Vrei sa cumpărați o afacere? Dacă da, vei avea nevoie francizele explicate. La început, francizele par doar pentru fast-food, benzinării sau lanțuri hoteliere. Dar in realitate, a întreaga lume a afacerilor este de vânzare care au rezultate dovedite și ar putea pune profituri în buzunar mai rapid decât demararea propriei afaceri. Dar mai întâi, va trebui să vă asigurați că sunteți gata să dețineți și să conduceți o franciză, deoarece nu este întotdeauna flux pasiv de venit investitorii cred că este.
Când sunt făcute corect, francizele oferă aproape oferta irezistibila tinerilor antreprenori sau celor care încearcă scăpa de scara corporativă. Puteți tranzacționați cu nouă-cinci care vă suge sufletul, primiți asistență și instruire de top și primesc un salariu, totul în timp ce afacerea dvs. crește în fundal. Dar înainte de a începe să faceți cumpărături pentru ce salon de coafură, restaurare a apei sau afacere de curățare a piscinei doriți să dețineți, va trebui să discutați cu cineva ca Greg Mohr, Autor de Libertate reală: de ce merită luate în considerare francizele și cum pot fi folosite pentru a construi bogăție.
Greg acționează ca un consultant franciza, ajutând la potrivirea potențialilor francizați cu o companie-mamă care funcționează cel mai bine pentru programul, obiectivele și potențial de câștig. Poate credeți că știți cum funcționează o franciză, ce tip ați dori să cumpărați și câți bani ați câștiga, dar cunoștințele aprofundate ale lui Greg, de-a lungul mai multor decenii, vă pot spune contrariul. Deci, dacă vrei conduce o afacere, dar nu știu de unde să încep, Greg poate fi persoana perfectă la care să apelezi.
Faceți clic aici pentru a asculta pe Apple Podcasturi.
Ascultă Podcastul Aici
Citiți transcrierea aici
Mindy:
Bine ați venit la podcastul Bigger Pockets Money unde îl intervievăm pe Greg Moore și vorbim despre francize.
Greg:
Deci ceea ce căutăm este să aflăm cu adevărat ce fel de stil de viață cauți? Cum vrei să-ți petreci ziua? Îți place să fii într-un birou nouă până la cinci de luni până vineri? Este ceva ce vă place și vă puteți învălui cu adevărat mintea? Sau preferați să fiți în oraș? Mai multă flexibilitate în program, mai multă libertate de a face ceea ce îți dorești în timpul zilei? Sau vrei doar să investești într-o franciză și nu vrei să faci nimic?
Mindy:
Bună, bună, bună, mă numesc Mindy Jensen și cu mine, ca întotdeauna, este unul din felul meu, care nu poate fi duplicat, co-gazda Scott Trench.
Scott:
Copiază asta. Mindy
Mindy:
Scott și cu mine suntem aici pentru a face ca independența financiară să fie mai puțin înfricoșătoare. A fost unul bun, Scott. Mai puțin doar pentru altcineva, pentru a vă prezenta fiecare poveste despre bani, deoarece credem cu adevărat că libertatea financiară este atinsă pentru toată lumea, indiferent de când sau de unde începeți.
Scott:
Asta e corect. Indiferent dacă doriți să vă pensionați mai devreme și să călătoriți prin lume sau să continuați să faceți investiții mari în active precum imobiliare, să vă începeți propria afacere sau să dețineți 100 de francize Supercut, vă vom ajuta să vă atingeți obiectivele financiare și să scoateți bani din cale. ca să te poți lansa către acele vise.
Mindy:
Scott, spectacolul de astăzi este puțin diferit. În primul rând, lansăm într-o zi de miercuri. În al doilea rând, avem o mică lecție de istorie despre începuturile francizelor citite de stimatul nostru producător, Kailyn Bennett.
Kailyn:
Primul exemplu de ceva asemănător cu franciza a fost introdus în 1731 de Benjamin Franklin, care s-a asociat cu Thomas Whitmarsh pentru a înființa o afacere de tipografie în Carolina de Sud pentru a tipări lucrările lui Franklin. Modul în care a funcționat a fost că Whitmarsh avea dreptul de a tipări și de a distribui lucrarea lui Franklin, dar a făcut acest lucru independent. Whitmarsh a cumpărat echipamentul de imprimare și hârtie de la Franklin, dar a trebuit să le întrețină și să le conducă el însuși. Și era responsabil de distribuirea lucrării tipărite.
Acesta a fost cel mai vechi exemplu de franciză, deși fără unele dintre aspectele afacerii de franciză pe care le vedem astăzi, cum ar fi formarea, brandingul și așa mai departe, care sunt incluse într-un pachet de franciză. Prima franciză modernă care seamănă foarte mult cu francizele pe care am ajuns să le cunoaștem cu toții, cum ar fi Dairy Queen, McDonald's și Burger King, a fost înființată de Martha Matilda Harper, care era o coaforă canadiană americană. Ea a înființat o franciză numită Harper Method Shops în 1891. Harper a dezvoltat ceea ce a devenit primul șampon modern eficient, dar avea nevoie ca acesta să fie o modalitate eficientă de a-l folosi și de a vinde în saloane. Începem să vedem cu adevărat toate elementele unei francize moderne în afacerea Harper, inclusiv instruirea, brandingul, marketingul, publicitatea, asigurările și chiar unele excursii pe teren ale companiei. Aici începe cu adevărat franciza modernă, iar lucrul uimitor despre afacerea Harper este că a durat decenii cu 500 de magazine. Odată cu închiderea finală în 1972.
Afacerea în franciză a început să crească cu adevărat în anii 1920 și 30. Au existat exemple celebre precum General Motors care vindea o franciză lui William Metzger din Detroit. Industria auto este de fapt un exemplu foarte bun de motiv pentru care modelul de franciză funcționează și de ce a devenit necesar în primul rând.
Pe măsură ce producția de mașini a început să crească, producătorii de mașini și-au dat seama rapid că este foarte scump să alimenteze mașinile la un loc de producție și apoi au trebuit să le expedieze consumatorilor. Acum, așa începem să vedem creșterea benzinăriilor. A devenit rapid mai ieftin să transporti mașini la vânzătorii locali din toată țara și apoi să le alimentezi la fața locului de unde le-au cumpărat consumatorii.
Un alt exemplu minunat de ce franciza este o afacere excelentă pentru a economisi costuri este celebra companie Coca-Cola, care s-a luptat la început cu costurile de transport. Umplerea tuturor sticlelor de sticlă cu Cola și apoi transportul lor ducea la costuri uriașe chiar înainte ca compania să vândă produsul. Deci, ceea ce Coca-Cola a început să facă în cele din urmă a fost să își francizeze produsul către magazine mai mici din toată țara. Francizele erau obligate să umple sticlele la fața locului, conform instrucțiunilor foarte stricte, păstrând formula secretă. Vânzarea produsului la nivel local a economisit enorm în costurile de transport, făcând Coca-Cola în afacerea de mega succes care este astăzi.
Modelul de franciză a explodat cu adevărat în perioada dintre anii 1930 și în anii 1950, odată cu înființarea unor francize importante precum Kentucky Fried Chicken, Dairy Queen și, desigur, McDonald's.
Ceea ce a ajutat cu adevărat modelul de franciză a fost introducerea Legii Federale a mărcilor Lanham în 1946. Acest lucru a permis companiilor să stabilească în siguranță și legal licențe cu terți, ceea ce este o cerință esențială a unei francize și așa au funcționat francizele moderne de atunci. . În esență, marca de franciză își închiriază produsele, este branding și, uneori, promisiunile sale față de un francizat care este responsabil de gestionarea afacerii la nivel local, care include personalul, producția sau chiar ambalarea la fața locului și toate celelalte aspecte ale afacerii, inclusiv taxele locale.
Francizatul poate păstra profitul, dar proprietarul francizei câștigă bani din redevențe sau taxe de franciză, iar acestea pot ajunge până la 20% din vânzări, deși, de obicei, majoritatea dintre ele sunt în jur de cinci până la 7%. Francizatul este, de asemenea, responsabil pentru plata chiriei, salariile personalului, impozitele, asigurările și toate celelalte cheltuieli care vin împreună cu gestionarea unei afaceri, plus taxa de franciză. Și asta le permite să utilizeze produsul, logo-ul și orice marketing suplimentar asociat cu franciza.
Dacă sunteți potențial interesat să încheiați un acord de franciză, s-ar putea să vă întrebați ce este în el pentru francizat. Ei bine, ca orice altceva, acest model de afaceri are avantajele și dezavantajele sale. Cel mai mare avantaj al aventurării în francize este că nu trebuie să cheltuiți timp și bani pentru a vă dezvolta produsul. O mulțime de afaceri și majoritatea afacerilor noi chiar eșuează în primul an. Apoi aproximativ o jumătate dintre ei eșuează în primii cinci ani și un procent foarte mic supraviețuiește în primii 10 ani. Deci, dacă te gândești să-ți pornești propria afacere de la zero, este de fapt foarte riscant, mai ales dacă ești în industria alimentară, care este renumită pentru că are șanse foarte mari de eșec. Cu o franciză, riscul de eșec este de fapt eliminat de la tine. Peste 90% dintre francize realizează profit. Este foarte puțin probabil ca, în calitate de proprietar de sucursală al unei francize, să eșuezi.
Cu toate acestea, va trebui să țineți cont de faptul că profitul dvs. poate fi mic. Va fi cu siguranță mai mic decât dacă ați fi singurul proprietar al unei companii de succes. Aceste taxe vor afecta inevitabil profitul dvs. și, de asemenea, va trebui să știți că, de obicei, francizele trebuie să perceapă o taxă inițială pentru fiecare francizat care se înscrie. Această taxă inițială poate varia de la 10,000 USD până la cinci milioane, în funcție de franciză. Deci, aveți nevoie de capital de pornire pentru a cumpăra o franciză. Cu toate acestea, vi se garantează un profit. Trebuie doar să vă dați seama dacă acel profit va fi suficient.
Mindy:
Bine, Kailyn, a fost grozav. Înainte să-l aducem pe Greg, să luăm o pauză rapidă. Și ne-am întors. Greg Moore, bun venit la podcastul Bigger Pockets Money. Sunt atât de încântat să vorbesc cu tine astăzi.
Greg:
Mulțumesc că m-ai primit, Mindy. Sunt foarte încântat să fiu aici și apreciez asta.
