Viitorii milionari: mentorat de 90 de zile pentru a vă crește portofoliul imobiliar

David:
Acesta este BiggerPockets Podcast Show, 708. Cred că ceva de luat în considerare până acum este de obicei atunci când ne uităm la investiții imobiliare, ne uităm mai ales la valoarea proprietății în sine sau poate la zona în care se află. Nu va fi cel mai precis mod de a aborda asta. În mare parte te uiți doar la venituri. Este aproape ca și cum ai cumpăra o afacere, deoarece dacă vrei să ai glamping sau iurte, îmbunătățirile aduse proprietății nu vor fi la fel de mare parte a puzzle-ului. Așa că îi reamintesc doar mie și lui Rob că, pe măsură ce vă dăm sfaturi, trebuie să ținem cont de faptul că nu veți avea unele dintre plasele tradiționale de siguranță ale afacerii nu a funcționat bine. , dar imobiliare a mers bine. Terenul s-a îmbunătățit ca preț, nu?
Ce se întâmplă cu toată lumea, acesta este David Greene, gazda ta a podcastului BiggerPockets. Aici, astăzi, cu dragul meu, frumos și talentat co-gazdă, Rob Abasolo. Pun pariu că nu te așteptai la asta, dar tot e adevărat. Astăzi avem o emisiune unică pe care cred că o veți iubi. Dacă ați fost la BPCON2022 din San Diego, am anunțat că vom organiza un concurs în care vom selecta mai multe persoane care să fie îndrumate atât de Rob, cât și de mine în îndeplinirea obiectivelor lor imobiliare. Ei bine, azi este ziua.
Este primul episod în care vă vom prezenta câștigătorii care au fost selectați, îi vom cunoaște mai bine și vă vom ajuta să descoperiți progresul pe care ar trebui să-l facă. În emisiunea de astăzi, intrăm în obiectivele lor, planurile și acțiunile pe care ar trebui să le întreprindă, în această ordine. Acesta este un mod prin care Rob și cu mine ajutăm la determinarea care ar trebui să fie cel mai important pas al nostru următor. A fost foarte distractiv. Rob, ce părere ai despre emisiunea de azi?

Rob:
Oh, a fost grozav. Toate îmi amintesc de un eu tânăr, înțelegi ce vreau să spun? Nu, doar glumesc. Probabil că toți sunt mai în vârstă și mai împliniți decât mine, dar este cu adevărat grozav. Cred că este foarte plăcut să mă întorc la planșa de desen pentru unii oameni. Ceea ce e cu adevărat frumos este că mi-aș dori să am asta. Mi-aș fi dorit să am pe cineva care să mă învețe toate aceste lucruri când eram mai tânăr pentru că nu știam că există atât de multe informații acolo. Cred că unul dintre lucrurile pe care am reușit să le realizăm cu cei trei noii noștri mentorati este că îi ajutăm să taie informațiile și să-i ajutăm într-adevăr să stabilească direcția în care ar trebui să meargă.
Uneori, cred personal, în domeniul imobiliar nu este neapărat să cercetezi și să cunoști toate informațiile. De cele mai multe ori, probabil cunoașteți toate informațiile pe care trebuie să le cunoașteți, dar trebuie să începeți cu adevărat să tăiați acele informații și să vă dați seama ce informații aveți nevoie de fapt pentru a le executa rapid. Prea multă informație duce uneori la paralizia analizei. Așa că sunt încântat să intru în călătoria lor, să pun întrebări, să le fac găuri în planurile și să-i împing, să devin ceea ce ați numit la sfârșitul episodului, viitori milionari, dacă nu sunt deja.

David:
Absolut. De asemenea, vrem să urăm bun venit tuturor în noul an. Acesta este un moment interesant, plin de posibilități și o concentrare reînnoită, care sperăm că durează mai mult de șapte zile, ceea ce face de obicei până când oamenii revin în tiparele lor reale. Pentru sfatul rapid de astăzi, aș dori să vă reamintesc, puneți-vă întrebarea, ce puteți face în următoarele 90 de zile? Este atât de incredibil de important să începi anul pe o pistă bună, construind impuls și construind obiceiuri care să te susțină pe tot parcursul anului. Acesta este motivul pentru care facem episodul nostru de stabilire a obiectivelor, deoarece este important să vă așezați și să vă scrieți obiectivele.
Odată ce v-ați atins obiectivele, trebuie să veniți cu un plan pe care îl veți folosi pentru a le atinge și apoi să vă concentrați pe acțiunile necesare. Suntem aici pentru a vă ajuta cu asta. Deci, pe tot parcursul anului, ne vom întoarce la acești oameni și vom pune întrebări pentru a vă menține pe aceeași cale. Ce puteți face în următoarele 90 de zile pentru a stabili obiceiurile potrivite? Rob, îmi zâmbești. De ce zâmbești așa?

Rob:
Mă gândeam doar ce se întâmplă dacă de fiecare dată când ai dat un sfat rapid cu vocea ta de Batman, ai da doar un sfat despre vizionarea filmelor cu Batman. Ești de genul: „Ai grijă în mod special la această scenă. Există acest ou de Paște aici.” Și apoi nu abordăm niciodată de ce îi dai mereu sfaturi lui Batman.

David:
Tocmai ți-a trecut prin cap acel gând, tot sfatul rapid? Ar fi mult mai bine decât ce am spus, nu-i așa?

Rob:
Ei bine, așa e, vorbeam despre, vă amintiți acea miniatură în care ne-au schimbat părul sau orice altceva, și eu spuneam că ar fi foarte amuzant dacă am schimba miniatura pentru a fi chiar așa. Dar nu am abordat-o niciodată. Nu am vorbit niciodată despre asta. Aceasta este doar miniatura lui BiggerPockets.

David:
Și nimeni nu știa de ce.

Rob:
Nimeni nu știe de ce. Cred că ar fi amuzant.

David:
Ar fi foarte amuzant.

Rob:
Așadar, sfatul tău rapid pentru Batman ar fi, în scena cu Bruce Wayne și Catwoman, există o parte în care ea dispare pe el și el spune: „Deci așa se simte.” Întrebați-vă, în ce fel aveți nevoie de un gust din medicamentul pe care îl oferiți altor oameni pentru a putea înțelege mai profund de ce sunteți așa cum sunteți?
Sfatul rapid al lui Batman este că Christopher Nolan a regizat Batman, iar dacă vreți mai mult din catalogul său uimitor, el a regizat și Interstellar.

David:
Interstelar.

Rob:
Asigurați-vă că verificați asta.

David:
Vorbesti serios acum? În regulă, să ajungem la primul mentorat de astăzi, Phillip Fernandez, te-am întâlnit pentru prima dată acum câteva zile, iar acum suntem aici, în persoană, să analizăm planurile tale de a construi un imperiu imobiliar. Cum te simți azi?

Filip:
Ma simt bine. Vă mulțumesc mult pentru această oportunitate. Sunt entuziasmat.

Rob:
Da, sigur, omule.

David:
Apropo, fundalul tău arată fantastic. Pare chiar dintr-o pagină Pinterest.

Filip:
Mi-aș dori să-mi asum creditul pentru asta. Acesta este logodnicul meu... Este terapeut.

Rob:
Se simte foarte terapeutic. Mă simt foarte în largul meu acum. Ei bine, minunat. Pentru a recapitula, Phillip, sunt foarte încântat să intru în povestea ta aici. Ești din California, deții proprietăți în LA și Cleveland.

Filip:
Da.

Rob:
Căutați să intrați în mai multe familii și poate în oportunități Glenside. Și apoi, dacă îmi amintesc bine, ați strâns și aproximativ 200,000 de dolari pentru următoarele investiții imobiliare, ala Amy Mahjoory's Mastermind, ceea ce este cu adevărat grozav. Ești și profesor de liceu de liceu.

Filip:
Da domnule. Da, este o imagine de ansamblu bună.

Rob:
Și, de asemenea, dacă îmi amintesc bine, de câte ori David te-a întrebat cât de angajat ești pe o scară de la zero la 10, 10 fiind că vei bate la uși pentru a intra în următoarea afacere, te-ai pus la 9.78. Ai spus: „E posibil să fiu dispus să bat la ușă dacă trebuie.”

Filip:
Sunt super angajat. Predau de 14 ani și am simțit că a fost o oportunitate incredibilă de a preda, dar că sunt gata să trec de la predare. E super terifiant. Chiar și doar să-i spun asta logodnicului meu, prietenilor și familiei mele a fost ceva ce nu m-aș fi gândit niciodată că voi spune, dar sunt gata să fac ceea ce trebuie să fac pentru a fi stăpân pe viața mea, într-adevăr.

Rob:
Emotionat pentru tine, omule. Ei bine, vom trece la ceea ce numim GPA-ul tău, de fapt, care este relevant pentru faptul că ești profesor. Dar este scopul tău, planul tău în acțiune. Deci, dacă ați explica studenților dvs. obiectivul pentru următoarele 90 de zile, care ați spune că este obiectivul dvs.?

Filip:
Scopul meu este să închid o proprietate pentru un centru de retragere. Eu și logodnicul meu, ne-am uitat la proprietăți în ultimele șase luni. Aveam niște proprietăți sub contract, aveam terenuri sub contract. Am ajuns atât de departe încât să avem 500 de angajamente blânde pentru construirea terenului și realizarea unui sat glamping și centru de retragere. Tocmai am aflat câteva lucruri despre terenul pe care îl aveam sub contract, că acesta nu este terenul potrivit. De atunci cautam si alte proprietati. Avem o proprietate pentru care suntem în negocieri chiar acum, 20 de acri, la câteva ore în afara LA. Este ceva la care sunt entuziasmat să continui să lucrez și să-l fac realitate.

Rob:
Misto. Bine, așa că vreau să perfecționez un pic obiectivul aici, pentru că știu că ai spus că vrei să începi un centru de retragere.

Filip:
Da.

Rob:
Ai menționat și un sat glamping. Deci, ca să fiu clar, centrul tău de retragere va fi un sat glamping, corect?

Filip:
Da, am avut mult timp în comunități de meditație și diferite comunități făcând retrageri, retrageri de o săptămână, iar asta a fost un lucru foarte pozitiv pentru propria mea viață și progres. Chiar înainte să înceapă COVID, am spus că vreau să stau într-o retragere tăcută, sunt foarte încântat de asta și nu am putut găsi niciun loc în decurs de opt ore de LA care să nu fi fost rezervat cu trei luni înainte. Și tocmai mi-a aprins focul că acesta este ceva, că există un model de afaceri care îl va susține și este ceva care va aduce beneficii oamenilor. Un spațiu în care oamenii ar putea veni, iar noi am putea sprijini profesorii de meditație care doresc să închirieze acel spațiu. Am putea sprijini oamenii care doresc să vină pentru un sejur de o săptămână. Acesta este cu siguranță ceva care este o prioritate pentru noi.

Rob:
Minunat. Așa că mă concentrez cu adevărat aici, aveți o idee sau un obiectiv pentru un număr de unități cu care doriți să lansați? În mintea ta ideală, prima etapă, să ne concentrăm pe prima etapă a acesteia, câte unități sau cum arată acel sat de retragere?

Filip:
Prima etapă este ceva care ar putea găzdui un grup de cel puțin 20 de persoane timp de o săptămână, cu viziunea de a construi suficiente facilități pentru până la 30 de persoane, poate pentru evenimente de o zi, două zile. Poate chiar mai mulți oameni care nu stau neapărat pe proprietate, nu toți stau pe proprietate, dar că avem un spațiu pentru retragere de yoga sau retragere de meditație care poate sprijini facilitatorii și susține profesorii care doresc să țină acest tip de ofrande.

Rob:
Deci cele 20 sau cam așa ceva, ar fi 10 corturi, de exemplu, care pot găzdui două persoane pe cort? Ți-ar îndeplini asta scopul?

