Ta mici afaceri Ar putea fi cheia independenței financiare, pensionare anticipata, și un venit mai mare decât vă plătește W2. Dar, majoritatea proprietarilor de afaceri mici nu înțeleg cel mai bun mod de a-și crește fluxul de venituri. Cu o mentalitate de bricolaj, ai putea fi blocat să faci munca calificată, să răspunzi la e-mailuri, să primești apeluri telefonice, să țin cont și să rotești zece farfurii în același timp, în timp ce afacerea ta nu reușește să crească. În schimb, trebuie ieșiți din rolul de „solo întreprinzător”. și în mentalitatea „proprietarului de afaceri” care vă poate ajuta rapid fă un venit de șase cifre în timp ce lucrezi pentru tine.
Oaspetele de azi Amy a luat un mare risc, părăsindu-și slujba pentru a începe practica de kinetoterapie. A fost încet construirea veniturilor ei la o sumă lunară stabilă, dar dorește să petreacă mai mult timp activităților de a face bani în afacerea ei și mai puțin activităților administrative pe care le-ar putea închiria cu ușurință. Cu câteva calcule rapide, Scott și Mindy elaborează o modalitate scalabilă pentru Amy începe să aducă șase cifre în timp ce externalizează toată munca pe care nu o iubește.
Și chiar dacă Amy vrea să facă mai multe venituri, nu este obsedată să lovească FIRE rapid. În schimb, ea vrea o cale lent către FI, unul în care se poate concentra pe creșterea fiului ei, să petreacă timp cu familia ei și să îi ajute pe pacienții care au cea mai mare nevoie. Deci, dacă ești blocat într-o mici afaceri or bâzâitul lateral care necesită prea mult timp în timp ce faci prea puțin, rămâi în preajma pentru câteva sfaturi stelare de la Scott și Mindy!
Faceți clic aici pentru a asculta pe Apple Podcasturi.
Ascultă Podcastul Aici
Citiți transcrierea aici
Mindy:
Bine ați venit la ediția de vineri BiggerPockets Money Podcast Finance, unde vorbim cu Amy și vorbim despre antreprenoriat.
Amy:
În ultimii câțiva ani, mi-am dorit foarte mult să încep propriul meu cabinet și am făcut o mulțime de cercetări de ani de zile, de planificare. Apoi, în cele din urmă, am spus: „Bine, o voi face”. Deci, am o specialitate. Fac kinetoterapie pentru sănătatea pelvină, așa că este un pic de nișă.
Scott:
Care ar fi venitul tău potențial maxim într-o săptămână?
Amy:
$ 165.
Scott:
Deci, o să fac o medie la 15. Deci, dacă avem 15 pacienți de 165 de dolari ori, de patru săptămâni într-o lună, deoarece este februarie, îți aduce venituri de 10,000 de dolari.
Mindy:
Salut salut salut. Numele meu este Mindy Jensen și alături de mine, ca întotdeauna, este fermecătorul meu co-gazdă, Scott Trench.
Scott:
Mulțumesc, Mindy. Episodul de azi a fost foarte terapeutic.
Mindy:
Scott și cu mine suntem aici pentru a face ca independența financiară să fie mai puțin înfricoșătoare, mai puțin doar pentru ca altcineva să vă prezinte orice poveste despre bani, deoarece credem cu adevărat că libertatea financiară este atinsă pentru toată lumea, indiferent de când sau de unde începeți.
Scott:
Asta e corect. Indiferent dacă doriți să vă pensionați mai devreme și să călătoriți prin lume, să continuați să faceți investiții mari în active precum imobiliare sau să începeți propria afacere de terapie fizică, vă vom ajuta să vă atingeți obiectivele financiare și să scoateți bani din cale, astfel încât să puteți lanseaza-te catre visele tale.
Mindy:
Scott, te-am numit fermecător în introducerea noastră. Nu ești singurul Trench fermecător pe care l-am văzut recent. Am văzut-o pe soția ta fermecătoare, Virginia, și pe copilul tău adorabil de fermecător, Katie. Sunt atât de încântat că am cunoscut-o în sfârșit în viața reală. Vaca sfântă, e înaltă.
Scott:
Da, este a 95-a percentila pentru lungime sau înălțime. Nu sunt sigur care este termenul oficial pentru bebeluși acolo, dar da, avem o imagine grozavă cu mătușa Mindy ținând-o în brațe. Deci, asta a fost minunat. Viitorul ei costume de investitor imobiliar.
Mindy:
Bebeluşul viitor investitor imobiliar Katie. Da, este o păpușă absolută și avea un zâmbet frumos de gumă. Deci, sunt foarte încântat că ai adus-o să mă vadă, doar pe mine. Alți oameni au putut să o vadă, dar eu trebuie să o țin în brațe și este adorabilă.
Scott:
A fost un moment minunat. Așadar, a fost grozav pentru ea să cunoască pe toată lumea. Da, este un copil minunat, fericit și sănătos. Suntem foarte, foarte, foarte norocoși.
Mindy:
Da, ești foarte norocos pentru că și ea doarme bine, nu-i așa?
Scott:
Ea a fost.
Mindy:
Doar te-am blestemat sau te-am batjocorit. Tocmai te-am păcălit. Va deveni din nou o adormitoare bună. Știi care este cheia? Consecvență și program. Când se trezește, bagă-o pe spate în pat.
Scott:
Mindy, ce mai fac fetele tale?
Mindy:
Le merge bine azi. Toată lumea este puțin bolnavă. Există niște bug-uri urâte, dar se descurcă bine. Claire e acum la liceu, ceea ce este șocant. Nu-mi vine să cred că am un licean și Daphne e la gimnaziu.
Scott:
Mindy începe preînregistrarea și spune: „Sunt foarte bolnavă astăzi, dar cel puțin și fetele mele sunt bolnave”.
Mindy:
Da, așa că este o zi grozavă în jur.
Scott:
Sper că te simți mai bine, Mindy.
Mindy:
Mulțumesc, Scott. Mulțumesc, Scott. Sunt încântat de episodul de astăzi pentru că vorbim cu Amy. Amy conduce propria ei kinetoterapie, o afacere de kinetoterapie foarte specializată. Ne-am concentrat mult asupra modului în care își poate îmbunătăți afacerea și sunt foarte încântat să revin cu ea în câteva luni și să văd ce schimbări a făcut în modul în care își conduce afacerea. Dar înainte să o aducem, să vorbim despre momentul banilor de astăzi. Avem un nou segment al emisiunii numit Momentul banilor în care împărtășim un truc, un pont sau un truc pentru a vă ajuta în călătoria dvs. financiară.
Momentul banilor de astăzi este: vrei să călătorești mai ieftin? Elaborați o strategie pentru zilele în care rezervați. Cele mai ieftine zile pentru a călători sunt marți, miercuri și sâmbătă, cele mai scumpe fiind vineri și duminică, ceea ce are sens dacă vă gândiți bine. Pleci într-o vacanță, vei pleca vineri și vei reveni duminică. Dar dacă poți schimba zilele în care pleci, ai putea economisi bani mari. Ai un moment de bani pentru noi? Trimite-ne un e-mail la
Înainte să o aducem pe Amy, să luăm o pauză rapidă și ne-am întors. Ni se alătură astăzi Amy, care este căsătorită cu un fiu adolescent și și-a început recent propria afacere. Lucrurile încep puțin încet, dar au un potențial uriaș, dar ea simte că cheltuielile ei sunt puțin sălbatice, așa că ne vom concentra și pe asta. Amy, bine ai venit la podcastul BiggerPockets Money. Sunt atât de încântat să vorbesc cu tine astăzi.
Amy:
Mulțumesc, Mindy. Sunt atât de încântat să fiu aici și Scott. Bună, Scott.
Scott:
Salutare.
Mindy:
Să vă analizăm numerele foarte repede. Amy, arăt un salariu de 5,400 de dolari cu un venit suplimentar de aproximativ 1,000 de dolari pe lună pentru agitația secundară a soțului tău și 400 de dolari pentru agitația secundară. Arăt datorii de 9,700 USD din împrumuturi pentru studenți amânate, care vor fi în jur de 7% când vor reveni la active, două plăți ipotecare în loc de PMI. Deci, apropo, este o mișcare foarte inteligentă. Vom vorbi despre asta într-o clipă. 245,000 USD la o dobândă de 2.8%. Da sau 2.875 și 21,000 USD la 4.875.
Cheltuieli, ipoteca este de 1,700 USD, utilități în jur de 333 USD, benzină 286 USD, întreținerea mașinii 25 USD, gospodărie 200 USD, alimente 700 USD, factura de telefon 125 USD, restaurante 150 USD, abonamente 80 USD, sala de sport 75 USD, îmbrăcăminte 200 USD, cadouri 210 USD, asigurare de viață și mașină 45 USD, 94 USD, cheltuieli pentru activități pentru copii 100 USD, animale de companie 120 USD, diverse 150 USD, pentru un total mare de 4,594 USD. Deci, se pare că există o mică deltă între ceea ce vine și ceea ce este cheltuit, ceea ce este minunat. Avem investiții de 26,000 USD într-un 401K, 24,000 USD în IRA Roth, 15,000 USD în contul de pensie al soțului dvs. și economii de aproximativ 10,000 USD. Deci, Amy, despre ce putem vorbi cu tine astăzi? Cu ce te putem ajuta?
