării digitale și a tehnologiei wireless descentralizate open source. Rețeaua descentralizată este o rețea gestionată de comunitate care oferă servicii wireless publice dezvoltatorilor și consumatorilor IoT în schimbul unei criptomonede valoroase. Acest nou val de conectivitate crește într-un ritm exploziv. Primii adoptatori explorează noi modalități de a utiliza internetul. Este timpul să ne îndepărtăm de infrastructura îmbătrânită și să adoptăm un model de la egal la egal. Wireless descentralizat are un impuls și este aici pentru a rămâne. Vă rugăm să accesați calchipconnect.com. Acesta este CALCHIPCONNECT .com. Bun venit, Curtis, la emisiunea IoT For All. Mulțumesc că ai fost aici săptămâna aceasta.

– [Curtis] Mulțumesc, Ryan. Mulțumesc. Bine să fiu aici.

– [Ryan] Da, sunt încântat de această conversație. Am vrut să încep prin a vă pune doar să faceți o introducere rapidă publicului nostru. Poate vorbiți puțin mai mult despre background, experiență, despre cum ați ajuns la floLIVE, așa ceva.

– [Curtis] Da, cu siguranță fă asta. Da. Curtis Govan, sunt președintele Americilor pentru floLIVE. S-a alăturat companiei în februarie anul trecut, deci chiar înainte de pandemie. Și înainte de asta, am petrecut aproape 12 ani cu Jasper, care a fost achiziționat de Cisco în 2016. Așa că anterior conduceam America pentru Jasper, de asemenea, făceam o dezvoltare a afacerii globale pentru ei, pentru unele produse noi și aveam puțin o scurtă ștampilă cu o altă companie între Jasper și floLIVE. Îmi luam puțin timp liber, mă relaxam după o perioadă destul de lungă acolo cu Jasper și am găsit floLIVE. L-am avut de fapt pe unul dintre tipii care mi s-au alăturat aici la floLIVE, Bill Wark. El și cu mine am avut un fel de sesiuni lunare de prânz vorbind despre cum am putea lucra împreună și a spus: Omule, această companie, floLIVE, caută pe cineva care să conducă America pentru ei, companie IoT. Vă spun, am fost în afaceri de ceva vreme, am văzut o mulțime de companii și nu am fost foarte optimist că voi găsi ceva nou și interesant, dar am avut câteva conversații cu recrutorul, am vorbit cu Nir, am vorbit cu Boaz , președintele nostru. Și am spus, Omule, asta sună prea frumos pentru a fi adevărat. Așa că am vrut să văd, să simt și să cunosc oameni în persoană. Am avut șansa să mă mut, să merg în Israel și să mă întâlnesc cu toată echipa de conducere de acolo și să mă întâlnesc cu investitorii noștri, la acea vreme, și cu tehnologii și să văd și tehnologia. Și, omule, am fost extrem de impresionat de amploarea și profunzimea tehnologiei pe care o avem care floLIVE și este ca, omule, cred că acesta este cu siguranță un loc în care vreau să fac parte. Și apoi, dincolo de asta, avem încă o oportunitate grozavă de a merge și de a face ceva cu adevărat special pe piață. Așa că da, a fost o călătorie bună, anul trecut și jumătate, după cum știți, cu COVID, a zburat, dar am avut o mulțime de progrese bune pe drum de-a lungul timpului acolo. Și până acum a fost o experiență extraordinară. După cum am spus, este o echipă grozavă din care să faci parte.

- [Ryan] Fantastic.

– [Curtis] Produsele sunt super solide și am crescut o bază de clienți, încet, dar sigur.

– [Ryan] Și toți tocmai ați strâns o rundă de finanțare, corect?

– [Curtis] Am făcut-o. Da, adică, când am început, am avut, la scurt timp după ce am început, am încheiat o rundă cu Dell și Qualcomm este oarecum numele principal acolo, dar avem și 83North, care este fosta companie Graylock și economisiți în întreprinderi. . Și apoi, da, chiar luna trecută, am adăugat capital Intel și ne-am bucurat foarte mult să-i avem ca partener cu noi acolo. Am fost deja implicați cu echipa Intel, căutând modalități în care îi putem ajuta și, cu siguranță, modalități în care ne pot ajuta și pe noi. Așa că este bine să aveți acei investitori de capital de risc care nu numai că investesc, știți, financiar, dar au rezultate de afaceri pentru care puteți să vă asociați cu ei. Deci da, așteptăm cu nerăbdare să lucrăm cu ei.