Filip:
Da, așa că am avut câțiva mentori în spațiu care au centre de retragere și au făcut-o în moduri diferite. A trebuit să ne adaptăm pe măsură ce ne-am uitat la diferite bucăți de pământ. Terenul pe care l-am avut mai întâi sub contract, era în centrul Californiei. A fost vreme foarte frumoasă. Ne uitam la un cort glamping. Am câțiva oameni care au proprietăți similare în care lucrează în esență cu corturile glamping. La asta ne uitam.
În ultimul timp, ne uităm la locuri la altitudine mai mare, deci locuri care sunt cu adevărat mai reci. Deci poate un cort glamping nu o va tăia. Chiar ne gândim, ceea ce este posibil ca o casă mică sau o iurtă să arate așa că va fi confortabil pentru cineva să rămână? Nu trebuie să fie cel mai elegant lucru, dar nu vrem ca oamenii să fie inconfortabil și înghețați.

David:
E o idee buna. Cred că ceva de luat în considerare până acum este, de obicei, atunci când ne uităm la investiții imobiliare, ne uităm mai ales la valoarea proprietății în sine sau poate zona în care se află. Aceasta nu va fi cea mai precisă modalitate. ca tu să-l abordezi. În mare parte te uiți doar la venituri. Este aproape ca și cum ai cumpăra o afacere, deoarece dacă vrei să ai glamping sau iurte, îmbunătățirile aduse proprietății nu vor fi la fel de mare parte a puzzle-ului. Așa că îmi reamintesc doar lui Rob și mie, în timp ce vă dăm sfaturi, trebuie să ținem cont de faptul că nu veți avea ca unele dintre plasele tradiționale de siguranță ale afacerii să nu funcționeze atât de bine, dar imobilul a mers bine, terenul s-a imbunatatit ca pret. Așadar, având în vedere că înțelegem bine care este obiectivul dvs., spuneți-ne despre planul dvs. despre cum veți realiza acest lucru.

Filip:
Am agenți pe câteva piețe diferite care m-au căutat și am subscris proprietăți și, așa cum am spus, avem o ofertă pentru o proprietate cu 20 de acri chiar acum, care este destul de bine configurată pentru multe din primele etape ale stingerii lui. Dar, într-adevăr, tocmai am cerut agenților să-mi trimită lucruri și le-am subscris. Cred că una dintre marile provocări pentru mine a fost, am făcut o mulțime de tabere de pregătire și de educație și mentorat, de fapt, cu oameni multi-familial. Am lucrat cu Andrew Cushman, de fapt, pentru a verifica ofertele cu mai multe familii, pentru că acolo m-am concentrat aproape un an.
Chiar dacă nu am reușit să închei nimic, chiar simt că am o mulțime de abilități cu subscrierea unor astfel de proprietăți. Transferul acelor abilități în subscrierea acestor proprietăți a fost o mică provocare. Știind cum să fac asta și care este randamentul așteptat pe care vreau să-l pot oferi investitorilor și care sunt unele dintre capcanele pe care aș putea să le văd, asta a fost cu siguranță o provocare pentru mine. Dacă ar fi să spun, cealaltă provocare a fost fluxul de tranzacții. Am fost foarte aproape de, poate că trebuie să încep de pe piață, doar o campanie direct-to-seller în Ojai sau unele dintre aceste locuri care sunt cu adevărat drăguțe. Există o suprafață, și lovește o mulțime de casete pentru cât de aproape este de LA, pentru noi.
Dar, de asemenea, nu am făcut niciodată o campanie de direct mail. Am făcut niște chestii direct către vânzător, dar nu am făcut o tonă. Așa că am spus: „Ok, voi pierde doar 4,000 de dolari într-o campanie prin poștă directă, când nu știu cu adevărat ce voi face cu multe proprietăți dacă nu se potrivesc criteriilor mele.”

Rob:
Ei bine, lasă-mă să te întreb asta. Te-ai gândit, pentru că oricât de mult îmi place ideea de a lua pământ brut și de a-l transforma în această viziune, ca cineva care a făcut asta și face asta acum, aproximativ 99% din timp, asta de fapt ajunge să fie mult mai greu decât dacă ai putea doar să găsești un camping existent sau un parc de rulote sau orice altceva care se află în acea timonerie și să-l transformi în ceea ce îți dorești. Așadar, ați considerat ideea de a lua un loc de campare care ar putea fi puțin mai dărăpănat și de a investi bani în reabilitarea lui ca să fie puțin mai aproape de viziunea dvs.?

Filip:
Da, sunt complet despre asta, într-adevăr. Aș spune că problema a fost fluxul tranzacțiilor. Pur și simplu nu văd lucruri care să fie un camping construit la două ore de LA, care să se potrivească criteriilor noastre în ceea ce privește prețul nostru de achiziție sau care sunt numerele noastre. Poate că pur și simplu nu știu unde să mă uit în modul corect. Poate că nu mă uit în modul corect.

Rob:
Da, cred că una dintre părțile grele este că ești în LA și încerci să rămâi aproape de LA într-o zonă care este notoriu una dintre cele mai scumpe piețe imobiliare din țară. Așa că vroiam să te întreb, de ce ești căsătorit cu locația aflată la două ore distanță de LA și nu executa asta în altă parte în California sau poate în statele vecine?

Filip:
Cred că, în cele din urmă, scopul nu este doar acela de a avea un site sau un singur loc, dar sunt foarte conștient de faptul că nu am reușit niciodată sau nu am micile detalii ale operațiunilor pentru rularea unui site ca acesta. Așa că, trecând, voi externaliza toate operațiunile, voi externaliza toată managementul sau chiar știu cifrele pe care trebuie să le pun în subscriere pentru a face asta în mod responsabil, nu sunt atât de încrezător. in aceea. Am o comunitate foarte puternică în Los Angeles, care este capabilă să susțină, și unii oameni care conduc chiar și centre ca acesta, oferte ca acesta, care sunt disponibile pentru sprijin în distanța de LA.

Rob:
Nu tocmai ai intervievat pe cineva pe podcast care vinde loturi sau că are un fel de model de afaceri exact în jurul acestei timonerie?

David:
Da am făcut. Și exact la asta mă gândeam. Suntem pe aceeași lungime de undă acolo, Robbie. Deci Philip, există un site web, cred că este discountlots.com, unde i-am intervievat pe cei doi fondatori. Ceea ce fac ei este că pun la punct campanii de vânzare cu ridicata precum ceea ce vorbeai tu. Ei vorbesc cu proprietarii de pământ, cumpără terenul de la ei la prețuri reduse, apoi îl revind altor oameni la prețuri reduse, dar ai voie să plătești pentru el cu plăți lunare. Nu trebuie să vii cu suma completă de la bun început. Există un mic avans, apoi le faceți o plată lunară. Îl cumpărați ca un contract în rate, dar aveți dreptul să îl utilizați în timp ce îl plătiți.
Probabil că ai putea să mergi pe acel site, să vorbești cu acei tipi și să vezi ce au disponibil în toată California. Și dacă terenul este suficient de ieftin, probabil că multe dintre aceste oferte se vor întocmi pentru că nu trebuie să ieși din buzunar cu aproape la fel de mult. S-ar putea să nu fie nevoie nici măcar să strângi bani de la investitori. S-ar putea să puteți primi un avans mic care le va fi direct acum, când nu aveți o parte semnificativă din capitaluri proprii sau datorii pe care o veți plăti altor persoane, un procent mai mare din aceste oferte ar trebui să muncă.

Rob:
Și, de fapt, dacă vreți să mergeți și să vedeți acel episod, David, i-ați intervievat cu măiestrie pe acești tipi despre puterea acestui model de afaceri. A fost chiar misto. Deci, acesta este episodul 704. Verifică-l pentru a afla totul. Cred că veți fi cu adevărat inspirați de asta. Îmi amintesc că m-am gândit: „Oh, omule, dacă aș fi fost la acel interviu, aveam să pun atâtea întrebări care probabil ne-au luat atâtea gropi de iepure.”
Philip, am avut o recomandare pe care chiar vroiam să ți-o arunc. Există agenți imobiliari specializați în fiecare tip de clasă de active. Există agenți imobiliari care se vor specializa în achiziții unifamiliale, există agenți imobiliari care se specializează în multifamiliale. De fapt, nu mi-am dat seama de asta până acum câteva luni, dar există și agenți imobiliari care sunt specializați în campinguri. Cineva mi-a adus o afacere pentru un teren de tabără de patru milioane de dolari în Sallisaw și mi-a dat informațiile agentului imobiliar/broker care lucra la acea afacere.
Am inițiat o conversație cu acest agent imobiliar și ea a fost foarte, foarte, foarte drăguță, și se dovedește că este atât de bună la vânzările de campinguri și obișnuia să gestioneze terenurile de tabără că este, vreau să spun fie oficial, fie agent imobiliar neoficial pentru o mulțime de locuri de campare KOA din țară. Așa că, ori de câte ori devine disponibilă o ofertă, ei o trimit în felul ei. De multe ori s-ar putea să nu ajungă niciodată pe piață, deoarece are o listă de oameni cărora le-o trimite.
Ceea ce aveam de gând să spun este că ar trebui să încerci să vezi dacă poți găsi un agent imobiliar care s-ar putea specializat în campinguri sau parcuri de rulote. Există ceva în această lume care ar putea să vă alimenteze unele dintre aceste fluxuri de tranzacții, deoarece multe dintre acestea nu sunt neapărat ceea ce știți, ci este cine cunoașteți. Deci, dacă vă puteți conecta cu agentul imobiliar potrivit, acesta ar putea să vă ofere unele dintre aceste clienți potențiali pe care nu le puteți găsi pe cont propriu.

Filip:
Da, cred că este un sfat grozav. Găsirea unui agent imobiliar care știe multe despre dezvoltarea terenurilor a fost cu adevărat o provocare. Am avut un ajutor foarte mare de la un agent imobiliar din California Centrală, dar, de asemenea, ea învăța. Ea învăța cu noi și asta a devenit puțin dificil când au apărut unele dintre chestiile de dezvoltare a terenului.

David:
În regulă. Așa că acum vom trece la acțiunea dvs. pe baza a ceea ce am spus până acum și a ceea ce v-ați gândit, toate reunindu-se. Care este cel mai important pas al tău următor și care este cronologia după care ai dori să-l faci?

Filip:
Cu siguranță aș intra pe discountlots.com. Asta pare destul de ușor. Pot doar să caut pe Google și să am o conversație cu ei. Bănuiesc, unde găsesc agenții imobiliari specializați în campinguri?

Rob:
Cred că următorul pas important este să apelați diferiți agenți imobiliari. Ai găsi diferite bucăți de pământ sau, să spunem, ai putea chiar să mergi la LoopNet, de exemplu, și să găsești un loc de tabără. Găsiți brokerul sau agentul care listează acea proprietate și cereți un contact sau puteți lua sfatul pe care mi l-a dat David cândva când căutam un agent imobiliar pe termen scurt în Arizona. David mi-a spus să sun la cea mai bună casă de brokeraj din oraș și să-l cer pe cel mai bun câine care știe totul despre închirieri pe termen scurt. Așa că am sunat și mi-am spus: „Ascultă aici, bub, David Greene mi-a spus să cer câinele de top”. Așa că mi-au dat de fapt contactul agentului imobiliar pe care am ajuns să-l folosim, care era foarte bine informat în închirieri pe termen scurt în Scottsdale. A fost foarte valoros pentru noi în acel proces.
Cred că ai putea să faci același lucru. Sunați un broker și trageți-le cu ciocanul pentru un contact care cunoaște de fapt lumea aceea. S-ar putea să trebuiască să dai apel după apel după apel, dar în cele din urmă, cred că vei face un pic de progres acolo.

Filip:
Cool, mulțumesc.

David:
De asemenea, ascult episodul 704 și aș primi numele domnului, le-aș găsi pe rețelele de socializare și, de fapt, aș spune: „Caut așa ceva. Aveți ceva în pregătire sau puteți căuta ceva pentru el? Asta aș putea plăti, sau asta sper că va face.” S-ar putea să aibă unele proprietăți pe care le-au întâlnit și pe care nu le-au încheiat de fapt, dar dacă știu că există un cumpărător final pentru asta, se pot întoarce la acei oameni și pot spune: „Uite, vă putem plăti asta. mulți bani pentru pământ.” Dacă vă place prețul, este posibil să puteți obține ceva care nu se află în inventarul lor actual.