Amy:
Da. Adică mi-ar plăcea să fiu independent financiar. Nu simt că aș căuta un independent financiar foarte rapid. Sunt de acord să merg puțin mai încet. Unul dintre lucrurile mele mari este că mi-am început propria afacere, astfel încât să pot petrece mai mult timp cu fiul meu, mai ales prin COVID și tot. Am simțit că acei ani au zburat și acum el are 13 ani. Îmi spun: „Oh, trebuie să petrec cât mai mult timp cu el.” Așadar, aș dori să găsesc un echilibru frumos pentru a mă asigura că eu și familia mea suntem pe drumul cel bun. Vreau să ne descurcăm bine, dar nici nu simt că trebuie să fim foarte greu pentru a ajunge acolo.
Scott:
Care este treaba ta?
Amy:
Așadar, sunt terapeut fizic și așa că mi-am început propriul cabinet acum aproximativ un an.
Scott:
Ai menționat un salariu de 5,400 de dolari. Asta e înainte de impozitare de la soțul tău?
Amy:
Adică după impozitare.
Scott:
Asta înseamnă un salariu de 65,000 de dolari.
Amy:
Da. Deci, soțul meu, de fapt, câștigă 40,000 de dolari. Îmi pare rău că nu este înainte de taxe. El ia acasă aproximativ 2,000 de dolari pe lună, iar restul îl iau acasă. Deci, asta e după toate asigurările și toate chestiile alea cu asigurarea de sănătate și toate astea.
Scott:
Bine. Deci, scopul este că suntem în regulă cu calea mai lentă, dar găsiți cum să faceți această situație să funcționeze cu afacerea de kinetoterapie, cu veniturile soțului dvs. și să acumulăm și să mergem către FOC, fără a o distruge la nicio oră pe săptămână.
Amy:
Da, exact. Da. Vreau să pot să-mi iau fiul de la școală și să pot merge la activitățile lui, să-l pot duce la cursurile lui de kung fu, toate chestiile astea.
Scott:
Minunat. Am putea auzi și despre agitația secundară a soțului tău?
Amy:
Da. Așadar, el face bijuterii din lemn și așa vinde la piețele de producători locali și astfel de lucruri. Este sezonier. Deci, este activ în mare parte în timpul verii și există câteva piețe de vacanță mai mici și chestii de genul ăsta. Asta fluctuează. Anul trecut, a fost destul de scăzut, pentru că se petreceau o mulțime de chestii de familie. Deci, am făcut o medie pe lună. Deci, ar putea fi oriunde de la 10,000 de dolari până la... Dacă se îndreaptă cu adevărat, probabil că s-ar putea apropia de 20,000 de dolari.
Mindy:
Ai spus că vinde asta pe piețele locale. Are o prezenta online? A început să vândă pe Etsy sau face așa ceva?
Amy:
Deci, are propriul său site, dar îi este foarte greu să țină pasul cu el. Dar asta vrea să facă este să aibă un stoc de bijuterii pe care să-l aibă doar un set de bază și să aibă posibilitatea de a gestiona inventarul și chestii de genul ăsta. Deci, nu a petrecut timp cu asta mai recent. De asemenea, ar trebui să primească o mărire de 15,000 de dolari, sperăm, în următoarele două luni.
Mindy:
Bine. Deci, când spui că îi este greu să țină pasul cu site-ul său, înseamnă asta că comenzile vin prea repede sau că site-ul nu a fost actualizat recent?
Amy:
Nu a fost actualizat și nici nu l-a comercializat. Așa că, din când în când, va primi câteva comenzi și apoi se va încurca. Sper că am acele stiluri și stocuri specifice și apoi, de obicei, le face să funcționeze, dar nici nu o comercializează atât de mult. Deci, mulți oameni nu știu că există.
Mindy:
Deci, aceasta este problema pe care o văd cu artizanii mici care nu sunt pe un site mai mare precum Etsy. Nu știu că bobsjewelry.com există, dar știu că Etsy există. Poate fi foarte dificil să fii găsit pe Etsy, dar este imposibil să fii găsit pe Etsy dacă nu ești pe Etsy. Deci, cred că ar trebui să exploreze piața de vânzare a Etsy. Desigur, se schimbă mereu și înainte era mai bine și orice. Nu vând pe Etsy pentru că nu sunt creativ așa, dar asta ar putea fi o oportunitate de a-și dezvolta afacerea doar fiind într-un loc în care oamenii caută deja articole artizanale. Deci, asta e ceva la care să te gândești, ceva de explorat și chiar și a avea o prezență acolo ar putea fi... Nu știi niciodată ce se va lovi.
Amy:
Da, asta e un punct foarte bun. Da, cred că s-a gândit la Etsy de ceva vreme, dar pur și simplu nu a făcut prea multe cu el anul trecut. Deci, da, va trebui să-i spun despre asta.
Scott:
Ei bine, se pare că are un produs grozav și este la cerere. Îmi place sugestia lui Mindy despre Etsy și cred că ai putea lua în considerare și să o vinzi pe Amazon și să o expediezi singur.
Amy:
Da, e o idee foarte bună.
Scott:
Să micșorăm înapoi pentru o secundă aici. Unde crezi că sunt domeniile în care ar trebui să ne scufundăm sau să ne gândim pentru a te ajuta? Ce întrebări specifice ai pentru noi?
Amy:
Deci, cred că creșterea veniturilor noastre va fi o mare parte a acestui lucru. Când aveam o poziție salarială, eram mult mai confortabil și simțeam că am putea să punem mai mult val în Roth IRA în 401K. Așa că, uneori, mă uit înapoi pentru că nu am făcut ceea ce mi-ați recomandat, atunci când spuneți că începeți propria voastră agitație laterală și creșteți-o puțin înainte de a renunța. Tocmai am salvat. Am adunat bani și apoi am spus: „Mă duc să o fac”. Apoi am renunțat și apoi am început propriul meu antrenament.
Deci, am avut o scădere mare a veniturilor. Chiar și acum, unde suntem acum, sunt mândru, deși nu este foarte bine, simt că acum. Așadar, simt că totul s-a prăbușit, ca și cum cheltuielile noastre. Așadar, simt că ne străduim să ne aliniem bugetul, să ne creștem veniturile și să găsim o cale spre ce să facem în continuare, pentru că sunt gata să lucrez la următorul lucru.
Scott:
Ei bine, lucrul care iese în evidență aici din ceea ce tocmai ați spus, mă întreb dacă vă simțiți foarte incomod, deoarece salariul de bază pentru soțul dumneavoastră este de 40,000 USD, iar cheltuielile voastre sunt de 4,600 USD pe lună. Deci, asta înseamnă că trebuie să ai aceste fluxuri variabile de venit care să acopere asta și este o medie și arată bine, dar asta poate crea unele probleme acolo. Un lucru pe care îl voi remarca în bugetul dvs. este că da, putem merge rând cu rând și ne gândim la unele articole. Poate că există un procent de bărbierit din alimente, poate că există unele lucruri de făcut pe factura de telefon, poate că există alte lucruri în îmbrăcăminte sau orice altceva pe care le-ai putea reduce, dar acesta nu este un buget scandalos. Nu faci nimic nerezonabil aici.
Pare foarte în concordanță cu ceea ce v-ați aștepta pentru o gospodărie de trei persoane. În ceea ce privește veniturile, cred că obiectivul pentru anul următor ar trebui să fie cum să ajungi în mod constant într-un loc în care acoperiți cu ușurință aceste cheltuieli, plus să-i spunem un buffer de 1,000 USD pentru că nu aveți lucruri acolo pentru mașină. Ai 25 USD pentru întreținerea mașinii. CapEx din viața ta va fi mai mult decât atât. Cred că acesta este și un factor aici pe care trebuie să-l recunoaștem și de care trebuie să fim conștienți, cred. Deci, cred că ar trebui să parcurgem aceste surse de venit una câte una și să ne gândim la câteva elemente. Am vorbit deja puțin despre agitația pe site-ul de meșteșuguri din lemn a soțului tău. Care-i meseria sa?
Amy:
Deci, el are un post la o universitate locală aici și ajută la conducerea a ceea ce se numește un spațiu de creație. Deci, au mașini diferite care să ajute acolo unde vin producătorii și pot realiza lucruri diferite, cum ar fi imprimante 3D, imprimante laser, astfel de lucruri. Problema cu asta este în timpul COVID, când totul era atât de nebun și încercam să ne dăm seama de îngrijirea copiilor, a fost atât de drăguț pentru că acea poziție era perfectă, pentru că era capabil să lucreze de acasă și să ajute la școală și toate astea, așa ceva. lucruri. Am lucrat o tonă în acea perioadă, dar acum am ajuns pe cealaltă parte și nu ne mai ajută cu adevărat. Șeful lui îl mută într-o poziție. Niciuna dintre aceste poziții nu este o poziție excelentă plătitoare, deși îi place.
Deci, el și eu am vorbit despre asta este: „Ar trebui să rămâi?”, uitându-se la diferite lucruri care îl interesează și poate uitându-se la alte poziții. S-a uitat la alte locuri de muncă, dar are o pensionare destul de grozavă cu ele. Să vedem, el trebuie să facă obligatoriu 10% în acest cont de pensie și apoi se vor potrivi cu 15. Cred că este 15%. Deci, asta e destul de bine. De asemenea, flexibilitatea este plăcută, dar acum că am mai mult timp, nu mai am nevoie de el pentru a ajuta la îngrijirea copiilor. Deci, suntem în acest loc interesant. Nu am văzut încă, dar ar trebui să primească o mărire de 15,000 de dolari care ne va aduce la aproximativ 55,500 de dolari.
