Cannacurio Podcast Episodul 53 cu David Friedman de la Panther Capital | Cannabiz Media

Cannacurio Podcast Episodul 53 cu David Friedman de la Panther Capital | Cannabiz Media

Marca temporală: 25 iulie 2023, ora 8:00
Nodul sursă: 2786571

În acest episod Cannacurio, Ed și David Friedman de la Panther Capital discută despre backgroundul său în finanțe și despre modul în care a intrat în spațiul canabisului, toate lucrurile despre fuziuni și achiziții în spațiul software, tendințele la care ar trebui să fim atenți și multe altele!

Apăsați butonul Redare de mai jos pentru a asculta podcast-ul.

[Conținutul încorporat]

⇨ Urmați linkul către Ascultați episoadele anterioare Podcastului Cannacurio.‍

⇨ Urmați linkul către înscrieți-vă la newsletter pentru a obține alerte Cannacurio Podcast.

‍

Cannacurio Podcast Episodul 53 ​​Transcriere

Ed Keating:

Bine ați venit la Podcastul Cannacurio alimentat de media canabisului. Sunt gazda ta, Ed Keating, în emisiunea de astăzi, ni se alătură David Friedman, CEO al Panther Capital. Bine ai venit David!

David Friedman:

Hei ce mai faci? Bine să fiu aici.

Ed Keating:

Bine să te am. Deci s-au întâmplat multe în industrie. Am discutat acum câteva săptămâni despre tendințele care se desfășoară și au apărut din ce în ce mai multe știri și titluri și chiar niciuna dintre ele grozave și foarte mult în spațiul financiar. Deci, Canopy Growth tocmai a fost anunțat că, în esență, au pierdut peste 3 miliarde de dolari în ultimul an. Și cred că și auditorii lor au plecat. MedMen este la al șaselea lor CFO în șase ani, iar apoi Acreage Holdings trece prin mai multe schimbări în suitele maritime. Crezi că suntem, știi, de obicei întreb asta la sfârșitul podcastului, dar crezi că ajungem la capăt, David? Ce naiba se întâmplă aici? Și mai urmează?

David Friedman:

Cred că suntem în partea de jos, dar cred că vom rămâne aici o vreme și, și cred că vor urma mai multe pentru că, știi, când ești la fund, sunt multe căderi, există multă agitație și multe din aceste lucruri sunt încorporate în aceste companii și, știi, până când ajungi la fund, lucrurile nu încep să cadă. Dreapta? Și deci nu poate fi să pierzi astfel de bani? Adică, există și uite, nu voi face, voi face comentarii informale, nu acuzații. De asemenea, știi, sunt rezultatul a ceea ce fac în afaceri în baza NDA-urilor cu diferiți oameni din industrie. Așa că trebuie să fiu atent la, știi, ce știu și chestii de genul asta, nu. Dar, știi, astfel de lucruri nu ies din bilanț de nicăieri, nu? Ei au fost acolo. și au fost doar, știi, tratați într-un mod care, știi, le-a permis oamenilor să dea cu piciorul pe drum sau să facă anumite lucruri. Și, știi, când asta se stinge, oamenii aleargă spre dealuri, știi, MadMen au explodat cu ani în urmă, știi, nu ar fi trebuit să fie cine au fost, erau doar în față și, știi, voiau. să fii prima companie publică de canabis de un miliard de dolari, știi. Dar a fost fondat și condus de tipi care, știți, altfel ar fi considerați criminali. Și mulți consideră că se bazează pe o mare parte a activității și Canopy nu este așa. Adică, Canopy a luat bani de la, știi, dintr-o sursă legitimă, dar doar au mulți oameni în această industrie și nu știu ce naiba fac. Știi, oamenilor li s-a oferit doar sume enorme de capital pentru a merge să exploreze. Este ca, știi, goana aurului și, și ceea ce s-au întors a fost în multe cazuri, știi, nu merită nici pe departe ceea ce au crezut perspectivele că vor fi.

Ed Keating:

Da, este un punct bun. Adică, și cred că unul dintre celelalte titluri a fost, cred că este în Canada, unde se află pe 1.2 miliarde de grame de canabis nevândut, cred. Adică, doar un număr enorm.

David Friedman:

Nu am auzit asta.

Ed Keating:

Da, trebuie să-mi verific faptele și cifrele în acest fel pentru a fi sigur. Dar, dar cu siguranță a fost cu un b. Deci, doar, da, o perioadă dificilă și, și cred că este greu pentru orice companie bine condusă sau care nu se confruntă cu un fel de probleme de politică publică care intră în joc aici. Dar ei bine, mulțumesc pentru asta, această prezentare generală a industriei. Vreau să mă concentrez puțin mai mult pe tine. Deci backgroundul tău este în finanțe. Deci, cum ai intrat în spațiul canabisului? Pentru că ești aici de ceva vreme? Nu ai intervenit doar acum câțiva ani.

David Friedman:

Nu, sunt, aceasta este aniversarea mea de 10 ani. Am intrat la sfârșitul lui 2013, am făcut prima noastră afacere în 2014. Așa că am fost prin preajmă, știi, de mult timp.

