Anthony Lamacchia către agenți: Reveniți la știi ce faceți

Noile piețe necesită abordări și tactici noi. Experții și liderii din industrie urcă pe scena la Inman Connect New York în ianuarie pentru a ajuta la navigarea în schimbarea pieței – și pentru a se pregăti pentru următoarea. Faceți cunoștință cu momentul și alăturați-vă nouă. Înregistrează-te aici.

Anthony Lamacchia a construit o centrală imobiliară în New England; și, deși crede că 2023 va fi greu, el nu crede că este înaintea unui alt 2008.

Proprietarul și CEO-ul Lamacchia Realty, Lamacchia Property Management și centru de coaching, Zdrobiți-l în imobiliare, a spus că cifrele nu susțin un alt colaps al locuințelor.

Singurul mod în care puteți ca lucrurile să se prăbușească și prețurile să scadă total este să aveți o supraabundență de stocuri”, a spus el pentru Inman. „În acele vremuri, nu aveam destui cumpărători, dar aveam o mulțime de vânzători. Acum, avem destui cumpărători, dar nu avem destui vânzători, este doar o situație sălbatică.”

Lamacchia a spus că încă se așteaptă ca 2023 să fie unul dintre cei mai lenți ani din peste un deceniu și va necesita o planificare strategică pentru firmele care doresc să rămână în frunte. 

Lamacchia va vorbi la Inman Connect New York, dând startul Agent Connect miercuri cu sfaturi pe care agenții să se concentreze pe piața 2023. De asemenea, va participa miercuri la Broker Power Hour. În perioada premergătoare evenimentului, el s-a întâlnit cu Inman pentru a discuta ce vede în New England și ce crede că ar trebui să facă noii agenți pentru a avea succes pe o piață în scădere. 

Ceea ce urmează este o versiune a acelei conversații care a fost condensată și editată pentru claritate. 

Inman: Cum a fost piața ta în ultimele două luni?

Lamacchia: Lipsa cumpărătorilor, lipsa vânzătorilor: Se pare că lipsa vânzătorilor, lipsa listelor noi este - nu pare, va fi - cea mai mică cantitate de case noi listate din anul 2000 în Massachusetts. Este al naibii de nebunie - mă poți cita despre asta, este al naibii de nebunie. 

Cum vă așteptați să arate 2023?

Cred că va fi cel mai lent an pentru vânzările de case, probabil din 2011, nu există nicio îndoială că va fi un an foarte lent. Vânzătorii se vor menține cât de mult pot la ratele dobânzilor, asta este problema, așa că este diferit de un scenariu din '08. Toată lumea suferă de stres post-traumatic din 2008 – aceasta este ultima dată când a existat o recesiune – așa că la asta se gândește toată lumea.

E diferit. Văd unde ne aflăm în această corecție a ciclului locativ, deoarece suntem la început. Așa că va mai fi un an și jumătate, probabil doi ani din asta, și apoi vom începe să venim. Deci suntem într-o situație similară cu cea în care a fost '06. În toamna lui 2006, aveam 25 de ani și fiecare veterinar cu care vorbeam, chiar și eu, era de genul „ce se întâmplă aici; listele nu se vând? Era clar că urma să vină. 

Diferența dintre acum și '06 este că în decembrie 2006 erau 45,000 de case de vânzare în Massachusetts. În prezent, în Massachusetts, sunt 9,500. Aceste statistici sunt chiar aceleași la nivel național, deoarece la nivel național erau de vânzare aproximativ 4 milioane de locuințe și se schimbă în toamna lui '06 și chiar acum, la nivel național, sunt aproximativ 800,000. Așadar, singurul mod în care puteți ca lucrurile să se prăbușească și prețurile să scadă total este să aveți o supraabundență de stocuri. În acele vremuri, nu aveam destui cumpărători, dar aveam o mulțime de vânzători. Acum, avem destui cumpărători, dar nu avem destui vânzători. Este doar o situație sălbatică. 

În ultimii doi ani, mulți agenți noi au intrat pe teren într-un moment în care casele se vindeau practic. Ce sfaturi ați oferi unui agent care a început în perioadele de boom și ar putea avea dificultăți să facă vânzări acum?

Agenții noi trebuie să ia foarte în serios ceea ce se întâmplă și trebuie să învețe cum să trateze cu vânzătorii în ceea ce privește prețurile și ajustările de preț. Pentru că, deși nu mă aștept – cel puțin în următoarele 12 luni – prețurile să se prăbușească, vedem listări care nu se vând, vânzători care sunt îngrozitor de scandalos – ei încă cred că a fost acum un an, încă cred că este ultimul Primăvara — agenții trebuie să se aprofundeze cu adevărat în ceea ce privește prețurile și ajustările de preț. 

Care este o altă abilitate despre care credeți că este importantă pentru a naviga pe o piață în scădere?

Trebuie să devină buni în conversațiile lor cu vânzătorii. Ultimii doi, trei ani a fost o piață a vânzătorilor, așa că trebuia să fii bun cu cumpărătorii, trebuia să-i faci pe cumpărători să fie realiști, trebuia să-i faci pe cumpărători să treacă la prag. Acum se răstoarnă. Acum trebuie să te pricepi la de-a face cu vânzătorii, pentru că adevărul este că în ultimii doi sau trei ani ai putea supraprețul o casă cu 5 sau 8 la sută și nenorocitul chestia s-ar vinde în continuare. Nu este cazul acum. Acum trebuie să te întorci să știi ce faci. 

E-mail Ben Verde

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://www.inman.com/2023/01/03/anthony-lamacchia-to-agents-get-back-to-knowing-what-youre-doing/