CurbWaste strânge încă 4 milioane de dolari pentru sistemul său de operare unic pentru industria de gestionare a deșeurilor

CurbWaste strânge încă 4 milioane de dolari pentru sistemul său de operare unic pentru industria de gestionare a deșeurilor

Marca temporală: 25 aprilie 2023 9:27
Nodul sursă: 2608769

Evenimentele din ultimii trei ani au arătat că transformarea digitală este necesară chiar și pentru cele mai tradiționale industrii. Multe industrii fac saltul digital pentru prima dată, iar industria de gestionare a deșeurilor nu este diferită. În timp ce o mare parte din progresul tehnologic din spațiu s-a concentrat pe manipularea deșeurilor, companiile adoptă tehnologia pentru a introduce o nouă eră pentru a adopta instrumente axate pe îmbunătățirea eficienței operaționale. CurbWaste este o platformă SaaS pentru industria de gestionare a deșeurilor care centralizează multe părți mobile, inclusiv CRM, managementul sarcinilor, comenzi online, facturare, plăți, implementare active, logistică, urmărire a flotei și raportare. Platforma versatilă nativă în cloud poate fi utilizată în întreaga organizație, de la personalul administrativ până la transportatorii efectivi. Industria este intensivă în capital, solicitând companiilor să se împrumute frecvent pentru a acoperi cheltuielile operaționale, iar CurbWaste lansează acum o unitate de creditare pentru a ajuta companiile de gestionare a deșeurilor să compenseze orice decalaj. Transportatorii și companiile de deșeuri care utilizează platforma procesează în prezent câteva milioane de tranzacții pe lună, ceea ce a determinat compania să crească veniturile timp de patru trimestre consecutive de la creșterea runda inițială de semințe toamna trecută.

AlleyWatch am ajuns din urmă cu fondatorul și CEO-ul CurbWaste Michael Marmo pentru a afla mai multe despre afacere, planurile strategice ale companiei, ultima rundă de finanțare și multe, multe altele...

Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns? 

Tocmai am încheiat runda noastră de extindere a semințelor de 4 milioane USD, condusă de TTV Capital cu participarea din Grupul B Capital și Mucker Capital. Anterior, am strâns 7.2 milioane de dolari în finanțare de lansare și pre-seed, aducându-ne la un total de 11.2 milioane de dolari strânși până în prezent.

Spuneți-ne despre produsul sau serviciul oferit de CurbWaste.

CurbWaste este prima soluție software integrată pentru transportatorii de deșeuri și reciclare care combină CRM, managementul sarcinilor, comenzile online, facturarea, plățile, gestionarea activelor, logistica rutelor, urmărirea flotei și raportarea datelor într-o aplicație ușor de utilizat și bazată pe cloud platformă.

Ce a inspirat începutul CurbWaste?

Am intrat în managementul deșeurilor aproape din întâmplare; Antrenam baseball noaptea și lucram la stația de transfer a familiei mele din New York City ziua. M-am îndrăgostit de industrie – este o lucrare de infrastructură critică care este luată de la sine înțeles și mi-a permis să înțeleg funcționarea interioară a orașului. Am petrecut patru ani învățând afacerea și am început propria mea companie de transport, Curbside, în 2016. Echipa mea și cu mine am construit o tehnologie proprie care ne-a făcut operațiunile mai ușoare și a adus mai multă transparență procesului de deșeuri. Când pandemia a lovit New York, ne-am confruntat cu provocări ca toți ceilalți, dar am putut de fapt să dezvoltăm afacerea, deoarece operațiunile noastre au fost digitalizate. Am avut prieteni și concurenți care mă întrebau dacă ar putea folosi software-ul nostru și atunci am simțit cu adevărat că piața este atrasă.

Cum este diferit CurbWaste?

Până acum, software-ul învechit de gestionare a deșeurilor nu a reușit să țină pasul cu progresele tehnologice ale industriei, cu reglementările de mediu și cu așteptările clienților pentru interacțiunile digitale. CurbWaste permite transportatorilor și centrelor de eliminare să își optimizeze afacerile prin gestionarea și eficientizarea operațiunilor la fiecare pas al procesului, în timp real.

Ce piață vizează CurbWaste și cât de mare este?

Managementul deșeurilor este o industrie de 80 de miliarde de dolari, cu afaceri mici, medii și mari. Oferim soluții software atât pentru centrele de eliminare, cât și pentru transportatorii de deșeuri, iar clienții noștri principali dețin de obicei operațiuni mici sau mijlocii. Pentru centrele de eliminare, platforma noastră oferă o modalitate de a prelua plăți și de a urmări cât de multe deșeuri sunt procesate. Pentru transportatorii de deșeuri, activăm facturarea și plățile, optimizarea rutelor, raportarea datelor și multe altele. Suntem extrem de mândri că CurbWaste a fost construit pentru transportatori, de către transportatori, și astfel înțelegem punctele dureroase care sunt unice pentru această industrie.

Care este modelul dvs. de afaceri?

Avem mai multe fluxuri de venituri și folosim această nouă infuzie de capital pentru a construi mai multe oferte. În primul rând, ca soluție SaaS tradițională, percepem o taxă lunară pe șofer, pe lună. De asemenea, luăm un procent din plățile care se fac prin platforma noastră. Cu noua noastră finanțare, intenționăm să dezvoltăm servicii de împrumut.