Da, vreau să spun, investiții financiare. Știi, am făcut o mulțime de active în dificultate M și A și apoi s-au transformat într-o, știi, o mulțime de industrie emergentă, pentru că este o chestie de viteză, nu? Sunt genul de persoană căreia îi place să se implice în tranzacții care se mișcă rapid pentru că îmi place să cred că sunt rapid în picioare și pot gândi mai repede decât mulți oameni. Și, ca rezultat, găsești oportunități pentru că alți oameni au ajuns să încetinească și să analizeze lucrurile. Și până când au terminat de analizat oportunitățile dispărute, cam acolo am ajuns și canabisul era pur și simplu nenatural în acel moment, știi, era o industrie care fuzionează. Ieșeam din stadiul incipient al tehnologiei. Se maturizase până la un punct în care arbitrajul pentru tipi ca mine pur și simplu nu era atât de ușor de disponibil. Birourile de familie au avut alocări de 100 de milioane de dolari pentru tehnologie, când știi că ai o firmă de capital de risc din Chicago, asta înseamnă 100 de milioane de dolari, nu? Deci, ceea ce se întâmplă este că încep să-i scoată pe analiști din firma dumneavoastră de capital de risc și să le plătească mai mulți bani decât ați putea să le plătiți. Pentru că, știi, tipul de la biroul de familie captiv va câștiga sau fata va câștiga, știi, mult mai mulți bani așa decât într-o firmă de capital de risc unde au ajuns să-și facă drumul. Și canabisul era ca, ei bine, nu poți face asta, nu? Pentru că nu-mi poți antrena analistul pentru că ei, ei nu există. Îmi dau cinci ani să învăț și chiar acum sunt analist. Așa că a fost doar evoluția naturală a, da, am mai primit unul în mine, știi, am 47 de ani, așa că mă apropii de 50 – am mai primit unul în mine și voi face doar o întoarcere în industria canabisului și și acumulați o mulțime de cunoștințe și un fel de plimbare spre apus.

Ed Keating:

Excelent, excelent. Acum, din câte îmi amintesc, nu investești în canabis, ci mai degrabă în tehnologii sau procese inovatoare. Este corect de spus?

David Friedman:

Nu, nu aș spune că este corect să spun, aș spune că investim în canabis într-adevăr doar în canabis, dar investim în companii de canabis care au capacitatea de a avea – cum ar trebui să spun asta – care să atragă la non-canabis. industrii. Credem că viteza din industria canabisului și lipsa vântului în contra din cauza lipsei de infrastructură cu care te confrunți în industriile de marfă, nu? Acolo unde aveți agenții care doar încetinesc creșterea, aceasta nu există în canabis. Și cred că ți-am spus povestea, știi despre călătoria mea în Africa de acum 12 ani, unde eram în mijlocul deșertului și nu aveam apă curentă, nici toalete cu apă, nici electricitate, dar patru bare pe celula mea. telefon pentru că tipii ăia nu trebuiau să concureze cu AT&T și, și toți acești titulari, să împrăștie Serengeti cu turnuri de telefonie mobilă. Tocmai au făcut-o și făceau, știți, M-Pesa, o versiune africană a lui Venmo acum 15 ani și mutau bani pe telefoanele lor. Și am fost ca, ei bine, asta e o nebunie, nu? Așadar, canabisul este cam așa pentru că nu există operatori, poți începe să faci lucruri care nu ar fi, nu vor fi acceptate, că ar fi smulse așa cum le numim noi. Știi, tipul care, care, care a fost zdrobit de cei cinci mari producători de mașini, mașina Tucker și, știi, poți face asta într-o industrie precum canabisul cu ritmul inovației este mult mai rapid. Și apoi, dacă reușiți să obțineți tracțiune cu ceva în industria canabisului, aceasta este o schimbare de paradigmă sau asta schimbă jocul. Acum, ai tracțiune, te întorci în industria mainstream și creezi FOMO, adică este o antiteză pentru a te trage, nu? Faci ceva destul de bine, creezi FOMO și apoi, știi, tu, ai apărarea ta împotriva obținerii lui Tucker, corect. Așa că, asta a fost întotdeauna un fel de filozofie care a fost, în regulă, ei bine, ce putem face în canabis și știm că dacă funcționează în canabis ne va permite să dominăm canabisul și apoi să trecem la non-canabis și să implementăm acest lucru în, știți, industriile de marfă și știți, să puteți culege roadele și, și să depășiți tam-ul pe care îl prezintă industria canabisului în sine.

Ed Keating:

Da, și acea temă de viteză are cu siguranță mult sens, deoarece dacă nu te confrunți cu vânturi în contra, poți cu adevărat să acoperi o mulțime de teren foarte repede înainte de a încetini. Deci, având în vedere asta, ce tipuri de companii cunoști, au fost în portofoliul tău? Și cum s-a schimbat acel portofoliu de-a lungul anilor în ceea ce privește componența tipurilor de companii pe care le-ați fi? Da, vrem asta sau acum poate nu vrem.

