4 moduri de a bate o piață saturată

Oricine are o marcă de canabis este foarte conștient de cât de aglomerată a devenit piața. În ciuda creșterii continue, există prea multe mărci care fac prea mult din același lucru.

O piață saturată este bună dintr-un singur motiv: indică faptul că există cerere. Cu toate acestea, a ieși în evidență față de concurenții tăi sau a intra într-o industrie atât de ocupată poate părea imposibil fără combinația potrivită de strategie, conexiuni, capital și noroc.

Sunt aici să-ți spun că soarta ta nu trebuie lăsată pe... ei bine, soarta. Cu strategia și marketingul potrivite, poți elimina tot zgomotul și te poți pregăti pentru succes.

Iată patru moduri de a vă face marca să iasă în evidență pe o piață saturată.

Dezvoltați o poveste de brand puternică

A povestea mărcii surprinde esența a brandului tău prin emoțiile pe care vrei să le simtă clienții tăi. Modul în care vă conectați cu clienții și vă umanizați marca este aspectul cel mai subestimat, dar cel mai important, al marketingului dvs.

Acesta este motivul pentru care mărci precum Cann tind să elimine tot zgomotul concurenților. Cu fraze distractive precum „Renunță la băutură, nu la băutură” și „Lasă vara să-ți treacă la cap”, Cann încapsulează emoțiile legate de schimbarea alcoolului cu canabis într-un mod ușor. În loc să se concentreze pe beneficiile sau daunele unei substanțe față de alta, Cann îmbrățișează ideea de canabis ca un tip diferit, fără alcool.

Nu se poate stabili un standard pentru altele mărci de băuturi infuzate, și nu poți concura acolo unde nu compari. Cu alte cuvinte, dezvolta o poveste de brand care îți atrage publicul și îi face să-și dorească să revină la tine – și numai la tine – de fiecare dată.

Găsiți o nișă

În timp ce industria poate fi saturată, există o mulțime de moduri de a utiliza planta. Unii oameni folosesc canabis din motive medicinale, în timp ce alții pot folosi planta pentru bunăstarea și plăcerea sexuală.

Industria debordează cu nișe. Alegeți unul care vă va oferi un avantaj cu clienții și vă va permite să concurați într-un sector mai puțin ocupat al pieței. De specializata intr-un anumit segment, puteți accesa un public mai vizat, probabil mai gata de cumpărat.

Definiți o propunere unică

Când faci unul sau două lucruri foarte bine, marca ta devine recunoscută pentru acele lucruri. Cei mai mulți oameni cred că propunerea lor unică de vânzare (USP) este singurul lucru face marca lor să iasă în evidență față de concurenți în piaţă.

Cu toate acestea, vă încurajez să vă definiți USP în două moduri: oferta de bază și valoarea adăugată principală. Oferta dvs. de bază este de obicei cel mai popular produs, cel care are cele mai bune performanțe cu clienții dvs. și pe care îl puteți utiliza pe platformele mărcii dvs. Cu alte cuvinte, care dintre produsele tale primește cel mai mult interes publicul dvs. țintă? Valoarea ta principală este un punct de diferențiere. Ar putea fi serviciul pentru clienți, experiența de comandă online, a comunitatea de social media, sau altceva. Acesta este singurul aspect pe care ar trebui să-l dezvoltați în mod constant.

Când poți alege unul sau două lucruri pe care să te concentrezi și să le îmbunătățești, poți spune cu încredere că ai cel mai bun „X” din clasă și atrage oamenii în consecință. Pentru multe mărci, acest lucru tinde să fie educație sau pregătire pentru bugetari, dar lumea este stridia ta. Ca marcă bazată pe produse, serviciul pentru clienți și comenzile online sunt, de asemenea, incredibil de importante pentru clienți.

Indiferent de ceea ce ai alege, poți avea grijă de acel aspect al afacerii tale în mod constant până când devine obiectiv superior celui al concurenților tăi. În cele din urmă, veți avea un USP care se învârte în jurul unui produs și a unei valori de bază care, împreună, determină identitatea mărcii dvs.: floare premium cu servicii superioare pentru clienți, CBD de ultimă generație cu o comunitate online strânsă, comestibile gourmet cu comenzi online fără întreruperi... Ați înțeles ideea.

Lucrați mai inteligent, nu mai greu

Toată lumea se grăbește să fie remarcată. Lucrează mai inteligent pentru a vă extinde acoperirea și pentru a oferi mărcii dvs. o bază solidă devenind creativ.

De exemplu, dacă marca dvs. este specializată în produse comestibile recreaționale, luați în considerare parteneriatul cu o marcă alimentară care se potrivește bine cu oferta dvs. Sau poate puteți face echipă cu un influent alimentar sau un bucătar binecunoscut. Creativitate similară poate fi folosită pentru a accesa alte audiențe, cum ar fi prin intermediul marketingul influenței sau plasarea anunțurilor în divertisment popular, cum ar fi videoclipuri muzicale, emisiuni Netflix și multe altele.

Pe măsură ce industria continuă să crească, publicitatea și marketingul vor depăși cu mult canalele tradiționale. Gândește-te mai mare și fii creativ pentru a crea campanii și experiențe care să atragă publicul de brandul tău înainte ca acesta să devină conștient de concurenții tăi.

Gândește-te la tine mărcile preferate de canabis. Probabil că sunt la fel de sofisticați în strategia lor de marcă, pe cât sunt competenți în ofertele lor de produse. Pentru a vă face marca să iasă în evidență, trebuie să investiți mult în strategia de brand. De la poziționarea și mesajele tale până la identitatea ta vizuală și multe altele, branding-ul este o parte majoră a afacerii tale.

Dacă vă simțiți copleșit de ideea de a supraviețui într-o industrie aglomerată, știți că industria este în continuare în creștere – și aveți loc să prosperați dacă abordați corect marketingul. Fă-o pe rând, consultă o agenție de marketing specializată dacă ai nevoie și nu-ți fie teamă să gândești în afara cutiei.

---

Dan Serard supraveghează dezvoltarea afacerilor și parteneriatele strategice pentru agenția de marketing Grupul Creativ de Cannabis. Cu mai mult de patru ani de experiență în industrie, el este activ în asociații precum Asociația de Marketing al Canabisului, Consiliul Culturii Rolling Stone și Asociația Națională a Afacerilor cu Cannabis. El face parte din Comitetul de Marketing și Publicitate al Asociației Naționale a Industriei Canabisului și copreședează Comitetul de Conținut și Educație.

• Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
• Sursa: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/