Mindy:
Greg, în biografia ta, se arată pe primul rând, Greg Moore îi ajută pe oameni să scape de locuri de muncă și să atingă independența financiară prin găsirea de francize care se potrivesc nevoilor vieții lor. Ce vrei sa spui cu asta?
Greg:
E interesant, Mindy. Când oamenii liberi vin pentru prima dată la mine și caută să intre într-o afacere pentru ei înșiși, primul lucru la care se gândesc sunt francizele tip cărămidă și mortar, restaurantele în special. Lucrurile prin care conduceți tot timpul pe care le vedeți și care vă vin primul în minte. Așa că mulți dintre ei se gândesc că vor trebui să scoată mulți bani, să investească mulți bani în ei, să depună mult timp și efort în asta.
Și francizele nu se referă doar la restaurantele pe care le vezi. Întotdeauna vezi McDonald's, Taco Bells, Burger Kings. Există multe tipuri diferite de francize. Așa că a ajuta oamenii să ajungă la cea potrivită înseamnă să se uite la ceea ce își doresc cu adevărat să facă. Unde au fost? Unde sunt ei acum? Unde vor să fie peste cinci până la 10 ani? Și apoi le-am prezentat faptul că fiecare industrie, aproape fiecare industrie la care mă pot gândi are o oportunitate de franciză în ea.
Mindy:
Ne puteți da câteva exemple despre ce industrii vorbiți?
Greg:
Dacă ne uităm la, să spunem, de exemplu, industria serviciilor, care este una despre care mulți oameni nu știu, oamenii nu știu neapărat că exiști până când au nevoie de tine. Să spunem daune cauzate de apă, restaurare la incendiu. Acestea sunt chiar bune pe care le poți face. Deci 1-800 Water Damage parte a Grupului Belfor. Grupul Belfor a ajutat la curățenie după Katrina, face toate curățeniile majore. Acestea sunt lucruri la care nu te gândești pentru că nu ai neapărat nevoie de ele.
Ai nevoie de un tutore? Aveți un tutore doctor care poate veni acolo și vă poate trimite un tutore pentru asta. Mama și tata au nevoie de ajutor prin casă? A Place at Home trimite îngrijitorii acasă la mama și tata pentru a-i ține acolo puțin mai mult, astfel încât să nu fie nevoiți.
Cauți să ajuți oamenii din vânzări? Sandler Sales Training va ajuta oamenii să iasă și să ajute companiile să devină oameni de vânzări mai buni. Și dacă te uiți doar la casa în sine, ai acoperișul tău, ai controlul dăunătorilor, ai reamenajat bucătăria, ai remodelat garajul, ai pictura înăuntru și în exterior pe asta. Dacă te uiți la afaceri, dacă te uiți la întreținerea clădirilor, ai o persoană care poate face întreținerea clădirilor, curățarea clădirilor, afaceri uriașe în acelea. Anago, ANAGO, unul grozav pentru curățenia comercială, o afacere uriașă pe care o poți construi cu adevărat pe asta. Acestea sunt absolut frumoase.
Mulți dintre cei pe care îi puteți începe din confortul propriei case. Deci nu ai neapărat clienți să vină la tine acasă, ci ieși în vizită cu ei. Deci este o investiție mult mai mică. Nu te uiți la un milion de dolari pentru McDonald's, te uiți la o sută de mii, te uiți la 150,000, poate un mic birou pe acesta. Atâtea, multe lucruri diferite acolo, Mindy,
Scott:
Greg, se pare că există o mulțime de opțiuni pentru a deveni proprietar de franciză. Care este procesul pentru restrângerea acestor opțiuni și pentru a deveni proprietar de franciză și pentru a selecta o investiție bună pentru tine?
Greg:
O, grozavă întrebare Scott. Primul pas în proces este să găsești cu adevărat un consultant de franciză bun care să te ajute prin acest proces. Așa cum am început-o, am început-o doar privind în jur pentru a vedea ce francize diferite există și am început să dau clic pe toate pentru a obține informații despre ele. Am făcut clic fericit pe internet. Și asta a făcut ca mulți oameni să mă sune, o mulțime de agenți de vânzări din diferite francize care m-au sunat și mi-au spus doar, da, aceasta este cea mai mare franciză de la feliile de pâine, trebuie să intri în aceasta. Da, trebuie să intri în asta. Și apoi a trebuit să-mi dau seama, bine, sunt chiar disponibile în zona mea? Este cu adevărat ceea ce vreau să fac? Merge între timp și bani de investiție? Deci, multe lucruri diferite pe care a trebuit să le înțeleg singură, cu toți acești oameni care mă sunau în același timp.
Este mult mai ușor să apelezi la un consultant de franciză. Acum aș prefera să mă prindeți, dar asta nu este neapărat lucrul de făcut. Puteți lucra cu mulți consultanți de franciză diferiți. Există o mulțime de consultanți de franciză grozavi acolo. Vor fi niște pași de bază prin care te vor conduce. Și asta se aplică mie și oricui altcineva care este acolo. Unu, fă mâna pe un consultant de franciză grozav, unul care a fost în industrie de ceva vreme, a fost în jurul blocului de câteva ori, știe ce se întâmplă acolo, cunoaște informații despre diferitele francize. Ceea ce o să te întreb și ceea ce te va întreba orice consultant bun de franciză este că vor intra în trecutul tău. Unde ai fost? Unde esti acum? Unde vrei să fii? Ce vrei să pui în franciză din punct de vedere al timpului? Ce vrei să pui în franciză din punct de vedere financiar? Ce cauți să scoți din franciză?
Unul dintre lucrurile pe care le vom analiza sunt așteptările tale. Deci, dacă vrei să spui, ei bine, vreau să iau un McDonald's și vreau să câștig un milion de dolari dintr-un an, ei bine, probabil că nu este o așteptare foarte mare de la început. Va dura puțin timp să ajungi să faci aceste lucruri în acest sens. Deci ceea ce căutăm este să aflăm cu adevărat ce fel de stil de viață cauți? Cum vrei să-ți petreci ziua? Îți place să fii într-un birou nouă până la cinci, de luni până vineri? Este ceva ce vă place și vă puteți învălui cu adevărat mintea? Sau preferați să fiți în oraș, mai multă flexibilitate în program, mai multă libertate de a face ceea ce doriți în timpul zilei sau doar doriți să investiți într-o franciză și nu doriți să faceți nimic?
Există și acele posibilități. Și în ceea ce privește durata, diferitele francize vor necesita lucruri diferite. Unii vă vor cere să lucrați în franciză cu normă întreagă, ei vor să fiți operator proprietar. Asta nu înseamnă să lucrezi în franciză în sine. De cele mai multe ori se va lucra la franciza în care construiești acea afacere. Altcineva chiar va face treaba pentru tine. Așa că nu vă gândiți că dacă intrați într-o franciză de tip restaurare în care faceți mucegai, incendiu, apă, fum, deteriorare, reparații, nu vă gândiți că veți fi cel care face asta. Ei te vor învăța cum să faci asta doar ca să te simți bine. Dar vei avea pe altcineva să facă și asta. Deci, francizele, unii dintre ei vor să lucrezi acolo cu normă întreagă, să fii proprietarul lor operator, operator executiv care lucrează la asta.
Unele dintre ele le puteți face pasiv, sau semi-pasiv, ar trebui să spun. Semi-pasiv, aceștia vor fi cei în care angajați un manager pentru a face totul, iar rolul dvs. este atunci să gestionați managerul și să gestionați declarațiile de profit și pierdere. 10 până la 15 ore pe săptămână. Și apoi există câteva francize în care poți rula în mod absolut pasiv, unde franciza va face totul pentru tine. Plătiți o taxă de administrare de aproximativ 5% pentru asta. Ei fac totul și tu doar investești în asta. Așa că poți rămâne cu slujba pe care o faci acum, poți rămâne cu afacerea pe care o faci acum și ca franciza să facă totul pentru tine. Îi plătești doar ca să o facă. Așa că, când vei veni la acel consultant de franciză, ceea ce o să facem este să punem toate acele întrebări, ce vrei cu adevărat să faci?
Ce iti place cu adevarat? Ce fel de timp vrei să investești în acea franciză? Ce fel de investiție cauți pentru o franciză? Și apoi vom trece prin diferitele industrii și vom vedea care vă plac, care nu vă plac, care, când vă treziți dimineața, vă simțiți foarte bine să faceți asta. Așa că vom începe doar cu un simplu telefon pentru a ne cunoaște unul pe celălalt, să ne asigurăm că mă cunoașteți, vă place și aveți încredere în mine într-o oarecare măsură și apoi putem merge mai departe. Și cu orice consultant de franciză bun, mă asigur că așteptările dumneavoastră sunt, oarecum rezonabile, că v-am putea găsi o franciză care să se potrivească acestor așteptări. După acel telefon, îți trimit un chestionar, și orice consultant bun de franciză ar trebui, unde o să treacă mai multe detalii cu un mic istoric despre tine, să se laude cu tine, să ne povestească despre tine.
Apoi intrăm la un alt apel și ne vom așeza apoi aproximativ o oră, oricât de mult durează uneori două ore. Și vom parcurge acel chestionar. Am o mică matrice de tipuri de afaceri care vă arată diferitele tipuri de afaceri în care puteți intra, fie că este vorba de comerț cu amănuntul sofisticat, comerț cu amănuntul simplu, auto, cărămidă și mortar. Și apoi folosesc toate acele informații de la câteva discuții cu tine și acel chestionar pentru a le parcurge, și compilez toate acestea împreună, apoi încep să caut și să mă gândesc, bine, ce francize vor fi potrivite pentru această persoană?
Și s-ar putea să revin la tine despre cinci sau 10 oportunități diferite. Și apoi următorul nostru apel, ceea ce vom face este să trecem acolo și vom trece prin acele oportunități împreună și le vom analiza mai detaliat în ceea ce privește rolul tău, cum se potrivește cu ceea ce îmi spui că vrei să ieși din viața ta și pe care vrei să iasă din acea afacere. Și apoi vom restrânge asta la poate două sau trei francize la care aruncați o privire și spuneți, știți că m-am văzut făcând asta și asta se potrivește criteriilor mele pe care vi le-am dat deja pentru aceea. Și apoi intrăm împreună în procesul de investigare a francizei și trecem împreună prin tot acest proces și rămân cu ei tot timpul.