Rob:
Fapte amuzante despre ei, au fost de fapt unii dintre studenții mei Glamp Camp, programul meu despre glamping. Așa că s-ar putea chiar să le poți alege creierul. Ai putea spune: „Hei, am vorbit cu Rob și David, ei au spus să te contacteze. Știu că ești în spațiul de glamping și vinzi teren. Iată situația în care mă aflu. Aveți persoane de contact care ar putea face această călătorie mult mai ușoară pentru mine?” Puteți folosi această conversație chiar aici pentru a stabili o relație și pentru a vă propulsa și mai departe. Evident, acest lucru nu va fi sustenabil pentru fiecare dintre voi, dar în acest caz particular, acesta este un exemplu foarte bun de utilizare a rețelei dvs. pentru a vă îndeplini obiectivele zilnice.

Filip:
Sună bine. Da, sunt jos.

David:
În regulă. Avem ultimele întrebări pentru noi, Philip?

Filip:
În fundul minții mele, cu toate aceste lucruri, fac o grămadă de alte lucruri și în același timp. Am câteva centre de dezintoxicare în Cleveland chiar acum, tocmai am strâns bani pentru afacerea altcuiva. Ce ați spune despre cum să-mi concentrez energia, cum să aleg ce să nu fac, având în vedere că am o cronologie foarte agresivă pentru a controla libertatea mea financiară?

Rob:
Aș spune că doriți să eșalonați toate proiectele dvs. diferite într-un mod care să vă permită de fapt să mențineți un anumit nivel de flux de numerar, pentru că vă voi spune ce, ca cineva în spațiul de a face retragerile de glamping și tot, asta nu este ceva care o să-ți facă bani pentru, o să spun, doi ani. Veți avea doi ani afară înainte ca fluxul de numerar să ajungă efectiv. Așa că știu că ai avut un obiectiv agresiv de a renunța la slujba de la nouă până la cinci în cele din urmă și să faci asta cu normă întreagă. Asta înseamnă că mai trebuie să ai alte proiecte, alte fieruri de călcat în foc, care pot produce efectiv venituri care să te susțină în timp ce construiești către acest obiectiv mai mare, mai intangibil.
Glampsite-ul este mai intangibil în acest moment, deoarece nu este de fapt construit, dar dacă aveți câteva flip-uri, ați strâns deja bani, acestea sunt lucruri tangibile pe care le puteți continua să le executați. Nu le-aș lăsa pe aceștia în urmă, pentru că acestea vor fi pâinea și untul tău, cei care vor face bani până când vei atinge cu adevărat acel obiectiv mai mare, dacă are sens. M-aș concentra cu adevărat pe ceea ce ești bun și la ce ai dovedit succes și m-aș folosi pentru a alimenta această muncă de dragoste care se va transforma în cele din urmă într-o mașină de flux de numerar pentru tine în doi ani, dacă asta are sens.

Filip:
Este un sfat grozav, mulțumesc.

David:
În regulă. Mulțumesc mult, Philip. Vom tine legatura.

Rob:
Și, ca un sfat mai mare pentru toată lumea de acasă, vreau să spun că există atât de mulți oameni cu gânduri similare peste tot care își doresc exact ceea ce îți dorești. Trebuie doar să le găsești, nu? Cred că o modalitate foarte ușoară de a face asta, puteți merge la forumurile BiggerPockets, de exemplu, și ați putea, dacă încercați să construiți un glampsite sau dacă încercați să intrați într-o proprietate multifamilială, sau dacă doriți să aflați despre parteneriate, puteți merge să puneți această întrebare. Puteți merge pe forum și spune: „Hei, iată cu ce mă ocup. Sunt in acest cit. Încerc să ating acest obiectiv. Există cineva aici care poate să se conecteze cu mine, să sară la telefon și să se întâlnească la o cafea, mi-ar plăcea să învăț de la tine.” Sau o poți cere pur și simplu pe forum.
Ai fi foarte, foarte surprins de numărul de oameni care te vor sprijini pe tine și obiectivele tale. Așa că găsiți o modalitate de a intra în cameră cu alți oameni cu gânduri similare. Poți face asta intrând pe forumurile BiggerPockets, poți face asta găzduind o întâlnire. Există atât de multe moduri în care poți face asta, dar dacă încerci să-ți dai seama singur, va fi mult mai greu și mult mai puțin inspirator decât să auzi pe cineva care a avut succes în asta.
Bine, așa că înainte să-ți dăm drumul, Philip, am vrut să-ți las câteva teme pe care le poți aduce la masă data viitoare când ne întâlnim. E misto?

Filip:
Sunt jos.

Rob:
În regulă. Așa că tocmai ți-am dat ideea despre brokeraj. Așa că vreau să contactați cinci case de brokeraj și să le întrebați pe cineva care este specializat în achiziționarea de terenuri/proprietăți mai mari, cum ar fi parcuri de rulote, parcuri de case mobile, campinguri. Cinci case de brokeraj care pot face asta. David, ai ceva de partea ta?

David:
Da. Când suni acele case de brokeraj, ei probabil că vor spune „Nu știu”. Sau „Nimeni de aici nu face asta”. Cereți să vorbiți cu un lider de echipă, un manager, un broker, cineva important acolo. S-ar putea să aibă nume diferite, dar ați putea să întrebați cine conduce acest loc? Deci ăla e Tom sau ăla e Mary. Și când vorbești cu ea, spune-i: „Mary, încerc să găsesc un agent imobiliar specializat în campinguri, ce sfat ai avea pentru mine despre cum l-aș putea găsi?”
O mare greșeală pe care o fac oamenii este că sună, pun întrebarea, ajung să nu, renunță. Sau spuneți doar că Rob întreabă pe cineva când sună: „Hei, caut cel mai bun agent imobiliar din oraș și vreau să închiriez pe termen scurt”. Și Rob spune: „Aveți închirieri pe termen scurt?” „Nu, chiar nu am niciunul. Te-aș putea ajuta dacă vrei, dar tipul ăla de acolo, el este expertul în asta.” Ceea ce a făcut ca Rob să fie conectat cu agentul potrivit.
Deci nu vreau să te oprești la nr. După ce ei spun nu, spui: „Bine, ce ai face dacă ai fi în poziția mea?” Asta îi obligă pe oameni să se gândească cu adevărat la cum să-ți rezolve problema, nu doar să bifeze caseta, să te scoată din telefon și să treacă la următorul lucru din viața lor.

Rob:
Da. Vreau să vă spun că vă puneți acolo în trei moduri diferite. Vreau să ceri ajutor în trei moduri diferite, bine? Într-un fel, vreau să o faci pe rețelele de socializare, să faci o postare pe Instagram, pe povești, pe Facebook, oriunde și să întrebi oamenii: „Hei, cunoașteți proprietari de camping cu care aș putea lua legătura? Există cineva în rețeaua ta?” Accesați forumul BiggerPockets și postați: „Hei, vreau să intru în asta. Care sunt resursele bune pentru a găsi proprietari de campinguri în California sau ceva de genul acesta. Și apoi găsește o a treia modalitate de a te prezenta și de a cere ajutor. Pentru că cercetarea este un lucru, dar de fapt a cere ajutor tinde să atragă oameni care vor să te ajute. Așa că găsiți trei moduri creative de a cere ajutor în afara brokerajului.

Filip:
Este un sfat grozav.

Rob:
Și să vedem, cred că cam asta este, din partea mea. Adică, aș spune și eu, nu știu, David, poate ai fi de acord sau dezacord cu asta. Există angrosisti care fac astfel de lucruri. Așadar, ați putea găsi o modalitate de a intra în legătură cu angrosisti care de fapt se ocupă de unele dintre aceste locuri de campare sau parcuri de case mobile sau ceva de genul acesta? Primesc e-mailuri pentru aceste lucruri în fiecare zi.

David:
Aș căuta asta pe Google pentru a încerca să le găsesc și lasă asta să te conducă pe urmele grupurilor de Facebook și a diferitelor pagini de destinație și să încerc să găsesc dacă ai putea obține cu adevărat informațiile de contact ale unei persoane.
Sunt o mulțime de oameni, Philip, că dacă spui, vreau asta și știu cât ai plăti pentru asta, vor face inginerie inversă cum ți-ar găsi ceea ce cauți. Și au abilitățile, resursele, instrumentele, experiența pentru a le găsi. Încercarea de a face asta pe cont propriu va fi un proces foarte neglijent, lent, care te va îndepărta de multe dintre celelalte lucruri pe care le spuneai că le-ai petrecut.

Rob:
Da, amintește-ți, a te scoate acolo este ceea ce creează oportunitatea de a apărea. Dacă iei sfatul lui Amy Mahjoory, de fiecare dată când întâlnești pe cineva, când acesta spune, ce faci, dacă spui, ajut oamenii să obțină profituri cu două cifre prin imobiliare, nu? Nu-mi amintesc exact puterea de 13 secunde sau puterea de patru secunde, dar...

David:
Asta e.

Rob:
Spunând asta, deschizi poarta pentru ca ei să spună: „O, spune-mi mai multe”. Nimeni nu va ști să vă pună mai multe întrebări despre dezvoltarea campingului sau ceva de genul asta, dacă nu vă puneți acolo. Așa că fiți întotdeauna dispus să vă faceți inconfortabil.

Filip:
Suna bine.

David:
Bine, mulțumesc, Philip.

Filip:
Multumesc baieti.

David:
În regulă, în continuare o avem pe Wendy St. Clair. Wendy, locuiești în Long Beach, dar locuiești și în Colorado o parte din timp. Sari ca mine. Lucrezi în marketing de înaltă tehnologie, ceea ce este grozav pentru că asta ne spune de la început că ai ceva experiență în rezolvarea problemelor și înțelegerea situațiilor complexe. Nu vei căuta răspunsul ușor și totul. În prezent aveți nouă proprietăți de închiriere unifamiliale și sunteți gata să vă ramificați din modelul la cheie, ceea ce este foarte interesant. Deci mulțumesc pentru asta. Pentru a vă ajuta să vă stabiliți obiectivele, ajutați-ne să înțelegem unde sunteți blocat acum și unde încercați să ajungeți?

Wendy:
Grozav. Mulțumesc, David. Sunt atât de încântat să fiu aici cu voi. Deci, așa cum ai spus, locuiesc chiar acum în California. Am nouă proprietăți care sunt închiriate la cheie, în primul rând. Una dintre ele este o casă drăguță în care locuiam de fapt, în care am o mulțime de capitaluri proprii chiar acum. Nu este o închiriere la cheie, dar celelalte, scopul meu inițial a fost să fac asta și apoi să-mi fac și marketingul high-tech. Dar pe măsură ce am învățat din ce în ce mai multe despre afacere și îmi place cu adevărat imobiliare și am devenit super pasionată de ele, aș vrea să găsesc o modalitate de a scăpa de a câștiga bani, de a face marketing de înaltă tehnologie și de a găsi cumva o cale. să-mi transform pasiunea pentru imobiliare în ceva mai permanent.
Inițial m-am uitat la modelul BRRRR, m-am uitat la niște flip-uri și m-am gândit la tot felul de lucruri, dar tot mă întorc la roțile de antrenament, dacă vrei, de la cheie pentru că este sigur și este ușor, dar nu îmi oferă cu adevărat dolarii cu care mi-aș dori să mă retrag în cele din urmă. Este un joc lung. Așa că continui să fac la cheie și să rămân în afacerea mea pentru că este în siguranță, dar obiectivele mele sunt într-adevăr să mă retrag în următorii trei sau patru ani. Când voi ieși la pensie, aș dori să am o anumită sumă de dolari care îmi fac un venit pasiv. Cred că, pentru a ajunge acolo, trebuie să folosesc capitalul care mi-a rămas și poate să găsesc modalități de a strânge mai mulți bani pentru a-mi construi micul imperiu, fie că este vorba de închirieri pe termen lung, închirieri pe termen mediu etc.

