Chiar și în cele mai bune perioade, majoritatea startup-urilor vor eșua: iată cum să învingeți șansele astăzi

By David Kolodny

Ultimul an a fost frenetic și vom continua să vedem efecte de coadă lungă de la evenimentele recente de ceva timp. Cu toate acestea, indiferent de climatul economic, majoritatea startup-urilor eșuează. Pentru cei care reușesc: ce au în comun și cum se pot pregăti pentru succes acum fondatorii pentru prima dată?

În conformitate cu Wilbur Labs" sondaj fondator, pe care l-am realizat în decembrie 2020, startup-urile eșuează din cauza lipsei de resurse, a planificării inadecvate și a pierderii concentrării. În timp ce mediul actual se poate simți demotivant, vestea bună este că, deși condițiile pieței se schimbă, ceea ce face pentru un startup de succes nu se întâmplă. Iată cum să învingeți șansele.

Identificați o problemă reală de rezolvat

Acesta este întotdeauna primul pas către construirea unei companii grozave. Într-o lume cu dobândă zero, banii erau ieftini și unii fondatori au scăpat de la rezolvarea problemelor reale. Wall Street Journal declarat economia „drăguță de a avea” este în declin pe măsură ce cheltuielile la nivel de pandemie se retrag. Rezolvarea problemelor reale pe care clienții vor cheltui banii este esențială.

La Wilbur Labs, nu vom înființa o companie decât dacă există un drum clar pentru ca clienții să voteze pentru produsul cu portofelul sau cu timpul lor.

Nu subestima puterea planificarii

Volatilitatea continuă face dificilă prognoza a ceea ce urmează. În sondajul nostru, 30% i-au îndemnat pe colegi să facă mai multe cercetări înainte de lansare. Nu aveți control asupra mediului actual, dar aveți control deplin asupra capacității dvs. de a planifica modul în care veți ajunge la potrivirea produsului-piață. Planificarea efectivă cu încărcare frontală necesită discutarea cu clienții și experții și realizarea unei imagini clare a tuturor fluxurilor de lucru necesare pentru a se potrivi cu piața produsului. Apoi, lucrând înapoi, subliniind toți pașii necesari pentru a ajunge acolo.

Potrivirea produsului-piață variază în funcție de companie, dar ar trebui să se traducă întotdeauna în obținerea de venituri la o economie sănătoasă a unității. Fondatorii câștigători se concentrează obsesiv pe atingerea acelei etape și spun nu la orice distrage atenția de la acest obiectiv.

Linia de jos peste linia de sus

Condițiile din ultimii ani au permis companiilor să urmărească creșterea cu orice preț. Pe termen lung, companiile care supraviețuiesc sunt cele care echilibrează creșterea și profitabilitatea. Rezultatele de top sunt grozave, dar regulile fluxului de numerar. Fondatorii – în special în 2023 – ar trebui să construiască și să agraveze profitul.

Faceți acest lucru prioritzând mai întâi pentru impact și nu optimizând în mod singular pentru valorile de top. Creșterea brută a vânzărilor vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele, dar nu este scopul final. În al doilea rând, nu așteptați o recesiune pentru a analiza cheltuielile. Evaluările lunare și bugetarea de jos în sus vor optimiza rezultatele.

Strângerea de fonduri este un mijloc, nu un scop

Înainte de a vă gândi la finanțare, concentrați-vă pe construirea unui model financiar care se potrivește cu planul dvs. pentru a ajunge la potrivirea produsului-piață. Deși nicio prognoză nu va fi perfectă, acest exercițiu te obligă să te gândești la toate costurile și veniturile afacerii într-un mod constructiv. Cum poți să știi cea mai bună cale de urmat și ce fel de finanțare este optimă pentru compania ta fără asta? Evitați capcana supradiluării și lăsați ca strângerea de fonduri să fie scopul final. În schimb, concentrați-vă pe reperele reale ale afacerii și pe creșterea fluxului de numerar în timp.

Cererile și tehnologiile în evoluție ale consumatorilor inaugurează o nouă eră a dinamismului afacerilor – deschizând ușile pentru startup-uri care pot depăși operatorii tradiționali. Indiferent de mediu, va exista întotdeauna spațiu pentru inovare și pentru noi lideri să apară. Opriți zgomotul, construiți-vă foaia de parcurs și abordați vânturile împotriva necunoscutului. Dacă faci asta cu succes, te vei configura să fii printre cei 10% care o fac.

 David Kolodny este co-fondator la studioul startup Wilbur Labs. Înainte de a construi Wilbur Labs, a fost specialist în produse în echipa de soluții și inovații pentru clienți de la Google, o echipă care modelează foile de parcurs ale produselor publicitare și proiectează o strategie de introducere pe piață.

Ilustrare: Dom Guzman