Mindy:
Cât costă un consultant în franciză?
Greg:
Cea mai bună parte este că nu costăm nimic clienților noștri. Suntem liberi. Așa că suntem plătiți dacă și când decideți să investiți în acea franciză, iar francizorul ne plătește o taxă de recomandare, un fel ca o agenție de personal sau așa ceva. Și prin lege, franciza nu vă poate percepe nimic mai mult pentru taxa de franciză dacă apelați la un consultant sau dacă nu folosiți un consultant. De fapt, le place foarte mult când folosești consultanți, deoarece te precalificăm pentru acea franciză.
Deci, din punctul de vedere al francizatorilor, ceea ce facem pentru ei este o mare parte din munca lor inițială. Deci au anumite calificări pentru fiecare dintre candidații lor care vin acolo. Au calificări de bază, au calificări financiare, interval de timp, ceea ce vrei să lucrezi. Deci, toate aceste lucruri, ne spun francizorii, asta este ceea ce căutăm la un candidat grozav. Acest tip de persoană va avea succes în franciza noastră. Deci nu aducem la ei pe nimeni care nu se potrivește criteriilor lor. Și invers, din punctul de vedere al clientului nostru, nu le aducem nicio franciză pentru care nu s-ar califica neapărat.
Scott:
Ați putea să ne dați câteva exemple de clienți cărora poate le plac trei persoane diferite, cineva care își dorea cu adevărat să se grăbească și să construiască o afacere, cineva care dorea o franciză semi-pasivă și cineva care își dorea o franciză total pasivă, nu vreau să faci orice experiență și cum ai putea ghida acele trei persoane sau rezultate pe care le-ai făcut în trecut în acest sens.
Greg:
Da totul e în regulă. Așa că am avut un domn care a venit la mine. Aveam o grămadă de Supercut-uri care erau vândute la un moment dat, locații deținute de corporații. Și a venit la mine și a spus că asta sună destul de grozav pentru că intră în Supercuts și se tunde tot timpul. El a spus: „Trebuie să iau una dintre acele locații corporative. Le iubesc pe aceia.” Așa că am trecut prin procesul lui împreună. Am făcut ceea ce am trecut și am aflat ce încerca el cu adevărat să facă. Și cred că cel mai mare lucru pe care l-am obținut din asta este că își dorea foarte mult să se asocieze cu tatăl său pentru a face ceva în acest sens. Ei bine, se pare că tatăl lui nu s-a apucat prea mult de tuns. Așa că l-am restrâns și am cam eliminat industria de coafură și chiar l-am pus într-o franciză Handyman Connection pe aceasta. Dar asta trece prin procesul de a afla care sunt obiectivele lui, ce a vrut să realizeze în acest sens.
Să vedem, un alt domn, s-a mutat de pe Coasta de Est în Oklahoma. Era o persoană IT și căuta să intre într-o franciză IT pentru că asta era backgroundul său. Așa că a spus: „Nu sunt plătit la fel de mult ca pe Coasta de Est, Greg, poți să mă ajuți să găsesc o franciză IT pe care să o pot face aici, în Oklahoma, și să pot fi plătit la fel sau mai evident decât Mă întorceam înapoi pe Coasta de Est? Așa că din nou, încă merg, deși ei îmi spun că vreau, nu le arunc doar aceste francize. Încă trebuie să trec și să spun „Bine, care este scopul tău real? Ce încerci cu adevărat să realizezi aici? Ce iti place cu adevarat sa faci? Vreau să spun că jobul tău de vis pe care l-ai avut toată viața este IT sau doar pentru că plătește bine?”
Așa că am trecut prin tot acest proces, am aflat care este trecutul lui, ce îi plăcea să facă, ce îi plăcea cu adevărat din viață. Așa că am ajuns să-l punem într-o franciză auto pentru asta. Am uitat care a fost [inaudible 00:20:03] sau ceva de genul acesta, unde asta i-a plăcut cu adevărat să facă. Adică îi plăcea IT-ul pentru că era plătit bine, era o treabă bună, dar adevăratele lui pasiuni erau că îi plăcea foarte mult să lucreze cu mașini și să lucreze cu vehicule. Așa că am trecut prin tot acest proces și l-am găsit pe acela, foarte fericit. Îl are pe acela acum de mulți, mulți ani despre asta.
Și apoi am un alt domn care, înapoi la exemplul Supercuts, a fost medic și a vrut să ajute oamenii care nu își puteau permite servicii medicale, dar avea nevoie de o modalitate de a plăti pentru asta. Așa că am început să ne uităm la Supercuts și a spus: „Ei bine, câte pot obține?” Am spus: „Ei bine, depinde doar de câți vrei.” El spune „Vreau o sută dintre ele”. Am fost „Bine, asta e o bucată mare. Haideți să o luăm pe rând și să vedem cu ce venim.”
Așa că l-am pus în 20 pentru început pe acela. Și din nou ne-am întors și scopul lui a fost să creeze o sursă de venit în care să poată ajuta oamenii care nu își puteau permite servicii medicale să ajute să plătească pentru asta. Deci nu ar ieși neapărat direct din buzunarul lui. Așa că l-am băgat în 20, apoi l-am băgat în încă câteva și chiar acum cred că l-am ajuns la aproximativ 80 dintre ei în acest moment. Deci scopul lui este o sută pe acela. Dar el este la fel de fericit, pentru că acum are banii care vin pe care îi poate folosi pentru a ajuta oamenii defavorizați să obțină serviciile medicale de care au nevoie.
Deci, se rezumă doar să se uite cu adevărat la care au fost obiectivele fiecăreia dintre aceste persoane individuale, ce caută cu adevărat să încerce să realizeze și să găsească o franciză care să se potrivească cu acea formă care să-i ajute să ajungă acolo unde și-au dorit să fie cinci. la 10 ani de acum înainte.
Mindy:
De unde știi dacă o franciză este potrivită pentru tine și pentru cine nu se potrivește franciza?
Greg:
În ceea ce privește a doua parte, cred că adevărații mei antreprenori sunt unii dintre cei mai provocatori oameni pe care îi întâlnesc. Pentru că adevărații antreprenori care au venit la mine și am câteva soiuri diferite acolo, au făcut-o deja ei înșiși. Deci provocarea pentru ei pentru adevărații antreprenori atunci când te implici într-o franciză, este că franciza a pus deja totul la punct. Au făcut deja totul în trecut pentru tine.
Au stabilit acel plan de acțiune. Ei au procesele, au procedurile și vor să le urmați pentru că acestea sunt metodele lor dovedite. Au făcut-o, o dublează. De aceea intri într-o franciză. Deci nu trebuie să vii cu toate astea. Așa că unii dintre antreprenorii mei adevărați nu sunt francizați cu adevărat buni și vom afla asta pe măsură ce trecem prin proces, pentru că le voi spune că nu puteți pur și simplu să intrați acolo și să spuneți: „Oh, văd unii. lucruri pe care le puteți face diferit, să începem să facem schimbări imediat”, pentru că franciza pur și simplu nu va merge pentru asta.
În schimb, unii dintre antreprenorii care există de ceva vreme și au făcut ei înșiși lucruri, și-au început propriile afaceri, vin la mine și spun, nu vreau să trec din nou prin toate astea. Știu ce este nevoie pentru a construi acea afacere până acolo unde vreau să fie. Nu vreau să fac asta din nou. Vreau să merg cu o franciză pentru că este un model mult mai simplu și pot ajunge acolo unde vreau să ajung cu doi-trei ani mai repede. Deci, pentru cine nu este neapărat bună o franciză este cineva care nu poate urma acele direcții și vrea să facă totul singur și să meargă în propria direcție și să facă lucrurile așa cum consideră de cuviință. Este bine pentru oamenii care caută acea structură sau care caută acel model dovedit și care pot urma asta și sunt antrenați și sunt capabili să devină ceea ce francizele sunt prevăzute pentru a deveni.
Mindy:
Știi la ce mă gândesc, Scott, cred că fostul militar este perfect pentru franciză. Tocmai vorbeam cu prietena mea Liz și ea vorbea despre, ea se pregătește să meargă la antrenamentul de ofițeri și spune că te pun să faci toate aceste lucruri, trebuie să renunțe la cafea. Mă gândesc, de ce trebuie să renunți la cafea? E ca și cum o fac pentru a se asigura că poți respecta regulile. Îmi zic, asta pare atât de îngrozitor. Nu mi-aș dori niciodată să fac asta.
Și acum mă gândesc, ooh, poate că francizele nu sunt alegerea potrivită pentru mine, pentru că nu vreau să urmez regulile stabilite de altcineva. Nu pare că există multe oportunități de a ieși și de a încerca lucruri noi. Și, pentru că mă gândesc la asta, îmi spun că, atunci când merg la Taco Bell, nu vreau să încerc articolul nou-nouț de la Taco Bell local. Vreau să merg acolo pentru ceea ce mă duc pentru cartofii prăjiți nacho. Mă aștept ca ei să fie acolo și mă aștept ca ei să fie la fel ca cel de peste oraș și exact ca cel din Oklahoma și exact ca cel pe care l-am avut săptămâna trecută în California. Și acesta este motivul pentru care mergi la franciză este pentru că este același lucru iar și iar și iar cu mâncarea.
Greg:
Este corect până la un punct în acela. Deci, să luăm exemplul tău de Taco Bell, de exemplu. Deci, la un moment dat, cineva a trebuit să vină cu Taco Supreme și cineva a trebuit să vină cu Burrito Supreme. Acolo intervin francizații. S-ar putea, după ce au lucrat.
Așa că începi o franciză, nu vrei să intri acolo și să începi să sari și să spui, hai să facem schimbări pentru că văd lucruri care ar putea fi mai bune. Cu toate acestea, după ce ai fost francizat pentru o vreme, s-ar putea să te uiți la lucruri pe care să le îmbunătățească, apoi te duci la francizor și începi să aduci în discuție aceste lucruri. Așa că unele dintre acele lucruri pe care le vedeți la Taco Bell au fost începute de francizați. Au venit cu ideea asta. S-ar putea să aibă câteva restaurante de testare cu care să le înceapă și apoi, dacă lucrurile arată bine, dacă primesc un feedback bun de la el, atunci pot construi pe baza asta. Deci, aveți o anumită cantitate de creativitate disponibilă după ce ați învățat sistemul și începeți să lucrați împreună la asta. Deci ești încă acolo pentru ceva creativitate. Absolut.
