Sfaturi de vânzări B2B pentru a închide mai multe oferte la sfârșitul anului | Cannabiz Media

Fii primul care știe când este disponibil un conținut nou ca acesta!

Abonați-vă la newsletter-ul nostru pentru a primi alerte despre postări noi, știri locale și informații despre industrie.

Brandurile business to consumer (B2C) au un avantaj atunci când vine vorba de creșterea veniturilor din vânzări la sfârșitul anului – oamenii aștepta pentru a obține oferte grozave B2C și sunteți gata să cumpere în ultimele săptămâni ale anului. În mod tradițional, acesta nu a fost cazul mărcilor business to business (B2B), dar puteți schimba ciclul vânzărilor dvs. B2B cu strategiile și tacticile potrivite.

Mai jos sunt cinci sfaturi de vânzări B2B pe care le puteți folosi pentru a fi remarcat din motivele potrivite, pentru a vă evidenția de concurenți și pentru a încheia mai multe oferte la sfârșitul anului.

1. Creșteți volumul de vânzări B2B

Nu ascultați miturile că nimeni nu este la birou în decembrie și nimeni nu face achiziții mari în ultimele săptămâni ale anului. Realitatea este că mulți oameni lucrează sau companiile lor s-ar prăbuși. 

În plus, mulți dintre cumpărătorii dvs. ținți mai au bugetul de dolari pe care trebuie să-i cheltuiască înainte de 31 decembrie, altfel vor pierde acești bani. Puteți fi marca pentru care cheltuiesc acești bani dacă vă creșteți volumul de vânzări B2B în decembrie.

Mai exact, ar trebui să contactați prin telefon, e-mail, mesaje text, rețele sociale și poștă directă. Scopul este să fii în fruntea minții pe tot parcursul lunii decembrie și să conducă spre Anul Nou. Chiar dacă cineva nu este pregătit să cumpere înainte de sfârșitul anului, s-ar putea să cumpere în ianuarie. Ai putea pierde acea vânzare dacă nu faci activități de vânzări B2B pe tot parcursul lunii decembrie!

Aflați mai multe aici: Tactici de promovare a vânzărilor B2B din industria canabisului care funcționează

2. Utilizați rețelele sociale

A face publicitate canabisului și a mărcilor legate de canabis este aproape imposibilă pe cele mai populare platforme de rețele sociale precum Facebook și Instagram, dar vânzările pe rețelele sociale ar trebui să facă în continuare parte din strategia dvs. de vânzări de sfârșit de an. 

Cercetările arată că 73% dintre agenții de vânzări care folosesc vânzările sociale ca parte a procesului lor de vânzări nu numai că își depășesc colegii de vânzări, ci și își depășesc cotele de vânzări cu 23% mai des. 

Cheia pentru a folosi rețelele sociale pentru a încheia mai multe oferte la sfârșitul anului este să folosiți platformele pentru ceea ce au fost destinate - conectare, conversații, partajare și publicare. Cu alte cuvinte, nu promovați doar pe rețelele de socializare sau vă veți pierde în dezordinea conținutului de vânzări din decembrie. În schimb, publică conținut în timp util, util și relevant, care să-ți mențină marca în fruntea atenției și să creeze interes care să conducă la vânzări. 

Aflați mai multe aici: Tactici de vânzări în rețelele sociale pentru publicul B2B din industria canabisului

3. Utilizați instrumente de vânzări B2B

Dacă aveți instrumentele de vânzări B2B potrivite, puteți închide mai multe vânzări în ultimele săptămâni și zile ale anului. De exemplu, puteți folosi instrumente de ascultare pe rețelele sociale, cum ar fi SproutSocial or HootSuite pentru a urmări conversațiile relevante și implicați-vă! Oamenii caută soluții la probleme, așa că fii proactiv și oferă-ți soluția înainte ca concurenții tăi.