– [Ryan] Asta e fantastic. Așa că haideți să ne aruncăm puțin mai mult în floLIVE și în felul în care faceți cu toții. Am vorbit, evident, despre trecutul tău, care este foarte interesant și este grozav că lucrurile merg bine acolo, dar cred că publicului nostru ar dori să audă puțin mai multe despre ceea ce face floLIVE, rolul în care jucați toți. IoT și tot felul de lucruri.

– [Curtis] Am menționat mai devreme că avem, știți, o profunzime și o amploare de tehnologie care într-adevăr nu este egală în industrie. Ceea ce facem, în general, suntem o companie globală de conectivitate și infrastructură de conectivitate IoT. Și asta este destul de larg pentru că, așa cum am spus, avem o cantitate mare de tehnologie. Știi, avem birouri în întreaga lume. Clienții noștri includ operatori de rețele mobile, MVNO, furnizori de servicii IoT, OEM, precum Dell, acesta este unul dintre investitorii și clienții noștri. Avem și clienți întreprinderi. Din perspectiva soluției, oferim o conectivitate în timp real și o platformă de gestionare a dispozitivelor. Avem, de asemenea, o rețea de bază complet virtualizată, care va avea în curând inclusă 5G, disponibilă în general în Q4. Avem un SIM inteligent patentat și avem un BSS complet.

- [Ryan] Bine.

– [Curtis] Toată această tehnologie, ne deținem pe noi înșine și am construit-o de la zero. Deci, știți, este tehnologia 100% floLIVE, care este o parte importantă, deoarece ne permite să oferim o soluție complet integrată și optimizată în care toate componentele sunt construite pentru a funcționa împreună. Deci, asta ne duce la obiectivul: Ce facem pentru acea bază de clienți? Adică, în cele din urmă este vorba despre a-i ajuta pe clienții noștri să ofere o conectivitate globală foarte disponibilă, de înaltă performanță, localizată, practic în fiecare țară și teritoriu din lume. Deci, multă putere acolo.

- [Ryan] Uau.

– [Curtis] Și, de asemenea, știi, voi reține, pentru că este foarte important, deoarece te uiți la diferite soluții cu care să le compari, este că deținând tehnologia, toată tehnologia pe care o avem, ne oferă, de asemenea, cu adevărat fără precedent. controlul asupra costurilor. Avem totul. Putem consolida costurile într-un singur cost pentru clienții noștri acolo. Așa că dezvoltăm acolo o soluție care este foarte eficientă pentru ei, în ceea ce privește satisfacerea costurilor și cerințelor soluțiilor existente care sunt necesare pentru IMT.

– [Ryan] Așa că permiteți-mi să vă întreb asta, când publicul nostru ascultă asta, sunt sigur că ei întreabă, în afară de ceea ce tocmai ați menționat, să controleze totul, să fie capabil să pună la un singur cost. , care sunt unele dintre celelalte avantaje sau diferențieri cu floLIVE în comparație cu celelalte conectivitate, știți, companiile de conectivitate globale de acolo sau companiile care măcar spun că sunt globale pentru a încerca să conducă afaceri. Deci, care este un fel de avantaj sau acea diferență cu floLIVE care, așadar, vă separă de pe piață?