David Friedman:

Aș spune că nu ne-am schimbat prea mult față de teza noastră inițială. Acum, știi, Panther are un al treilea fond în care nu sunt implicat. Sunt un investitor în el, dar nu sunt implicat în gestionarea acestuia și acesta este operat de Jordan Tritt, care este fiul lui. Ramie Tritt, care este co-fondatorul meu în primele două fonduri. Dar cred că dacă te uiți înapoi la primul fond și chiar și la fondul în care se află acum și care nu s-a schimbat, noi suntem încă singura schimbare este că în, știu că în al treilea fond, Jordan a început. pentru a finanța active care țin de plante și a făcut câteva tranzacții, în special, cum ar fi Greenlight, știu, pentru că ați început să vedeți oportunități de oameni care au ieșit în industrie și căutau să clătească și să repete. Deci acesta este probabil singurul pivot material real, dar fii dincolo de asta. Adică, a fost același lucru din prima zi. Noi, ne uităm la companii care sunt inovatoare, știți, care, care pot îmbrățișa ritmul inovației. O mare parte din acestea au fost software din motive care erau evidente. Eu am ieșit din software, Jordan a ieșit din software, el a lucrat pentru o companie ERP și ritmul de inovare și dezvoltare de software. Știi, a fost întotdeauna o corelație bună. Și, știți, orice este în curs de dezvoltare IP și poate profita de acel ritm de inovare și a rămas constant, știți, știți, în portofoliu, este doar că am implementat acel capital pe o perioadă de, știți. , 8-9 ani și acum trei fonduri diferite. iar o parte din acești bani s-au întors în companii pe care le-am finanțat în runda inițială și le finanțăm și astăzi și știți, căutând să încercați să susțineți câștigătorii, este ca și cum ați merge la Vegas, nu? Îți pui reclamele în spatele câștigătorilor tăi. Dreapta.

Ed Keating:

Da. Nu, asta, asta, așa e. Este portofoliul din 10 companii, știți, una sau două ar putea fi un home run, multe vor fi la mijloc și apoi unele vor cădea și vor funcționa. Singurul lucru pe care l-ați împărtășit înainte când am vorbit este că nu doriți să operați aceste companii și că uneori asta se întâmplă într-un portofoliu, pentru că nu pot fi toți câștigători. Cum reușești asta ca, ca, ca, ca partener operațional sau, sau, sau director general?

David Friedman:

Știi, eu, cred, știi, un termen bun pentru acesta este apetitul pentru distrugere pe care îl are orice individ. Am avut în portofoliu o serie de companii care nu ar fi fost pentru capacitatea noastră de a interveni, de a ne sufleca mânecile și de a prelua. Am fi pierdut acele companii. Ar fi căzut, am văzut în 25-30 de ani de investiții de risc. Dacă i-ai lăsa pe ăia CEO-ului S care era la conducere, ar fi ieșit din afacere. Ca să nu spun că nu am avut una sau două. Suntem încă, media noastră de bătălie pe aceste fonduri este destul de mare, probabil că este încă în percentila 80 și nu spun că avem 80% dintre companiile care vor avea ieșiri, dar sunt încă în viață. Există cu siguranță, știi, o grămadă acolo care călcă pe apă și, deși au încă o oportunitate, știi, mai au un deal de urcat. Dar este dificil să poți, știi, să menținem toate acele companii. Dreapta. Deci, știi, ai un triaj, corect. Și, și unele dintre acestea se bazează pe, știți, dimensiunea investiției, unele se bazează pe dimensiunea oportunității, voi tranzacționa, știți, o oportunitate în care pot obține 100X pe un , o investiție de un milion de dolari pentru, știi, o oportunitate în care pot obține 1X pe o investiție de 5 milioane de dolari și să-mi recuperez banii, corect. Știi, deci trebuie să alegi și să alegi, trebuie să fii confortabil când intervin și trebuie să fii dispus să iei niște, știi, măsuri drastice, dacă este necesar. Din fericire, am o experiență cu active în dificultate și așa că mă simt confortabil în manevrele legale și mă pricep foarte bine să citesc acordurile privind drepturile acționarilor și lucruri de genul ăsta. Și au fost câteva situații în care am intervenit și i-am spus antreprenorului, nu, nu, nu iei acești bani. Știi, dacă iei banii, atunci te vom da în judecată și s-au rezolvat cu toții. Nu avem un dosar. 

Ed Keating:

Asta e bine. Adică, pot să văd cum apare acel fundal și, știi, citim mereu pentru acele detalii. Acum, 11 dintre segmentele despre care am vorbit înainte și, și unul pe care l-am urmărit, o mulțime de medii de canabis este spațiul software și au existat o mulțime de fuziuni și achiziții acolo. Noi, urmărim și timp de cinci ani am făcut raportul nostru la punctul de vânzare. Toamna trecută, în industrie mai existau 79 de puncte de vânzare software. Primii cinci au avut cea mai mare parte a cotei de aproximativ 60%. Dar acum începem să vedem sau continuăm să vedem unele dintre acele companii de top fuzionând unele cu altele, unele cumpărând altele. Adică, crezi că vom vedea mai multe din genul ăsta de revenire la discuția de la, la, în partea de sus a podului unde nu suntem în partea de jos sau dacă suntem în partea de jos, ar putea fi o vale lungă. Deci nu știm când vom ajunge pe partea cealaltă, spre ce crezi că se va întâmpla în acel spațiu? Pentru că amândoi știm că industria nu are nevoie de 80 de furnizori de puncte de vânzare pentru a deservi, știi, 10-12,000 de magazine.