Scott:
Plimbați-ne prin, știu că va varia dramatic, dar care sunt profiturile financiare ale acestui lucru, nu? Dacă mă gândesc la asta ca cineva care se gândește să cumpere o franciză, vreau să fac cel puțin unul dintre câteva lucruri. Vreau să câștig mai mulți bani decât pot câștiga într-o slujbă corporativă pentru că, în esență, voi fi aproape un proprietar de afaceri, nu chiar, un proprietar de franciză cu toate acestea. Vreau să-mi transform investiția inițială și să o returnez, probabil, într-unul sau doi ani, mai ales dacă muncesc din greu toată ziua. Chiar vreau să plătesc asta destul de repede și vreau să am oportunitatea de a crește într-un anumit format. Ne poți da un simț al proporției acolo? Cât durează să plătească lucrurile înapoi? Este aceasta o rambursare pe doi ani, o rambursare pe 10 ani? Care sunt unele povești de venituri și care sunt unele povești de succes?
Greg:
Corect. Deci, în primul rând, mulți oameni mă întreabă cât pot câștiga cu un sistem de franciză? Așa că, pentru început, cu mult timp în urmă, într-un ținut foarte, departe aici, în Statele Unite, când a apărut pentru prima dată franciza, oamenii de dezvoltare a francizei, au spus agenții de vânzări, intri în această franciză, de câți bani ai vei face. După cum sa dovedit, nu s-a întâmplat tot timpul. Și nu s-a întâmplat suficient din ceea ce le-au spus, pentru ca Comisia Federală de Comerț să intervină și să spună, dacă nu ai acele informații, nu le poți oferi. Așa că veți găsi aceste informații în documentele de dezvăluire a francizei la punctul 19, dezvăluirile financiare. În calitate de consultant de franciză, pur și simplu nu pot să ies și să spun oamenilor că asta este cât veți câștiga, deoarece asta încalcă regulile Comisiei Federale de Comerț.
Acum nu mă vor arunca în închisoare sau ceva de genul acesta, dar dacă franciza nu face suma pe care i-am spus că o va face, s-ar putea întoarce să mă dea în judecată. Și pur și simplu nu este o practică comercială bună. Totuși, în opinia ta, Scott, cât poți câștiga din asta? Acesta este unul dintre lucrurile la care ne vom uita. Sunt unele dintre lucrurile pe care le știu, dar nu le pot spune neapărat candidaților mei. Dar când îmi spun ce vor să facă, îi pot îndrepta în direcția corectă. Deci, de exemplu, unele dintre acele saloane de coafură de acolo, sunt afaceri grozave, simplu de condus, care au costat aproximativ 250 de construit. Nu o vei rula singur, o vei face semi-absent, dar probabil vei câștiga aproximativ 50,000 pe an cu acestea. Nu vei lucra prea mult.
Este un loc bun pentru a-ți parca banii. Așa că cinci ani de întoarcere la așa ceva este ceea ce te vei uita. Și asta nu este o revendicare a câștigurilor, apropo. Deci disclaimer acolo. Industria serviciilor este probabil una dintre cele mai bune pe care le puteți căuta acolo, deoarece acum ceea ce aveți este un nivel mai scăzut de investiții. Deci te uiți la o sută de mii, 150,000 pe asta. Destul de multe dintre aceste industrii de servicii sunt afaceri de milioane de dolari. Și dacă te uiți la VIS cumpără vânzări, de exemplu, și te uiți la francize care se vând, vei vedea destul de multe dintre cele care vând în industria serviciilor cu 4 sau 2 milioane $ și le vând de obicei pentru trei ori net pe acolo. Așa că au transformat asta într-o afacere bună. Deci, industria serviciilor, mai ales atunci când intri în afaceri de restaurare, de îngrijire a seniorilor, acestea sunt cele în care te poți construi cu ușurință.
O franciză vă va oferi o dimensiune a unui teritoriu cu 30,000 de seniori. Ai pus vreo 50 de seniori acolo, așa ceva. Probabil că aduci câteva sute de mii la rezultat, undeva în acea vecinătate. Deci probabil că va dura câțiva ani pentru a ajunge acolo. Dar acum ai cheltuit doar pentru ca afacerea respectivă să investească într-un birou mic, în total 150,000 USD. Deci o rambursare de trei ani este ușor de realizat. Ceva de genul ăsta având în vedere că ești un go-getter și te duci acolo și o faci. Deci va varia. Aș spune că industria Scott Services va fi cel mai bun pariu dacă ați căuta o rentabilitate de doi până la trei ani. Diverse dintre acestea au randamente mai bune, randamente mai rapide decât altele.
De asemenea, puteți intra în afacere mai repede dacă vă uitați la cărămidă și mortar. Trebuie să găsești acea locație imobiliară. Trebuie să faci acea construcție și asta o să-ți ia șase, nouă luni pentru a realiza toate acestea. Așa că ți-ai investit banii și mai ai la dispoziție un an până ești deschis sau poate puțin mai puțin. Așa că asta vă va prelungi time-out. În plus, ai acest lucru, dar o vei face. Așa că unii dintre aceștia ar putea fi de patru sau cinci ani.
Unul dintre ele și asta mă surprinde foarte mult este că dacă îți plac animalele și îți place să lucrezi în aer liber, poți să mergi să faci curat după animalele altora. Scoatem caca din toate lucrurile. Și la aceea la care mă gândesc, acestea sunt ca afaceri de milioane de dolari. Pur și simplu îmi încurcă mintea.
Scott:
Asta miroase rău.
Greg:
Da. Mi se pare Boggles, dar unele dintre acele afaceri la care nu te gândești chiar aduc destul de mulți bani. Deci da, industria serviciilor de doi până la trei ani, o puteți recupera. Cărămida și mortarul vor fi extinse puțin mai mult pe acesta. Dar multe dintre ele au de-a face cu tine și cu cât de mult ieși și te duci să-ți iei afacerea sau să angajezi un manager grozav care să-ți ia afacerea.
Mindy:
Bine, asta ridică câteva întrebări. Să vorbim despre separarea de franciză dacă decideți că nu mai doriți să dețineți asta. Deci, cum vinzi o franciză și cum apreciezi asta? Aș presupune că o franciză existentă care are succes va valora mai mult decât cumpărarea unei francize pe care apoi trebuie să o configurați și să faceți toată munca pentru dvs.
Greg:
O întrebare grozavă Mindy. Înțeleg asta destul de des când oamenii vin la mine pentru că se uită la francize de tip revânzare față de una nouă. Deci, diferența dintre ei de la început este că pornirea unei noi francize va fi o investiție mult mai mică decât obținerea unei francize de revânzare, una existentă pentru a intra acolo.
Așa că, pentru a începe cu acea parte a ecuației, veți fi probabil să investiți de aproximativ trei ori net. Fac o mulțime de revânzări pe acesta, dar de obicei le văd mergând pentru aproximativ trei ori net, plus orice echipament pe care îl aveți acolo. De obicei, prețul începe de aproximativ patru sau cinci ori net, dar se reduce la aproximativ trei ori net. Deci, dacă cumpărați în acea afacere existentă, plătiți pentru acel venit.
Deci, dacă plătiți de trei ori net, vă uitați deja la o perioadă de rambursare de trei ani. Acum, asta nu înseamnă că poate veți continua să mergeți acolo și să creșteți acea afacere și să aduceți mai multe afaceri, astfel încât să vă creșteți și mai mult profitul net. Asta e o posibilitate. Dar aceasta va fi o investiție suplimentară în care vei plăti pentru acel venit. În timp ce cu noua franciză, nu plătești pentru acel plus. Deci, dacă vrei o afacere care câștigă o sută de mii de dolari pe an, vei plăti 300,000 pentru asta. Sau puteți începe de la zero de la o sută de mii de dolari și apoi îl puteți construi în doi sau trei ani până la cei 300,000. Așa că este un fel de a da și de a lua față de asta. Acum, cealaltă parte a întrebării tale, cum vinzi acea franciză atunci când o faci?
Dar primul lucru pe care îl faci este să-i spui francizorului tău că ți-ar plăcea să vinzi afacerea. Acum ai un contract cu ei. Contractul va fi, în general, pe cinci sau 10 ani, dar va exista în contractul de franciză o modalitate prin care să vindeți oricând doriți în tot acest timp. Spune-i doar francizorului. Francizorul va spune diferitelor grupuri de consultanță că sunt cu mine ca și mine că avem această franciză care vrea să vândă această afacere. Deci acum aveți câteva sute de oameni din Statele Unite care încearcă să găsească oameni care să vă ajute să vindeți acea afacere.
Puteți lua legătura cu brokerii dvs. de afaceri locali de acolo și proprietarul francizei o va scoate de obicei, aș spune că de cele mai multe ori o vor pune pe site-ul lor web că trebuie să revândă în acest oraș și asta se face acolo. Deci, este de fapt un proces destul de simplu să vinzi acea franciză în orice moment pe care vrei să o faci pentru un profit bun odată ce ai construit-o.
Scott:
Mă întreb cu voce tare dacă o franciză este o opțiune grozavă pentru cineva care este poate puțin mai tânăr în carieră, care nu a atins încă câștigul maxim, dorește să accelereze asta într-o oarecare măsură, dar nu are o sută de mii de care să piardă. franciza sau 50 sau 250 sau orice ar fi. Ați lucrat vreodată cu situații de parteneriat în care cineva care are capital cumpără franciza și altcineva conduce franciza și profiturile sunt împărțite?
Greg:
Da, destul de des. De obicei, totuși, ceea ce se întâmplă în această situație este că cei doi oameni se cunosc. În general, nu am avut pe nimeni în care doi străini s-au reunit să facă asta. Deci da, am avut asta cu oameni care se cunosc. Cineva care este mai tânăr, a primit energie, a avut experiență, poate nu a avut prea multă experiență, dar are energie și a avut timp să iasă acolo și să o facă. Și cineva care este puțin mai în vârstă, are bani, dar nu are neapărat timp. Deci câteva dintre aceste parteneriate intră în joc acolo.