Scott:
Bine. Deci, ați spus că este un curent de 40,000 de dolari, 55,000 de dolari în plus dacă această majorare vine. Apoi, doar pentru a vă ajuta să conceptualizați cuantumul acestui beneficiu, acesta este cu siguranță un pachet bun de pensionare, dar dacă spunem că este o potrivire de 15% și sunteți eligibil pentru tot, pe un salariu de bază de 40,000 USD, acesta este un beneficiu de 6,000 USD. Deci, o mărire de 6,000 de dolari ar depăși, în opinia mea, acest beneficiu, de exemplu. În contextul de 55,000 USD, ai putea crește totul cu 15, 20. Cât este 55,000 USD împărțit la 40,000 USD? Este ceva de genul, cu 30%, 40% mai mult.
Probabil că măcelesc acea matematică. În loc de un beneficiu de 6,000 USD, este un beneficiu de la 8,000 USD până la 10,000 USD. Deci, așa v-aș ajuta să cuantificați asta. În acest fel, puteți spune: „Bine, pensionarea nu va afecta prea mult nicio decizie pentru noi locuri de muncă. Voi lua în considerare acest lucru și o să fac parte din pachetul de compensare”, pentru că uneori oamenii sunt blocați în aceste tipuri de beneficii.
Amy:
Da.
Scott:
Bine. Ce alte oportunități crezi că ar avea în afară de asta din perspectiva veniturilor dacă ar testa piața?
Amy:
Da. Ei bine, acesta este celălalt lucru este că i-ar plăcea să meargă la facultatea de drept, ceea ce eu zic: „Nu cred”.
Scott:
Ar plăti universitatea pentru asta?
Amy:
Nu, nu ar fi plătit pentru asta. Cred că ar fi 60,000 de dolari doar...
Scott:
Un an.
Amy:
Nu, de fapt, cred că ar fi 60,000 de dolari în total la universitatea noastră locală. Deci, ar fi frumos. Deci, nu este oribil. S-a uitat și la alte chestii. Îi place să repare mașini, așa că s-a uitat la certificări la ceva mecanic. S-a uitat o vreme la această certificare tehnică pentru mecanicul de vehicule electrice, ceva în acest sens. Nu-mi amintesc cum, dar îi este greu să aleagă ceva. Deci, se răzgândește frecvent, dar este deschis la asta. Cred că trebuie să-l încurajez să aleagă ceva.
Scott:
Bine. Atunci hai să trecem prin povestea ta aici. Ai putea să treci prin ceea ce făceai anul trecut când lucrai foarte mult, așa cum ai menționat și cum a început tranziția către noua ta practică?
Amy:
Așadar, lucram la un sistem de spitalizare ambulatoriu. A fost un amestec de kinetoterapie în ambulatoriu și kinetoterapie internată. Deci, a fost puțin din ambele. A fost după ce a început COVID, tocmai ne-am lovit foarte mult. Sistemul spitalicesc ne-a luat unele dintre beneficiile și a început să stimuleze productivitatea mult mai mult. Deci, am muncit mult. În ultimii câțiva ani, mi-am dorit foarte mult să încep propriul meu cabinet și am făcut o mulțime de cercetări de ani de zile, de planificare. Apoi, în sfârșit, am spus: „Bine, o voi face în martie anul trecut”.
Cred că era august 2021. Am încetat să contribui la pensie și tocmai am început să economisesc bani în contul nostru de economii și apoi mi-am anunțat. Am rămas pe PRN, adică acei bani pe care îi primesc prin slujba mea PRN la sistemul spitalicesc, dar am renunțat și apoi am început să închiriez o cameră și să văd pacienții din acea cameră.
Mindy:
Cum obțineți clienți acum?
Amy:
Deci, acum, este un amestec. Prin urmare, primesc clienți pe baza companiei mele pe Google. Deci, oamenii mă găsesc online. Deci, am o specialitate. Fac kinetoterapie pentru sănătatea pelvină, așa că este un pic de nișă. Deci, e frumos. Nu fac doar ortoterapie obișnuită. Așadar, primesc destul de mulți pacienți de la un centru de naștere și, de asemenea, de la alți chiropracticieni, acupuncturi cu care tocmai am construit legături. Cei mai mulți dintre oamenii mei vin după mine Googling PT pelvin în apropierea mea. Apoi, de asemenea, în sfârșit încep să obțin mai mulți oameni din gură în gură. Deci, oamenii spunând: „Oh, m-am dus și am văzut-o pe Amy și ea m-a ajutat după ce mi-am născut copilul sau după histerectomie, Amy m-a ajutat”. Deci, în sfârșit primesc mai multe dintre ele, ceea ce este foarte bun. Deci, este un pic din câteva locuri diferite.
Mindy:
Este singurul lucru pe care îl faci? Este super specializat sau faci o varietate de terapii fizice?
Amy:
Da, deci comercializez sănătatea pelviană, dar voi vedea pe cineva dacă are o problemă cu gâtul sau cu spatele. Unul dintre pacienții mei, îl văd pe tatăl ei pentru umăr. Deci, accept alți oameni, dacă nu simt că ar fi mai bine să meargă la altcineva.
Mindy:
Presupun că ai și tu un site web.
Amy:
Da.
Mindy:
Mă întreb dacă există o oportunitate de a face rețea cu alți PT, astfel încât aceștia să știe că ești acolo. Deci, atunci când cineva vine la ei cu această problemă și, de asemenea, cu OB și vreau să spun cu OB și centre de naștere și toate doulele de naștere, conectând cu doula și moașe și cu toată lumea în procesul de naștere. Hei, am vrut doar să te anunț că fac asta. Aveți o broșură? Oamenii mai distribuie broșuri?
Amy:
Da, mai am broșuri. Uneori, de obicei, încerc să am cărțile, broșurile cu mine și să răspândesc vestea.
Mindy:
Pentru că pare un pic de sensibilizare, asta ar putea aduce atât de mult înapoi. Pentru că este o chestie specializată, mi-aș imagina că nu prea ai concurență.
Amy:
Așadar, în zona mea, există și alte PT-uri ale podelei pelvine în zona mea, dar nu suntem atât de mulți dintre noi. Este o nevoie destul de mare. Mulți oameni nici măcar nu știu că există, dar cred că începe să devină ceva mai comun despre care oamenii știu despre ceea ce caută.
Mindy:
Pe site-ul dvs., educați oamenii de ce ar avea nevoie de asta? Nu numai că oamenii nu știu ce este asta, vreau să spun că există o mulțime de femei care nici măcar nu știu toate lucrurile pe care corpul lor le face și nu știu despre procesul de naștere și că ar putea exista o oportunitate pentru asta după aceea. Scrierea de postări pe blog despre ceea ce puteți face pentru oameni, cum ar fi un articol educațional pe site-ul dvs. web, videoclipuri YouTube, doar vorbind cu o cameră. Acesta este motivul pentru care aveți nevoie de terapie fizică sau, hei, aveți aceste simptome? Doar să dai cuvântul că acesta este un lucru și că îi poți ajuta.
Amy:
Da, aceasta este întotdeauna provocarea de a le spune oamenilor că există ajutor pentru ceea ce au de-a face. Așa că, de obicei, pe site-ul meu, sunt de genul „Dacă aveți incontinență urinară, dureri pelvine, prolaps”, de obicei enumeram toate acele lucruri. Apoi, într-o altă parte a site-ului meu, spun că tratez aceste afecțiuni. Unul dintre obiectivele mele anul acesta este să fac mai multe ateliere. Așadar, am contactat studiouri de yoga, așa ceva, să văd dacă aș putea să intru acolo, să văd dacă aș putea să ajung în fața clienților lor pentru a găzdui ateliere. E puțin mai greu decât credeam. De asemenea, sunt puțin introvertit, așa că cu siguranță, anul acesta, trebuie să ies în fața mai multor oameni. Cred că videoclipurile de pe YouTube sunt o idee bună, pentru că cred că asta ajută și la site-ul meu. SEO este să se conecteze înapoi la site-ul meu.
Mindy:
Orice prezență pe rețelele de socializare, Instagram, reclame pe Facebook, pur și simplu aduc cuvântul că simptomele pe care le întâmpinați nu sunt normale. Există ajutor, există un leac sau orice expresie doriți. Vă las mesajul în seama voastră, dar am doar asta pentru că există femei care spun: „Ei bine, cred că așa sunt acum. După ce am născut un copil, așa este.” Nu trebuie să fie. Da, e interesant. Mi-ar plăcea să te văd făcând brainstorming diferite locuri, cum ar fi studioul de yoga, ce idee grozavă. Faceți un brainstorming în diferite locuri pentru a vă conecta și apoi, o dată pe săptămână, trimiteți un e-mail sau de două ori pe săptămână trimiteți un e-mail către 10 companii. Hei, asta fac. Așa vă pot ajuta clienții. Mi-ar plăcea să intru și să discut.