David:
Bănuiesc că motivul pentru care ai intrat în cheie, ai spus că sunt în siguranță, dar nu este doar sigur, ci sunt convenabil, nu îți ia timpul pe care îl aloci la muncă și celelalte lucruri pe care le-ai a primit. Este ceva în care mai trebuie să rezolvăm angajamentele pe care le ai față de marketingul tău?

Wendy:
Am renunțat de două ori și m-am întors de fiecare dată pentru că este ca patul de care nu poți scăpa. Nu vreau să mă întorc în continuare. Deși apreciez angajatorul pe care îl am astăzi, aș prefera să-mi petrec cele 45 de ore pe săptămână construindu-mi propria afacere și găsind modalități de a vedea roadele propriei mele muncii cu propria mea afacere. Nu mi-e frică de munca grea. Nu mi-e frică să fiu manager de proiect. Nu mi-e frică să fac toate lucrurile. Doar că nu am găsit calea cea bună.
O parte din obiectivul meu a fost și motivul pentru care am fost interesat de acest program de mentor, este să găsesc o modalitate de a crea o relație mai eficientă cu oamenii. Găsește pe cineva lângă care aș putea să mă înșau, să-i fii de mare ajutor în afacerile lor și să înveți și să ai pe cineva căruia să răspundă mai multor idei. Cred că una dintre cele mai mari temeri pe care le am este că fac asta de unul singur. Sunt divorțat acum. Când am fost căsătorit, am făcut unele lucruri, dar este o lume diferită când toate deciziile sunt asupra ta. Mereu mă tem că nu fac alegerea corectă.

Rob:
Inteleg asta. Adică, aveți nouă proprietăți, așa că știm că aveți cel puțin capacitatea de a ajunge la nouă, ceea ce înseamnă că mulți oameni muncesc toată viața pentru a ajunge la nouă. Aceasta este vestea bună. Cred că vreau să înțeleg puțin mai multe despre ești dispus sau poți depune mai multă muncă în acele nouă unități pentru a le face mai mult fluxul de numerar sau încercăm să le lăsăm așa cum sunt și apoi să intrăm în lucruri noi?

Wendy:
Toate sunt destul de noi pentru mine și toate au fost renovate când le-am cumpărat. Așa că cred că au o fereastră de doi până la trei ani în care trebuie doar să stea și să câștige puțin capital. Nu se află în cartiere deosebit de fabuloase în cea mai mare parte. Trei dintre ei sunt în Indiana, nordul Indianei. Patru dintre ele sunt în Baltimore, care sunt noi pentru mine, iar două dintre ele, acelea nici măcar nu sunt închiriate încă.
I-am pus pe administratorii proprietății tocmai să le pună în funcțiune. Cea pe care o am, care este un fel de bijuterie a coroanei mele, este casa mea din Colorado, în care locuiam. hack de casă. Este o casă de 3500 de metri pătrați. Am un subsol terminat. Am două sau trei dormitoare la parter, alte două sau trei la etaj. Așa că aș putea face o închiriere pe termen scurt, nu pe termen scurt, dar probabil o închiriere pe termen mediu cu asta și să mă economisesc o mulțime de bani și să-i folosesc pentru a construi mai multe capitaluri proprii pentru a se ramifica și a cumpăra mai multe mai multe familii. Bănuiesc că sunt interesat mai ales de multi-familie, mergând înainte. Gata cu cartierele suspecte, casele unifamiliale în cartiere la cheie.

Rob:
Și din punct de vedere al abilităților sau din punct de vedere al capitalului, cred că aveți capital? Cu ce ​​lucrezi pentru a ajunge de fapt la următoarea proprietate? Sau asta e partea dificilă acum?

Wendy:
Dacă ar fi să-l adun astăzi, probabil că am 50,000 de dolari chiar acum și atât, aș putea investi în ceva suplimentar. Există ceva capital în celelalte proprietăți, dar capitalul principal este în casa mea din Colorado, căreia cred că îi datorez 230,000 de dolari. Astazi valoreaza 800. Deci banii aceia stau acolo. Acesta este unul dintre celelalte motive pentru care m-am gândit să mă întorc în asta și să găsesc o modalitate de a obține un HELOC pe acea proprietate, adică la trei la sută dobândă sau ceva la acel împrumut. Deci nu prea vreau să schimb împrumutul, dar poate un HELOC ar fi o idee bună.

Rob:
OK, bine de știut. Ei bine, David, dacă nu ai alte întrebări despre obiective, cred că am putea intra în plan aici și poate începem să punem la cap niște pași.

David:
Singura întrebare pe care o am despre obiectivul tău, se pare că nu-ți urăști slujba, deci despre ce este atrăgător... O urăști? De aceea spui: „Nu mai vreau să fac asta?”

Wendy:
Ei bine, în cazul puțin probabil în care cineva din compania mea ar putea asculta acest podcast, nu, nu îmi urăsc slujba. Dar dacă aș avea ocazia să lucrez în domeniul imobiliar într-un alt mod și, apropo, aproape că mi-am luat licența de agent imobiliar. Am mers înainte și înapoi și înainte și înapoi, dar nu vreau să fiu acea persoană duminica care face prăjituri într-un-

David:
Deci asta a fost întrebarea mea, deoarece există modalități de a câștiga bani în imobiliare, în afară de a fi un investitor. De fapt, a fi investitor este o modalitate foarte, foarte dificilă de a face acest lucru cu normă întreagă. A fost mai puțin dificil acum 10 ani, cu siguranță mai puțin de 20, 30 de ani în urmă pentru că nu aveai concurență. Există mult mai multă concurență pentru aceste active pe care încercăm să le obținem. Trebuie să aștepți mult mai mult înainte ca aceștia să înceapă să performeze așa cum obișnuiau să facă. Cândva, dacă ai putea convinge pe cineva să pună 20% jos pe o casă, obținerea rentabilității cu două cifre era destul de simplă chiar de la poartă. Nu mai este cazul.
Să fii agent imobiliar nu este singura modalitate, dar te-ai gândit să cumperi mai multe proprietăți de închiriere, dar să completezi acel venit făcând altceva care funcționează în domeniul imobiliar, un ofițer escrow, un ofițer de titluri, un agent imobiliar, un proprietar al unui imobil? brokeraj imobiliar, un broker imobiliar ei înșiși, un ofițer de credite, o persoană de marketing, înființarea unei companii la cheie și vânzarea casei altor oameni, există mult mai multe opțiuni decât doar cumpărarea de bunuri imobiliare. Este că ești îndrăgostit să-l cumperi sau ești deschis către alte moduri prin care ai putea lucra în domeniul imobiliar și ai face venituri?

Wendy:
Sunt deschis la el, doar că nu l-am găsit încă. Agentul imobiliar a fost cel natural care mi-a venit și m-am gândit, nu, chiar nu vreau să fac asta. De fapt, am aplicat la câteva companii de software anul trecut, cum ar fi: „Îmi plac imobiliarele și vreau să intru în domeniul imobiliar”. M-am apropiat de unii dintre ei acolo, dar pur și simplu nu era potrivit pentru orice motiv. Continui să revin în marketing pentru că asta am făcut de 25 de ani. Și așa oamenii spun: „Oh, marketing. Ei bine, să facem asta din nou. Pur și simplu rămân blocat și angajat în aceleași roluri.

David:
Fă-mi o favoare, când spui marketing, spune-mi ce faci fără să folosești cuvântul marketing.

Wendy:
Sunt un scriitor. Scriu continut, fac generare de lead-uri, fac design site, limitat. Sunt un fel de adept, dar, cel mai recent, fac multă poziționare și mesagerie cu inteligență artificială pentru produse software.

David:
Deci, contribuiți la vânzarea mai multor software

Rob:
În cele din urmă, AI, îl vei face atât de bun încât chiar te înlocuiește.

Wendy:
Da.

Rob:
Da, în cele din urmă.

David:
Mulțumesc, Rob pentru că ai făcut gluma cu inteligența artificială pe care o face toată lumea de fiecare dată când apare acest lucru.

Rob:
Dar ea chiar o face.

David:
Motivul pentru care o întreb pe Wendy este că mi-am dat seama doar din vorbit cu tine că ești foarte inteligent. Vei fi bun în orice ai face. Nu are sens să fii bun la cumpărarea proprietăților la cheie. Există lucruri mai bune pentru tine. Dacă ești într-o astfel de poziție, ai o mare responsabilitate. Oamenii depind de tine pentru a crea vânzări. Majoritatea lucrătorilor W-2, statistic, sunt acolo pentru a servi ceva ce altcineva a făcut deja. Deci cineva a construit un întreg sistem și trebuie doar să fie acolo să întâmpine pe cineva la ușă și să-l aducă la o masă sau ceva de genul ăsta.

Wendy:
Dreapta.

David:
Nu e greu. Acei oameni chiar se luptă atunci când se mută din acea lume într-o lume antreprenorială. Este ca și cum nu ar fi făcut niciodată exerciții fizice și sunt aruncați să urce un munte sau să lucreze la un antrenament CrossFit. Te-ai antrenat incredibil de intens de ani de zile. Vei fi bun.
V-aș îndemna cu tărie să luați în considerare să deveniți agent imobiliar, să deveniți ofițer de credite, lucru pe care îl puteți lua aceste abilități de marketing și vă puteți comercializa. Înființarea unei companii de administrare imobiliară. Ai un set de aptitudini foarte, foarte bune pe care le poți folosi pentru a strânge bani, pentru a-ți face publicitate propriei companii. Nu trebuie să vinzi software-ul altor persoane. Ați putea să gestionați închirieri pe termen scurt sau să gestionați închirieri pe termen lung, sau scuzați-mă, lucrând ca ofițer de credite, ajutând alți oameni să investească în imobiliare. Ai acest pedigree de proprietăți pe care le deții. Ce a funcționat? Ce nu a mers bine.
Vreau cu siguranță să păstrați acest lucru deschis în timp ce lucrăm prin acest proces cu dvs. și nu doar să presupunem: „Ok, am 50 de mii, cum îmi pot înlocui venitul? Ar fi incredibil de greu de făcut. Dacă te uiți la asta, spune: „Vreau să investesc, dar vreau ca asta să fie cireașa de pe tort. Sunt în regulă să lucrez la un alt tip de muncă, atâta timp cât lucrez pentru mine și este în domeniul imobiliar.” Omule, vei avea o mulțime de opțiuni de care te poți bucura cu adevărat.

Rob:
Da, e un sfat solid. Adică, Wendy, ai o persoană grozavă, ai o voce grozavă, oamenii subestimează foarte mult puterea scrisului și, cu siguranță, subestimează puterea generarii de lead-uri. Dacă ești bun la generarea de clienți potențiali, imaginează-ți dacă ai genera clienți potențiali pentru tine, iar și iar și iar, în locul altcuiva. Dacă ați putea genera mai multe clienți potențiali pentru dvs. ca ofițer de împrumuturi sau ca agent imobiliar, ați putea câștiga mulți bani făcând asta.
Este un punct foarte bun, David. Cred că mulți oameni dorm pe abilități. Vor să renunțe doar la slujba lor de nouă până la cinci, la care au fost atât de buni în ultimii 10, 15, 20 de ani. Nu prea se gândesc la faptul că sunt foarte buni la asta. Și dacă ar fi făcut asta, dar pentru ei înșiși? Cred că sunt mulți bani de câștigat.

Wendy:
Nu m-ar deranja deloc aspectul managementului proprietății. Gestionez unele dintre proprietățile mele și mi-am mai gestionat proprietățile. Este greu să o faci de la distanță, mai ușor acum decât a fost vreodată. Cred că ceea ce m-a împiedicat să-mi iau nici măcar licența imobiliară este că nu m-am putut angaja într-o anumită stare. O să rămân în California? O să merg în Florida? O să merg în Colorado? Poate că asta a fost o barieră pentru mine să fac o parte din asta.