David Friedman:

Da, este o întrebare grozavă și acesta este ceva pentru care petrecem mult timp, deoarece unul dintre talentul companiilor noastre din portofoliu este o platformă de învățare bazată pe date. Dar, oricum, datele vin în mare parte în acest moment, de la unele dintre sistemele punctelor de vânzare. Acum, datele vor veni și de la alte sisteme, știi, nu sunt determinate doar de punctul de vânzare, dar suntem foarte sensibili la ceea ce se întâmplă în acea parte a pieței chiar acum. Și, știi, sunt câteva lucruri pe care le văd. În primul rând, multe dintre aceste companii de puncte de vânzare devin din ce în ce mai dificil de lucrat în jurul API-urilor lor, deoarece ceea ce înțeleg este, așa cum ați spus, 79 de companii din acest spațiu, știți, pur și simplu, pur și simplu nu sunt fezabile. Și așa, știi, fiind o companie de punct de vânzare și concurând, știi, știi, cu primii cinci, fie vor fi achiziționați, fie își vor închide ușile, fie vor pivota și chiar și cei mai mari sunt uitandu-ma la. Ei bine, știi, cota de piață, nu? Și mereu am spus în punctul de vânzare și chestii de genul ăsta, parcă nu am investit niciodată într-o companie de punct de vânzare pentru că părerea mea era că, știi, când cineva îmi spune că, știi, ei vor fi Oracolul, știi, sau știi, despre canabis. Ei bine, știi, Oracle va fi Oracolul canabisului când Oracle va decide să vină la canabis. Deci tot ceea ce faci este să câștigi cotă de piață. Dar dacă trebuie să construiți o platformă tehnologică personalizată care există deja și este mult mai bună decât orice puteți construi de la zero în continuare, știți, atunci este, este, este un pic un exercițiu de inutilitate. Și, așadar, ceea ce vedeți este că unele dintre aceste companii înțeleg acum, ei bine, la naiba, avem zeci de milioane de dolari pentru a construi o platformă software care nu are valoare, deoarece Oracle va înlocui software-ul nostru cu software-ul lor. Deci singurul lucru care are valoare este cota de piață, cota de piață poate nu este suficient de mare pentru a recupera o mare parte din investiție. Deci ce altceva putem face? Și acum vedeți unele dintre aceste sisteme de puncte de vânzare care se uită la, bine, nu vrem să dăm API-ul nostru unora dintre aceste companii de analiză, deoarece trebuie să putem oferi asta pentru a justifica, știți, valoarea întreprinderii. pe care trebuie să le obținem pentru a ieși din chestia asta și, și a face bani. Și așa se întâmplă o mică luptă. Adică, am fost relativ protejați și niciunul dintre acești băieți nu vrea cu adevărat să intre în învățare și dezvoltare și, așadar, asta a fost destul de bine pentru noi. Dar ceea ce vedem, știți, aceste companii de puncte de vânzare nu sunt neapărat dispuse să-și împărtășească datele. Și atunci întrebarea devine, ei bine, sunt datele lor sau sunt clienții, știi, și acum intri în discuții, ei bine, pentru clientul care spune, hei, uite, știi, trebuie să împărtășești aceste date și compania punctului de vânzare spune, ei bine, știți, atunci schimbați punctul de vânzare. Și deci sunt o mulțime de lucruri care se vor zgudui aici și nu știu răspunsul, dar știu că unele dintre ele vor fi fuziuni și achiziții, altele vor fi pivot și extensie ale, dintre voi știți, caracteristici și, și caracteristici seturi din punctul de vânzare, companiile care sunt, le vor permite să închidă, poate, unele afaceri necompetitive, dar colaborative.

Ed Keating:

Da, una dintre ipotezele despre care am vorbit cu unii oameni este că este punctul de vânzare plus plăți, un fel de POS 2.0, deoarece pare să existe un anumit interes pentru astfel de legături. Se întoarce la ceva despre care am vorbit de multe ori, pe pod înainte, și anume, știi, când construiești un software pentru fluxul de lucru, una dintre modalitățile de a face o treabă bună este să spui David, ce au fost faci cele 10 minute înainte de a folosi software-ul meu și cele 10 minute de după? Tu cumva construi asta. Și plata pare să fie locul în care mulți oameni au mers poate în bine sau în rău. Dar dacă puteți face o stivă tehnologică mai simplă pentru clientul dvs., aceasta ar putea atrage pe unii.