Amy:
Îmi place asta. Un lucru pe care îl fac, plătește singur. Deci, nu accept asigurare. Deci, asta are mult potențial. Îmi permite să văd mult mai puțini oameni și să petrec mai mult timp cu ei. O parte din asta le spune oamenilor de ce nu ar trebui să-și folosească asigurarea pentru a veni să mă vadă, ceea ce este greu. Așa că, și eu am lucrat la asta, doar le spun în mod explicit când lucrezi cu mine, că nu lucrezi cu nimeni altcineva. Cheltuiești toată chestia asta, beneficiile de a lucra nu în rețea.
Mindy:
Ar putea fi benefic ca cineva ca un scriitor să vă ajute să creați acel mesaj, deoarece este dificil să treceți peste tot: „Oh, bine, nu pot folosi asigurarea. Uită, am terminat.” Acesta este un mare obstacol. Deci, iată de ce este o idee bună sau iată de ce este benefic pentru tine. Să ai pe cineva care te poate ajuta să creezi acel mesaj ar putea fi foarte util, foarte puternic.
Scott:
Amy, câte ore pe săptămână ești dispus să lucrezi și care este tariful orar pe care îl percepi?
Amy:
Vă întrebați câți pacienți voi vedea pe săptămână sau câte ore în total, fără a include îngrijirea pacientului?
Scott:
Încerc să aflu plafonul veniturilor pentru afacerea dvs. Dacă ar fi să umpleți fiecare slot disponibil, dacă ar fi să vă optimizați afacerea, care ar fi venitul potențial maxim într-o săptămână?
Amy:
Da, așa că sunt dispus să văd până la 20 de pacienți pe săptămână. Ei bine, taxez puțin mai mult pentru evaluare, dar apoi vizitele ulterioare sunt de 165 USD.
Scott:
Deci, ai putea face 20 de întâlniri de 165 USD pe săptămână, iar programul tău ar suporta asta și ai putea să faci asta. Câte ore ți-ar lua să faci asta? Sunt 20 de ore? Este simplu, plus cheltuielile de administrare?
Amy:
Da. Deci, probabil că ar fi aproximativ 40 de ore în total dacă aș fi doar cu toată munca de administrator și tot, pentru că eu fac tot marketingul. Trebuie să fac documentare și administrare, cum ar fi să sun pe oameni înapoi, să trimit oamenilor înapoi prin e-mail, astfel de lucruri. Deci, nu sunt exact sigur dacă ar fi 40 de ore, dar bănuiesc că ar fi aproximativ dublu, inclusiv toată munca suplimentară de administrare.
Scott:
Bine, grozav. Deci, am putea vedea un maximum de 3,300 USD pe săptămână în venituri pentru această afacere dacă facem doar 20 de ori 165. Câți pacienți vedeți în medie pe săptămână? Câți ați văzut săptămâna trecută sau veți vedea săptămâna aceasta?
Amy:
Da. Deci, săptămâna trecută, am văzut 16 pacienți, iar săptămâna aceasta, voi vedea 14 dacă nu primesc nicio anulare.
Scott:
Bine. Deci, o să fac o medie la 15. Deci, avem de 15 pacienți de 165 de dolari ori de patru săptămâni într-o lună, deoarece este februarie. Îți aduce venituri de 10,000 USD. Veți vedea venituri de 10,000 USD în februarie?
Amy:
Nu, nu sunt. Ei bine, cheltuielile mele nu cred că sunt uriașe și mi-am notat unele dintre cheltuieli din septembrie pentru că fluctuează. Luna trecută, am avut cheltuieli în valoare de 5,000 de dolari, ceea ce este cel mai mult pe care l-am făcut vreodată. Dar asta pentru că a trebuit să plătesc impozitul pe vânzări în ultimele două trimestre pentru că am rămas în urmă, dar luna aceasta o să am cheltuieli de 2,700 de dolari.
Scott:
Aș putea spune că acum aducem venituri de 5,000 de dolari pe lună. Așadar, soțul tău aduce 40 de mii pe an și tu aduci aproape 60 de mii pe an, pe lângă asta probabil într-o stare normalizată. Deci, suntem de fapt într-un loc destul de bun aici cu asta. Permiteți-mi să vă întreb asta, dacă ar fi să vă ocupați de administrare, dacă aș putea să vă șterg această problemă, câți pacienți ați fi dispus să vedeți într-o săptămână?
Amy:
Oh, probabil că aș putea vedea 25. Nu știu dacă aș vrea neapărat să văd mai mult de 25 sau 27. Cu siguranță nu mai mult de 30, dar ar fi mult mai ușor.
Scott:
Îmi plac lucrurile de marketing. Vrem să umplem acest lucru până la 20 de pacienți pe săptămână și ar trebui să existe o parte din asta, dar nu sunteți departe de a fi plin aici. Acesta este modul în care mă gândesc la fiecare serviciu, fiecare afacere de servicii solopreneur este volumul ori rata. Cum îmi completez volumul? Ce este o rată competitivă? Atunci, cum mă asigur că, în esență, fiecare moment în care lucrez este cheltuit pe activitatea reală de generare a veniturilor de a vedea un pacient? Pentru că timpul tău valorează 165 USD pe oră, iar jobul unui asistent administrativ este de 15 până la 20 USD pe oră. Ai vrut să petreci mai mult timp cu fiul tău.
Văd o oportunitate acolo. Poate fiul tău să facă rezervări pentru aceste lucruri? Îi poți plăti 15, 20 de dolari pe oră ca să te ajute cu toate chestiile astea? Poate că nu poate face marketing. Pare o provocare foarte dificilă pentru un băiat de 13 ani de gestionat în afacerea ta, dar poate că ar putea să stabilească întâlnirile și să facă astfel de lucruri și să te apropie de cei 25 de pacienți pe săptămână.
Amy:
Asta ar putea fi. Singurul lucru este că cred că ți-ar fi greu să rezervi noi pacienți încercând să vorbești cu ei despre scurgeri și...
Scott:
Destul de corect.
Amy:
… constipație.
Mindy:
Da, asta aveam de gând să intru. Nu cred că asta este neapărat cea mai bună utilizare a timpului său, dar pun pariu că există și alte oportunități pentru el să ajute.
Scott:
Sunt de acord. Acum cred că am fost foarte prost. Îmi pare rău.
Amy:
Nu, e bine.
Mindy:
Acum, ce zici de soțul tău? Văd că multe femei sunt foarte stânjenite.
Amy:
Acesta este un alt lucru este că chiar ne-am gândit că poate soțul meu poate interveni și poate încerca să ajute mai mult cu unele dintre aceste chestii de administrator și poate că asta ar merita mai mult decât el dacă își poate păstra în continuare slujba actuală și găsește modalități de a mă ajuta. . Ar avea sens, am putea face ca asta să funcționeze. Lucrez mai ales cu femei, dar nu sunt sigur dacă le-ar fi de acord să vorbească... Soțul meu este foarte accesibil și foarte drăguț, așa că poate că ar funcționa, dar m-am gândit că ar putea...
Mindy:
Am să spun că ești părtinitor pentru că el este soțul tău. Dacă am fost clientul tău și am sunat sau un potențial client și un bărbat a răspuns la telefon, s-ar putea să nu mai sun sau să vorbesc cu el. Pot să spun un număr greșit sau să închid. În domeniul tău, nu merg la un ginecolog de sex masculin. Fără uter, fără opinie. Mă duc doar la femei. Scuze, Scott. Aș vrea să ai o recepționeră care să facă rezervările.
Scott:
Cred că sunt complet de acord cu asta în afacerea lui.
Mindy:
Asta nu înseamnă că există și alte locuri de muncă pe care nu le pot face. Sunt complet de acord cu ceea ce spune Scott. Dacă poți câștiga 165 USD pe oră, atunci nu ar trebui să-ți petreci timpul cu locuri de muncă de 15 USD pe oră. Chiar și elevii de liceu vin după școală și lucrează timp de trei ore, sunând pacienții înapoi și programând întâlniri sau lucrează de acasă și sună oamenii înapoi. Pot exista o mulțime de oportunități de a face astfel de lucruri în care cheltuiți mult mai puțini bani. Chiar dacă sunt bani care ies, acum poți face mai multe locuri de muncă de 165 USD pe oră.
Amy:
În acest moment, am una dintre fiicele prietenului meu care este în liceu și îmi spală rufele. Așadar, a fost foarte frumos să nu iei cinci saci de rufe acasă la fiecare două zile. Deci, a fost foarte frumos și m-am gândit să o folosesc poate. Deci, poate aș putea vorbi cu ea despre asta. E ca generația Z, îi este frică să vorbească la telefonul unei persoane, dar s-ar putea să o pot antrena. Vom vedea. Am putea juca un rol.
Scott:
Aceasta ar putea fi o oportunitate grozavă pentru un pensionar sau ceva de genul acesta, de asemenea, care dorește să obțină un venit secundar din asta. Da, acum sunt de acord, evident cu această afacere, cred că are sens să ai o recepționeră de sex feminin, poate cineva care poate empatiza într-o oarecare măsură cu pacienții ar putea fi cerințe foarte bune pentru aceasta. Da, cred că ar trebui să te așezi și să spui... Cât durează o sesiune în afacerea ta?
Amy:
Am sesiuni de o oră și sesiuni de două ore, majoritatea oamenilor care vin din afara orașului și ar putea avea o sesiune de două ore.