Și orice vârstă este grozavă. Franciza este o modalitate excelentă de a obține o experiență bună, fără a fi neapărat să meargă la facultate sau la școală. Pentru că francizorul te va învăța tot ce trebuie să știi. Au făcut-o înainte să știe ce să facă. Trebuie doar să urmați instrucțiunile lor. Oameni militari Mindy, exemplu perfect, oameni grozavi să o facă. Francizorul vă va permite să beți cafea în timp ce faceți franciza. Deci partea aia e bună. Dar ei te vor învăța tot ce trebuie să știi. Deci, este o modalitate bună de a deveni un om de afaceri fără a fi neapărat să obțineți o diplomă de afaceri în acest sens. Deci da, parteneriatele sunt grozave, tinerii sunt grozavi. Haide Scott. Îmi pare rău.
Scott:
Vreo sfaturi privind structura acestor parteneriate?
Greg:
as spune=
Scott:
Cum își protejează investitorul capitalul, de exemplu, și cum se asigură că hustler-ul, care va conduce chestia, este plătit și are avantaje bune.
Greg:
Am niște CPA-uri și avocați fantastici cărora îi voi trimite pentru asta, pentru a face asta. Structurarea afacerii și legile, nu neapărat expertiza mea. Știu multe, am făcut multe, dar în general pun oameni în legătură cu oameni care își câștigă existența din asta. LLC este probabil cel mai simplu lucru, Limited Liability Corporation. Poate o corporație C dacă vor să meargă pe acel drum. Poți să faci o corporație C, să folosești banii tăi de 401K pentru a face o corporație C, dar eu nu sunt un expert în acest domeniu, așa că îi predau experților.
Mindy:
Să vorbim despre greșelile de evitat atunci când alegeți o franciză,
Greg:
Așa că, în cartea mea, Libertatea reală, de ce merită luate în considerare francizele și cum pot fi folosite pentru a construi bogăție, trec peste asta. Deci, atunci când te uiți la franciză și la greșelile pe care trebuie să le eviți atunci când faci asta, sunt câteva lucruri diferite pe care le spun oamenilor că ar trebui să se uite acolo. Deci, unul dintre primele lucruri este să vă asigurați că înțelegeți afacerea sau industria înainte de a începe acolo. Deci nu trebuie neapărat să fii un expert în acea industrie, nu trebuie neapărat să cunoști acea industrie, dar dacă vei intra într-o industrie de care nu ești sigur, ar trebui să începi să o investighezi. și înțelegerea industriei înainte de a semna acel contract de franciză acolo. Un francizor te va ajuta cu asta. O să te ajut cu asta, dar să înțelegi afacerea și industria înainte de a începe.
Numărul doi nu ne dau seama cât costă de fapt franciza. Așa că, destul de des atunci când începi să dai clic pe lucruri și să te uiți prin lucruri, vei vedea că reclamele pentru această franciză costă 50,000 USD. Această franciză este de 35,000 USD. Aceasta este taxa de franciză în sine. Asta nu este investiția totală.
Deci, toate francizele, aproape toate, vor fi în jur de o taxă de franciză de 50,000 USD. Acum asta plătești francizerului pentru a se instrui, pentru a cunoaște toate sistemele, toate procesele pe care le are. Va fi investiția totală. Investiția totală va varia. Nu numai prin franciză, așa că dacă te uiți la o cărămidă și mortar precum Mindy și despre care am vorbit mai devreme cu un McDonald's, un milion de dolari pentru a construi așa ceva, nu-ți pot da un număr exact, pentru că dacă construiesc ceva aici, unde sunt eu în Lincoln, Missouri, nu te va costa prea mult.
Dar dacă ești în mijlocul orașului New York, da, imobiliare te va costa ceva dacă te uiți la ceva acolo, costă niște bani. Așa că ține cont de asta. Aflați întotdeauna costul exact. Cel mai simplu mod de a face asta nu este doar cu documentele de dezvăluire a francizei, ci, pe măsură ce parcurgeți procesul de investigare a francizei, este să discutați cu ceilalți francizați, cât mai mulți posibil, care au făcut asta înainte și să aflați de la ei ce a fost. costul total. Francizorul o să ți-o expună, dar dacă obții suficient sau vorbești cu ceilalți francizați, atunci ai o idee bună de la ei. Ce au plătit de fapt? Au existat costuri incidentale pe care poate francizorul sau eu nu le-am menționat sau pe care ați constatat că trebuie să le faceți? Deci investiția totală a francizei, reduceți-o.
Doar pentru că este o franciză populară nu înseamnă neapărat că este pentru tine. Doar pentru că este o afacere fierbinte nu înseamnă neapărat că este pentru tine. Unii oameni intră și văd Burger King, Dairy Queen, McDonald's, toate acele locuri, țopăie, merg în croazieră. Dar reține că trebuie să fii în așa ceva, să lucrezi cu acei oameni cu care vei lucra acolo. Deci, aceștia vor fi, nu numai clienții tăi, ci trebuie să iei în considerare angajații pe care îi vei avea. Vrei să lucrezi cu oameni mai tineri? Deci, dacă intri într-un loc de fast-food, vreau să spun că de acolo am început la Taco Bell. Așa că, când eram manager la Taco Bell, am angajat în mare parte tineri, aveam elevi de liceu, aveam studenți.
Vrei să gestionezi oamenii aceia? Dacă nu, poate că acea franciză McDonald's fierbinte nu este pentru tine. Luați în considerare cu cine lucrați, în ce tip de industrie vă aflați. Și doar pentru că este cald nu înseamnă că este pentru dvs. Pentru că, de asemenea, dacă intri într-un Chick-fil-A, acesta este unul fierbinte. Îți place Chick-fil-A? Chick-fil-A este grozav, ocupat tot timpul. Minunat, absolut uluitor. Lucrezi cu normă întreagă de luni până sâmbătă. Sfârșitul poveștii despre asta.
Dacă nu doriți să lucrați cu normă întreagă de luni până sâmbătă, aveți întotdeauna liber duminică. Oameni grozavi care să lucreze cu oamenii minunați ai lui Chick-fil-A, dar dacă nu vrei să lucrezi de luni până sâmbătă, dacă vrei mai multă flexibilitate în program, acela nu este. Trebuie să te bag în altceva. Așa că luați în considerare acest lucru atunci când căutați o franciză. Și după cum am vorbit mai înainte, după cum a menționat Scott, câți bani vei câștiga.
Gândindu-vă că veți fi bogat într-un an sau doi, ei bine, dacă sunteți un adevărat gogeter, există o posibilitate. Dar, în general, nu vei fi bogat într-un an sau doi. O să faci ceea ce îți place să faci, o să te distrezi bine la asta, o să-ți placă afacerea pentru că este franciza pentru tine, dar nu vei face neapărat fi bogat într-un an sau doi.
Și o să-ți dai seama. Din nou, vorbind cu alți francizați în timp ce parcurgeți procesul de investigație, aflați de la ei cât ați câștigat? Când ai început să-l faci? Ce a fost nevoie pentru a ajunge acolo? Vei avea o senzație bună pentru asta, în măsura în care nu numai că te poți imagina făcând ceea ce fac ei pentru a ajunge la acel nivel, dar este la nivelul la care vrei să fii acolo?
Finanțare, greșeala numărul cinci. Destul de mulți dintre oamenii mei, în special investitorii mei, întotdeauna le place să folosească banii altora pentru a investi într-o franciză. Unii oameni nu. Unii oameni vor să-și folosească banii, alții nu vor să se îndatoreze. Dar uită-te la finanțare, vezi dacă este potrivit pentru tine. Nu am vrut să mă îndatoresc, nu-mi plac datorii. Asta sunt doar eu. Majoritatea investitorilor mei spun că nu îmi folosesc banii, folosesc banii altcuiva. Du-te să-mi aduci un împrumut și hai să ne asigurăm că franciza va plăti datoria, așa că nu trebuie să-mi pun banii în ea. Am folosit rollover-ul pentru afaceri, 401K rollover, am creat o corporație C, mi-am folosit banii 401K și nu m-am îndatorat niciodată, nu am luat niciodată un împrumut. Am mers pe acel traseu. Dar unii dintre investitorii mei cred că sunt nebun. Și ei spun, folosiți întotdeauna banii altora. Așa te îmbogățești.
Deci părere personală despre asta. Dar caută întotdeauna finanțarea afacerii tale. Și așa cum tocmai am vorbit despre acolo, greșeala numărul șase este să vorbești cu francizații existenți. Deci, înainte de a intra în acea franciză, trebuie să discutați cu cât mai mulți francizați este nevoie până când veți începe să primiți feedback care este același din nou și din nou. Acum sperăm că feedback-ul pe care îl primiți de la acele francize este un feedback pozitiv bun și din nou. Dacă nu, am ieșit de acolo, vom merge mai departe. În general, mă implic, nu în general, mă implic mereu în toate acestea. În general, francizații cărora vă voi prezenta vor primi, în cea mai mare parte, feedback pozitiv bun din experiența lor. Vrem să știm dacă ar trebui să faci totul din nou, nu-i așa? Dar trebuie să vorbiți cu cât mai mulți francizați este nevoie pentru a vă simți bine despre afacere.
Și asta se înscrie într-o altă întrebare pe care o discutăm devreme este, când te uiți la o franciză, cât de mare dintr-un sistem de franciză vrei să te uiți? Vrei 20 de francizați în el, 10 francizați în el, o mie de francizați în el. Asta va face marea diferență. Știți că, aș spune că, aș spune că peste patru mii de francize care există astăzi în Statele Unite ale Americii, doar aproximativ 5% dintre ele ajung la o sută de francize sau mai mult. Deci, dacă vrei să fii într-una dintre cele mai importante francize, atunci vei dori să te uiți la o franciză care are o sută de francizați sau mai mulți, pentru că atunci te afli deja în primele 5% din aceasta. Acum, dimpotrivă, dacă căutați ceva pentru a intra la parter, atunci s-ar putea să doriți ceva care este mai mult o franciză de startup, cinci sau 10.
Deci, dacă ai intrat în Orangetheory când era doar cinci sau 10, evident că ai intrat în ceva foarte bun. Deci acesta va fi nivelul de risc pe care îl veți analiza acolo și despre ce vom vorbi.