David:
Ar trebui să vorbim despre dumneavoastră că sunteți ofițer de credite, pentru că singurul brokeraj acordă împrumuturi în toată țara, peste tot, iar mulți dintre ei lucrează de la distanță. Deci, dacă ești bun cu cifrele, dacă ești bun cu, nu vreau să spun că ai convingător, dar trebuie să fii pasionat. Asta e chestia. O mulțime de ofițeri de credite, se usucă foarte tare, doar le dau oamenilor informații. Ei nu înțeleg că oamenii nu iau decizii doar pe baza informațiilor. Ei iau decizii pe baza: „Crede cu adevărat persoana cu care vorbesc în ceea ce spune?” Pot să spun că nu ai nicio problemă cu asta. La serviciu, când intri acolo, apuci volanul și duci mașina aia unde trebuie. Ai o viziune, înțelegi ce faci. Este o abilitate rară să o ai.
Caut constant să angajez oameni care abordează lucrurile așa. Majoritatea oamenilor spun: „Sunt aici. Spune-mi unde să merg. Spune-mi unde să fac.” Fiecare proprietar de afaceri mici care ascultă asta se înfățișează chiar acum: „Da, asta este problema mea”.
Companiile au nevoie de mai mulți oameni ca tine. Numim asta antreprenoriat, în care îți iei abilitățile și lucrezi într-o afacere pe care altcineva a format-o, mai degrabă decât să încerci să construiești ceva de la zero complet de la zero. Și în mod clar ești, care este cuvântul, pasionat de imobiliare, și asta vreau să fie mai mulți oameni din industria noastră. Sunt prea mulți agenți care nu sunt pasionați să facă o treabă bună, care nici măcar nu înțeleg la ce se uită investitorii. Sunt prea mulți ofițeri de credite care nu sunt pasionați să pună la punct sistemul într-un mod care să maximizeze eficiența pentru client sau să anticipeze lucrurile care ar putea merge prost. Ei doar reacționează la orice apare.
Deci, industria are nevoie cu siguranță de mai mulți oameni care să facă ceea ce faci tu. Și lucrul tare este că, dacă ai putea câștiga bani frumoși din acele lucruri, este mai ușor să cumperi acum mai multe imobiliare.

Wendy:
Dreapta.

David:
Când renunți la slujbă pentru a fi un investitor cu normă întreagă, este atât de greu pentru că trebuie să trăiești din banii pe care îi câștigă imobiliare, dar apoi nu vrei să cumperi mai mult din ei pentru că ți-e frică de ce se întâmplă dacă lucrurile. merge prost și ai mai puțini bani de investit în mai mulți. Deci, ceea ce se întâmplă este, în mod implicit, când oamenii trăiesc din veniturile lor, ajung, din frică, să alunece în aceste case de 50,000 de dolari unde este foarte dificil. Ajungi în cartierul prost, ajungi cu, ai numit-o tipul nedumerit al unei proprietăți pe care companiile la cheie o oferă, nu?

Wendy:
Da.

David:
Când aveți venituri stabile într-o altă sursă, puteți juca jocul lung și începeți să vă ocupați mai mult de cele mai bune locații, cele mai bune zone, cele mai bune proprietăți. Ești de genul: „Ei bine, dacă durează doi sau trei ani pentru a ajunge la fluxul de numerar pe care îl caut, aș prefera să am asta cu chiriașii pe care îi iubesc decât să încerc să-l scot imediat pe poartă și să ajung doar lovindu-mă cu capul de zidul de cărămidă.” Adică sunt sigur ce ai cu planul pe care îl ai acum.

Wendy:
Da.

David:
Acele proprietăți la cheie vă oferă această impresie care este foarte evazivă despre progres. Am mai primit unul, am încheiat o altă afacere. Faci toate aceste lucrări și apoi primești această casă care valorează cu 900 de dolari mai mult decât ai plătit pentru ea, cinci ani mai târziu, iar chiriile cresc cu cinci dolari pe lună de fiecare dată când există o reînnoire a contractului de închiriere.
Și ești așa: „Nu există nicio posibilitate despre asta să vorbească toată lumea când vorbește despre venitul pasiv. Am nouă dintre aceste lucruri și încă nu funcționează.” Probabil că ai putea să le vinzi pe toate cele nouă, să cumperi o închiriere pe termen scurt pe care o gestionezi singur și ai câștiga mai mulți bani și ai avea un timp mai bun decât ai lăsa pe altcineva să gestioneze nouă dintre ele. Deci, astea sunt ideile pe care vreau să le luați în considerare aici pentru că nu vă este frică de muncă.
Și așa cum ți-ar spune Rob, atunci când ai o închiriere pe termen scurt, o comercializați. Trebuie să te gândești la asta așa. Încercați să convingeți oaspeții să revină. Te gândești cât de bine funcționează, cât de eficient este totul. Anticipezi probleme. Toate lucrurile pe care le faci în slujba ta actuală. Primești câteva dintre acestea, o situație mult mai bună pentru tine.

Rob:
Da.

Wendy:
Cum pot să găsesc care sunt oportunitățile potrivite pentru mine? Cineva mi-a spus odată că m-am dus să-l vizitez pe unul dintre băieții mei la cheie și mi-a spus: „Ar trebui să intri în sindicare”. Și am spus: „Ce, ca Grant Cardone? Nu știu dacă vreau să fiu următorul Grant Cardone.” Ei au spus: „Nu”. Așa că am spus: „Ei bine, poate mă voi uita la cum ar arăta cu adevărat sau ce înseamnă asta, dar nici nu înțeleg.” Așa că încerc să găsesc lucruri pe care aș fi bine să le fac. Și pentru viața mea, am nevoie de acea carte, Ce culoare este parașuta ta, pentru oamenii din domeniul imobiliar.

Rob:
Da, e corect. Adică, trebuie să-ți amintești, pentru că îmi amintesc de soția mea și de mine, obișnuiam să ne antrenam împreună în ziua când ne-am căsătorit prima dată. Îmi amintesc că am fost la sală și am spus: „Bine, hai să mergem. Să mergem să ridicăm aceste gantere aici, să facem bucle sau așa ceva.” Și apoi îmi amintesc că a spus: „Ei bine, nu vreau să fac asta. Nu vreau să arăt ca un culturist.” Și am spus: „Ei bine, trebuie să faci asta de 2000 de ori pe parcursul a cinci ani pentru ca asta să se întâmple.”

David:
Îmi place această analogie. Îmi place.

Rob:
Este un proces lent.

David:
Toată lumea se teme că, dacă ating greutatea, se vor trezi a doua zi arătând ca Incredibilul Hulk. Apoi, aveți acești oameni care sunt complet, total dedicați și concentrați și nu le pasă de nimic altceva decât să mănânce cantități nebunești de proteine ​​și să ridice cele mai mari greutăți pe care le pot, și încă nu pot arăta nimic aproape de asta. Acesta este un exemplu perfect de unde ne este frică de: „Hh, nu vreau să am atât de mult succes atât de repede încât să nu fiu fericit.” De obicei nu merge așa.

Rob:
Da, te distrezi și explorezi într-adevăr fiecare fază și vezi ce îți place la ea. Așadar, un pas foarte ușor de acționat este să găsești trei creatori în fiecare segment sau în fiecare categorie sau nișă în care încerci să intri și să mergi într-o groapă de iepure și să găsești conținutul. Deci, dacă sunteți interesat de, să spunem sindicare, du-te să găsești trei persoane pe YouTube care fac sindicații cu normă întreagă și urmărește-l și vezi, mă interesează asta? Dacă sunteți interesat să deveniți ofițer de împrumuturi, accesați YouTube, scrieți ofițer de împrumuturi și vedeți ce creatori de ofițeri de împrumuturi sunt acolo care vă vor spune realitățile dure și realitățile bune de a fi ofițer de împrumuturi. Dacă sunteți interesat să deveniți administrator de proprietate, introduceți pe YouTube realitățile de gestionare a proprietății, indiferent. Probabil veți obține o listă de oameni care vă vor spune despre asta.
Uită-te la bine, uită-te la rău și cântărește-l pe cel în care vrei de fapt să te scufunzi puțin. Un alt despre care am vorbit a fost să fii agent imobiliar. Instagram, există atât de mulți agenți imobiliari care publică conținut care te învață cum să fii agent imobiliar. Ei vorbesc despre lucruri bune, lucruri rele. Toți o fac prin role. Doar du-te la exces de conținut și spune: „Asta este viața pe care mi-o doresc cu adevărat?” Sau, „Hei, este interesant?”
Odată ce ai găsit care dintre ele te entuziasmează cel mai mult, atunci începe să dai clic pe asta, nu? Și făcând din ce în ce mai mult și mai mult. De obicei, așa fac. Acesta este lucrul cu adevărat bun și rău la Universitatea YouTube este că întotdeauna te învață cele mai mari și cele mai mici. Aceste lucruri între ele sunt greu de găsit. Singurul mod în care o poți face este să te uiți și să urmărești o mulțime de conținut brut construit, nu, glumesc, o mulțime de conținut pe YouTube.

David:
Să ne întoarcem puțin la alegerea tipului de investiții pe care doriți să le faceți. Bine, deci să presupunem că ai un alt loc de muncă, faci bani, ți-ai construit 50 de mii în 125 și acum încerci să-ți dai seama unde vreau să investesc? Prima întrebare pe care vreau să ți-o pun, cum ai ajuns să cazi în acest purgatoriu la cheie? Ce te-a atras la acea nișă?

Wendy:
A început cu un apel telefonic către unul dintre furnizori. Persoana cu care vorbeam la telefon probabil că a făcut o treabă bună spunând: „Uite, avem furnizori în toată țara și fac o treabă bună și poți să scazi 20% și poți face asta. procent înapoi.” Mi-am făcut toate cercetările cu privire la numere, nu sunt cu susul în jos în privința lor în acest moment, dar poate că este de la unu la 200 de dolari pe lună pe ușă, ceea ce aduc după ce toate sunt spuse și făcute. Unii dintre ei au o evacuare de 3,000 de dolari, iar unii dintre ei au un copac care a fost de 1800.

David:
Asta vreau să spun prin purgatoriu. Nu poți ieși niciodată din asta. Doar ești pe banda de alergare.

Wendy:
Anul acesta am vândut o casă în California pe care o cumpărasem cu 400,000 și am vândut-o cu 700,000. Aceasta avea să fie ieșirea mea de la cheie. Așa că m-am dus la Savannah pentru că eram foarte interesat de Savannah. Am simțit că aș avea chiloții mei de fetiță mare și am avut un agent imobiliar și am mers și am făcut un tur la Savannah și ne-am uitat la toate aceste proprietăți și am început să fac oferte. Am făcut oferte pe trei sau patru sau cinci case diferite. Erau duplexuri. Era un duplex. Era un quad. Eram atât de entuziasmat că aveam să reușesc. Aveam de gând să ies de la cheie.
Treceam printr-un schimb 1031 și totul s-a întâmplat foarte repede. Așa că fac aceste oferte la aceste case din Savannah și mă întorc și ei fac inspecția și se dovedește că ceea ce credeam că este un duplex nici măcar nu era un duplex, era o casă unifamilială pe care o avea un tip. Încălzirea și aerul condiționat nu erau separate. Nu existau lucruri separate. Nu erau quad-uri, erau în cartiere unifamiliale, dar nu erau zonate ca duplexuri sau quad-uri. Așa că până la urmă, valoarea nu avea să-mi revină într-un mod quad sau duplex, iar fundațiile erau cu susul în jos. Așa că atunci mi-am dat seama că mi-am trecut peste schiuri.

David:
Așa că te-ai simțit mai sigur să te întorci la cheie? Te aud.

Wendy:
Da. Și am avut 45 de zile. Deci următorul lucru pe care îl știi, am deținut patru case în Baltimore. Acum îmi spun: „Nu am vrut să cumpăr patru case în Baltimore”.

David:
Asta are un sens total. Aceasta este capcana 1031 care i-a atras pe mulți dintre noi într-o situație similară. Deci acum nu ești în această poziție. Ai putea să-ți faci timp, ai putea să-ți dai seama care este următorul tău pas. Deci, în ceea ce privește cel mai important pas pe care trebuie să îl determinați, trebuie să obțineți o abordare dublă aici. Pe de o parte, în ce tip de industrie vrei să intri pentru a lucra? Și pe de altă parte, ce tip de active doriți să cumpărați? Aș dori să-mi oferi un pas următor cel mai important pentru ambele direcții.