Mindy:
Aș sugera și am văzut o mulțime de kinetoterapeuți pentru că m-am accidentat în rugby de atâtea ori cu asta, dar aș sugera un interval de timp de 50 de minute, care cred că este probabil în concordanță cu ceea ce vezi cu un multi oameni. Asta vă va oferi timpi de 10 minute între sesiuni sau chiar 55 de minute. Cred că ar fi un joc de Tetris din programare. Ar trebui să fii ca până la sfârșitul acestui an, voi lucra 25 de ore pe săptămână sau 30 de ore pe săptămână sau 35 sau orice ar fi. 90% din asta va fi să văd pacienți, bum, bum, bum, bum, bum, bum, bum. O să intru.
Între timp, o să mă spăl pe mâini, să iau o înghițitură de apă, o să am o pauză de prânz de 20 de minute și o să fac asta în timp ce fiul meu este la școală, de exemplu. Asta îmi va umple toată ziua și mă voi optimiza pentru asta. Se elimină tot ceea ce nu vedeți pacienți sau obțineți noi pacienți, cel puțin la început. Ar trebui să fie cineva în față care îmi rezervă pacienții. Ar trebui să existe cineva care este ideal în marketing.
O idee, de asemenea, este din nou, acesta este chiropracticianul la care merg, așa că nu știu dacă este similar, dar au trei chiropracticieni în practica lor. Toți dețin practica și asta le permite să împartă costurile de marketing și cheltuielile generale cu astfel de lucruri. Deci, ai spus că ai concurență. Poate că și acei oameni se luptă cu asta, dar împreună, ați putea, în esență, să vă rezervați întregul program, deoarece este de fapt doar cantitatea de ore pe care le lucrați înmulțit cu rata și maximizarea acestuia. Dacă doar împărțiți cheltuielile generale, ați putea chiar să obțineți un birou sau ceva de genul ăsta pentru a face așa ceva cu doi sau trei parteneri. Cum sunt alea pentru idei?
Amy:
Da, îmi place acest obiectiv doar să spun că până la sfârșitul acestui an, voi lucra 25 de ore doar să văd pacienți. Sună minunat. Urăsc toate chestiile de admin. Un lucru la care mă gândeam este că, în cele din urmă, odată ce sunt plin, angajez ca un alt PT. Deci, nu știu cum ar merge asta față de a avea un parteneriat cu alți doi PT și a împărți cheltuielile generale sau ar fi mai benefic să angajezi pe cineva care să vadă și pacienții în acest ritm?
Scott:
Instinctul meu este că aceasta va fi o afacere foarte dificil de extins și de vândut, deoarece este un serviciu. De ce ți-ai părăsit rolul și ai ieșit pe cont propriu? Cum ai de gând să rezolvi această problemă pentru următoarele PT excelente cu asta? Se poate, dar cred că va fi o mare provocare în această linie de lucru.
Mindy:
Da, cred că parteneriatul versus angajarea pe cineva, cât de greu este să antrenez pe cineva în asta? Este aceasta o specialitate ca medicii au specialități sau este ceva pe care i-ai instrui la locul de muncă?
Amy:
Deci, este o specialitate. Nu trebuie să faci un rezidențiat așa cum fac medicii pentru a face asta. Este ceva care, în general, necesită câteva cursuri de educație continuă pentru a deveni destul de bun la asta și apoi doar experiență. Apoi, aș face și instruire, pentru că dacă aș angaja pe cineva, mi-aș dori să ofere îngrijire similară, de foarte bună calitate. Deci, ar fi mult antrenament implicat.
Mindy:
Cu așa ceva atât de personal și atât de specializat, aproape că aș vrea să angajez ca partener. Mă angajezi să intru și să lucrez și descoperi uau, Mindy nu are aceeași manieră la pat și toți oamenii care vin aici și o văd nu se întorc. Nu se potrivește bine sau Mindy este uimitoare. Ea este exact aceeași persoană ca și mine. Ea se potrivește perfect. Vreau să o abordez pentru un parteneriat, dar aș începe cu angajarea pentru că este mai ușor să concediezi un angajat decât să despart un parteneriat.
Aș lua în considerare chiar și o împărțire a spațiului de birou, mai degrabă decât un parteneriat cu alți oameni care sunt în domeniu similar, doar pentru a aduna pe toți într-o singură locație. Apoi, dacă nu sunteți disponibil, dar Barb este, puteți spune: „Oh, nu sunt disponibil acum, dar Barb are ocazia să vă vadă astăzi”, pentru că trebuie să intrați sau orice altceva, spre deosebire de un parteneriat real. pentru că poate că Barb are o manieră foarte diferită la noptiere, care funcționează grozav pentru clienții ei, dar nu pentru ai tăi. Cred că ar trebui să fii foarte lent să intri în parteneriate.
Amy:
Da, asta are sens.
Mindy:
Dar vreau să spun că toate acestea sunt teme și lucruri la care să te gândești. Cum arată un parteneriat ideal pentru tine și cum arată un angajat ideal pentru tine? Gândește-te cu adevărat la asta, pentru că nu cred că acum este momentul să te implici într-un parteneriat, dar poate până la sfârșitul anului. Deci, începe să te gândești la ce ți-ai dori din asta. Văd o mulțime de oameni, în special pe forumurile BiggerPockets, care nu are deloc legătură cu asta, dar vorbesc despre parteneriatele lor și spun: „Hei, am acest parteneriat groaznic”.
Mai citești puțin și spui: „Ei bine, pentru că ai sărit cu ambele picioare și l-ai întâlnit pe tipul ăsta la un bar ieri. Ai intrat într-un parteneriat cu această persoană și nu știai nimic despre ea.” Deci, cred că un partener de afaceri ar trebui să fie absolut ca partenerul tău de relație. Nu te căsătorești după ce te-ai întâlnit cu cineva timp de cinci minute. Nu ar trebui să fii într-un parteneriat cu cineva după ce l-ai întâlnit timp de cinci minute, ci doar gândește-te ce vrei de la un partener și mergi de acolo.
Amy:
Asta are mult sens.
Scott:
Cred că dacă vrei să mergi pe ruta afacerilor, nu este imposibil. Nu vreau să te îndepărteze complet de idee. Doar că ar trebui să rezolvi problema „La ce m-aș alătura acum?” Dacă cineva mi-ar oferi asta, ce mi-ar rezolva problemele și de ce aș sta cu ei 5, 10 ani? Pentru că o să faci bani din terapeuții tăi fizici. Deci, va trebui să scoți asta din marja lor.
Prin urmare, trebuie să reușești. Dacă puteți crea un sistem care să îi țină complet rezervați toată ziua și există cheltuieli generale acolo și sunt capabili să facă 80, 90% din ceea ce încasează cu asta sau un procent suficient de mare încât să merite, ei nu au să vă faceți griji pentru orice altceva decât pentru tratarea pacienților și pentru a-i face să se întoarcă și să le placă. Poate că poți ajunge acolo și asta a fost făcut și ar putea fi repetat de tine, dar cred că trebuie să rezolvi asta mai întâi pentru tine. Dacă o puteți rezolva singur, poate că o puteți rezolva pentru următoarea persoană și apoi puteți începe să scalați acolo.
Este vorba despre dacă poți obține pacienții și poți pune pe altcineva să se ocupe de administrator, așa că doar tratezi oameni, dacă poți ajunge acolo până la sfârșitul acestui an, vei aduce acasă 150,000, 160,000 $ pe an. E o comandă grea. Este un proiect grozav pentru anul acesta și nu ești atât de departe de el. Aceasta înseamnă mai puțin decât dublarea încărcăturii actuale de pacienți. Cred că este foarte realizabil dacă faci conexiunile potrivite și faci marketingul potrivit. Un ultim lucru despre jocul meu aici, mă întreb dacă rețelele sociale vor fi un instrument de marketing eficient în acest context. Ar putea fi util să aveți o rețea de socializare și un site web care să arate profesional, astfel încât oamenii să le poată verifica, dar clienții dvs. vor fi regionali.
Vor avea un set foarte specific de probleme cu care se confruntă, care probabil vor veni de la recomandări, cred că de la spitalul local sau prieteni și familie sau o rețea care va veni acolo. Deci, mă întreb dacă din punct de vedere al marketingului, acestea ar fi locurile de încercat. Cum devin prietenos cu asistentele? Pentru că aceștia sunt cei cu care petreci tot timpul, poate că mă pot ajuta cu asta.
Există o taxă de recomandare pe care o pot plăti? Pot să fiu drăguț și să am relații? Care sunt modalitățile prin care pot fi accesat în rețelele potrivite care îmi vor oferi un flux de clienți în loc de orice? Deci, Caitlin, producătorul nostru, primește 100 de dolari de fiecare dată când trimite pe cineva la dentist. Este ceva ce se poate întâmpla cu pacienții tăi? Da.
Amy:
Am un ginecolog obstetra care mă cunoaște din vechiul meu loc de muncă în sistemul spitalicesc și îmi trimite destul de multe recomandări. Singura problemă este că de multe ori, constat că acele recomandări vor să fie o rețea cu asigurarea lor. Deci, am încercat să obțin un pic mai mult cu alți practicieni din oraș care lucrează cu oameni cu care vreau să lucrez și care au un model de afaceri similar cu mine. Deci, asta e ceva ce am încercat să fac. Adică statul în care trăiesc nu este un stat foarte bogat. De fapt, este o stare destul de proastă. Deci, știu că se poate, dar nu este unul dintre orașele mai mari în care oamenii sunt obișnuiți să aibă puțin mai mulți bani și să plătească un buzunar pentru astfel de lucruri.