Numărul șapte, folosește experți gratuiti. Echipa Score, SCORE pe care o ai în zona ta. Oameni grozavi cu care să vorbești acolo. Discutați cu experții în finanțare. Discutați cu avocații de franciză. Folosiți întotdeauna toți acești experți înainte de a semna pe linia punctată și de a obține acel contract de franciză acolo. Și, bineînțeles, consultanții de franciză, vorbesc întotdeauna cu ei, pentru că, în general, avem informații și rezultate. Suntem plătiți când cineva intră într-o franciză. Așa că trebuie nu numai să ne asigurăm că facem acea potrivire perfectă, dar cea mai mare parte a afacerii noastre după ce am fost în lumea consultanței pentru o perioadă provine din recomandări.
Așa că oamenii noștri nu numai că trebuie să intre într-o franciză bună de care se bucură, dar trebuie să continue să se bucure de ea acolo unde ne trimit oameni după ce au fost în franciză pentru un timp. Greg m-a pus într-o franciză grozavă. Du-te și vorbește cu el dacă vrei să intri în asta. Așa că trebuie să ne asigurăm că punem oameni în francize despre care știm că sunt sisteme bune de franciză. Dar profitați întotdeauna de experții gratuiti. Din nou, capitolul Score, vorbește cu Camera de Comerț, implică-te cu ei, CPA buni, avocați buni de franciză și oameni buni în finanțare arată că înveți toate dezavantajele.
Scott:
Ne putem scufunda, acestea sunt o listă fenomenală de greșeli acolo, mi-ar plăcea să mă aprofundez puțin în finanțarea francizei. Și din capul meu, mă pot gândi la economiile mele în numerar, la împrumutul de 401, la linia de credit cu capital propriu. Pot folosi alte lucruri, cum ar fi împrumuturile pentru întreprinderi mici? Care sunt modalitățile comune prin care oamenii finanțează investiția în franciză?
Greg:
Deci, de obicei, probabil că aș spune patru moduri principale diferite pe care le folosesc pentru a finanța asta. Deci dacă trecem prin cel pe care l-am făcut eu și pe cel pe care l-ai menționat acolo Scott, 401K. Deci, dacă nu doriți să vă îndatorați cu asta și aveți un plan 401K de la un angajator anterior, nu cel la care se află acum pentru care ați luat banii, ceea ce puteți face cu asta este ceea ce ei apelați o transferare pentru afaceri. Deci, scoateți acești bani din 401K, îi puneți într-un plan 401K auto-direcționat. Acum este auto-direcționat pentru că atunci puteți cumpăra acțiuni în orice corporație doriți. Așa că atunci te duci și creezi o corporație, Greg's Corporation, Greg's C Corporation, creezi asta. Și Greg's C Corporation are acum un cont curent. Deci totul este de bază. Pur și simplu scoți acești bani din planul tău auto-direcționat 401K, îi trimiți în contul de verificare a Greg's C Corporation, iar Greg's C Corporation emite stocuri în ei.
Și așa cum spun, o faci, dar de fapt nu o faci. Deci, ceea ce vă uitați acolo este că există câteva companii grozave care o vor face. Chiriaș financiar, Bentrends, FranFund. Avem câțiva diferiți care o fac și le fac pe toate pentru tine. Deci, ceea ce te gândești să faci asta, în general, este de 5,000 USD. Pentru ce percep ei, vor crea acea corporație C, vor crea acele certificate de acțiuni, vor crea totul pentru tine. Chiar nu necesită atât de mult efort din partea ta. Atunci ei vor monitoriza asta.
Deci te vor menține în conformitate cu IRS. Deci vă uitați la aproximativ 150 USD pe lună de atunci încolo pentru a monitoriza acel plan și pentru a vă asigura că îl respectați. Multe lucruri bune despre asta. Lucrurile rele pe care le aud sunt că sunt banii tăi de pensie. Deci este mai mult o viziune personală asupra modului în care doriți să faceți asta. Dacă vrei să-ți folosești banii de pensie pentru asta, CPA, cam 50/50. CPA, nu toți le place că vă folosesc banii de pensie pentru așa ceva. Deci, CPA-ul tău ar putea să respingă asta. O modalitate excelentă de a investi în afacerea dvs. dacă nu doriți să vă îndatorați și nu vă deranjează să folosiți banii de pensie.
Scott:
Dacă cumpăr o afacere sau o proprietate sau orice altceva din contul meu de pensie, indiferent de modul în care îl structurez cu toate aceste lucruri, înțeleg că atunci nu pot scoate veniturile acelei afaceri și să le cheltuiesc pe alimente săptămâna viitoare. fără a plăti taxe și o penalizare dacă este un cont cu impozit amânat de exemplu. Este aceasta o consecință a procedării în acest fel sau există o cale de a o evita?
Greg:
Deci, mai multe detalii despre punctele bune și rele despre asta. Una este că acum ești o corporație C, bine? Deoarece sunteți o corporație C acum veți fi impozitat de două ori. Deci ai impozitele pe corporații C și salariile. Deci, Scott, dacă vrei să scoți banii și să începi să plătești alimente pentru ei, atunci o să-ți plătești un salariu. Deci vei plăti banii aceia. Așa că scoți asta ca salariu pentru asta. Așa faci asta.
Când am fost impozitat, era ca corporație C și apoi impozitat și ca salariu pe aceea. Deci puncte bune și rele. Puteți pune bani în el. Un lucru pe care l-am găsit că a fost cu adevărat fantastic este că, când am ajuns la punctul în care aveai atât de mulți bani în contul tău curent în corporația ta C, poți continua să pui o parte din aceștia înapoi în planul 401K. Pentru că acum ai, evident, propriul tău plan 401K în care ai pus bani și, în funcție de vârsta ta, poți pune atât de multe înapoi în el. Dar când am dizolvat acea corporație C și am trecut la o SRL, toți banii rămași în contul curent au intrat în planul meu 401K și nu am fost impozitat pe el și pur și simplu s-au blocat acolo.
Scott:
Deci aceasta este o opțiune. Se pare că într-adevăr nu ar trebui să ai alte surse de finanțare, nici numerar, nici fonduri proprii, nici alte opțiuni accesibile, dar dacă tu și ai avea banii tăi într-un 401K ai putea folosi această opțiune. Ar fi costisitor de instalat. Ai avea o companie C și ai avea toate celelalte probleme, dar s-ar putea face. Aceasta pare o opțiune mai puțin favorabilă decât unele dintre celelalte moduri de a finanța franciza.
Greg:
În funcție de punctul tău de vedere. Nu te îndatorezi, ai zero datorii, investești în tine. Și există o mulțime de avantaje bune în a avea acel plan 401K, dar sunt banii tăi de pensie. Cred că ăsta este cel mai mare negativ la asta.
Deci nu este o opțiune rea, doar că trebuie să dai și să accepti. Și este rapid. Este rapid. Deci, dacă vrei ceva rapid, fă asta. Acum, dacă intrăm în împrumuturi, împrumutul SBA, împrumutul Small Business Administration, de exemplu, nu este rapid. Deci, dacă nu vă deranjează să așteptați o perioadă, puteți obține un împrumut SBA. Nu sunt prea sigur care sunt tarifele acum pentru acela, dar tarifele sunt în general destul de bune pentru acela. În general, ele necesită o perioadă bună de timp, în funcție de afacere. Unii dintre creditorii mei o pot face în termen de o lună, dar uneori durează două sau trei luni.
Întotdeauna o modalitate bună de a merge pentru asta. Proces destul de simplu pentru asta, în măsura în care completezi o grămadă de documente și le trimiți și apoi primești un împrumut pentru asta.
Deci, destul de mulți oameni pe care i-am făcut, probabil 25% dintre oamenii mei vor face transferul de 401K. Restul fac împrumuturi când le primesc. Împrumuturile SBA sunt unul puternic pentru asta. În general, dacă te uiți la o cărămidă și mortar, atunci primești un împrumut 7(a) și apoi îți dau banii pe măsură ce ai nevoie pentru a-l construi. Cu 10 până la 20% mai jos este ceea ce te uiți acolo. Cred că SBA dorește și tu să-ți faci casa pentru garanție, așa că vor dori niște garanții pentru a arăta că poți face asta, că poți plăti înapoi și asta va varia puțin.
Și apoi puteți obține un împrumut expres pentru ceva care este ca o industrie de servicii. Va fi puțin mai ușor să obții un împrumut destul de rapid pe acesta. Puteți face, de asemenea, o linie de credit cu capital propriu, evident, sau un împrumut cu capital propriu. Acestea sunt destul de simple. Din nou, îți amenajezi casa pentru asta. Și apoi puteți merge și cu împrumutul la termen și pe acesta. Ratele vor fi la fel de bune ca împrumutul de tip SBA, dar sunt puțin mai rapide în acest sens și s-ar putea să nu fie nevoie să puneți atât de mult capital sau garanție, scuzați-mă, așa cum de obicei sunteți pentru unele dintre celelalte. . Și din nou, am experți în asta. Întotdeauna este bine să ai experți în acest domeniu. Deci, am câțiva oameni de finanțare diferiți care vor analiza cu siguranță diferitele opțiuni și care este cel mai bine pentru dvs., în funcție de situația dvs., lucrând și cu CPA-ul dvs. în acest sens.
Scott:
Ei bine, Greg, asta a fost fenomenal. Am învățat foarte multe despre francize aici, de sus până jos. Habar nu aveam că procesul începe cu un consultant de franciză. Habar n-aveam că există patru mii de opțiuni și că majoritatea numelor noastre cunoscute sunt francize. Și poți intra în ea în orice fel. Finantând-o, se pare că există o mulțime de modalități creative de a-l finanța. Pare a fi o opțiune foarte bună pentru unii oameni care doresc să meargă într-un fel între spațiu, între deținerea propriei afaceri și munca cu normă întreagă pe care o au în prezent. Opțiune atât de grozavă aici, care cred că este necunoscută multor oameni. Vă mulțumim că ați împărtășit cu noi astăzi.
Greg:
Cu plăcere, Scott. Mulțumesc, Mindy.
Mindy:
Mulțumesc, Greg. Nici măcar nu știam că consultanții de franciză sunt un lucru și se pare că aceasta este o opțiune foarte grozavă pentru cineva care nu știe exact ce își dorește. Dacă știi că vrei să intri în McDonald's, grozav, contactează McDonald's. Dar dacă nu ești sigur, crezi că vrei o franciză, dar nu ești sigur care, sau ai ascultat asta și spui, hei, nici nu știam că Supercuts este o franciză, pentru că nu am făcut-o. Greg, unde te pot găsi oamenii?
Greg:
MAV ca în Victor EN .com. Găsiți-mă acolo pe site-ul meu sau sunați-mă la 361 772 6401, oricând.