– [Curtis] Da, aș merge mai întâi cu acoperire și, știi, voi spune, știi, nu toată acoperirea este egală. Uneori ai acoperire, dar nu ai acoperire cu performanță. Nu numai că suntem capabili să oferim acoperire globală, ci și localizam acoperirea acolo cu același tip de experiență pe care ați avea-o oriunde în lume. Deoarece deținem rețeaua de bază, implementăm rețeaua noastră de bază în întreaga lume. Pentru ca și acea acoperire să fie localizată, nu? Deci aveți gateway-uri de pachete în toată lumea. Deci, datele nu sunt doar sigure și îndeplinesc cerințele de reglementare precum GDPR, ci sunt și optimizate NAT pentru a oferi cea mai mică latență și cel mai mare debit, cu această acoperire. Aceasta este una dintre diferențele cheie acolo. Aș sublinia și despre tehnologia noastră SIM acolo. Cu siguranță, cerința cheie pentru clienții care se desfășoară la nivel global este să simplifice logistica acolo, având un singur SKU SIM. Nu numai că avem un singur SIM SKU care are capacitatea de a se conecta la mai multe profiluri de operator din întreaga lume, dar facem asta cu o tehnologie multiMC pe care am construit-o și dezvoltat-o, astfel încât să fie mai eficient din punct de vedere al costurilor și, de fapt, o soluție mai robustă. În plus, perspectiva costurilor este că este toată tehnologia noastră, așa că nu avem un RSP suplimentar de care avem nevoie. Cu siguranță îl putem completa cu o soluție de furnizare RSP sau SIM la distanță pentru UICC. Putem face asta, dar nu trebuie să facem asta. Așa că am eliminat acele costuri. Și apoi cealaltă piesă este un simplu, costul SIM este același SIM UICC pe care clienții sunt obișnuiți să îl folosească acum. Și, de asemenea, dacă trebuie să mute și să schimbe profiluri, să descarce profiluri, toate acestea nu au costuri suplimentare. Deci, dacă te uiți la asta în ansamblu, nu este vorba doar de furnizarea de acoperire, ci și de o acoperire care este la o performanță mai mare acolo, și apoi și la un cost mai mic.

– [Ryan] Corect. Fantastic. Așa că haideți să vedem puțin mai mult câteva dintre cazurile de utilizare pe care le veți avea în continuare. Cred că, de obicei, este un lucru destul de interesant de auzit pentru publicul nostru, cum este tehnologia dvs. folosită acolo în lume, cu clienți despre care vă simțiți confortabil să vorbiți? Doar pentru a-l completa și pentru a împărtăși câteva exemple din viața reală de tipul ofertei dvs. în uz.

– [Curtis] Da, cu siguranță. Mi-ar plăcea să fac asta. Voi începe cu a spune, știți, cazurile de utilizare sunt la fel de ample ca orice grup de cazuri de utilizare IoT de acolo. Vedem totul, de la urmărirea tradițională a activelor, până la oameni care fac lucruri cu adevărat unice cu energia solară, cu urmărirea vehiculelor, cu vehicule autonome, știi, cazurile de utilizare sunt destul de extinse. Chiar și camerele de bord și alte soluții acolo. Deci este destul de extins în ceea ce privește numărul de cazuri de utilizare pe care le avem în platformă și în general. Dar poate să ne concentrăm pe câteva care cred că sunt puțin mai interesante, deoarece ele subliniază unele dintre cerințele cheie din industrie, în general. Și apoi ei subliniază, de asemenea, câteva, evident o parte din valoarea pe care o aducem clienților noștri. În primul rând, și, știți, scuzele mele, nu voi împărtăși aici anumite nume de clienți.

– [Ryan] Foarte bine, foarte bine.