Scott:
Acesta este un alt vot pentru un parteneriat. Dacă aveți un parteneriat, atunci orice costuri asociate cu relaționarea cu compania de asigurări din punct de vedere administrativ pot fi împărtășite de o persoană de la recepție, care poate prelua apelurile și apoi, atunci când nu vin, să se ocupe de toate problemele care merge împreună cu luarea clienților asigurați. A fost de ajutor?
Amy:
Da, chiar a avut. Mai am o întrebare. Acest lucru s-a întâmplat cu doar două săptămâni în urmă. Asta a fost înainte. Așa că, din păcate, a trebuit să facem un împrumut auto pentru că soțul meu a avut un accident de mașină minor, iar mașina lui este plecată. Așa că acum a folosit acea scuză pentru a obține o Toyota Tacoma veche. Așa că, acum, avem un împrumut auto de 13,000 de dolari, de care sunt foarte dezamăgit, pentru că am fost aproape fără datorii pe lângă aceste împrumuturi pentru studenți de mult timp. Deci, cred că este de aproximativ 350 de dolari pe lună. Deci, nu știu. Chiar ar trebui să plătim asta cât mai curând posibil?
Mindy:
Care este rata dobânzii la asta?
Amy:
Este 13,000 la 6%.
Mindy:
6% este acea zonă squidgy unde Scott nu este sigur. Urăști să ai datorii sau nu ești atât de supărat din cauza asta? Se pare că nu-ți place cu adevărat să ai datorii. Dacă ai bani în plus de aruncat în el, poate faci asta sau poate îi pui într-un cont bancar și îi ai acolo pentru a plăti, dar, de asemenea, este disponibil dacă ai nevoie.
Amy:
Ei bine, da și acesta este celălalt lucru, pentru că fondul nostru de urgență este de aproximativ 10,000 de dolari chiar acum și am încercat să construim asta, deoarece în sfârșit, cred că avem mai mulți bani pozitivi în ultimele două luni. Deci, îmi place ideea aceea de a o pune într-un cont bancar.
Mindy:
Adică pentru că conturile bancare plătesc cam 4, 4.5% la sută acum. Deci, încă plătiți mai mult pe împrumut decât câștigați din contul bancar, dar aveți posibilitatea de a accesa acea bancă, acei bani dacă aveți nevoie. Dacă datoria vă ține treaz noaptea, atunci plătiți-o.
Amy:
Bine.
Scott:
Da, cred că nu există un răspuns corect. Ești într-un tărâm al nimănui unde este destul de înalt, unde este ca ugh, asta e regretabil. 6% este greu, cel puțin mai ales în contextul a ceea ce suntem obișnuiți să vedem în ultimii 10 ani, dar nu este atât de mare încât să nu ai putea depăși dacă ai vrea să investești, de exemplu, chiar și în fonduri indexate pe termen lung. . Cine știe ce vor face în următorii doi ani? Dar din punct de vedere istoric, puteți obține adesea profituri de 7 până la 10% acolo. Da, cred, așa cum spunea mama, șase înseamnă o jumătate de duzină sau alta.
Mindy:
Bine. Ei bine, Amy, cred că ți-am dat o mulțime de lucruri la care să te gândești. Mi-ar plăcea să ne contactați din nou și să reveniți cu noi.
Amy:
Da, cu siguranta. Vă mulțumesc mult băieți. Sper că voi fi 25 de pacienți. Știu că nu pare atât de mult, dar mi se pare o sumă nebunească, chiar dacă de fapt nu este atât de mult.
Scott:
Este o viață fantastică dacă poți să maximizezi asta și să configurezi sistemele și îți va plăcea mai mult, pun pariu, dacă faci doar ceea ce ești minunat.
Amy:
Da.
Mindy:
Un ultim lucru, nu trebuie să treceți de la a face totul singur la a face doar clienți pacienți sau a vedea pacienți. Puteți îndepărta încet lucrurile din farfurie. Pe măsură ce devii mai ocupat, ia lucrurile și găsește un recepționer cu adevărat grozav. Plătește-i bine recepționerul, astfel încât să nu fii nevoit să-l antrenezi în mod constant. Economisești un dolar din salariul lor anual, dar apoi îi antrenezi la fiecare șase luni pentru că ei continuă să plece.
Amy:
Este un punct foarte bun.
Scott:
Am de gând să schimb ceva. Cu siguranță aș experimenta cu un asistent administrativ, un recepționer care te poate ajuta cu asta înainte de a-ți achita împrumutul auto. Acesta va fi probabil un profit mult mai bun pentru afacerea dvs. Nu trebuie să-i angajezi pentru că încă nu ai nevoie de ei cu normă întreagă. Dar dacă poți convinge o persoană cu normă parțială să vină în câteva zile pe săptămână când îți rezervi toate întâlnirile și le stivuiești, dacă poți ajunge doar luni, sunt complet pline pentru orele pe care vrei să lucrezi cu clienții spate în spate și poți face asta până la sfârșitul trimestrului, ar fi absolut fantastic.
Apoi puteți completa marți, apoi completați miercuri și apoi puteți angaja această persoană în acele zile întregi. Când va începe, ei pot începe să se ocupe de toate aceste lucruri pentru că vor avea timp. Cred că ar fi o investiție mult mai bună decât achitarea anticipată a împrumutului auto.
Mindy:
Da, sunt complet de acord.
Amy:
Da, cu siguranta. Îmi place mult pentru că simt că vor fi mult mai multe beneficii. Da, este doar înfricoșător. Nu știu de ce mă sperie puțin să angajez pe cineva.
Mindy:
Pași de bebeluș.
Amy:
Da, pași de copil.
Scott:
Fă-i un contract la început și înțelegi cu adevărat ce vrei să facă din punct de vedere al datoriei. Vezi cum sta treaba pentru câteva zile sau poate o lună sau două și apoi fă-l un angajat cu normă parțială sau o afacere cu normă întreagă, dar așa ar începe eu și există un risc scăzut acolo. Dacă nu merge, pur și simplu nu reînnoiești contractul.
Amy:
Deci, aș putea face un contract pe patru săptămâni.
Scott:
Sigur, ai putea face un contract pe oră. Îți voi plăti 30 de dolari pe oră și s-ar putea să plătești puțin mai mult decât ai dori un tarif cu normă întreagă, dar ai putea plăti, de exemplu, 30 de dolari pe oră pentru o zi de opt ore. Adică 240 de dolari. Sunt doi pacienți. Așadar, vedeți cum merge și apoi încercați și descoperiți dacă doriți să continuați să faceți asta.
Amy:
Bine, grozav.
Mindy:
Îmi place felul în care Scott tocmai a spus că sunt opt ore de muncă pentru o persoană și doi pacienți pentru tine. Deci, începeți să vă uitați la câți pacienți va trebui să văd pentru a acoperi acest cost? Oh, încă un pacient. Acum, am patru ore de muncă și toată documentația mea este finalizată pentru astăzi sau toată facturarea mea este făcută pentru această săptămână sau toată rezervarea mea este făcută pentru această săptămână.
Amy:
Da, asta sună grozav. Este o idee foarte bună. Pentru că uneori nu sun pe oameni înapoi suficient de repede pentru că am fost cu pacienți toată ziua și apoi mi-au spus: „Oh, am rezervat în altă parte”. Așadar, simt că mi-ar putea chiar programul să fie mai plin, pentru că oamenii nu așteaptă atât de mult să primească răspunsuri de la mine.
Mindy:
Da, exact.
Scott:
Dacă încercați să faceți rezervare cu oameni care lucrează de mult timp în zona dvs., ar fi, de asemenea, o cercetare foarte bună a clienților și ar spune: „Vreau să răspundeți la telefon exact așa”. Dacă vrei să te uiți chiar și la alt oraș pentru că nu vrei să simți că ei știu, îi suni și îi spui: „Hei, încerc să rezerv aici. Cum funcționează?" Pun pariu că vei găsi pe cineva care are un sistem foarte bun configurat, un software de calendar, un recepționer care va ridica telefonul din primul apel sau are o voce foarte prietenoasă, mai ales în timpul programului de lucru.
Acesta va fi un mod foarte bun, ușor de învățat. Acum vă puteți scrie contractul de una sau două pagini și fișa postului într-un mod mai prescriptiv. Aceasta va fi partea grea pentru tine este să înveți cum să descrii exact ceea ce vrei și să apuci asta printr-un contract de angajare și apoi, în cele din urmă, un angajat cu normă parțială sau cu normă întreagă.
Amy:
Da, cu siguranta. Cred că va trebui să vin cu un scenariu, pentru că nu este ușor să-i faci pe oameni să rezerve.
Mindy:
Toată munca pe care o depui în avans le va ușura munca. Vei fi mai puțin frustrat. Când nu ești frustrat de slujba ta, nu te gândești să renunți.
Amy:
Da.
Mindy:
Bine, perfect. Ei bine, Amy, mulțumesc mult pentru timpul acordat. A fost foarte distractiv și vorbesc serios, vreau să revin cu tine peste șase luni și să văd ce s-a întâmplat.
Amy:
Da, cu siguranță o voi face. Vă mulțumesc mult, Mindy și Scott.
Mindy:
Mulțumesc, Amy. Vom vorbi cu tine în curând.
