Stimate SaaStr: Cum gestionați comisioanele dacă clientul face upgrade automat pentru mai multe locuri?

Stimate SaaStr: Cum gestionați comisioanele dacă clientul face upgrade automat pentru mai multe locuri?

Nu există un răspuns perfect aici, dar ceea ce fac majoritatea startup-urilor este să compenseze reprezentantul de vânzări pentru orice venit suplimentar în 3-12 luni de la vânzare..

Acest lucru vă va frustra, mai ales dacă upgrade-ul este de la succesul clienților sau este pur și simplu automatizat. Va trebui să plătiți într-un scenariu în care se pare că reprezentantul nu a funcționat.

Dar nu acesta este modul de a gândi. Trebuie să aliniați stimulentele, iar reprezentanții de vânzări trebuie să câștige un salariu onest. Și vânzările sunt grele.

Dacă vânzările sunt super ușoare, iar reprezentanții nu trebuie să facă mare lucru, mai degrabă decât să ia comisionul... gândiți-vă la creșterea cotelor. De obicei, acest lucru va alinia mai bine comportamentele și stimulentele.

Plătind reprezentanții pentru toate veniturile în anul 1, sau cel puțin, în primele X luni... încurajați reprezentantul să ajute și să îndrume prospectul în timpul procesului de vânzare.

(notă: un răspuns actualizat SaaStr Classic)

[Conținutul încorporat]

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/