– [Curtis] Dar cu siguranță împărtășesc detaliile cazului de utilizare. Prima pe care l-aș evidenția este eticheta noastră inteligentă pentru logistică în managementul coaching-ului. Dacă vă uitați la provocarea pe care a avut-o acest client, este că căutau să ofere un sistem eficient de urmărire a paleților, de natură globală. Trebuie să aibă roaming permanent oriunde ar merge în lume și, pentru că are un ciclu de viață de doar 12 luni, trebuie să aibă o eficiență foarte mare a bateriei, ceea ce înseamnă că latența și eficiența comunicării de date trebuie să fie foarte scăzute și să fie în acord cu durata de viață a bateriei. Și evident, știi, vine cu un cost scăzut, pentru că practic ai ceva care, știi, doar pentru ca tehnologia, pentru ce o folosesc ei să fie la un cost redus, dar să fie și un dispozitiv de uz. După intervalul de 12 luni, acesta este aruncat. Așa că acel client a dezvoltat o etichetă de unică folosință și acea etichetă are o cu ea, în ceea ce privește tehnologia, are un modem NB-IoT, Cat M și GPS și senzori periferici, precum și o baterie care durează 12 luni. Din perspectiva floLIVE, un fel de pornind de la partea de sus, singurul SKU SIM care asigură acoperirea locală la nivel global este o piesă cheie acolo. Pentru că costurile sunt scăzute, având acel SIM, acesta este un SIM bazat pe UICC, comparativ cu un UICC, ceea ce este important pentru a menține costurile scăzute și acolo. Și apoi acea acoperire globală localizată în care cotațiile de coordonate sunt aproape pentru a reduce acea latență, a îmbunătăți eficiența datelor. Piesa aceea este ceea ce am furnizat ca lucru nativ pentru floLIVE. Și apoi ultima piesă care, știți, este cu adevărat răspândită în industrie și care se aliniază cu noul model de afaceri. Deci, în acest caz, au un timp de 12 luni, asta e ceea ce au. Ei știu care sunt costurile lor. Ei știu care sunt veniturile lor pe parcursul acelui interval de 12 luni. Așa că am dezvoltat un model de afaceri care a fost o taxă unică pentru conectivitate și SIM, toate combinate. Astfel încât să se alinieze și cu modelul lor comercial. Deci aceasta este soluția noastră de etichetare inteligentă acolo. Că, când am spus, acel client se desfășoară adesea la nivel global acolo și are un oarecare succes cu soluția respectivă acolo. Celălalt caz de utilizare despre care voi vorbi este în spațiul energiei solare. Și aceasta este evident că o vedeam un alt tip de, dacă te uiți la diferite verticale sau zone de soluții pentru IoT, energia solară are, evident, o creștere destul de exponențială și, știi, diferite modele pentru rezidențiale, comerciale, industriale, precum și utilități. Dar, într-adevăr, cazul de utilizare pe care ne concentrăm este într-adevăr partea rezidențială și comercială a afacerii de acolo, în care monitorizează generarea energiei și, de asemenea, utilizarea acelei energie, astfel încât să se poată întoarce și să aibă o mai bună calitate. înțelegerea eficienței generației de-a lungul timpului. De asemenea, are profiluri de utilizare pentru sistemele care sunt conectate la el, fie că sunt aparate pentru locuințe sau sisteme diferite pentru uz industrial comercial, monitorizează utilizarea acelor sisteme acolo. Câtă putere este generată, când este generată și cum. Așadar, ei primesc toate acele date și, pentru ei, știți că, Cum pot îmbunătăți timpul de funcționare general al aparatelor care sunt conectate? Și aceasta este partea interesantă care se referă la analiza predictivă și întreținerea sistemelor de acolo, unde pot spune de fapt dacă un dispozitiv care este conectat la sistemul solar, dacă are o creștere a consumului de energie, care este motivul din spatele lui? Și, uneori, aceasta este o defecțiune a unei componente, astfel încât să poată trimite pe cineva pentru o reparație pentru asta, astfel încât să creșteți timpul de funcționare al sistemului care este de fapt conectat la acesta, precum și să creșteți timpul de funcționare și performanța panourilor solare reale care se obisnuiesc. Deci un caz de utilizare foarte interesant acolo. Alte lucruri cheie pentru piesa de energie solară care sunt cerințe critice acolo, longevitatea rețelei este foarte crucială pentru ei. Aceste soluții au o durată de viață de, sau ar trebui să spun, de 25 până la 30 de ani. Deci au nevoie de continuitate a afacerii și trebuie să se asigure că acea rețea va fi disponibilă. Acum, unul dintre lucruri, evident 25 până la 30 de ani, nimeni nu poate prezice cu adevărat cât timp va fi disponibilă orice tehnologie de rețea. Deci, o parte din ceea ce se întâmplă cu acea industrie este că produc dispozitive care sunt ușor de înlocuit sau mai ușor de înlocuit pe teren. Și asta face parte din asta, dar totuși doresc să aibă acele dispozitive cât mai mult posibil acolo și să aibă acea asigurare a continuității afacerii că, dacă se întâmplă ceva cu o relație de rețea pentru o companie ca noi la floLIVE, dispozitivul poate comuta automat. peste. Și apoi cealaltă parte, revenind la modelul de afaceri de care au nevoie este, astăzi, vând pe un CAPEX și, împreună cu asta, au o lunare recurentă pentru conectivitate de date, dar aceste dispozitive sunt foarte previzibile în ceea ce privește datele. consum. Deci, cealaltă piesă pe care o căutăm, în viitorul apropiat pentru ei, este să trecem la acel model foarte asemănător cu o etichetă inteligentă. Știu că aceștia vor fi pe teren timp de 10 ani, 25 de ani. Iată un singur cost pe care îl oferă clienților lor. Și la fel, vor să se potrivească cu acel model, pe partea de conectivitate, Ceea ce este foarte interesant, pentru că pentru un furnizor de conectivitate să ofere un serviciu timp de 10 ani timp de mai mult de un an este foarte neobișnuit. Nu știu că cineva a făcut asta, dar și tu te potrivești cu acest tip de model. Deci, aliniindu-vă la acel model de afaceri, din nou, un singur SIM SKU, astfel încât să fiți sigur că puteți pune doar un SIM, instala acel panou solar oriunde în lume, acesta își va optimiza conexiunea. Deci se conectează nu numai la o rețea bună, ci și la cea mai performantă rețea.