Amy:
Da, o să vorbesc cu tine în curând. Pa.
Mindy:
În regulă. Asta a fost Amy. Scott, cred că ai avut niște sfaturi grozave pentru ea. Cred că antreprenorii sunt fie prea repede să angajeze, fie prea lenți pentru a angaja și cred că ea se află într-o poziție foarte bună în acest moment, unde poate începe să se gândească la angajare și cred că am avut o mulțime de sfaturi grozave pentru ea despre ce să caute a plecat și i-a dat niște teme de luat în considerare.
Scott:
Da, am crezut că ai și tu un sfat foarte bun, Mindy. Cred că a fost o discuție bună aici. Termenul pe care mi-ar plăcea ca oamenii să-l ia din discuție, instrumentul pe care l-am folosit pentru a vorbi despre unele dintre aceste puncte se numește economie unitară, nu? Deci, un pacient percepe 165 de dolari, există un cost asociat cu asta. Unele sunt administrative, altele sunt îngrijirea de specialitate pe care doar Amy o poate oferi. O parte este chiria pe care o plătește fie pentru casa ei, fie pentru spațiul de birou pe care îl închiriază, toate chestiile astea.
Care sunt economia unității acolo și cum le maximizați? Unele dintre acestea sunt fixe, cum ar fi chiria pe care trebuie să o plătiți în fiecare lună. Cu cât vezi mai mulți pacienți, cu atât este mai mic pe unitate. Unele dintre ele sunt variabile ca timpul ei cu asta. Cheia unei afaceri bazate pe servicii este de a maximiza volumul și de a minimiza cheltuielile generale și de a petrece cât mai mult timp posibil pentru îngrijirea pacientului.
Mindy:
Da, absolut. Vreau să spun că acesta este scopul Vinerii Finanțelor este de a oferi oaspeților noștri un mod diferit de a privi lucrurile. Cred că i-ai deschis ochii cu asta și acum se va gândi: „Oh, câte ore îmi va scoate asta din farfurie? Așa că acum pot vedea mai mulți clienți.”
Scott:
Sunt sute de oameni pe piața ei locală, vă garantez, care ar fi absolut încântați și încântați să aibă un loc de muncă de 30 USD, 25 USD, 22.50 USD pe oră, într-un mediu ca acesta, care îi ajută pe oameni să obțină rezultate bune. Sunt sigur că ar fi încântată să aibă un venit mult mai mare doar făcând ceea ce îi place să facă și pentru care este instruită.
Mindy:
Da, absolut. Când începeți, trebuie să faceți totul singur, dar puteți renunța rapid la responsabilități, acele locuri de muncă de 10 USD pe oră, locuri de muncă de 15 USD pe oră, astfel încât să vă puteți concentra pe locurile de muncă cu un dolar mare. Bine, Scott, ar trebui să plecăm de aici?
Amy:
S-o facem.
Mindy:
Asta încheie acest episod din podcastul BiggerPockets Money. El este Scott Trench și eu sunt Mindy Jensen, spunând acadea tocat.
Scott:
Dacă v-a plăcut episodul de astăzi, vă rugăm să ne oferiți o recenzie de cinci stele pe Spotify sau Apple. Dacă sunteți în căutarea unui conținut și mai mare de bani, nu ezitați să vizitați canalul nostru YouTube la youtube.com/biggerpocketsmoney.
Mindy:
BiggerPockets Money a fost creat de Mindy Jensen și Scott Trench, produs de Caitlin Bennett, editat de Exodus Media, redactat de Nate Weintraub. În cele din urmă, un mare mulțumire echipei BiggerPockets pentru că a făcut posibil acest spectacol.
Urmărește podcastul aici
[Conținutul încorporat]
Ajutați-ne să ajungem la noi ascultători iTunes lăsându-ne o evaluare și o recenzie! Durează doar 30 de secunde. Mulțumiri! Apreciem cu adevărat!
În acest episod acoperim
- Calea lentă către libertate financiara și de ce NU TREBUIE să concurezi pentru a te retrage mai devreme
- Întreprinderi mici, agitații secundare și când merită să renunți la serviciu să-ți urmezi pasiunea
- Outsourcing și cum să eliminați cele mai ușoare sarcini din farfurie, astfel încât să vă puteți concentra pe a câștiga mai mulți bani
- Site-uri web, recomandări și altele tactici de marketing pentru a aduce noi afaceri
- împrumuturi auto și „zona gri” a ratelor dobânzilor la care fiecare ascultător ar trebui să fie atent
- Unitatea de economie 101 și ce trebuie să facă toți antreprenorii solo pentru a dezvolta o afacere completă
- Și So Mult mai mult!
Link-uri de la Emisiune
Doriți să aflați mai multe despre sponsorii de astăzi sau să deveniți singur partener BiggerPockets? Consultați-ne pagina sponsorului!
Notă de la BiggerPockets: Acestea sunt opinii scrise de autor și nu reprezintă neapărat opiniile BiggerPockets.
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.biggerpockets.com/blog/money-391
- :este
- $3
- $UP
- 000
- 10
- 100
- 15%
- 2021
- 3d
- 401 K
- 7
- a
- capacitate
- Capabil
- Despre Noi
- despre
- Absolut
- absolut
- Accept
- acces
- accident
- Cont
- Conturi
- Acumula
- Obține
- recunoaște
- peste
- activ
- activităţi de
- activitate
- de fapt
- Suplimentar
- admin
- administrare
- administrativ
- Anunţuri
- sfat
- După
- TOATE
- permite
- deja
- mereu
- uimitor
- Amazon
- sumă
- și
- anual
- O alta
- răspunde
- oricine
- oriunde
- separat
- Apple
- numiri
- aprecia
- abordare
- aproximativ
- SUNT
- ZONĂ
- domenii
- în jurul
- AS
- Bunuri
- Asistent
- asociate
- At
- accesibil
- August
- autor
- disponibil
- in medie
- Bebelus
- înapoi
- saci
- Sold
- Bancă
- cont bancar
- conturi bancare
- bar
- de bază
- bazat
- de bază
- BE
- Urs
- frumos
- deoarece
- deveni
- devenire
- înainte
- începe
- în spatele
- fiind
- Crede
- benefică
- beneficia
- Beneficiile
- CEL MAI BUN
- Pariu
- Mai bine
- între
- Mare
- mai mare
- Proiect de lege
- facturare
- Pic
- Blog
- Blog
- corp
- carte
- rezervările
- bum
- frontieră
- BOSS
- brainstorming
- Pauză
- aduce
- Aducere
- Aduce
- adus
- buget
- tampon
- Bug
- construi
- construit
- afaceri
- model de afaceri
- proprietarii de afaceri
- întreprinderi
- by
- Calendar
- apel
- denumit
- apel
- apeluri
- aparat foto
- CAN
- Poate obține
- mașină
- Carduri
- pasă
- atent
- masini
- Bani gheata
- tavan
- Centru
- Centre
- cu siguranță
- Certificare
- certificări
- contesta
- Schimbare
- Modificări
- schimbarea
- Canal
- taxă
- taxe
- mai ieftin
- cele mai ieftine
- verifica
- copil
- Oraşe
- Oraș
- clase
- clar
- client
- clientii
- Închide
- mai aproape
- Îmbrăcăminte
- Co-gazdă
- știutor
- COM
- cum
- confortabil
- venire
- Comun
- Companii
- companie
- Compensare
- concurs
- competitiv
- complet
- Condiții
- Conectați
- Conectarea
- Conexiuni
- Lua în considerare
- luand in considerare
- consistent
- mereu
- conţinut
- context
- continua
- continuarea
- contract
- contribuind
- copywriting
- A costat
- Cheltuieli
- ar putea
- Cuplu
- înscrie-te la cursul
- cursuri
- acoperi
- acoperire
- Covidien
- ambarcaţiunilor
- Meșteșugari
- crea
- a creat
- Creator
- vindeca
- Curent
- client
- Tăiat
- Tata
- zi
- Zi
- afacere
- abuzive
- Datorie
- Deciziile
- categoric
- Grad
- Încântat
- Deltă
- Cerere
- descrie
- descriere
- valută
- FĂCUT
- diferit
- dificil
- Dip
- descoperi
- discuţie
- împărțit
- diy
- Medici
- documentaţie
- Nu
- face
- Dolar
- Dont
- dubla
- dublare
- jos
- duzină
- vise
- conducere
- în timpul
- Devreme
- Câștigul salarial
- mai ușor
- cu ușurință
- Economie
- ediţie
- educa
- Educaţie
- de învăţământ
- Eficace
- oricare
- electric
- vehicul electric
- eligibil
- eliminat
- e-mailuri
- încorporat
- caz de urgență
- Angajat
- ocuparea forţei de muncă
- încuraja
- suficient de
- Intrați
- Divertisment
- Întreg
- antreprenori
- antreprenoriatului
- Mediu inconjurator