Wendy:
Deci, dacă ar fi să aleg o industrie în care aș lucra, în care aș putea în continuare să câștig bani, în cel mai bun caz, este independentă de locație. Nu spun că vreau să locuiesc în Portugalia. Spun că nu mă pot decide dacă vreau să-mi petrec timpul în California, Colorado, Florida sau Atlanta astăzi. De aceea, agentul imobiliar a fost mereu afară. Pentru că am nevoie să fie disponibil. Care a fost a doua parte a întrebării, îmi pare rău?

David:
Cum vrei să-ți dai seama ce tip de active vrei să înveți mai multe despre și să urmărești?

Wendy:
Ce tip de active? Cred că mi-ar plăcea să fac mai mult multi-familial. Multi-familie mică este bine. De fapt, până la 10 este probabil bine pentru mine, dacă la asta te referi. Am avut un tenplex la un moment dat când eram căsătorit. Am reușit să gestionăm asta destul de eficient. Și apoi spargerea casei este o posibilitate pentru mine.

David:
Vreau să-mi spui ce vei face când o să ieșim din acest apel să verificăm, dacă crezi că primul tău pas ar trebui să fie spartul casei, dacă vrei să intri direct într-un duplex. Îmi place să spui că hacking-ul casei este o posibilitate, deoarece acel 50K este acum un număr destul de solid. Nu te confrunți cu multe provocări. Nu trebuie să puneți HELOC pe casă. Nu ești forțat să te muți în Colorado. Așa că dacă asta rezonează cu tine, vreau să te întorci și să spui, o să-mi dau seama în ce cartier voi investi. Mă voi da seama câte dormitoare trebuie să aibă. O să-mi dau seama dacă voi face o familie multifamilială sau o singură familie. Vreau să te uiți la aceste întrebări și să obțineți un pic de claritate cu privire la tipul de activ pe care ești deschis la hacking.

Wendy:
Bine. Ei bine, inițial, piratarea casei a crezut că era casa din Colorado, că aș putea să pirateze asta, să folosesc asta ca scuză pentru a mă muta înapoi și a obține un HELOC. Dar pentru că în acest moment, mă gândesc literalmente să stau la 600,000 de dolari în capitaluri proprii, probabil că nu voi vinde niciodată acel loc, dar am un chiriaș foarte solid acolo și câștig câteva sute de dolari în fiecare lună. Dar simt că echitatea stă acolo.

David:
Randamentul dvs. asupra capitalului propriu nu este foarte puternic. Deci ai putea face asta, dar vei scoate acest capital, tot trebuie să-l cheltui pe ceva. Acolo te duci, Rob?

Rob:
Păi, voiam să întreb, de ce trebuie să te muți pentru a obține capitalul propriu? Acestea nu sunt conectate.

David:
Pentru că este greu să obții un HELOC pe o investiție imobiliară. De aceea. Este mult mai ușor să-l obțineți într-o reședință principală.

Rob:
Dar l-ai cumpărat ca reședință principală, nu?

Wendy:
Da, dar cred că am renunțat la revendicare sau un act de garanție, un act de renunțare la adresa SRL-ului meu acum câțiva ani.

David:
Chiar dacă nu ai face-o, banca ar verifica să se asigure că locuiești acolo. Ei ar dori să vadă un fel de declarație de utilitate sau așa ceva.
Dar cred că ceea ce spun, Wendy, chiar dacă poți scoate 600 de mii sau 400 de mii din ea, trebuie să investești asta în altceva. Așa că am nevoie să ai ceva clar în ce vei investi, astfel încât să putem restrânge cum arată acele opțiuni și să venim cu o țintă clară.

Wendy:
Bine.

David:
Și în ceea ce privește industria în care vrei să lucrezi, ai spus că vrei să fii independent de locație, primele două lucruri care îmi vin în minte ar fi gestionarea proprietății și a fi ofițer de credite.

Rob:
Categoric. Da, agentul imobiliar ar fi plecat. Celălalt lucru pe care aș vrea să-l arunc, poate, Wendy, nu știu dacă ai făcut asta încă, dar poate doar rulează numerele pe unele dintre proprietățile tale pentru a vedea dacă funcționează mai bine ca închirieri pe termen scurt sau inchirieri pe termen mediu. Sau, de fapt, vorbeam despre asta într-un episod anterior cu David, ceea ce eu numesc arbitraj invers, care este practic să-ți închiriezi casa cuiva care vrea să găzduiască pe Airbnb, iar dacă rata de piață este, să spunem 2000 de dolari, le percepi o primă, 2,500 de dolari pentru ca ei să aibă posibilitatea de a-l lista pe Airbnb. Deci, asta te scapă de a fi nevoit să faci orice lucru implicat cu Airbnb, dar de fapt câștigi mai mulți bani din fluxul de numerar.

Wendy:
Nu cred că vreunul dintre cei din Indiana ar fi bun pentru asta, dar poate Baltimore, dar uneori este un cartier incomplet, dar o să mă uit la asta. Este o idee bună.

Rob:
Bine, așa că te lăsăm aici cu niște teme, Wendy. Temele sunt efectuate numere ca închirieri pe termen scurt, închirieri pe termen mediu. Poate contactați câteva agenții de personal medical, pentru a vedea dacă au clienți pe care doresc să-i plaseze. Ce [inaudible 00:54:56] ar putea oferi acelor clienți dacă ar fi să-i plaseze în casa ta ca o închiriere pe termen mediu. Și apoi a doua parte a temei, pe lângă asta, este să mergi în coșul de conținut al celor trei creatori, să spunem, gestionarea proprietății și a fi ofițer de împrumuturi. Cercetați puțin pentru a vedea dacă vreunul dintre aceste stiluri de viață ți se potrivește. Wendy, îți voi trimite chiar și un calculator care te-ar putea ajuta să-ți calculezi proprietățile doar pentru a vedea cum se aliniază totul, bine?

Wendy:
Minunat. E grozav, mulțumesc.

Rob:
Bine, în al treilea rând, numele lui este Danny Zabada și am vrut doar să ne trez prin fundal aici. Deci, inginer de software de zi, este tată, deține mai multe familii mici în zona Sacramento, două duplexuri, un patru și un sixplex și doar caută următorul pas mai mare. Am încapsulat toate acestea corect, Danny?

Danny:
A fost destul de bine, cu excepția că de fapt este Zapata, deci o ușoară corectare acolo.

Rob:
Zapata?

Danny:
Da domnule.

David:
Ca Emiliano Zapata?

Danny:
Exact. Eram în liceu, unul dintre profesorii mei de istorie obișnuia să-mi spună pantofi, care din fericire nu s-au ținut de asta.

Rob:
Bine, așa că avem pantofi Danny aici pe podcastul BiggerPockets. Așa că haideți să trecem la obiectivele tale aici, omule. Ne poți spune care este motivul tău?

Danny:
Pentru mine, cel mai mare motiv al meu este timpul. Așa cum a spus odată regretatul mare Tony Stark: „Nici o sumă de bani nu a cumpărat vreodată o secundă”. Dar nu sunt de acord cu asta pentru că simt că dacă ai acei bani și ai acea viață înființată în care nu ești angajat, ești de cealaltă parte a cadranului fluxului de numerar în care ești proprietarul unei afaceri, ești un investitor, atunci timpul este al tău. Și pentru mine, acesta este cel mai important lucru. Am avut multe pierderi în ultimii ani și m-a impresionat cât de important este timpul. Am o fiică de 11 ani și îmi doresc absolut să petrec mai mult timp cu ea, cu prietenii și familia mea, făcând bine pentru comunitate. Vreau să fiu acolo și să pot doar să eliberez și să fac alegerea mea ceea ce fac la timpul meu.

David:
E destul de grozav. Bine, deci dacă ai avea tot timpul înapoi, ce crezi că l-ai petrece făcând? Stii asta inca?

Danny:
Da, vreau să spun, în primul rând este familia, petrecerea timpului cu familia. Am trecut peste pandemie. Am obținut o satisfacție foarte bună de a face donații caritabile. Simt că este ceva care mă simte cu adevărat bine și ceva ce vreau să continui. Lucrez în high tech și există un grup de investitori imobiliari și chiar mă bucur că aduc oameni cu mine. Când văd ce fac, îmi documentez călătoria acolo, vin la mine și îmi spun: „Hei, cu ce pot să ajut? Pot să-ți spun părerea despre aceste lucruri?” Și chiar îmi place să fac astfel de lucruri și să aduc oameni alături de mine și să le fac să aibă succes.

Rob:
Da. Ești genul de persoană care, pentru că consider că aceasta este cea mai mare dificultăți antreprenoriale și depinde de ce fel de antreprenor ești, dar cu cât devin mai de succes și cu atât îmi ating obiectivele de a-mi recupera „timpul înapoi” se întâmplă mai mult, cu atât îmi acord mai puțin timp pentru că îmi spun: „Oh, funcționează. Voi continua să fac asta iar și iar și iar.” Cum simți că te încadrezi în acel spectru? Simți că dacă ai avea de fapt succes cu toate aceste lucruri, ești genul de persoană care chiar s-ar deconecta și s-ar petrece timpul cu familia ta? Sau ar fi întotdeauna o luptă împărțită între familie și afaceri? Sunt doar curios aici.

Danny:
Nu, este un punct grozav. În primul rând, simt că ar fi o mare problemă. Cred că ar fi uimitor să am alegerea asta. Deci ajungând acolo. Sunt destul de condus. Am lucrat la startup-uri și îmi place foarte mult lumea de înaltă tehnologie, așa că nu este ceva de care trebuie să renunț imediat, dar vreau să fie alegerea mea. Cred că, cu timpul, simt că pot să-mi fac ceva timp. De-a lungul anilor, am destule hobby-uri pe care le-am atins și diferite lucruri pe care le pot găsi modalități de a le umple și de a fi împlinit.

David:
Bine, cum rămâne cu lucrurile? Pentru că ne uităm mereu la timp, cred că toată lumea este conștientă de timpul pe care îl petrece pentru ceva. Nu cred că ne uităm suficient la energie. Este ceva la care, pe măsură ce am îmbătrânit puțin, mă gândesc mult la asta. Tocmai aveam o discuție lungă cu cel mai bun prieten al meu, [inaudible 00:59:30], despre. Nu simțim niciodată că muncim dacă sunt lucruri distractive. Dacă te simți ușor, dacă ești entuziasmat, dacă ești pasionat, nu este muncă. Nimănui nu îi pasă de ceea ce își petrec timpul când îi place ceea ce face. E timpul petrecut făcând prostii, urâm. De care de fapt încercăm să scăpăm. Așadar, care sunt elementele investițiilor imobiliare de până acum care vă interesează, pe care vă distrați să le faceți? Dacă ai putea face asta pentru cea mai mare parte a zilei, ai fi fericit și entuziasmat?

Danny:
Mare întrebare. Când am început, am petrecut mult timp conducând prin Sacramento, privind proprietățile și potențialul. Mi s-a părut mișto. Te-am ascultat mult, David, de-a lungul anilor și m-am gândit la cum poți lua o proprietate, care poate să nu funcționeze pentru majoritatea oamenilor, și o poți transforma adăugând camere sau mutând pereți și făcând lucruri creative cu adevărat interesante. Deci, pentru mine, cred că acesta este probabil cel mai distractiv. Toate proiectele mele au fost valoare adăugată, de la cumpărarea de lucruri care au fost bătute până la ridicarea lor și repoziționarea ca ceva de succes. Cred că este într-adevăr satisfăcător. Dar cred că dacă ar trebui să o restrâng, cred că ar fi acea parte a ei.

David:
Deci, unifamiliale mici sau rezidențiale unifamiliale care sunt transformate în uz multifamilial sunt genul de lucruri pe care v-ați distra cel mai mult să le faceți?

Danny:
Da, chiar și doar transformând orice, făcându-l mai mult decât ceea ce trebuia să fie.

David:
Deci, în ceea ce privește un plan pentru cum vei ajunge acolo, spune-ne la ce te-ai gândit până acum.

