Dragă SaaStr: Cum iese un startup SaaS pe o piață aglomerată?

Dragă SaaStr: Cum iese un startup SaaS pe o piață aglomerată?

Găsiți un segment de piață în care să câștigați. Unde puteți construi o caracteristică de 10x și apoi o soluție de 10x, care rezolvă o problemă de nișă pentru care clienții vor plăti.

[Conținutul încorporat]

Majoritatea piețelor SaaS sunt aglomerate astăzi. Dar chestia este:

• Pe măsură ce companiile SaaS mai mari depășesc 100 de milioane USD în ARR și apoi 1 miliard USD în ARR, ei încetează să se concentreze pe nișe mai mici. S-ar putea să renunțe la IMM-uri, la freemium sau la segmente cu rate mai mari. Dar s-ar putea să te descurci bine acolo.
• Multe Bigger Cos nu sunt specifice verticale. Poate exista loc pentru un furnizor care se concentrează doar pe comerțul electronic, sau asistența medicală, sau centre de contact sau alte piețe mari. De exemplu, Mailchimp este foarte puternic în e-mailul general, dar Klaviyyo valorează 10 miliarde USD pentru e-mail pentru comerțul electronic. Același lucru a făcut și Gorgias pentru contact center în comerțul electronic. Veeva a construit un CRM specific farmaceutic pe lângă Salesforce, iar acel produs i-a dus până la IPO.
• Mulți Bigger Cos nu sunt investiți profund într-o anumită platformă. De exemplu, integrarea lor Shopify sau HubSpot ar putea fi slabă. Sau nici măcar nu există.
• Majoritatea Bigger Cos au peste 10 ani. Fă ceva important, ei nu fac bine. Poate că nu se integrează cu furnizorii mai noi. Mulți nu fac nici mobil, nici social, sau orice altceva. Platformele vechi de peste 10 ani sunt puternice. Dar au fost proiectați pentru o altă epocă.

Un alt mod de a-l privi este că orice furnizor trebuie să ignore orice segment de piață care reprezintă < 10% din veniturile lor. Este pur și simplu imaterial.

[Conținutul încorporat]

Și, deoarece atât de mulți lideri SaaS au trecut acum peste 1 miliard USD în ARR, de la Zendesk la Hubspot la Shopify la Twilio și mai mult... lasă peste 100 milioane USD de clienți fiecare dintre ei... doar că nu se concentrează atât de mult.

Un pic mai mult aici:

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.saastr.com/dear-saastr-how-does-a-saas-startup-break-out-in-a-crowded-market/