- mai ales
- În esență,
- bunuri
- evaluare
- Chiar
- în cele din urmă
- EVER
- Fiecare
- toată lumea
- tot
- exact
- exemplu
- excelent
- excitat
- există
- Exod
- aștepta
- cheltuieli
- scump
- experienţă
- confruntă
- experiment
- explora
- suplimentar
- Ochi
- Anunțuri Facebook
- eșuează
- familie
- fantastic
- FAST
- februarie
- taxă
- picioare
- Femeie
- puțini
- camp
- Figura
- cifre
- umple
- În cele din urmă
- finanţa
- financiar
- Independenta financiara
- financiar
- Găsi
- descoperire
- capăt
- Incendiu
- First
- potrivi
- fixată
- Flexibilitate
- Podea
- debit
- fluctuează
- Concentra
- concentrându-se
- Pentru
- forumuri
- Înainte
- găsit
- Gratuit
- Libertate
- frecvent
- Vineri
- prietenos
- Prietenii lui
- din
- faţă
- frustrat
- Complet
- complet
- distracţie
- fond
- Fondurile
- viitor
- joc
- benzină
- Gen
- Gen Z
- în general
- obține
- obtinerea
- cadouri
- fete
- Da
- Go
- scop
- Goluri
- Merge
- merge
- bine
- mare
- mai mare
- alimente
- Crește
- cultivatorii
- În creştere
- garanta
- Oaspete
- oaspeți
- Tip
- sală de gimnastică
- hack
- Jumătate
- mână
- manipula
- mâini
- Atârna
- întâmpla
- sa întâmplat
- fericit
- Greu
- Avea
- având în
- Sănătate
- de asigurări de sănătate
- sănătos
- auzi
- înălțime
- ajutor
- a ajutat
- util
- ajutor
- ajută
- aici
- hi
- Ascuns
- Înalt
- închiriere
- angajarea
- istoricește
- Lovit
- lovind
- deţine
- deținere
- Vacanță
- Acasă
- teme pentru acasă
- speranţă
- In speranta
- Spital
- gazdă
- ORE
- casă
- gospodărie
- Cum
- Cum Pentru a
- HTTPS
- mare
- sute
- i
- BOLNAV
- idee
- ideal
- idei
- imposibil
- îmbunătăţi
- in
- Inclusiv
- Venituri
- Crește
- independenţă
- independent
- index
- NEBUN
- in schimb
- asigurare
- interes
- RATA DOBÂNZII
- interesat
- interesant
- introduce
- Introducere
- inventar
- Investi
- investiţie
- Investiții
- investitor
- implicat
- IRA
- problema
- probleme de
- IT
- articole
- Loc de munca
- Locuri de munca
- alătura
- aderarea
- alaturandu-te noua
- călătorie
- jpg
- a sari
- A pastra
- păstrare
- Cheie
- Copil
- Cunoaște
- Țară
- mai mare
- cu laser
- Nume
- Anul trecut
- lansa
- Drept
- AFLAȚI
- învăţare
- de leasing
- Părăsi
- lăsând
- Lungime
- LG
- Viaţă
- ca
- Probabil
- Linie
- linii
- listare
- mic
- trăi
- viaţă
- încărca
- împrumut
- Credite
- local
- locaţie
- blocat
- Lung
- perioadă lungă de timp
- pe termen lung
- Uite
- arată ca
- cautati
- Se pare
- Lot
- dragoste
- Jos
- prânz
- Masini
- făcut
- întreținere
- face
- câștiga bani
- producător
- factorii de decizie
- FACE
- Efectuarea
- om
- administra
- obligatoriu
- manieră
- multe
- Martie
- Margine
- Piață
- Marketing
- pieţe
- Meci
- matematica
- materie
- max
- Maximaliza
- maxim
- mijloace
- Mass-media
- Întâlni
- Reuniunea
- menționat
- mesaj
- mesagerie
- De mijloc
- ar putea
- minte
- Mod de gândire
- minor
- minute
- amestec
- model
- mama
- moment
- bani
- a face bani
- Lună
- lunar
- luni
- mai mult
- Ipotecare
- cele mai multe
- gură
- muta
- în mişcare
- nume
- În apropiere
- în mod necesar
- Nevoie
- reţea
- rețele
- rețele
- Nou
- următor
- noapte
- normală.
- număr
- numere
- of
- oferit
- Birou
- oficial
- Bine
- Vechi
- on
- ONE
- on-line
- deschide
- deschis
- Opinie
- Avize
- Oportunităţi
- Oportunitate
- opus
- Optimizați
- comandă
- comenzilor
- Altele
- outreach
- exterior
- Outsourcing
- propriu
- Proprietarii
- pachet
- Durere
- parte
- special
- partener
- parteneri
- Asociere
- parteneriate
- cale
- pacient
- îngrijirea pacientului
- pacientes
- Plătește
- de plată
- plăți
- oameni
- la sută
- procent
- Perfect
- poate
- persoană
- personal
- perspectivă
- Animale de companie
- telefon
- apeluri telefonice
- fizic
- alege
- imagine
- bucată
- Loc
- Locuri
- planificare
- Plato
- Informații despre date Platon
- PlatoData
- Joaca
- player
- "vă rog"
- la care se adauga
- pmi
- Podcast
- Punct
- puncte
- sărac
- poziţie
- poziţii
- pozitiv
- posibil
- postări
- potenţial
- potenţial
- puternic
- practică
- prezenţă
- destul de
- probabil
- Problemă
- probleme
- proces
- Produs
- producător
- Produs
- productivitate
- profesional
- proiect
- protejat
- mândru
- furnizarea
- urmări
- împingerea
- pune
- Punând
- calitate
- Trimestru
- întrebare
- Întrebări
- Rapid
- repede
- Rasă
- ridica
- ridicare
- rată
- mai degraba
- evaluare
- ajunge
- Citeste
- gata
- real
- Imobiliare
- viata reala
- recent
- recomanda
- Referire
- trimiteri
- se referă
- regional
- regulat
- legate de
- relaţie
- Relaţii
- minte
- scoate
- Închiria
- repetat
- reprezenta
- Cerinţe
- cercetare
- responsabilităţi
- REST
- restaurante
- pensionare
- reveni
- Returnează
- venituri
- revizuiască
- Inel
- Risc
- Rol
- Cameră
- Roth IRA
- rotund
- Traseul
- rugbi
- Alerga
- funcţionare
- Said
- salariu
- de vânzări
- acelaşi
- Economisiți
- economisire
- Economie
- cont de economii
- spune
- scalabil
- Scară
- scalare
- speriat
- programa
- Şcoală
- Al doilea
- secunde
- vedere
- pare
- segment
- vinde
- De vânzare
- Vinde
- senior
- sens
- SEO
- distinct
- Septembrie
- serios
- serviciu
- Servicii
- sesiune
- Sesiunile
- set
- Distribuie
- comun
- partajarea
- Livrarea
- filmare
- să
- Arăta
- Muzica laterală
- asemănător
- simplu
- întrucât
- teren
- situație
- SIX
- Șase luni
- calificat
- încetini
- Încet
- mic
- mici afaceri
- Proprietarii de afaceri mici
- mai mici
- inteligent
- So
- Social
- social media
- Software
- REZOLVAREA
- unele
- Cineva
- ceva
- undeva
- fiu
- Curând
- Surse
- Spaţiu
- vorbi
- de specialitate
- Specialităţi
- Specialitate
- specific
- petrece
- Cheltuire
- uzat
- Sponsori
- Loc
- Spotify
- răspândire
- stabil
- stivui
- Standuri
- Începe
- început
- Pornire
- Stat
- şedere
- Stelar
- Pas
- paşi
- Lipi
- Încă
- stoc
- oprit
- Poveste
- curent
- fluxuri
- Incercand
- student
- Elevi
- studio
- studiouri
- Abonamente
- astfel de
- de vară
- Super
- a presupus
- Simptome
- sistem
- sisteme
- Tacoma
- tactică
- Lua
- ia
- luare
- Vorbi
- vorbesc
- Exploatat
- sarcini
- impozit
- echipă
- Tehnic
- zece
- acea
- Statul
- lumea
- lor
- Lor
- Terapeutic
- terapeut
- terapie
- Acolo.
- Acestea
- lucru
- lucruri
- Gândire
- în această săptămână
- în acest an
- gândit
- mii
- trei
- încântat
- Prin
- timp
- ori
- sfat
- la
- astăzi
- azi
- împreună
- Tonă
- de asemenea
- instrument
- top
- Total
- INTRU TOTUL
- față de
- toyota
- urmări
- Tren
- dresat
- Pregătire
- Copie
- tranziţie
- călătorie
- trata
- tratare
- adevărat
- marţi
- ÎNTORCĂ
- De două ori
- Tipuri
- tipic
- în cele din urmă
- înţelege
- nefericit
- unitate
- universitate
- actualizat
- întoarsă pe dos
- us
- utilizare
- obișnuit
- utilitati
- vacanţă
- varietate
- vehicul
- Impotriva
- Video
- Video
- Virginia
- Vizita
- Vizite
- Voce
- volum
- Vot
- Aşteptare
- dorit
- doresc
- Apă
- Val
- Cale..
- modalități de
- website
- miercuri
- săptămână
- săptămâni
- cântări
- bun venit
- BINE
- Ce
- Ce este
- dacă
- care
- în timp ce
- OMS
- soţie
- Sălbatic
- voi
- dispus
- cu
- Femei
- minunat
- întrebam
- de lemn
- Cuvânt
- Apartamente
- lucru de acasă
- a face exerciţii fizice
- de lucru
- fabrică
- Ateliere
- lume
- valoare
- merită
- ar
- Wow
- scrie
- scriitor
- scris
- scris
- Greșit
- an
- ani
- Randament
- yoga
- Ta
- te
- youtube
- zephyrnet
- zoom