Danny:
Îți voi oferi mai întâi un mic context. Ultimul meu proiect a fost un sixplex pe care l-am cumpărat în Sacramento în 2020. Era o clădire din 1890, remodelată complet. S-a dovedit a fi pe hârtie, a fost o afacere uimitoare. Mai am doi parteneri. Urma să facem cash flow, urma să fie făcut în nouă luni și perfect. După cum sa dovedit, s-a transformat într-un proiect de doi ani, pe care în sfârșit îl repoziționez acum. A fost un slog. Recunosc că probabil m-am epuizat din cauza asta și echipa mea a fost epuizată din asta. Așa că, pentru mine, cred că planul meu ar fi, ca inginer software, să avem aceste lucruri numite retrospective în care lucrăm câteva luni și apoi ne uităm înapoi și spunem: „Hei, cum a mers? Există lucruri pe care ar trebui să le oprim, să începem, să le continuăm?”
Și pentru mine, cred că primul pas, acum că am lansat acel proiect, am avut șansa să merg la BPCON și să-mi cam resetez capul. Am intrat în acest program uimitor cu voi doi, cred că acum este momentul potrivit să mergem și să luăm toate lecțiile învățate, să facem o retrospectivă asupra acelui proiect și să ne asigurăm că nu repetăm ​​aceleași greșeli în timp ce mă uit la scară mai mare. .
Văd multă valoare în creșterea dimensiunii și cred că vreau să iau ceea ce am învățat și să-l aplic. Cred că primul lucru ar fi să obții acea resincronizare, acea retrospectivă. Recunosc deja că există câteva părți ale echipei mele în care nu sunt atât de bune pe cât ar trebui să fie. În special, antreprenorul pe care nu îl vom folosi din nou pentru un proiect mare. Și vreau să mă asigur că fac referire la cartea ta, la cartea ta de lungă distanță, la Core 4. Vreau să mă asigur că sunt solide, plus câțiva alți jucători în jurul asta.

Rob:
Misto. S-ar putea să fi ratat acest proiect, proiectul despre care spuneai că ai un pic de epuizare. Este gata? Se vinde? Se inchiriaza? Unde este acel proiect în prezent?

Danny:
Tocmai am completat ultima unitate, a șasea unitate a acesteia. Așa că am refinanțat, dar nu ne-am scos toți banii. Dar avem suficient de mult încât să ne simțim în regulă și suntem bine să o ținem câțiva ani înainte de a ne regândi să scoatem mai mulți bani. Este o stare destul de stabilă acum.

Rob:
Bine. Și atunci curge numerarul? Știu că nu ți-ai scos banii înapoi. Nu? Bine in regula.

Danny:
Nu deloc. Dar este chiar acolo, practic plat.

Rob:
Oh, bine. Bine in regula. Și asta se va întâmpla după ce vei închiria ultimul... Sau ai spus că tocmai ai umplut a șasea unitate în ea?

Danny:
Da.

Rob:
Bine in regula. Grozav. Cu ce ​​lucrăm mai exact pentru a începe aici? Ai capital de alocat pentru următorul tău proiect? Trebuie să fim destul de înrădăcinați aici? Care este situația financiară reală a pantofilor Danny însuși?

Danny:
Omule, nu pot să cred că s-a blocat. Locuiesc în Redwood City, am această casă aici. L-am remodelat, am scos niște capitaluri proprii, dar nu toate. L-am lăsat în mare parte intact. Am un HELOC pe care l-am folosit pentru toate investițiile mele, așa că îl cam folosesc pentru a face oferte în numerar atunci când achiziționez și rehabil. Dar, pe măsură ce escaladați, recunosc că nu puteți face asta singur și devine foarte scump, motiv pentru care am adus un alt partener de bani. Pentru acest proiect următor, îmi imaginez că va depăși cu mult banii pe care îl am. Am bani, am strâns bani, am avut oameni pentru că vorbesc despre ceea ce fac cu imobiliare tuturor celor pe care îi întâlnesc, a existat mult interes de-a lungul anilor, „Hei, spune-mi despre acest proiect sau care este următorul tău lucru.” Și chiar am reușit să obțin niște bani privați așa.
Așadar, așa cum îmi imaginez, dacă este posibil acest mare proiect, cred că costul de achiziție va fi puțin diferit față de locul în care tocmai făcusem o ofertă în numerar. Cred că probabil ar fi finanțat pentru că va fi prea mult. Dar finanțarea părții de dezintoxicare a acesteia nu ar trebui să fie o problemă. Deci cam așa caut să-l împart.

Rob:
Bine in regula. Deci avem acces la capital. Întrebarea acum este că se pare că ai învățat câteva lecții valoroase din ultima ta flip sau din ultima ta renovare BRRRR. Asta vrei să faci din nou? Asta simțim? Sau sunteți interesat și de alte căi în domeniul imobiliar?

Danny:
Rob, te-am ascultat pe podcast și închirierile tale pe termen scurt au fost super interesante, dar încerc din răsputeri să nu fac sindromul obiectului strălucitor, mai ales când ieșim din BPCON, unde ai examenul de mijloc, tu' Am pe termen scurt, ai toate aceste lucruri care vin la tine. Așa că pentru mine, cred că valoarea ar fi să iau ceea ce am învățat și să continui să-l aplic la proiecte din ce în ce mai mari. Așa că sunt destul de bun să obțin ceva mai mare în aceeași zonă pentru a valorifica tot ceea ce am făcut până acum.

Rob:
Bine. Deci cum ar arăta? Ne puteți da un preț de achiziție, un preț unitar, un buget pe care să-l scoatem aici?

Danny:
La acea scară, mă uit la dimensiunea comercială. Deci peste asta, și după cum am învățat cu acest ultim proiect, asta se transformă în împrumuturi comerciale, iar proprietatea dictează, practic, împrumutul pentru tine. Așa că sunt bine să merg dublu, triplu, cvadruplu, dimensiunea pe care am făcut-o. Nu sunt încă deloc confortabil de 10X, dar cred că luând aproape efectul de domino al lui Brandon Turner, de o ori și jumătate mai mare, așa că vreau ca cel puțin ca următorul meu proiect să fie de peste 10 unități. Mă simt confortabil cu 20 de unități atâta timp cât numerele funcționează. Nu m-am gândit prea mult la prețul pe ușă sau la asemenea lucruri, dar acestea sunt lucruri pe care îmi place să le planific și să mă asigur că, după ce totul este repoziționat, se transformă în ceva care merită timpul meu și tot timpul și efortul pe care l-aș face.

Rob:
Misto. În regulă. Așa că știm că vrem să facem ceva mai mare decât ați făcut dumneavoastră, minim 10 unități este ceea ce vă uitați. Nu ne-am uitat încă la chestiuni bugetare, dar măcar știm ce vrem. Vrem să rămânem concentrați pe multi-familie și, deși închirierile pe termen scurt și pe termen mediu sunt atractive, vrei să fii bun la ceea ce ești bun, nu?

Danny:
Dreapta. Cel putin pentru moment.

Rob:
Asta e bine. Sunt foarte invidios pe această disciplină. Eu nu am asta. Când văd ceva tare, îmi zic: „O să-l încerc”. Și probabil m-aș fi scalat mult mai repede dacă aș rămâne cu același lucru. Dar asta e foarte bine. Ți-ai dat seama de asta devreme. Cred, David, dacă ești bine cu asta, cred că probabil că am putea trece la dimensiunea acțiunii aici și să începem să discutăm cei mai importanți pași următori. Poate o linie aici cu o cronologie despre cât de repede doriți să executați și poate să vă ofere ceva puțin mai tangibil la care să lucrați înainte de a vă trimite în lume.

Danny:
Sună fabulos.

David:
Da. Deci ai ceva planificat pentru acțiuni pe care te gândeai să le iei singur?

Danny:
Tocmai vorbeam cu soția mea despre asta mai devreme. Cred că voi face o excursie la Sacramento în acest weekend și voi relua legătura cu agentul meu. Aș dori un mic sfat în legătură cu asta, pentru că am un agent care este un tip grozav, este în zonă de 30 de ani, dar este în mare parte o singură familie. Am adus toate cunoștințele și cum am săpat în BiggerPockets și am citit toate cărțile. Eu sunt cel care l-a împins în ceea ce privește acest lucru este multi-familia care funcționează. Se pricepe foarte bine la relații și la promovarea celor cu oamenii și la încheierea înțelegerii, dar nu are experiența în jurul familiei multiple pe care o am. Deci ați sugera să continui să educ și să continui să construiesc pe acea fundație pe care am construit-o acolo? Sau ar trebui să mă uit la ea proaspăt și să mă uit la cineva care are acea experiență de mai multe familii la scară largă?

Rob:
Vorbești despre persoana cu care colaborezi, despre banii privați sau despre capitalul pe care îl strângi?

Danny:
Doar agentul.

Rob:
Oh, este agentul.

Danny:
[inaudibil 01:09:20] Oferte, da.

Rob:
Obișnuiam să fiu mai flexibil în a lucra cu agenți care s-ar putea să nu fie exact în timonerie sau la același nivel de educație. Cred că acum, în această economie, se cuvine să fim mai conservatori și să ne sprijinim pe oamenii care știu mai multe decât tine. De fapt, este cu adevărat revigorant când agenții imobiliari știu mai multe decât tine sau cel puțin se pot certa cu tine, dacă vrei, în expertiza pe care o aduci la masă.

David:
Da, aș fi de acord. Totuși, nu știu că veți găsi asta în imobiliare multifamiliale. În general, nu aveți agenți ai cumpărătorului în acel spațiu. Majoritatea este listarea agenților și se așteaptă ca tu să înțelegi cum să intri. Ei nu caută să te ghideze prin înțelegere la fel de mult, ci caută să te verifice pentru a se asigura că ești cel care vor să-i vândă. Așa că va fi greu pentru tine dacă încerci să-l găsești de la un agent imobiliar. Îmi place ideea de a-ți continua educația învățând din a fi într-un grup cu cineva, mai ales dacă are un preț rezonabil, unde poți învăța de la cineva care deține o mulțime de case multifamiliale pentru că nu te va învăța doar elementele fundamentale. , cum ar fi cum îl analizezi sau cum folosești calculatorul. Ei vor spune, de aceea îmi place să cumpăr astfel de proprietăți în această zonă și de aceea. Veți afla multe din experiența lor pe care au avut-o, ce a mers prost.
Pun pariu că dacă cineva ar veni la tine și ar spune: „Vreau să cumpăr acest sixplex”. Sfatul pe care le-ați da ar fi foarte diferit pentru că ați trecut prin toată munca lui și apoi nu a mai curbat numerar așa cum credeați, nu? Deci ai vedea unghiuri acum pe care nu le-ai văzut la început. Acesta este beneficiul de a avea un mentor sau o persoană de la care înveți într-un spațiu care îl înțelege pentru că a făcut-o. Dacă cumpărați apartamente de tip fourplex, duplex, triplex, desigur, puteți obține un agent de cumpărător acolo. Acestea sunt considerate totuși unifamiliale, chiar dacă sunt cu mai multe unități, și poți avea pe cineva care te sprijină. Deci, cred că sfatul lui Rob s-ar aplica la două până la patru unități. Dar dacă veți intra în ceva mai mare decât atât în ​​spațiul comercial, va trebui absolut să aveți un fel de mentor care să vă ajute să anticipați lucruri pe care este posibil să nu le vedeți.

Danny:
Bine, e un sfat bun. Mulțumesc.

David:
Bine, ce vrei să ne întrebi, Danny?

Danny:
Te ascult și citesc cărți de ceva vreme. Am trecut deja prin câțiva contractori, ceea ce este o problemă foarte frecventă. Am citit câteva sfaturi despre a merge la Home Depot la ora 6:00 și a găsi acea persoană. Zici faimos, vedete rock, fără vedete rock. Deci, conectează-te pe acolo. Alte unghiuri la care ar trebui să mă gândesc în jurul asta?

David:
Cât despre cum să te îndepărtezi de oamenii potriviți?

Danny:
Antreprenorii, în special.