În mod similar, veți avea nevoie de un instrument de management al relațiilor cu clienții (CRM) și de un instrument de marketing prin e-mail pentru a vă conecta cu clienții potențiali potriviți la momentul potrivit. Folosiți datele din CRM pentru a ajunge la potențialii cu mesaje și oferte personalizate, mai degrabă decât campanii generice. Mărimea universală nu funcționează atunci când încercați să faceți o conexiune de sfârșit de an care duce la o vânzare închisă.

Dacă publicul dvs. potențial include deținători de licențe de canabis și cânepă din Statele Unite, Canada și piețele internaționale, atunci Baza de date Cannabiz Media License este singurul instrument de vânzări și marketing de care veți avea nevoie. Cu aproximativ 70,000 de clienți potențiali verificați deja incluși în baza de date de licențe și instrumente CRM și de marketing prin e-mail încorporate, vă puteți începe imediat activitatea de vânzări.

Aflați mai multe aici: Instrumente de vânzări B2B pentru a vinde deținătorilor de licențe de canabis

4. Răspândiți cuvântul despre promoțiile de vânzări

Oamenii se așteaptă la promoții, reduceri și oferte speciale la sfârșitul anului. Atât publicul B2C, cât și cel B2B caută cele mai bune oferte, așa că nu le dezamăgi. Oferiți oferte care necesită timp și profitați de teama lor de a pierde ocazia de a obține cele mai bune prețuri posibile. Este important, asigurați-vă că toate ofertele mărcii dvs. expiră la o dată care vă oferă suficient timp pentru a încheia afacerea și a aplica veniturile pentru anul curent.

Promoțiile de vânzări populare de sfârșit de an despre care se știe că funcționează pentru mărcile B2B sunt ofertele buy-one-get-one (BOGO) și buy-one-get-one-half-off. Reduceri procentuale mari și reduceri la produsele sau serviciile grupate atrag atenția și în ultimele săptămâni ale anului. 

Asigurați-vă că le reamintiți clienților potențiali despre promoțiile dvs. de vânzări de mai multe ori. Este ușor ca mesajele tale să fie uitate sau pierdute în dezordine în timpul sărbătorilor!

Aflați mai multe aici: Promoții de sărbători pentru a-ți depăși obiectivele de venituri de la sfârșitul anului

5. Oferiți condiții flexibile de vânzare

Fiți flexibil cu termenii de vânzare și de plată pentru a încerca să convingeți potențialii care nu sunt siguri dacă sunt gata să cumpere să facă acest lucru înainte de Anul Nou. 

Adesea, cumpărătorii B2B mai au bugetul de dolari pe care trebuie să-i cheltuiască sau vor pierde acești bani – și s-ar putea să nu-i primească înapoi în anul următor. Cu toate acestea, probabil că vor să folosească acești bani cât mai eficient posibil. Asigurați-vă că înțeleg oferta dvs. pe care nu vor să o rateze, cu condiții de vânzare și de plată care vă ajută să încheiați oferte mai rapid.

De exemplu, puteți oferi o plată divizată, astfel încât aceștia să poată folosi banii pe care îi au disponibili acum (astfel încât să obțineți niște venituri din vânzări în anul curent) și să plătească restul mai târziu (astfel încât să obțineți mai multe venituri din vânzări anul viitor). Proiectați termeni care vă ajută atât pe dvs., cât și pe client să vă îndepliniți obiectivele și este mai probabil să cumpere înainte de sfârșitul anului.

Recomandări cheie despre sfaturile de vânzări B2B de sfârșit de an

Extinderea vânzărilor, vânzările sociale, instrumentele de vânzări, promoțiile și condițiile flexibile pot genera mai multe vânzări B2B la sfârșitul anului pentru afacerea dvs. Ignorați miturile despre vânzările B2B în decembrie și începeți să vă conectați cu mai mulți clienți potențiali astăzi!

Ești gata să închei mai multe vânzări cu deținătorii de licențe de canabis? Planificați o demonstrație din baza de date Cannabiz Media License și vedeți cum vă poate ajuta să vă atingeți obiectivele de vânzări și marketing.