5 Tips To Attract An Investor's Attention

Republicat de Platon

Urmaritori: 0

5 sfaturi pentru a atrage atenția unui investitor

Atragerea investitorilor interesați de startup-ul dvs. este extrem de important pentru succesul proiectului dvs., mai ales dacă acesta necesită capital intensiv și necesită sprijin financiar.

Chiar dacă nu este neapărat cazul, totuși, abilitățile necesare pentru a capta atenția investitorilor sunt foarte transferabile și pot fi folosite pentru a atrage parteneri, co-fondatori, angajați și chiar clienți, așa că merită să înțelegeți cum să vă prezentați proiectul în cea mai bună lumină posibilă.

Mai mult, a învăța cum să strângi fonduri cât mai eficient posibil este crucială din alt motiv - costul de oportunitate. Când strângeți fonduri, nu lucrați la produsul sau serviciul dvs. Aceasta înseamnă că prețul de a o face fără succes este foarte mare, având în vedere că timpul tău ca fondator este resursa principală pe care o are proiectul tău în stadiile incipiente.

procesul de strângere de fonduri pentru startup de obicei durează luni, așa că efortul, timpul și resursele depuse în strângerea de fonduri sunt semnificative. Ar fi înțelept să faceți tot ce vă stă în putere pentru a vă crește șansele de succes.

1. Găsiți pe cineva care să vă prezinte

Chiar dacă banii de investiții disponibili pentru startup-uri cresc în fiecare an, este totuși greu să atragi atenția investitorilor pentru că și concurența este în creștere.

Din această cauză, reușita printr-un apel la rece este posibilă doar dacă aveți numere de tracțiune excepționale.

În consecință, abordarea corectă este încercarea de a găsi introduceri. Găsiți oameni din rețeaua dvs. care sunt conectați la startup-uri în orice fel – fondatori, oameni care lucrează în startup-uri etc. Vorbește-i despre proiectul tău și cere-le o prezentare oricărui investitor sau reprezentant al unui VC.

Chiar dacă oamenii pe care îi ajungeți în acest fel nu se potrivesc ideal pentru startup-ul dvs., puteți folosi rețeaua lor - dacă le place dvs. și proiectul dvs., ar fi bucuroși să vă prezinte oameni pe care îi cunosc și care sunt interesați să investească în dvs. piaţă.

Nu în ultimul rând, InnMind există tocmai pentru că aceasta este o problemă greu de rezolvat pe cont propriu. De crearea unui profil de proiect iar folosind resursele și rețeaua noastră profesională vă puteți crește considerabil accesul la investitori.

2. Arătați interes real pentru investitor

Odată ce intri într-o conversație cu un potențial investitor, este esențial să depui puțin efort pentru a înțelege partea lor a poveștii.

Ce proiecte îi interesează? Care au fost ultimele lor investiții? Cu ce companii le-a plăcut să lucreze și de ce?

Obținerea acestor detalii vă va ajuta să înțelegeți dacă și cum proiectul dvs. se potrivește nevoilor investitorului.

Interesul real merge mult – investitorii sunt oameni, nu compilatori de traction number și investesc în oameni cu care le place să lucreze.

Dacă în timpul conversației aflați că nu sunteți potrivit, fiți receptiv cu asta și cereți persoanei cu care vorbiți să vă pună în legătură cu cineva cu un profil de investiții compatibil.

3. Transmite călătoria fondatorului tău

Trăim în lumea rețelelor sociale, așa că ar trebui să folosești acest lucru în avantajul tău.

Crearea unei companii proprii este interesantă, iar a face ceva inovator în orice fel adaugă un alt nivel de atenție pe deasupra. Majoritatea cunoștințelor tale personale și profesionale ar dori să fie la curent cu călătoria fondatorului tău.

Alegerea unei rețele sociale pe care să fii activ este o idee foarte bună. Alegerile evidente sunt Linkedin și Twitter, dar Facebook este, de asemenea, viabil în unele părți ale lumii, unde este încă platforma majoră pe care oamenii împărtășesc știri și gânduri personale.

Beneficiul unei prezențe bune în rețelele sociale care să vă prezinte călătoria profesională este că cunoștințele dvs. ar fi conștienți de ceea ce faceți, ceea ce vă face persoana de referință pentru oportunitățile legate de domeniul dvs. Acest lucru este foarte valoros de la început. Conexiunile de intrare te-ar ajuta să-ți dezvolți rețeaua profesională, oferindu-ți o șansă mult mai bună de a stabili o legătură puternică cu comunitatea de investitori de start-up (cel puțin pe piața locală).

Acestea fiind spuse, a face acest lucru eficient, deoarece tot ce merită, necesită efort. Pe lângă actualizări, este o idee grozavă să publicați conținut. A avea un blog sau un vlog în care îți împărtășești povestea, ideile și lecția ar crește foarte mult impactul acestui lucru, deoarece creează valoare suplimentară pentru oamenii care te urmăresc.