David Friedman:

Da, vreau să spun, plățile sunt un spațiu în care am investit foarte mult și am fost investitorul principal în PayQuick și am vândut PayQuick către Green Check Verify, care a fost o tranzacție cu toate stocurile. Deci nu a existat un eveniment de lichiditate, dar, în opinia mea, a fost, știți, aceasta este una dintre acele situații în care am fost, eu personal am fost puternic implicat în consiliu și am ajutat la acea tranzacție peste linia de sosire, deoarece, deoarece o companie de sine stătătoare PayQuick se lupta să câștige suficientă cotă de piață, pentru că recunoașterea, știi, siguranța bancară și tot felul de chestii și plăți, este încă puțin complicată și ai o industrie reglementată într-o industrie foarte reglementată atunci când combini canabisul și banca și a fost foarte, foarte greu. Așa că a fost o tranzacție foarte bună pentru noi și cred cu adevărat că conducerea Green Check Verified, Kevin Hart și echipa sa, știți, mai ales că a fost capabil să ne integreze pe noi și pe alții acum și pe dvs. știi, ai ceva viteză în asta. Dar da, știi, sistemul de puncte de vânzare face parte din motivul pentru care NetSuite și unele dintre aceste companii nu au permis canabisul să intre în ecosistemele lor de la început. Am o scrisoare de la consilierul general al NetSuite de acum șase ani, după ce am fost aprobat să folosesc NetSuite pentru o companie de canabis care atinge sau nu atinge plantele. Și știi, în calitate de investitor, m-am întors și am spus, vreau o scrisoare de conformare pentru că am avut o altă companie care a cheltuit 100,000 USD încercând să implementeze NetSuite și apoi a fost închisă și ei nu au vrut, nu le-au dat. banii lor înapoi. Și am spus, nu, vreau o scrisoare de conformare. Am primit o scrisoare de la șeful consiliului de la NetSuite în care spunea, nu, va trebui să vă anulăm contractul. Știi, nu putem face afaceri cu asta. Știi, și asta a fost pentru că șinele de plată care se aflau pe NetSuite i-au făcut pe deplin conformi cu serviciile bancare și, și asta a fost acum șase ani, nu? Așa că știu că NetSuite a făcut acum unele implementări și AA și alte locuri, dar șinele de plată sunt încă foarte, foarte, știi, greu de parcurs și niciunul dintre sistemele punctului de vânzare nu a introdus o soluție de plată primară care să fie supraviețui, FIS și FiveServe, și John Henry și, și acestea, aceste companii de acolo, deja o fac. Ei știu că o fac deja când plătiți PG&E, știți, pe coasta de vest pentru factura la electricitate. Ce crezi că procesează, trec prin FiveServe sau FIS înseamnă, chestiile astea merg pe acele șine. Și deci este doar, este o funcție de când, știi, când îl va deschide guvernul federal? Și acum este un, nu întreba, nu spune. Și cred că aceasta este o altă plată pentru zona de plăți de a combina asta cu punctul de vânzare. Este un pic de excursie și îmi vine în minte pentru că nimeni nu o poate face prin ușa din față. Știi, Visa, Mastercard, acești tipi sunt toți în consiliul nostru de administrație și consilierul FIP nu este, știi, și, American Express este singurul care și eu, prezic că vor fi primii pentru că nu 't, au propriile șine de plată, nu folosesc șinele de plată ale guvernului federal. Așa că o pot face, dar ei sunt totuși, știi, știi, știi, știi, optica, nu?

Ed Keating:

Huh. Interesant. Wow. Acum, unul dintre celelalte roluri ale tale este cel de co-fondator și CFO al talentului semințe. Deci, ne puteți spune puțin mai multe despre cum se încadrează asta în criteriile dvs.? Pentru că este o, este o poveste interesantă și, în ceea ce privește felul, soluțiile pe care le oferi industriei.

David Friedman:

Da. Deci, știi, am fost întotdeauna un mare fan al definiției norocului când oportunitatea se întâlnește cu pregătirea. Dreapta? Știi, acesta este citatul lui celebru și, știi, adaugă un citat și, știi, a fost un scenariu în care, m-am implicat cu o femeie care este acum partenerul meu – atât partenerul meu de afaceri, cât și partenerul meu de viață. Ea urăște când folosesc acest termen. Dar nu știu ce altceva. Știi, i-am fost prezentat printr-un prieten comun și am spus că, știi, urăsc serviciile. Ea deține o companie de angajare, una mare și se descurcă foarte bine și a fost chiar înainte de COVID și, știți, a lovit și, și ea încerca să-și dea seama bine, ce să fac? Pentru că o mare parte a feței sale de client era în industria călătoriilor. Deci ascundeți hoteluri și United și unele dintre aceste lucruri și dintr-o dată COVID lovește și e ca și cum, ok, nu concediezi nicio angajare, nu? Și așa că cineva a spus, hei, ar trebui să încerci canabisul și m-am întâlnit cu ea și i-am spus, uite, nu-mi plac afacerile de servicii. Chiar nu vreau să mă implic în personal, dar te voi ajuta, știi, te voi ajuta în afacerea cu canabis. Dar trebuie să ieși la cină cu mine. Așa că am ajuns să le scot pe amândouă. Și așa am devenit primul ei client și am angajat un copil în timpul căutării uneia dintre celelalte companii ale mele, care nu era potrivit, dar ea, îl iubea. Și Kurt Kauffman, știi, l-a angajat pe Kurt să vină să conducă practica de canabis în firma ei de angajare. Și la acea vreme doar o sfătuiam să o ajute, nu. Și Kurt a ieșit din GTI și a făcut multe din, la îmbarcare și antrenament pentru GTI. Și asta a fost un fel de a lui, știi, apropierea de personal și au intrat și, și și-au dat seama foarte repede, știi, că este foarte greu să angajezi oameni în această industrie pentru că nu au cunoștințele, ei nu au. Nu ai educație, nu poți să mergi la școală și să te specializezi în canabis în nici un fel, formă sau formă. Și Rana a trecut prin asta în IT, ea este foarte mult în IT, la începutul a două mii, când oamenii ieșeau de la facultate, dar nu aveau informatică, știi, o foarte, foarte copilărie, nu. ? Și ce a făcut ea? Avea săli de clasă în care stătea oameni și l-a învățat, știi, cum să folosească, știi, cum să facă lucruri în tehnologia informației. Atunci le-ar putea juca cu clienții ei. Așa că ea, știi, înaintează rapid și e ca, ei bine, știi, putem face același lucru, dar acum suntem într-o era digitală, nu? 20 de ani mai târziu, nu aveam de gând să înființăm săli de clasă pentru a-i învăța pe oameni cum, știi, să obțină locuri de muncă în canabis. Și așa, Kurt a venit cu ideea și, și Kurt este ca, ei bine, hai, știi, hai să găsim o modalitate de a ajuta o industrie care trebuie să-și perfecționeze rapid oamenii din alte industrii și să identifice ce industrii, acești oameni vin de la, nu? Așa că, ca un barista, a devenit un boboc și știi, genul ăsta de chestii și toată chestia aia s-au cam așezat de la sine. Și așa că ei doi au venit cu asta și, știți, chiar am intervenit și am legat-o din punct de vedere tehnologic, deoarece acesta a fost trecutul meu și printr-o altă companie care era o companie de portofoliu, noi, am construit acest LMS. platforma de management de învățare a spus lui Kurt, în regulă, iată un pic de bani, du-te să-ți dai seama. Și știi, s-a întors câteva luni mai târziu și e ca și cum, hei, știi, oamenii mă plătesc pentru asta. Și așa, știi, am continuat să o facem și am continuat să o facem. Și știi, acum am evoluat în II cred că într-adevăr singura platformă de experiență de învățare LXP din canabis, una dintre puținele care nu sunt în industria canabisului și facem o mulțime de învățare bazată pe date de unde putem prelua KPIS. sistemele punctelor de vânzare și alte sisteme și spuneți, OK, știți, există o abatere standard aici, trebuie să urmați acest curs. Și după ce veți urma acest curs, vom continua să vă măsuram productivitatea și vom vedea o creștere a productivității dvs. și atât de mult acum că am, știți, semnat contracte cu, când am anunțat semnarea contract cu Verano la nivel național pentru toate magazinele lor, lansăm fiecare dintre magazinele cu amănuntul. Mai avem câteva semne pe care nu le pot anunța. Dar este o tehnologie bazată pe date. Folosește date pentru a înțelege cum doresc oamenii să învețe, trebuie să învețe și cum își ating obiectivele personale, iar angajatorii își ating obiectivele profesionale. Dreapta. Toate acestea s-au reunit și suntem, știi, deja ne mutăm din campus, știi, și primim o mulțime de avertismente. Ei bine, stai pe banda ta, stai pe banda ta. Dar, așa cum am vorbit înainte, știți, tam și canabis sunt atât de mari. Așa că tu, poți să duci asta înapoi la baristi, la restaurante oriunde și și acum să spui, hei, ei bine, am făcut asta și le-am arătat rentabilitatea investiției și avem tracțiune. Acum îl aduci înapoi și acum ai FOMO în loc de, știi, tuckering. Deci, fac semințe și cheltuiesc, este prima companie pe care am co-fondat-o în ultimul deceniu și, știți, nu mai fac asta niciodată. Nu mi-am dorit niciodată să fiu un co-fondator al unui operator, dar Kurts a preluat frâiele companiei în ultimul an până la un punct în care nu, știi, sunt cu adevărat mai mult un mentor pentru el decât orice altceva. Și, știi, Rana oferă, evident, informații despre personal și industrie, știi, și încă operează firma ei de angajare.

Ed Keating:

Deci ultima mea companie a fost de fapt în spațiul de instruire. Și așa că sunt curios, cum se procedează pentru a crea acel conținut? Pentru că acele sisteme de management al învățării au, știi, un apetit foarte mare și pentru o mulțime de conținut realizat în moduri diferite. Deci, cum este acest proces?