- [Ryan] Fantastic.

– [Curtis] Deci, acestea sunt, știți, unele dintre cazurile noastre de utilizare 4G LTE care arată cu adevărat promițătoare pentru noi, iar clienții au succes în implementarea acestor soluții.

– [Ryan] Asta e grozav. Mulțumesc că ai împărtășit asta. Acestea sunt informații minunate pentru a oferi un anumit context în ceea ce sunteți implicați cu toții. Am vrut să vă întreb, un fel ca o continuare, când vorbiți cu companiile, cum le ajutați să decidă conectivitatea potrivită. abordare? Știi, și la ce mă refer este că, știi, că acum iese 5G, am avut o mulțime de discuții despre rețelele private cu 5G și lucruri de genul acesta. Deci, atunci când lucrați cu companii, cum ar trebui să abordeze o companie procesul de gândire cu privire la tipurile de conectivitate de care are nevoie. Știi, are nevoie de o rețea privată mobilă? Are nevoie de o rețea privată globală? Știi, de ce are nevoie exact pentru cazul său individual de utilizare? Și cum evaluezi acele oportunități pentru a te asigura că conectivitatea este potrivită pentru cazul de utilizare individual?

– [Curtis] Da, este o întrebare foarte bună. Și într-adevăr, se conectează cu ceea ce facem și cum, știi, îmi place să conduc afacerea noastră aici. Și ne vedem cu adevărat ca un furnizor de soluții, nu? Deci nu vindem ceva de care nu aveți nevoie decât dacă este și nu îl vindem decât dacă este o soluție la o problemă pe care o aveți. Deci, știți, primul lucru pe care îl luăm este o abordare consultativă și avem o analiză a operațiunilor cu toți clienții noștri potențiali. Odată ce ajungem la punctul în care, știți, am convenit reciproc să lucrăm împreună, vrem să înțelegem afacerea lor de la început până la sfârșit. Știi, chiar dacă este în afara, știi, conectivitate, vrem să înțelegem acea parte a afacerii, pentru că nu știi niciodată cum se conectează cei doi sau dacă există un partener pe care îl avem în ecosistem care îi poate ajuta în asta. zonă. Așa că începem mai întâi cu acea evaluare pentru a înțelege cu adevărat de ce au nevoie. Un bun exemplu, recent, un client care căuta o conectivitate națională joacă acolo, dar realitatea este că, după ce ne-am uitat la el, este că chiar avea nevoie de o rețea privată.

- [Ryan] Bine.

– [Curtis] Avea să fie o soluție mult mai eficientă din punct de vedere al costurilor pentru ei, și din punct de vedere al performanței, deoarece aveau nevoie să consume o mulțime de date pentru dispozitivele lor. Performanța avea să fie necesară, pentru că nu vrei, știi, dacă vrei să faci actualizări la mii de dispozitive care necesită concerte și concerte de date, la un moment dat, nu vrei să faci. Fii atent la rețeaua publică unde, știi, partajezi lățimea de bandă acolo. Așa că am ajuns să-i mutăm într-o soluție acolo care necesită o rețea privată pe care o construim pentru ei, ceea ce este un caz de utilizare grozav. Aceasta este o rețea privată care, de fapt, permite acestor dispozitive să treacă și la public. Deci, atunci când se află într-o anumită locație, se află în rețeaua privată, își descărcează, actualizează peste noapte și apoi, când se întorc pe teren, a doua zi, trec fără probleme, folosind tehnologia noastră SIM la un retea publica. Deci, este o utilizare a funcționalității noastre de bază ale rețelei de acolo, unde deținem întregul stack din cele trei rețele de bază TPP, precum și rețeaua noastră publică, în care avem relații cu ORM, care le permit să se deplaseze fără probleme între ele. Și, desigur, tehnologia noastră SIM face parte din asta, deoarece orchestrarea, pentru a ști că sunt în rețea publică, acum permiteți-mi să trec la acest profil. Când mă mut din rețeaua publică, se mută automat într-o rețea privată.