Desigur, exagerarea cu asta nu este ideală. Crearea de conținut ar putea să vă ocupe tot timpul și, la urma urmei, nu încercați să deveniți un influencer. Mai degrabă, încercați să mențineți oamenii conștienți și interesați de călătoria fondatorului dvs. și de proiectul dvs. Deci, în timp ce conținutul este important, este, de asemenea, important să alegeți conținut care să vă ofere o mulțime de profit pentru timpul investit.

Un exemplu grozav de cum să faci asta extrem de bine este Sahil Lavingia din Gumroad: este activ constant pe Twitter, fără să-și petreacă tot timpul acolo. În același timp, din când în când scrie postări aprofundate pe blog despre Gumroad și călătoria sa profesională, ceea ce îl ajută să-și dezvolte audiența.

Recent, și-a valorificat popularitatea în comunitatea startup-urilor pentru a câștiga atenția unora dintre cei mai cunoscuți investitori din Silicon Valley. Naval Ravikant de la Angel List și Jason Fried de la Basecamp au investit 1 milion de dolari în Gumroad ca începutul unei runde de crowdfunding de 6 milioane de dolari, care ulterior a strâns restul de 5 milioane de dolari pentru o perioadă extrem de scurtă de timp.

4. Arată progresul

A rămâne concentrat pe construirea coloanei vertebrale a proiectului tău este foarte greu de făcut, mai ales atunci când pare că există atât de multe lucruri periferice importante și valoroase de făcut – al treilea sfat de sus (difuzarea călătoriei tale fondatorului pentru a atrage interesul investitorilor) fiind un exemplu excelent. .

Concentrarea devine și mai provocatoare atunci când alte aspecte ale vieții încep să-ți solicite atenția.

Nu în ultimul rând, procesul de strângere de fonduri în sine este o mare distragere a atenției – amintiți-vă că strângerea de fonduri este un mijloc pentru un scop, nu un scop în sine. Scopul dvs. pe termen lung ar trebui să fie să vă îmbunătățiți oferta și să vă dezvoltați compania. Strângerea de capital este doar o tactică care vă poate ajuta să atingeți acest obiectiv, dar merită să vă amintiți costul de oportunitate ridicat.

Oricare ar fi eforturile tale de strângere de fonduri, ar trebui să te asiguri că nu îți ocupă tot timpul. A rămâne cât mai concentrat pe proiectul tău este crucial nu doar din cauza motivului evident, ci și pentru că una dintre cele mai bune modalități de a închide o investiție este să le demonstrezi potențialilor tăi investitori că faci progrese considerabile chiar și fără ei.

Dacă faci progrese, fiecare zi în care investitorii nu pun bani în proiectul tău este o oportunitate pierdută, deoarece investiția ar deveni mai scumpă pe măsură ce proiectul tău crește și devine mai puțin riscant. Această teamă de a rata o echipă ar putea fi cel mai mare factor de motivare care îi determină pe investitori să facă un salt al credinței.

5. Deveniți o investiție atractivă

În sfârșit, dar cel mai important, este nevoie de mult efort pentru a convinge investitorii să investească într-un proiect prost și foarte puțin efort pentru a-i convinge să investească într-un startup care se mișcă rapid în direcția corectă.

Mai mult decât atât, chiar dacă reușești să convingi oamenii să pună bani într-o pornire proastă, acest lucru s-ar întoarce aproape sigur. Lăsând deoparte posibilele daune reputaționale, banii nu pot salva un proiect dacă fundamentele nu sunt bune. Banii sunt pur și simplu un amplificator al eforturilor echipei fondatoare.

Având în vedere acest lucru, cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a atrage atenția investitorilor este să construiți un startup de înaltă calitate.

Atrageți o echipă fondatoare competentă, experimentată și motivată. Pune-ți mintea asupra unei probleme care merită. Creați o soluție bună și validați-o cu clienți reali.

Dacă mergeți pe acest drum fără să vă rătăciți prea mult, cu siguranță ar urma interesul investitorilor. La urma urmei, investitorii caută cele mai bune proiecte în care să-și pună banii. Cel mai bun mod de a le atrage atenția este să construiești un caz foarte convingător că proiectul tău are toate caracteristicile unui pariu câștigător.

Ca rezumat

Atragerea interesului investitorilor este o abilitate de care ați avea nevoie cu siguranță aici, în ecosistemul nostru. Deși facem tot posibilul pentru a vă pune în legătură cu cei mai potriviți investitori, la sfârșitul zilei depinde de dvs., în calitate de fondator, să folosiți această oportunitate și să închide cu succes o investiție.

Timestamp-ul: Ianuarie 26, 2022