David Friedman:

Deci, conținutul este creat în general de părțile interesate, nu? Deci, cazul de utilizare care este disponibil public chiar acum, știți, investim informațiile sistemului punct de vânzare. Putem calcula dimensiunea medie a coșului pentru o licitație de erori și putem calcula o abatere standard de la acea dimensiune medie a coșului și am putea lua pe oricine care are 20% din numărul pe care îl folosim. Deci, dacă aveți o abatere standard de 20%, vă va oferi un curs care vă spune cum să vindeți mai mult în timpul procesului de finalizare a comenzii sau orice ar fi acesta. Dar o mare parte din acest conținut provine de la acel angajator anume. Acum, de-a lungul timpului, se îmbină, nu? Un angajator ne oferă conținut, un alt angajator ne oferă conținut, dar ei știu cum își doresc oamenii să vândă sau ne solicită să ajutăm și apoi știți, noi suplimentăm. Dar conținutul este conținut pe care îl implementează deja, dar nu într-un format digital, cineva din companie ar putea, știi, să intre – „Bine. Știi, la prima oră de vineri le vom spune tuturor cum să vândă mai mult când, știi, oamenii verifică” – fac chestia asta. Dreapta? Este doar o chestiune de a-l surprinde. Deci avem un designer de instruire în personalul care lucrează cu clienții noștri, dar 90% din conținut provine de la aceștia. Ce vrei să le spui oamenilor? Bine. Știi, care este KPI-ul, cum îl măsurăm dacă nu eșuează măsurarea? Ce vrei să le spui? Și îl introducem într-un curs și apoi acel curs se implementează pe platformă.

Ed Keating:

Uau, se pare că într-adevăr profesionalizează faptul că, în loc să nu pur și simplu, nu că o discuție cu instrumente ca pe partea siguranței este un lucru rău de făcut. Adică, asta e bine. Dar în loc să vii doar într-o zi de vineri dimineață pentru a avea oameni, știi, poate că ai putea, știi, să acceseze formarea pe dispozitivul lor, să spunem, sau atunci când le este convenabil, se pare că poate aduce beneficii grozave. . Și cu, știi, cu API este grozav.

David Friedman:

Da, am început cu asta. Vreau să spun, avem o platformă foarte robustă de, desigur, pe care oamenii le-ar putea lua gratuit, care sunt toate, știți, departe, departe, în sectorul canabisului. Și știi, angajatorii ne plătesc să le punem conținutul acolo. Dar învățarea bazată pe date o duce acum la următorul nivel. Acolo, știți, devenim mai mult din experiența de învățare și acum puteți spune oamenilor și, iar angajatorii sunt capabili să spună și, și urmează mai multe, corect. Știi, deci dacă ești angajat și ai performanță slabă și un angajator ți-a atribuit cursuri și nu urmezi acel curs, lucrează, nu? Sau luați cursurile și încă nu vă îmbunătățiți, apoi puteți veni în spatele asta cu programele PIP și chestii de HR, știi, HR-ul este o problemă foarte fierbinte pentru că tu, tu, trebuie să demonstrezi că ai încercat să ajuți un angajat înainte să-l concediezi moral și nu legal, nu? Și deci, dacă poți face asta într-un mod care să-i ajute atât pe angajator, cât și pe angajat să înțeleagă, hei, iată de ce nu faci performanță, atunci fie poți, știi, să-i ajuți pe acești angajați să vadă asta, fie poți avea mai multe concedieri justificate. și știți și puneți programele PIP potrivite. Astfel, reduceți riscul și creșteți productivitatea la fiecare pas, indiferent dacă reușește sau eșuează, este întotdeauna în beneficiul tuturor. Și sincer, dacă un angajat nu ar trebui să fie în acel rol, atunci ar trebui să se uite. Ei bine, de ce nu vreau să urmez acest antrenament pentru că îl urăsc. Ei bine, de ce îl urăsc? O, poate că sunt în rolul greșit. Poate ar trebui să merg în altă parte. În cele din urmă credem că toate lucrurile se vor întâmpla, dar va dura timp.

Ed Keating:

Ei bine, și, de asemenea, ca o companie care oferă, să spunem o pregătire excelentă pentru angajații lor, care poate ajuta la menținerea celor buni acolo unde ei simt că sunt instruiți, nu este doar să faci ceea ce faci, ce face Bob sau știi tu. , la naiba, e pregătire la locul de muncă. Descoperiți-vă singur. Și asta nu este grozav pentru clienți.

David Friedman:

Dacă ai o abatere standard și ai sub ea 20%. Și apoi un tip de aici este cu 20% mai sus. Puteți începe să creați programe de mentorat, nu? Sau specializările tale, știi, poți intra în, ei bine, tipul ăsta se pricepe la, știi, concentrări, dar fata asta se pricepe foarte bine la făină. Dreapta? Și așa că acum începi să ai, și dacă te uiți în comerțul cu amănuntul, intri într-un Home Depot, au pe cineva în secțiunea bucătărie și baie, au luat pe cineva în Electronic – Nu este diferit. Dar calea de a ajunge acolo poate fi mai intenționată, deoarece tu o construiești pe măsură ce mergi. Și așa, știi, apoi din nou îl iei înapoi. Adică, am vorbit despre, putem face ceea ce facem în Home Depot? Putem face asta, știi, pregătire în bucătărie și absolut. Dreapta. Dar nu vor accepta asta chiar acum. Au un program grozav de antrenament. Știi, nu o să-și perfecționăm oamenii mai bine decât pot ei în acest moment. Dar într-o zi poate.