Mindy:
Ooh, cred că ești prima persoană care și-a dat vreodată numărul de telefon în emisiunea noastră.
Greg:
Vă voi anunța cum funcționează.
Mindy:
Da, spune-ne. Greg, mulțumesc mult pentru timpul acordat astăzi. Scott, a fost grozav. Aș fi putut să vorbesc ușor cu Greg încă 17 ore. Am învățat atât de multe despre conceptul de franciză. Nu știu dacă știi asta, dar acum o sută de ani mă gândeam să deschid o franciză pentru o mică companie numită My Favorite Muffin. Mai ales pentru că au făcut cele mai bune brioșe pe care le-am pus vreodată în gură, dar și pentru că taxa lor de franciză a fost foarte, foarte mică. A fost cam 13,000 de dolari sau ceva de genul ăsta. Și apoi am luat un sandviș Jimmy John și mi-am spus, ooh, vreau să deschid și această franciză.
Îmi place foarte mult conceptul de franciză. Pur și simplu nu vreau să lucrez în ele. Așa că am fost foarte încântat că Greg are oportunități ca tu să nu trebuiască să lucrezi și în ele. Am învățat o mulțime din acest episod și sunt atât de încântat că am vorbit cu Greg astăzi.
Scott:
Da, vreau să spun că francizele sunt un model cu adevărat interesant. Îmi imaginez că este ceva asemănător cu orice afacere pe care doriți să o începeți, că va trebui să puneți cel puțin doi, dar probabil trei, patru, cinci, șapte ani pentru a le construi până la un punct în care sunt pasiv sau mai ales pasiv și poate susține un stil de viață foarte, foarte frumos și confortabil pentru o perioadă foarte lungă de timp.
Dar dacă ești dispus să faci asta, cred că există câteva întrebări bune. De ce nu poate trece de la acel loc de muncă la un moment dat și să cumpere câteva francize și să începi acea conductă în următorii doi ani și să ajungi la acel punct stabil. Lucrezi cel puțin la un activ. Știți că există o piață de revânzare, probabil de două sau trei ori fluxul net de numerar, genul ăsta de chestii, care vă pot ajuta să evaluați acele lucruri. Deci, este un instrument cu adevărat interesant de construire a bogăției pe care nu l-am luat în considerare deloc.
Am, de asemenea, câteva întrebări care au apărut după ce am terminat înregistrarea cu Greg, pe care le voi lăsa acolo. Unul este, dacă francizele vin de la aceste companii care într-adevăr este un model replicabil, urmați manualul, toate acele lucruri bune, atunci estimarea lucrurilor ar trebui să fie realizabilă. Ar trebui să puteți estima cererea, costurile, acele tipuri de lucruri și profiturile cu un grad mai mare de siguranță decât începerea unei noi afaceri, de exemplu.
Asta înseamnă că ingineria financiară intră în joc. Cum valorificăm afacerea. Aceste tipuri de lucruri pot face cu adevărat o mare diferență. Și apoi o altă întrebare pe care o arunc este dacă dețin un Supercut și vreau să-l vând, aflăm că probabil că de două sau trei ori fluxul de numerar va fi tipul de preț pentru care aș vinde la franciză. Ce se întâmplă dacă dețin toate cele 50 din zona metroului? Dintr-o dată, asta merge de patru, cinci, șase ori pentru că am un monopol pe acea piață? Deci, există arbitraj multiplu acolo pentru antreprenorii creativi? Deci astea ar fi niște întrebări. Voi pleca atârnând. Nu știu răspunsurile la ele, dar ar putea fi distractiv pentru cineva să le exploreze.
Mindy:
Cred că acestea sunt întrebări grozave, Scott. Cred că poate acesta ar fi monopolul. Adică, dacă cineva caută, a avut pe cineva care căuta o sută, asta ar putea fi o ofertă cu adevărat atrăgătoare pentru el. S-ar putea de asemenea să decidă că nu, nu le vrea pe toate astea. Este un puzzle interesant și cred că răspunsul este că depinde. Depinde de cine cumpără. Poate că asta îi atinge vârful interesului și poate nu îl interesează sau ei, nu suntem sexişti aici, deși spun mereu el, ceea ce mă face sexist.
Scott:
Pentru înregistrare, merg la Great Clips. Ar trebui să plecăm aici, Mindy?
Mindy:
Bigger Pockets nu sprijină Great Clips peste Supercuts sau Supercuts peste Great Clips. Găsește-ți propriul tuns care îți place cel mai mult. Bine, Scott, da, ar trebui să plecăm de aici. Asta încheie acest episod super distractiv sau un episod grozav. Bănuiesc că sunt aproape de acord cu Supercuts față de Great Clips pentru că am spus super în loc de grozav. Asta încheie acest episod super grozav al podcastului Bigger Pockets Money. El este Scotch Trench și eu sunt Mindy Jensen spunând, nu uitați să folosiți ata, albatros.
Scott:
Dacă v-a plăcut episodul de astăzi, vă rugăm să ne oferiți o recenzie de cinci stele pe Spotify sau Apple. Și dacă sunteți în căutarea unui conținut și mai mare de bani, nu ezitați să vizitați canalul nostru YouTube la youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
Bigger Pockets Money a fost creat de Mindy Jensen și Scott Trench. Este produs de Kailyn Bennett, cercetare și scriere de Anna [inaudible 00:57:29]. Cercetări suplimentare și scriere de Kailyn Bennett, editare de Exodus Media Copywriting de Nate Weintraub. În cele din urmă, un mare mulțumire echipei Bigger Pockets pentru că a făcut posibil acest spectacol.
Urmărește podcastul aici
[Conținutul încorporat]
Ajutați-ne să ajungem la noi ascultători iTunes lăsându-ne o evaluare și o recenzie! Durează doar 30 de secunde. Mulțumiri! Apreciem cu adevărat!
În acest episod acoperim
- Istoria francizelor și de ce cumpărarea unei afaceri bate adesea construirea uneia
- adevăratele profituri ale conducerii unei francize și cât se poate aștepta un proprietar să câștige
- Cât costă consultanții în franciză (mult mai puțin decât ați crede) și de ce aveți nevoie de unul
- Cele mai frecvente greșeli de franciză pentru a evita și de ce nu ar trebui să te uiți niciodată la DOAR taxa de franciză
- Finanțarea unei francize și cum să utilizați conturile de pensionare, HELOCs, și multe altele pentru a cumpăra afaceri
- Parteneriate de afaceri și cine ar trebui să își unească forțele pentru a cumpăra împreună o franciză
- Și So Mult mai mult!
Link-uri de la Emisiune
Cărțile menționate în acest episod
Conectează-te cu Greg
Doriți să aflați mai multe despre sponsorii de astăzi sau să deveniți singur partener BiggerPockets? Consultați-ne pagina sponsorului!
Notă de la BiggerPockets: Acestea sunt opinii scrise de autor și nu reprezintă neapărat opiniile BiggerPockets.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.biggerpockets.com/blog/money-372
- 000
- 10
- 100
- 401 K
- a
- Capabil
- Despre Noi
- despre
- Absolut
- absolut
- accelera
- accesibil
- Conform
- Cont
- Conturi
- peste
- act
- Acțiune
- Acte
- de fapt
- Suplimentar
- administrare
- Avantaj
- Avantajele
- Promovare
- După
- agenție
- Acord
- înainte
- TOATE
- deja
- Cu toate ca
- mereu
- uimitor
- Amazon
- american
- sumă
- și
- animale
- Anna
- O alta
- răspunde
- răspunsuri
- Apple
- aprecia
- arbitrajul
- ZONĂ
- în jurul
- aspecte
- activ
- Bunuri
- asociate
- accesibil
- autor
- auto
- industria de automobile
- disponibil
- înapoi
- fundal
- Rău
- bazat
- de bază
- BAT
- frumos
- deoarece
- deveni
- devenire
- înainte
- început
- Început
- fiind
- Crede
- Clopot
- clopote
- Benjamin
- CEL MAI BUN
- Pariu
- Mai bine
- între
- Mare
- mai mare
- Cea mai mare
- Pic
- Bloca
- carte
- frontieră
- De jos
- au cumpărat
- Branch firma
- marca
- branding
- Pâine
- Pauză
- Breaking
- Caramida si mortar
- aduce
- Aducere
- Aduce
- brokeri
- construi
- Clădire
- construit
- Buchet
- Burger
- afaceri
- model de afaceri
- patron
- întreprinderi
- cumpăra
- Cumpărare
- buys
- California
- apel
- denumit
- apel
- Poate obține
- canadian
- candidat
- candidaţilor
- nu poti
- capital
- mașină
- pasă
- Carieră
- masini
- Bani gheata
- fluxul de numerar
- sigur
- certitudine
- Certificatele
- lanţuri
- contesta
- provocare
- Cameră
- șansă
- Modificări
- Canal
- Capitol
- taxă
- mai ieftin
- verifica
- control
- Verificarea contului
- alegere
- Oraș
- pretinde
- Curățenie
- clientii
- clipuri
- închidere
- Coastă
- Coca-Cola
- Cafea
- Colateral
- Colegiu
- COM
- cum
- confort
- confortabil
- venire
- Comerț
- comercial
- comision
- Comun
- Companii
- companie
- conformitate
- concept
- conexiune
- Contra
- Lua în considerare
- luate în considerare
- luand in considerare
- consultant
- Consultantii
- consultant
- Consumatorii
- conţinut
- continua
- contract
- Control
- Rece
- copywriting
- Corp
- Istoria
- CORPORAȚIE
- A costat
- Cheltuieli
- ar putea
- ţară
- Cuplu
- înscrie-te la cursul
- CPA