– [Ryan] Fantastic. Este un tip grozav de perspective acolo. Știu că am avut o mulțime de conversații despre 5G și un fel de partea rețelei private și doar abordarea generală pentru selectarea tipului corect de conectivitate pentru un caz de utilizare. Așa că apreciez că le împărtășești cu noi. Un lucru pe care vroiam să vă întreb, fiindcă suntem aproape de încheiere aici, este că știu că ați făcut un sondaj cu James Brehm, corect? Și a fost în jurul unui fel de traseu al conectivității globale IoT. Și mi-ar plăcea dacă ați putea împărtăși câteva informații din acel sondaj și care a fost obiectivul general. Ce cauți să afli. Și atunci, în același timp, ce ai aflat?

– [Curtis] Da. Da, a fost un sondaj foarte bun, l-am făcut la începutul acestui an cu James Brehm și asociații. Și ceea ce am făcut a fost că am pus o serie de întrebări în legătură cu nevoile IoT și am făcut asta atât pentru clienții întreprinderilor în rândul utilizatorilor, cât și pentru furnizorii de servicii IoT, operatorii de rețele mobile, MVNO. Așa că am avut un amestec de respondenți aici și, într-adevăr, unele dintre lucrurile pe care le-am auzit au fost benefice pentru a reitera ceea ce facem ca companie, și apoi, de asemenea, câteva informații bune asupra domeniilor pe care vrem să ne concentrăm. Dacă ne uităm la unele dintre principalele concluzii de acolo, ne uităm doar la perspectiva întreprinderii, precum și la MNO. Ei văd unele deficiențe în platforma lor de gestionare a conectivității. Soluțiile care sunt fie din punct de vedere al costurilor, nu răspund cerințelor pe care le aveți astăzi. Un bun exemplu în acest sens este faptul că costurile nu sunt aliniate cu veniturile LPWAN. Este foarte scăzut atunci când aveți un dispozitiv care poate folosi un mega de date pe an. Costurile pentru asta, veniturile pe acestea sunt destul de mici, dar costurile platformelor pe care le au astăzi nu sunt suficient de mici pentru a satisface asta. Cealaltă parte este că mulți dintre ei au răspuns că au fie două, minim două și, mai mult decât probabil, până la patru sau cinci platforme diferite de gestionare a conectivității pe care le folosesc. Și, desigur, toate sunt sisteme disparate, nu? Deci nu există interoperabilitate între multiplele platforme de gestionare a conectivității. Deci trebuie să fie eficienți din punct de vedere operațional. Au nevoie de un singur panou de sticlă pentru o soluție sau o soluție pentru toți operatorii de rețele mobile. Dacă chiar dacă ești o companie autohtonă, mai mult ca sigur, dacă ai o soluție statică, ai nevoie de două, poate trei integrări de operator de rețea mobilă acolo și au nevoie, întrebarea lor este, trebuie să simplific asta. Asta se adaugă la complexitatea operațiunilor mele. Trebuie să învăț un nou sistem. Trebuie să dezvolt API-uri în acel sistem suplimentar și să le gestionez separat. Așadar, acesta a fost unul dintre lucrurile cheie este că soluțiile moștenite cu adevărat nu fac față provocărilor pe care le au astăzi. Alte lucruri pe care le-aș indica sunt într-adevăr un fel de cerințe generale. Ați menționat mai devreme 5G, acesta este unul pentru care auzim în mod repetat solicitări, mai ales acum că spectrul fără licență este disponibil CPRS și este disponibil în SUA. Prin urmare, vedem nevoia de capabilități 5G, cum ar fi rețeaua slicing, cum ar fi comutarea SIM multiMC între profiluri aici, la simplificarea SKU-urilor. Observăm cerințele pentru o funcționalitate mai bună de facturare. Și asta înseamnă cu adevărat o soluție de facturare care îndeplinește diferite modele comerciale acolo. Și apoi, desigur, MC-uri locale care sunt asociate cu tehnologia SIM și nevoia de suport permanent pentru roaming. Fiecare companie care se globalizează, are acea listă de țări în care roaming-ul permanent nu este permis și au nevoie de soluții locale pentru asta, dar a avea acea soluție locală astăzi vine cu o complexitate suplimentară de a face o altă platformă pentru acele țări, sau pur și simplu nu. putând îndeplini aceste cerințe. Deci, acestea sunt câteva dintre, știți, un fel de concluzii cheie, dacă vreți, din sondajul de acolo, pe care l-am avut cu acel grup. Și așa cum am spus, o mare parte a fost aliniată cu ceea ce rezolvăm deja în calitate de client, dar duce și la concentrarea pe care trebuie să o avem pentru a ne asigura că avem un singur panou de sticlă în întreaga lume. Strategia noastră 5G este foarte aliniată și cu ceea ce fac ei. Și, apropo, voi spune că, dintr-o perspectivă de tăiere a rețelei, facem, pe partea 4G, avem deja cu rețeaua noastră de bază, cu capacitatea de a trasa, implementa, gateway-uri de pachete la margine, dacă doriți, cu clientul.