Cum s-a schimbat afacerea de când am vorbit anul trecut?

Am văzut patru trimestre consecutive de creștere și am reușit să aducem niște talente uimitoare pentru a completa echipa noastră de bază. Am lansat noi funcții în timp ce repetăm ​​pe cele actuale, pe baza feedback-ului clienților. Sistemul continuă să evolueze, devenind mai ușor de utilizat, rămânând în același timp cuprinzător. Ca startup, lucrurile se mișcă foarte repede și, deseori, suntem însărcinați să atragem clienți, în timp ce creștem o echipă nou formată. Cu toate acestea, un lucru care nu s-a schimbat este că fericirea clienților este încă Steaua noastră Polară. Tot ceea ce construim este conceput pentru a le ușura munca.

Cum a fost procesul de finanțare?

Folosim Payabli pentru a gestiona plățile automate cu cardul de credit și ACH, iar TTV Capital este unul dintre investitorii lor. Căutăm un partener de investiții cu cunoștințe în industria fintech și știam că TTV Capital se potrivește foarte bine. Ceea ce mi-a mișcat acul este că unul dintre partenerii lor avea experiență în gestionarea deșeurilor, așa că a înțeles propunerea noastră de valoare. Toți ne-am aliniat imediat și așa a venit TTV Capital ca investitor principal al rundei.

Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?

Condițiile de pe piață erau provocatoare și ne-am dat seama foarte repede că standardele s-au schimbat. Unul dintre cele mai dificile lucruri de făcut este să-ți prezinți viziunea într-un mod care să fie atât ușor de înțeles, cât și autentic. După runda noastră de început, am știut că trebuie să arătăm rezultate și progrese mai tangibile decât am avut anterior. Am vrut să fiu mai bazat pe date, comunicând și viziunea mai mare a drumului nostru către succes. De asemenea, a trebuit să ne confruntăm cu consecințele SVB în timpul procesului de închidere, ceea ce a adăugat o provocare pe care nu aș fi putut-o prezice niciodată. Din fericire, ne-am aliniat cu un mare investitor strategic care a primit-o imediat și a crezut în noi încă de la primul apel. Au fost incredibil de susținători și pasionați, iar asta a făcut procesul mai puțin dureros.

Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?

Știu că TTV Capital i-a plăcut foarte mult că am experiență directă în industria de gestionare a deșeurilor. Ca operator, înveți atât de multe lucruri pe care un străin nu le-ar ști, iar acesta este un mare avantaj. Au văzut oportunitatea pieței și imaginea de ansamblu și au înțeles, de asemenea, viziunea noastră și ceea ce încercăm să construim, mai ales când vine vorba de servicii financiare.

Care sunt etapele pe care intenționați să le realizați în următoarele șase luni?

Obiectivele noastre rămân neschimbate. În primul rând, este de a face clienții fericiți. Pentru a face acest lucru, continuăm să creștem și să integrăm noi clienți – transportatori de deșeuri mici și mijlocii care doresc să-și digitalizeze operațiunile – și vom chema ingineri pentru a ne dezvolta caracteristicile în foaia noastră de parcurs de produse, inclusiv noi capabilități fintech. . Recent l-am numit pe Don Cansino ca vicepreședinte de inginerie pentru a ajuta la conducerea acestei sarcini. Foaia noastră de parcurs pentru produse este agresivă, dar realizabilă și dorim să ne asigurăm că investim în continuare în stabilitatea sistemului.

Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?

Acesta este cu siguranță un moment pentru a fi conștient de numerar și pentru a vă pregăti startup-ul pentru potențiala incertitudine care se așteaptă. Încercați să fiți cât mai slab posibil și să faceți investiții în competențele dvs. de bază în cadrul produsului dvs. Un lucru pe care îl facem este să investim în relațiile cu clienții noștri și să ne asigurăm că clienții noștri cunosc planul nostru atât pentru termen scurt, cât și pentru viitor. Apreciem transparența cu angajații și clienții noștri, iar asta ne oferă o oportunitate de a stabili așteptări realiste. Asta înseamnă mult atunci când încerci să economisești numerar.

Unde vedeți compania care merge acum pe termen scurt?

Vom implementa imediat capital în cercetare și dezvoltare și în experiența clienților. Pe parcursul anului următor, intenționăm să lansăm în continuare funcții de înaltă calitate, să realizăm mai multe descoperiri prin interacțiunea cu clienții noștri și să continuăm să lucrăm pentru a stabili o adevărată potrivire a produsului cu piața.

Cu o multitudine de opțiuni de navetă în oraș, cum ajungi de obicei la serviciu în fiecare zi?

Locuiesc pe Long Island, așa că de obicei iau LIRR. Biroul nostru are sediul în Midtown, așa că pot merge la birou fie din Grand Central Station, fie din Penn Station.

Sunteți la câteva secunde distanță de a vă înscrie pentru cea mai tare listă din Tech!

Înscrieţi-vă astăzi

Timestamp-ul:

Mai mult de la AlleyWatch