David:
Ei bine, este mai ușor să obții un antreprenor acum decât a fost în trecut. Nu sunt la fel de ocupați pentru că piața scade. Probabil că este mai probabil să primiți recomandări de la alți investitori despre oamenii care îi plac. Suntem foarte protectori cu ei. Când piața este fierbinte, este greu să le obții. Dar acum că nu se întâmplă atât de multe lucruri, oamenii vor avea mai multe șanse să împărtășească cine este contractorul lor de care îi place cu adevărat. Și acel antreprenor va fi mai probabil să vă ofere prețuri pentru a avea mult mai mult sens.
Probabil că nu vor începe de la asta. Așa că, atunci când îți dau oferta, aș fi mai agresiv să-i fac să scadă prețul pentru anumite lucruri, pentru că nimeni nu va începe de la un nivel scăzut, dar ar fi dispuși să coboare mai jos, ceea ce nu ar fi făcut-o. fost în ultimii doi ani. Așa că aș încerca doar să ocolesc investitorii mai în vârstă care dețin mai multe active și apoi să se bucure de a preda și de a împărtăși lucruri. Ei sunt cei care vor dori de fapt să ajute în comparație cu cei mai tineri care sunt în modul de achiziție și vă văd ca o competiție. S-ar putea de fapt să vă dea sfaturi proaste pentru a vă încetini.

Rob:
Da, cred că este un sfat general pentru toți cei de acolo, în cea mai mare parte, oamenii au fost foarte aproape de piept. Cu siguranță am fost foarte aproape de cufăr cu lista de furnizori, dar, din moment ce nu fac atât de mult, vreau cu adevărat ca vânzătorii mei să câștige. Și așa că sunt cu siguranță mult mai deschis să împărtășesc astfel de lucruri cu oamenii din rețeaua mea și chestii de genul ăsta. Deci, dacă cineva ascultă asta chiar acum și cauți un antreprenor și ai mai întrebat pe cineva înainte, cred că dacă te întorci și îi întrebi acum, s-ar putea să ai șanse mai mari ca ei să-și transmită lista de furnizori. . Dacă ai de gând să faci asta, oferi-le un fel de valoare înapoi.
Nimănui nu-i place să fie persoana care cere mereu sfaturi, dar nu dă niciodată ceva înapoi. Spune: „Hei, poți să-mi împarți un antreprenor?” Și, de asemenea, „Hei, cu ce te pot ajuta? Ai nevoie de ceva? Am propria mea listă de oameni pe care mi-ar plăcea să o împărtășesc și cu voi.” În felul acesta nu este chiar atât de unilateral. Cred că lucrurile unilaterale sunt cele în care oamenii tind să se epuizeze în întreaga lume a partajării resurselor.

Danny:
Nu am făcut nicio legătură în Sacramento cu investitori experimentați. Mulți oameni sunt pur și simplu noi și chiar mă adresează. Cunosc niște oameni foarte experimentați în California de Sud, dar atunci aceasta este o piață diferită. Așa că va trebui să devin puțin mai agresiv în găsirea acestor oameni.

Rob:
Da, și vreau să spun sincer, una dintre cele mai importante moduri prin care mi-am găsit contractorii este prin intermediul agenților mei imobiliari. Deci, dacă aveți opțiuni cu privire la cine poate fi agentul imobiliar și încercați să restrângeți agentul imobiliar pe care doriți să îl utilizați, întrebați-i cine face parte din echipa lor de vis. „Hei, ai un antreprenor sau un instalator sau un tip de gresie sau orice altceva. Aveți vreunul dintre acești oameni pe care să-i pot folosi pentru acest proiect?”
Dacă intervieviți patru agenți imobiliari, de exemplu, sunt șanse ca unul dintre ei să aibă probabil resursele de care aveți nevoie. Așa mi-am găsit întotdeauna vânzătorii. Este doar ceva de reținut atunci când începeți să mergeți în gaura cu care agent imobiliar doriți să lucrați, deoarece o recomandare de primă mână își merită greutatea în aur.
Bine, Danny, așa că te vom trimite aici cu niște teme, bine? Deci, cred că se pare că contractorii vor fi o nevoie pentru tine. Așadar, găsiți trei investitori pe piața dvs. pe care ați putea să-i cunoașteți sau cu care puteți intra în contact și întrebați dacă au o recomandare de contract. Trei persoane.
Intervievați și diferiții agenți imobiliari cu care discutați și întrebați-i dacă au un contractant. Și apoi iată un pic mai mult tangibil, va trebui să lucrați la asta. Găsiți un cartier care este mereu în curs de remodelare, unul dintre cele mai prospere cartiere care este în curs de revitalizare totală și conduceți timp de 30 de minute și căutați acele tomberoane uriașe în fața casei în care casa este remodelată, apoi mergeți pe jos. înăuntru și cereți să vorbiți cu antreprenorul pentru acea proprietate.
I-am găsit și pe mulți dintre contractorii mei așa. Și, de fapt, unii dintre cei mai buni vânzători pentru care am lucrat vreodată au mers pe jos până la o casă în care se află un tomberon uriaș. Sunt de genul „Pot să vorbesc cu antreprenorul”, să le primesc informațiile și să le ofere un loc de muncă pentru mine. Bine, deci vor fi trei moduri diferite. Trei investitori din rețeaua dvs., un agent imobiliar, de fapt, cizme pe teren la un șantier.

Danny:
Asta e minunat. N-am auzit niciodată tehnica gunoiului până acum. Mulțumesc.

Rob:
Te ajută dacă știi spaniola, dar dacă nu știi, este în regulă. De obicei încă funcționează.

Danny:
Știu puțin.

Rob:
In regula.

David:
Tema mea pentru tine este că vreau să-mi primești e-mailul. O putem obține după ce terminăm aici sau dacă mergi pe pagina mea de Instagram și te uiți la contact, este acolo. Trimite-mi un email. O să te pun în legătură cu Johnny, unul dintre agenții echipei mele. L-am mai avut pe podcast, a mai făcut câteva. Este un investitor imobiliar și unul dintre agenții mei de top. Foarte bun să privești lucrurile creativ, așa cum faci tine. Probabil că veți avea o conversație de patru ore, dar vă rog să nu aveți o conversație de patru ore pentru că îl țin pe Johnny foarte ocupat. Îl voi pune să vă ofere câteva idei creative despre unde puteți găsi proprietăți, cum le puteți adăuga valoare. Cred că, când ai terminat de vorbit cu Johnny, întrebările tale vor fi cum să strâng suficienți bani pentru a face ceea ce vreau să fac cu unele proprietăți din Bay Area? Pentru că el este într-o zonă similară cu tine. Locuiește în San Jose și ajută foarte mult cu lucrurile din sud pe care le am, precum și cu alte zone.
Te vei bucura cu adevărat de asta. Și apoi vreau să te uiți la ce a funcționat cu temele lui Rob și să te întrebi cum ai putea aplica asta la alte lucruri. Te-am auzit spunând: „Oh, nu m-am gândit niciodată să fac așa ceva.” Încearcă să-ți înveți creierul să caute aceeași oportunitate în alte scenarii. Așa găsești un antreprenor. Ar funcționa asta pentru a găsi un agent imobiliar care să cunoască bine zona? Ar funcționa asta pentru un subcontractant, nu pentru un antreprenor general? Pentru că uneori poți economisi mulți bani dacă mergi direct la cei care fac gips-carton sau ei fac podelele sau pot face exteriorul sau vopseaua sau orice ar fi. Mergi la un antreprenor general, ei vor percepe mult mai mult decât dacă ai putea găsi un om foarte priceput, care poate face puțin din toate, și apoi eviți proiectele care necesită lucrări electrice sau instalații sanitare extinse sau orice altceva. din aceste lucruri care devin foarte scumpe.

Danny:
Minunat. Mulțumesc, apreciez legătura.

David:
Absolut. În regulă, Danny.

Rob:
Du-te și prosperă, prietene.

Danny:
Se va face.

David:
În regulă, acesta a fost primul nostru apel cu mentorați noștri care au fost selectați după anunțul pe care l-am făcut la BPCON2022 din San Diego. E destul de distractiv. Rob, la ce te gândești?

Rob:
Asta e bine. Avem trei candidați cu foarte, sau nu candidați, mentorat. Presupun că erau candidați, acum sunt oficial sub aripa noastră aici. Dar toți au bătălii sau lucruri foarte diferite, nu știu, prin care trec. Așa că sunt încântat să lucrez cu el.
L-am avut pe Phillip, el vrea să dezvolte un centru de retragere glamping. În prezent este profesor de liceu care vrea să renunțe și să facă din imobiliare slujba lui full-time. O avem pe Wendy, ea lucrează în prezent în marketing și caută să-și dea seama cum se poate scufunda mai mult în domeniul imobiliar și să iasă de la cheie și să încerce să afle ce cale o poate conduce către, cred, mai multă libertate financiară în domeniul imobiliar. spaţiu. Și apoi îl avem pe Danny, pantofi Danny așa cum s-a autonumit, care este deja relativ experimentat. Are câteva proprietăți multifamiliale, dar caută să devină mai mare, mai bine și vrea să se extindă în ceva care este mai mare decât a mai făcut vreodată.
Și el se află într-adevăr în acea fază în care cred că mulți investitori și mulți oameni de acasă ascultă în acest moment se pot raporta cu toții la locul în care ne spunem: „Am făcut-o aici. Am făcut-o la scară mică. Sunt foarte bun la asta acum trebuie să mă fac mai mare și mi-e frică să o fac.” Cred că acolo se află. Cred că îl vom ajuta să poată face și asta. Deci ar trebui să fie distractiv. Ar trebui să fie distractive câteva luni.

David:
Da. Și toată lumea va ajunge să învețe în călătorie. Deci, chiar dacă nu ai fost ales ca mentorat sau nici măcar nu știai că se desfășoară un concurs, tot vei câștiga. Pentru că toți putem urmări prin ceea ce trece toată lumea. Aceste prime episoade nu sunt foarte tactice. Este ca în etapele inițiale când te întâlnești pentru prima dată cu un client care dorește să cumpere o casă. Deci, ca agent imobiliar, să spunem, acest lucru este foarte comun. Nici măcar nu vă arătăm ce case sunt acolo. Cel puțin dacă ești bun, nu ești. Vă întrebăm care sunt obiectivele dvs., vă întrebăm care sunt temerile dvs. Vă întrebăm cu cât capital trebuie să lucrați. Avem o impresie despre viața ta pentru a ști cât de mare este un proiect pe care îl poți prelua cu adevărat sau ce ar funcționa cel mai bine pentru tine? Ce ar fi interesant?
Abia după ce înțelegi de ce, acea înțelegere a unde încearcă ei să meargă, începi de fapt să faci un plan despre cum să ajungi acolo. Și apoi fiecare dintre aceste check-in-uri va deveni din ce în ce mai detaliat și, în cele din urmă, din ce în ce mai direct despre abordările tactice ale a ceea ce fac atunci când se întâmplă asta sau asta. Nu se întâmplă foarte des ca oamenii să vadă puiul când iese prima dată din ou, dar avem o grămadă de găini care tocmai își înfig ciocul astăzi.

Rob:
Da. Cred că toată lumea este atât de nerăbdătoare să spună mereu de genul „Oh, trebuie să încep. Cum intru în prima casă?” Există o mulțime de strategie și filozofie pentru a face asta. Așa că răbdarea este de fapt cea mai importantă abilitate de care ai nevoie atunci când începi, pentru că trebuie să fii capabil să te gândești cu răbdare la strategia ta înainte de a da totul.

David:
Da, absolut. Ei bine, o treabă grozavă ca întotdeauna, Rob. Mă bucur să te am aici cu mine despre acestea. Sunt încântat să văd ce sfaturi le dați acestor oameni buni în timp ce îi conducem către viitorul statut de milionar. De fapt, unii dintre ei ar putea fi milionari chiar acum, nu am întrebat asta. Dar să presupunem că nu contează. Contează doar dacă ajung la scopul pe care îl au. Bine, o să ne scot de aici. El este David Greene pentru Rob, vei fi mentorul meu, Abasolo? Delogare.

Rob:
Întotdeauna voi fi mentorul tău, iubito.