– [Ryan] Asta e grozav. Știi, am auzit recent că genul de abordare cu un singur panou de sticlă, dacă vrei, folosit mai des decât am făcut-o până acum. Și cred că, pe măsură ce înțelegem și înțelegem mai bine modul în care companiile se poziționează pe piață, cred că o abordare a unui panou de sticlă se aplică într-adevăr bine, știi, ce ar trebui să caute companiile atunci când caută o companie. pentru a lucra cu, mai ales pe partea de conectivitate, partea de aplicație, știi, genul acesta de latură. Deci a fost fantastic. Mulțumesc încă o dată că ai intrat în asta. Apropo, cât a durat sondajul?

– [Curtis] Cred că l-am condus timp de patru luni.

– [Ryan] Oh, wow. Bine.

– [Curtis] Am efectuat sondajul. Știi, am avut aproape o mie de respondenți acolo. Așa că a fost un lucru foarte bun – o să spun James Brehm și asociații, fac o treabă foarte bună cu aceste sondaje și au foarte multă experiență pe piață. Ei cunosc bine industria, așa că a fost bine să aibă un partener ca ei cu care să lucreze. Și am obținut niște rezultate foarte bune pe care se poate spune că le folosim pentru a ne îmbunătăți afacerea.

– [Ryan] E minunat. Da, nu, îl cunoaștem pe James Brehm și pe tipii ăia de acolo. De fapt, sunt un fel de partener analist al IoT For All. Așa că avem o relație cu ei de mulți ani. Ei fac lucruri grozave. Ei cunosc foarte bine spațiul. Așa că mă bucur că și tu ai avut succes lucrând cu ei. Este fantastic. Ultimul lucru pe care vroiam să vă întreb, înainte să terminăm aici este, atunci când erați cu toții... De când v-ați cam implicat în floLIVE, există, știți, când companiile încep în IoT sau încearcă să se aventureze să adopte IoT, există întotdeauna o mulțime de căi diferite pe care o companie le poate lua, deoarece IoT poate afecta atât de multe domenii diferite din cadrul unei afaceri sau chiar a afacerii unui client. Cum ați fost cu toții, sau cred, cum vă gândiți acum toți, chiar și ce căi vor avea impact IoT pentru a vă poziționa pentru a putea să profitați de asta în diferite industrii? Și bănuiesc ce sfaturi ai pentru companiile care se gândesc, poate, la cum să descompună, știi, natura largă a IoT pentru afacerea lor specifică pentru a vedea ce anume are cel mai mult sens pentru ei?