Ed Keating:

Da, excelent, excelent. Acum, privind mai larg la industrie, unul dintre subiectele pe care le-am atins este, știți, ce se întâmplă cu legalizarea federală, ce se întâmplă cu banca sigură, știți, cum credeți că va arăta industria dacă ajungem acolo. , știi, va fi ca vinul

David Friedman:

Vinul este o corelație bună. Deci, știi, chiar și ca partiturile de vin, nu? Este ceva la care abstractul a început să se uite, cum ar fi, putem să luăm scorul de vin și să îl aplicăm la, știi, canabis pentru că ai mirosuri și ai toate celelalte lucruri. Este foarte asemănător, nu? Industria vinului, artizanat, industria berii, industria lichiorului artizanal. Dar apoi, de asemenea, cred că este cea mai direct corelată industrie reglementată, este aproape de un drog, un drog legal, nu? Și are o limitare foarte specifică, știi, de distribuție interstatală, chestii de genul ăsta. Deci, dacă, dacă suntem deștepți, ceea ce înseamnă peisajul politic american și am demonstrat că nu suntem atât de deștepți, dar dacă suntem, aș crede că, știi, mai mult decât farmaceutic, mai mult decât tutun, știi, lichiorul este modelul potrivit pentru industria canabisului. Ceea ce este unic este că nu există nimic pe planetă care să fie legal atât pentru uz medical, cât și pentru recreere. Ori ești unul sau altul, nu? Nu aveți nevoie de o rețetă pentru a intra într-un GNC și a lua un supliment pe bază de plante. Aveți nevoie de o rețetă pentru Fentanyl. Asta nu înseamnă că oamenii nu îl folosesc în scopuri recreaționale, dar nu este legal și atunci nu va fi niciodată și nu este reglementat și nu va fi niciodată. Deci, canabisul este singurul substrat de pe planetă care are aplicații legale în domeniul medical, care necesită o anumită cantitate de mediu de reglementare, și apoi și recreațional, acesta este ceea ce este diferit la el. Și sunt foarte curios să văd cum reglementați ambele lucruri fără ca acestea să fie în competiție între ele.

Ed Keating:

Deci, pornind de la asta, ce alte tendințe ar trebui, ar trebui să ne uităm, știți, apelând la experiența dvs. de zece ani aici, și, de asemenea, experiența dvs. tehnologică, știți, așteptând cu nerăbdare ce se poate întâmpla și, știți, poate pe partea științifică pentru că cred că acesta este un domeniu despre care am vorbit.

David Friedman:

Da, vreau să spun, din partea științei, știi, aș, te-aș încuraja, putem, putem vorbi offline, poate punem câțiva dintre tipii abstracti pe podcastul tău, pentru că știu destule pentru a fi periculos. Dar nu sunt un om de știință, știi, eu sunt, sunt un, sunt un guru financiar, dar nu sunt un om de știință. Dar ceea ce știu este că planta de canabis este o plantă în mare parte neînțeleasă. Are proprietăți extraordinare care sunt, probabil, proprietăți vindecătoare, alte proprietăți. Mare, știi, mi s-a spus, nu știu dacă acest lucru este un fapt, dar planta de canabis are mai multe terpene în ea decât orice altă plantă combinată de pe planetă. Doar că este atât de abundent cu terpene. Nu știu dacă este o afirmație adevărată sau nu, dar are o mulțime de terpene și nimeni nu studiază asta și există știință care va ieși din studiul canabisului. Va fi, știți, pe partea de terpene, sunt arome și parfumuri și alte lucruri, știți, arome și știți, și lucruri de această natură. Dar vor fi și alte descoperiri care vor ieși din canabis. Și cred că este o zonă super interesantă. Pur și simplu nu am suficientă aptitudine științifică pentru a fi un investitor în acea zonă la nivelul următor, știi, abstract este o companie foarte științifică. Sunt foarte investit în, știți, la propriu și la figurat, în companie și în ceea ce fac ei. Dar dacă primești chiar și lucrurile lor, nu le pot înțelege.

Ed Keating:

Corect, corect, destul de corect. Ei bine, David, îți mulțumesc foarte mult pentru că ni ești alături în podcastul de astăzi. Chiar am învățat multe și sunt sigur că și invitatul nostru a învățat.

David Friedman:

Da, cu plăcere. Mă bucur să fiu aici. Și oricând vrei să mă ai înapoi. Încântat să discutăm.

Ed Keating:

Excelent. Excelent. Ei bine, eu sunt gazda ta, Ed Keating. Rămâneți la curent pentru mai multe actualizări din seiful de date.

Timestamp-ul:

Mai mult de la Cannabiz Media