- crea
- a creat
- Creator
- creativitate
- credit
- Criteriile de
- În prezent
- clienţii care
- Tăiat
- Tata
- produselor lactate
- zi
- Datorie
- zeci de ani
- Mai adânc
- categoric
- Grad
- Cerere
- În funcție
- depinde de
- detaliu
- detalii
- dezvoltat
- în curs de dezvoltare
- Dezvoltare
- FĂCUT
- diferenţă
- diferit
- direcţie
- direct
- dezvăluire
- Prezentări de informații
- distribui
- distribuire
- Doctor
- documente
- Nu
- face
- Dolar
- de dolari
- Dont
- jos
- dramatic
- vis
- vise
- Bea
- conduce
- Picătură
- în timpul
- fiecare
- Mai devreme
- Devreme
- Câștigul salarial
- Câștig
- mai ușor
- Cel mai simplu
- cu ușurință
- Est
- coasta de est
- mânca
- efect
- Eficace
- efort
- element
- eliminat
- Altele
- încorporat
- de angajați
- aprobat
- Aprobarea
- energie
- Inginerie
- se bucura
- suficient de
- antreprenori
- echipament
- echitate
- mai ales
- esenţial
- În esență,
- stabili
- stabilit
- stabilire
- bunuri
- stimat
- estima
- Chiar
- în cele din urmă
- EVER
- toată lumea
- tot
- exact
- exemplu
- exemple
- excitat
- executiv
- existent
- Exod
- aștepta
- aşteptare
- aşteptări
- cheltuieli
- scump
- experienţă
- expert
- expertiză
- experți
- explora
- expres
- extinde
- suplimentar
- FAIL
- Eșec
- destul de
- celebru
- fantastic
- FAST
- Favorite
- federal
- Comisia Federală de Comerț
- taxă
- feedback-ul
- Taxe
- puțini
- camp
- Figura
- umple
- final
- finanţa
- financiar
- Independenta financiara
- Găsi
- descoperire
- Incendiu
- First
- potrivi
- Flexibilitate
- Podea
- debit
- urma
- următor
- alimente
- Forțele
- format
- Fost
- formulă
- găsit
- vot
- Gratuit
- Libertate
- Vineri
- Pui prajit
- prieten
- din
- Combustibil
- distracţie
- fond
- de finanțare
- garaj
- GAS
- General
- General Motors
- în general
- obține
- obtinerea
- Da
- dat
- de sticlă
- Go
- scop
- Goluri
- Merge
- merge
- bine
- buna treaba
- mare
- cea mai mare
- alimente
- Teren
- grup
- Grupului
- În creştere
- creste
- Creștere
- garantat
- ghida
- Par
- Jumătate
- întâmpla
- se întâmplă
- fericit
- Greu
- având în
- cap
- ajutor
- a ajutat
- ajutor
- ajută
- aici
- Ascuns
- Înalt
- superior
- extrem de
- închiriere
- istorie
- Acasă
- sperând
- FIERBINTE
- hotel
- ORE
- casă
- gospodărie
- Cum
- Cum Pentru a
- Totuși
- HTTPS
- mare
- imens
- BOLNAV
- idee
- îmbunătăţi
- in
- în profunzime
- incidental
- inclus
- include
- Inclusiv
- Venituri
- Crește
- independenţă
- independent
- individ
- industrii
- industrie
- inevitabil
- informații
- inițială
- perspective
- instanță
- in schimb
- instrucțiuni
- asigurare
- interes
- interesat
- interesant
- Internet
- Interviu
- introduce
- introdus
- introducerea
- Introducere
- Investi
- investit
- investigaţie
- investind
- investiţie
- Investiții
- investitor
- Investitori
- implicat
- IRS
- probleme de
- IT
- în sine
- închisoare
- Loc de munca
- Locuri de munca
- Ioan
- alătura
- A pastra
- păstrare
- Kentucky
- Kentucky Fried Chicken
- Copil
- Rege
- Cunoaște
- cunoştinţe
- Țară
- mare
- Nume
- lansa
- Drept
- legii
- avocaţi
- AFLAȚI
- învățat
- învăţare
- Părăsi
- lăsând
- creditorii
- lecţie
- Permite
- Nivel
- Pârghie
- LG
- răspundere
- licențe
- Viaţă
- stil de viaţă
- Probabil
- Limitat
- Lincoln
- Linie
- Listă
- mic
- viaţă
- LLC
- împrumut
- Credite
- local
- Afacere locală
- la nivel local
- locaţie
- Locații
- siglă
- Lung
- perioadă lungă de timp
- mai lung
- Uite
- cautati
- Se pare
- de pe
- Lot
- dragoste
- Jos
- făcut
- Principal
- menține
- întreținere
- major
- face
- factorii de decizie
- FACE
- Efectuarea
- administra
- administrare
- manager
- de conducere
- de fabricaţie
- multe
- Piață
- Marketing
- Meci
- Matrice
- materie
- mijloace
- Mass-media
- Mega
- menționat
- metodă
- Metode
- Metroul
- De mijloc
- ar putea
- Militar
- milion
- Milioane de dolari
- un milion de dolari
- minte
- minim
- greşeală
- greşeli
- model
- Modern
- mama
- moment
- luni
- bani
- monitor
- Lună
- luni
- mai mult
- dimineaţă
- cele mai multe
- Motoare
- gură
- muta
- multiplu
- nume
- nume
- în mod necesar
- necesar
- Nevoie
- necesar
- nevoilor
- negativ
- net
- Nou
- New York
- New York City
- următor
- saptamana viitoare
- notoriu
- număr
- oferi
- Birou
- Ofiţer
- Bine
- Oklahoma
- ONE
- deschide
- deschis
- de deschidere
- operat
- operator
- Opinie
- Avize
- Oportunităţi
- Oportunitate
- Opțiune
- Opţiuni
- comandă
- Altele
- Altele
- in caz contrar
- în aer liber
- Prize
- propriu
- deţinute
- proprietar
- pachet
- ambalaje
- plătit
- pictura
- Hârtie
- documente
- companie mamă
- Parc
- parte
- special
- petreceri
- partener
- partener sus
- parteneriat
- Asociere
- parteneriate
- pasiv
- trecut
- Plătește
- PLATIREA
- de plată
- stat de plată
- țară
- Vârf
- oameni
- oamenii lui
- procent
- Perfect
- perioadă
- persoană
- personal
- fenomenal
- telefon
- Apel telefonic
- alege
- imagine
- conducte
- Loc
- Locuri
- plan
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- Joaca
- player
- "vă rog"
- plăcere
- la care se adauga
- buzunare
- Podcast
- Punct
- Punct de vedere
- puncte
- piscină
- pozitiv
- posibilităţile de
- posibilitate
- posibil
- potenţial
- potenţial
- practică
- a prefera
- destul de
- precedent
- preţ
- probabil
- Proceduri
- venituri
- proces
- procese
- Produs
- producător
- Produs
- producere
- Produse
- Profit
- profiturile
- Promisiuni
- proprietate
- PROS
- proteja
- protejat
- dovedit
- cumparate
- Împinge
- împinge înapoi
- pune
- Punând
- puzzle
- calificări
- califica
- întrebare
- Întrebări
- Rapid
- mai repede
- repede
- gamă
- tarife
- evaluare
- ajunge
- Citeste
- gata
- real
- Imobiliare
- Realitate
- realizat
- motiv
- rezonabil
- a primi
- record
- înregistrare
- înregistrări
- Referire
- trimiteri
- Fără deosebire
- Închiria
- repara
- reprezenta
- necesita
- necesar
- cerință
- cercetare
- asemănător
- responsabil
- REST
- restaurante
- restaurare
- cu amănuntul
- pensionare
- conturi de pensionare
- reveni
- Returnează
- revizuiască
- Bogat
- Risc
- Riscant
- Rol
- rotund
- Traseul
- redevențe
- norme
- Alerga
- funcţionare
- în siguranță
- Said
- salariu
- sare
- de vânzări
- Oameni de vânzări
- acelaşi
- Economisiți
- Economie
- Scară
- programa
- programată
- Şcoală
- Al doilea
- secunde
- Secret
- vedere
- pare
- selectarea
- autodirectat
- vinde
- Vanzatorii
- De vânzare
- Semi-
- trimitere
- senior
- seniori
- sens
- separând
- serviciu
- Servicii
- set
- Șapte
- câteva
- partajarea
- Cumpărături
- magazine
- să
- Arăta
- Emisiuni
- semna
- Semne
- simplu
- întrucât
- teren
- situație
- situații
- SIX
- Mărimea
- mic
- mici afaceri
- împrumuturi pentru întreprinderile mici
- mai mici
- Fumuriu
- So
- vândut
- unele
- Cineva
- ceva
- oarecum
- undeva
- sofisticat
- Suna
- Sursă
- Surse
- Sud
- Carolina de Sud
- Spaţiu
- vorbire
- petrece
- uzat
- împărţi
- Sponsori
- Spotify
- stabil
- Personal
- Personal
- Începe
- început
- Pornire
- începe
- lansare
- Declarații
- Statele
- Staţii
- şedere
- Pas
- paşi
- Încă
- stoc
- Istorii
- Poveste
- strict
- puternic
- structura
- Elevi
- succes
- Povești de succes
- de succes
- astfel de
- brusc
- acţiona
- Super
- a sustine
- Suprem
- surprize
- supravieţui
- comutate
- sistem
- sisteme
- Lua
- ia
- Vorbi
- vorbesc
- Tratative
- impozit
- Impozite
- echipă
- chiriaş
- test
- Blocul
- lumea
- lor
- se
- Acolo.
- lucru
- lucruri
- Gândire
- Al treilea
- terțe părți
- trei
- Prin
- de-a lungul
- timp
- interval de timp
- ori
- Sfaturi
- la
- astăzi
- azi
- împreună
- Tonă
- de asemenea
- instrument
- top
- Total
- INTRU TOTUL
- atingeţi
- față de
- urmări
- comerţului
- marcă
- dresat
- Pregătire
- Copie
- tranziţie
- de transport
- transport
- transport
- călătorie
- extraordinar
- adevărat
- Încredere
- ÎNTORCĂ
- transformat
- Tipuri
- tipic
- în
- defavorizat
- înţelege
- înţelegere
- Unit
- Statele Unite
- întoarsă pe dos
- us
- utilizare
- obișnuit
- valoare
- diverse
- Vehicule
- Impotriva
- Video
- Vizualizare
- salarizare
- Aşteptare
- dorit
- Apă
- modalități de
- Bogatie
- website
- miercuri
- săptămână
- bun venit
- Ce
- Ce este
- dacă
- care
- în timp ce
- OMS
- voi
- dispus
- ÎNŢELEPT
- în
- fără
- minunat
- întrebam
- Apartamente
- a face exerciţii fizice
- a lucrat
- de lucru
- fabrică
- lume
- valoare
- ar
- încadra
- scris
- scris
- an
- ani
- tineri
- Mai tanar
- Ta
- te
- youtube
- zephyrnet
- zero