– [Curtis] Da. Cred că voi spune, în general, că se întoarce la ceea ce am spus mai devreme. Fiecare întreprindere, MVNO, care caută o soluție pentru IoT, ar trebui să se concentreze într-adevăr pe a discuta cu oameni care adoptă această abordare consultativă, pentru că trebuie să înțelegeți cu adevărat diferitele impacturi ale diferitelor segmente de afaceri, ale diferitelor grupuri din cadrul unei companii pentru caută soluția potrivită pentru ei. Și cealaltă piesă pe care o aducem pe masă, din anii noștri de experiență în industrie, așa că între mine și echipa mea avem aproape 90 de ani de experiență în industrie. Așadar, partenerii ecosistemului pe care îi avem, oameni pe care îi cunoaștem în industrie de la producători de module, producători de seturi de cipuri, OEM, toți aceștia și chiar și furnizori de servicii de aplicații de aici, este foarte important să-i cunoaștem și să avem această viziune de a vedea mai multe cazuri de utilizare și înțelegerea modului în care acele cazuri de utilizare se aplică unui anumit client. Și uneori, știți, ceea ce sperăm să facem este doar să economisim oamenilor o mulțime de timp pe care le-ar lua pentru a învăța aceste lucruri pe cont propriu.

- [Ryan] Corect.

– [Curtis] Adăugarea mea, ei bine, noi am văzut asta făcut. Știm câteva capcane, câteva provocări pe care le veți avea, iată cum treceți peste asta. Iată un partener de pe piață cu care poți vorbi, pentru a trece peste asta. Deci este foarte important pentru noi să ne concentrăm asupra acestui aspect, asupra acelei abordări consultative cu clienții de acolo și să înțelegem pe deplin afacerea lor, segmentul lor, cine face ce, care sunt obiectivele lor pentru a ajunge la punctul final în care livrăm soluția potrivită la momentul potrivit și, bineînțeles, la prețul potrivit.

– [Ryan] Asta e grozav. Și cred că genul ăsta duce la întrebarea finală pe care vroiam să ți-o pun, pe măsură ce terminăm aici, este doar, dacă publicul nostru vrea să vorbească mai mult, afla mai multe despre ce se întâmplă la floLIVE, cumva să aibă asta. tip consultativ de conversație despre ceea ce fac ei și găsiți cum știți, ceea ce oferiți ar putea fi potrivit pentru ei. Care este cel mai bun mod de a contacta și de a vă conecta?

– [Curtis] Da, vreau să spun, contactează-mă în diferite mijloace. Ne puteți contacta la și, sau contactați-mă direct la Sau bineînțeles că suntem pe rețelele sociale, LinkedIn, Twitter. Oricum doriți să ne contactați acolo, suntem disponibili pentru a fi contactați și așteptăm cu nerăbdare să lucrăm cu ascultătorii dvs.

– [Ryan] Fantastic. Mulțumesc din nou, Curtis. Aceasta a fost o conversație grozavă. Apreciez toată lumina pe care o aruncați într-o mulțime de domenii diferite în ceea ce privește conectivitatea. Cred că ceea ce ai petrecut este minunat. Ai văzut mult succes de când, cel puțin, te-ai alăturat și știi, felicitări din nou pentru runda de finanțare, se pare că vei avea, știi, o sumă frumoasă de bani pentru ajutați la creșterea și duceți-l la următorul nivel și continuați să oferiți acest serviciu fantastic industriei. Așa că vă mulțumesc din nou pentru timpul acordat și aștept cu nerăbdare să vă avem din nou alături în viitor.

– [Curtis] Cu plăcere, Ryan. Și vă mulțumesc pentru că ați oferit platforma. Știu că a fost foarte informativ când am enumerat în trecut, așa că sper că cititorii tăi, ascultătorii tăi, ar trebui să spun, să beneficieze de ele. Și dacă da, aștept cu nerăbdare vești de la ei.

– [Ryan] Fantastic. Mulțumesc din nou.

– [Curtis] Mulțumesc, Ryan. Ai grijă.

– [Ryan] În regulă, toată lumea. Vă mulțumim din nou pentru că v-ați alăturat săptămâna aceasta la podcastul IoT For All. Sper că v-a plăcut acest episod și, dacă v-a plăcut, vă rugăm să ne lăsați o evaluare sau o recenzie și asigurați-vă că vă abonați la podcastul nostru pe orice platformă pe care ne ascultați. De asemenea, dacă aveți un invitat pe care doriți să-l vedeți în emisiune, vă rugăm să ne trimiteți o notă la și vom face tot ce ne stă în putință pentru a le obține ca oaspete recomandat. În afară de asta, vă mulțumim din nou pentru că ați ascultat și ne vedem data viitoare.

Sursa: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks